一条抖店买家秀,让全网泪奔 第125节

而且独创的设计,重心很合理,使用起来不费力,吸力还大,还能吸收很多脏污,干湿垃圾都可以去除,这就比很多无绳吸尘器要好用了。

那么周阳现在就要进行改造了。

第209章 白帝清洁系列吸尘器

首先,周阳的这款吸尘器要价格足够便宜,才能精准打击到珊珊电器。

周阳自己的原版吸尘器,材料都是好的,建议零售价高达5299元,这才是和戴森吸尘器一个档次的高端货。

其中材料成本当然没这么多,都是品牌溢价和研发费用。

当然,这款材料成本就不菲,可以替换一下。

外国供应商的零部件,全换成国产的。

全机包裹的类肤材质,这种材料太费钱,全做下来就要好几百,显然不行。

周阳就握把部分保留好的材质,其他部分,直接换成便宜塑料和金属外壳。

不过这种塑料的手感极差,之前用在白帝其他产品上,就没少被用户诟病。

虽然这是为了节省成本,但用户觉得不好,批评也是对的。

这就有了难题。

用好材料,体验好,但是成本高,有悖白帝的初衷,用差塑料,便宜、成本低廉、重量轻,就是触感差,和摸水泥地差不多的感觉。

那么工业上,是怎么破解水泥的糙感呢?

“对啊,像墙纸一样,给塑料包起来不就好了?”

周阳从墙纸上得到了灵感,决定用一款不干胶给塑料包起来。

这样比直接喷涂或者注塑工艺都省钱,而且花色、图案还可以DIY定制。

用户想要美少女战士的吸尘杆,还是昊京、迪丽冷巴图案的吸尘杆,都可以自己定制,甚至还能和白帝打印机联动,推出一键打印服务,打印出来,直接往塑料杆上一贴,就能换一种花色。

这样比买来后,就万年不变的吸尘器外观,要好上太多了,还能弥补缺陷,这简直是天才般的想法。

周阳就这样,用便宜的方式,把外壳材料给搞定了,然后就是电机的选取。

国外的电机,一点都不比国内的先进,只不过这种特种尺寸的电机,需要定制,白帝之前就有合作过的企业,这次把要求发过去,依靠强大的订货量,肯定能拿到一个低廉的价格。

至于橡胶管、吸头这种配件,自己工厂就能生产,接下来就是锂电池了。

原版的锂电池,只能在满电状态下,坚持使用低耗能模式60分钟,强力模式5分钟,这太少了。

周阳就订购了一种高容量电池,只不过高容量电池大多很贵,为了降低成本,只能选择充电慢的品类了。

充电慢的品类可以定为基础款,然后再推出高速充电版本,价格就要贵上一些。

至于极端情况,用户需要长时间使用强力模式,那就需要用插线板,连接电源使用了。

大体都改造完了,周阳还有一次优化功能没有使用,那就选择优化除污吸尘能力。

系统:“除污吸尘能力已强化完成。”

这下整个吸尘器就设计完成,需要给它取名字了。

“就叫它白帝清洁系列吸尘器。”

周阳说完,系统就认可了这个名称。

这款吸尘器,就分为了基础款,和强力款两种。

基础款是低速充电,强力款,会多送一些配件,外加高速充电锂电池。

这样就齐活了。

然后周阳就拿到了吸尘器的图纸。

他要开始选购配件,并核算成本了。

电机配件去厂家订购,锂电池只要报出参数,很快就能拿到货。

小零件在刘叔那边买。

这样基本就能确定成本价格了。

基础款吸尘器的成本价是193元,强力款成本价是301元。

主要这两款是电池和电机不一样,就造成了价格相差巨大。

那么这两款售价,周阳想了想,基础款就定价为229元,强力款,定价339元。

这样应该能有不错的销量,还顺道能清理一下珊珊电器的扫地机器人。

毕竟再智能的扫地机器人,也很难超过真人搞卫生。

买了他们白帝的吸尘器,可要比扫地机器人便宜多了。

要惩戒,就惩戒到底。

而每一台吸尘器,有二十几元的利润,对于周阳来说,已经不错了,毕竟卖一部电器就十几块钱利润的产品,他又不是没做过。

白帝的利润,从来就不是靠着高客单价取胜,而是低价走量。

尤其是这款为了惩戒珊珊电器而生的产品,那就势必要保证其低廉的售价。

既然图纸都设计好了,周阳决定要上生产线了。

路思瑶知道这是在为她报仇,就愿意开放宏图电子的生产线,可以在初期,义务帮助白帝组装设备,并为他们培训熟练工人。

两人现在都成为萌新汽车的合作伙伴了,这次制作吸尘器来个深度合作,也是顺理成章的事情。

吸尘器组装,并不需要专业的安装线,需要的是熟练的工人,所以宏图电子的配合,给周阳省了很多事,他在白帝组织了一百多人,安排到宏图电子去上班兼进修,这样就能在快速备货的基础上,还能培养熟练工人。

