一条抖店买家秀,让全网泪奔 第25节

他突然发现,本市居然还有这种优秀的电器企业。

让秘书拿来白帝的产品后,他惊讶的发现,这白帝生产的产品都极端低廉,远超认知。

“白帝是山寨厂吗?还是在低价倾销?”

李傕闹不清楚,他就安排下去,下周要去白帝工厂参观视察。

而这一消息,就被当地公务员,通知给了周阳。

第45章 解决产量难题

周阳这几天,正在工厂忙着督促生产。

工厂新招了一批工人,但还是负担不了电动车汹涌的购买量。

这一天将近一万辆的下单量,他们本来就不是专业的电动车生产企业,所以即便全厂都在生产电动车,还是赶不上订货量,周阳被每天的催货电话,吵的头疼。

白帝一天生产两千多辆电动车,就已经是极限了,这完全赶不上市场的供需关系。

眼看着网店上很多订单被取消,然后顾客等不及,转头去线下购买了迪迪等电动车,这就相当于守着金山,自己没空挖,而眼睁睁看着金山被别人挖走。

那种有钱却赚不到的感觉,十分不友好。

周阳就觉得,他必须要做点什么了,不能再被网友戏称为耍猴、雷总第二等称号。

“要不,我们外包!”

周阳想到了一个方法,把