之后周阳就看到了珊珊电器的吸尘器的广告了,他们隆重推出了具备自主知识产权的吸尘器,BQ-1和BQ-2型。

分别是无绳吸尘器,和卧式吸尘器。

两款吸尘器从外观和性能上来看,无疑就是从路思瑶手中偷走的技术,还真是不要脸,换了颜色就推出了。

反正依据珊珊电器的尿性,他们是不会自己花钱研究的,都是能剽就剽,一点都不客气。

他们的新品广告,看着挺吸引人,且在一周后,就进行全网发布。

他们还卖了个关子,说是价格绝对让大家尖叫,要做市面上,价格最低的吸尘器品牌。

这牛皮已经吹出去了,也引起了不少人的关注,大家都想看看,这2款珊珊电器的吸尘器,到底有何妙处。

几天后,路思瑶的“亲戚”已经离开,她又变成了那个英姿飒爽的商业女强人。

周阳去宏图电子参观的时候,路思瑶见到他,神色就不免有些尴尬,毕竟一个年轻女孩子最脆弱的时候被他看到了,难免有些微妙的联想。

周阳就刻意的去遗忘那段尴尬往事,然后就和她一起参观吸尘器生产车间。

宏图电子里的工人年纪轻,普遍在二三十岁,但都是经验丰富,目前在一对一的帮带白帝来的年长工人。

因为两家老板关系紧密的缘故,而且还不存在利益纠葛,所以两家公司的工人,也都相处融洽。

见到两位老板来了,他们都纷纷问好。

“你们好,都好好工作吧。”周阳点头向他们的工人回应。

看着这边生产线上,一台台吸尘器组装下线,两人均感觉心情不错。

这些就是他们合作,一起复仇珊珊电器的“利器”。

第210章 擦边发布会

“不错,白帝这次生产的吸尘器,体验真不错,我已经拿样品回家去用了,比宏图原来研究的那款要好太多了,你的那位国外研究室的同学,还真是厉害呢!”

在生产线上,路思瑶夸奖道。

“你都喜欢用了,那肯定没问题了。”周阳高兴地说。

像是路思瑶这种富家女都喜欢这款吸尘器,那么上层女性用户群体算是打通了,那么以吸尘器的便宜价格,普通用户群体应该也会喜欢。

毕竟市面上的吸尘器,确实有两三百一款的产品,但那些吸尘器只有最简单的吸尘功能,清洁非粉尘的效果,就稀松平常了。

而白帝吸尘器的超强功能,对低端同类产品将是绝杀。

价格差不多,但是功能碾压,那么除非是那人不想买吸尘器,否则第一考虑的产品,绝对是白帝吸尘器。

“现在我们宏图一天的产量在1500台左右,没办法,宏图工厂规模不如你们白帝大。”

路思瑶这点要向周阳道歉,感觉是自己拖了周阳的后腿。

周阳说道:“没有,吸尘器这种小众电器,除非是专门花巨资定制生产线,否则生产还是以人工组装为主,我预计,也就最开始,一个月能有十几万台的销量,后面稳定后,一个月数万台就不错了,毕竟需求量少。”

“我不这么认为。”

路思瑶提出了不同观点:“你的数据来源于购物网站调查吧?那是因为市面上吸尘器价格偏贵,且功能偏少,而你的这款吸尘器,两种弊端都改进了,会增加很多原本没需求的顾客。我觉得,一个月,可能二三十万台的销量是有的,起码我觉得还能顺便秒杀半个扫地机器人行业,靠这点产能可不行啊,需要赶紧扩产。”

周阳还真被路思瑶说动了,觉得自己可能真低估了吸尘器的销量,如果真的卖爆,那白帝一天几千台的产量,怕是又要被网友喷耍猴了。

产量解决的最快办法,还是要找代工厂。

代工厂比较容易,经过之前的合作,在深圳市,白帝合作过的代工厂已经有十几家了,规模有大有小。

像是吸尘器这种非精密电器,只要元器件给运过去,代工厂负责组装就行了,这样可以最大程度的扩大产能。

就是机器的利润,可能就要大部分分给代工厂了。

但这都不是事,白帝每一款需要代工的新产品,最开始的利润都低,甚至是贴本在销售,等到几个月后,产品销量稳定的时候,市场需求就会下降,就不用找那么多代工厂了,到时候,生产成熟,原材料供应稳定,成本就会降低,那时候利润才会上升。

代工的产品,基本都是先保本,再赚钱。

之前白帝的代工产品,基本上都是这个模式。

好在白帝资金足够雄厚,所以可以轻松撑到后期赚钱的时候。

不过要想真正赚钱,还要去开拓海外市场。

“你这吸尘器还没有海外版本吧,怎么样?海外版的经营权交给我,我们一起赚大钱。”

就在周阳想到去海外赚钱的时候,路思瑶首先提出了这个想法,还真是心有灵犀。

周阳点头说道:“可以,而且海外你是行家了,外观这块,你就多操点心。”

之前宏图电子被偷的那款吸尘器,外观就很有看点,这就是路思瑶的强项,那么海外版吸尘器交给她,可以适当提升成本,都换成类肤材质和高级一点的材料,到时候售价提高,就能去打国外的中高端产品了。

但这也比国外同功能产品,价格要低很多,这海外版吸尘器的利润,绝对比国内市场高多了,售价起码翻个两三倍上去,卖个一百美元以上,应该不过分,这个价格会很有市场。

“行,那吸尘器我就自己改装啦。”路思瑶高兴的说。

周围工人无意间看到自家老板笑靥如花的模样,均是惊叹不已,这还是那个不苟言笑、一副高冷御姐范的路总吗?

怎么变得和邻家小妹一样的甜美可爱?

这是冰山融化了吗?

员工都看呆了,不过周阳没想那么多,他已经回去准备发布会去了。

这次的发布会比较仓促,要赶在珊珊电器的两款吸尘器发布的当天,他也要发布。

毕竟打脸就要趁热嘛。

因为准备仓促,所以这次发布会就不邀请媒体和现场观众了。

直接改在现场直播进行。

这次发布会只提前是3天在白帝官网上公布,事发突然,白帝粉丝们都感觉很惊奇。

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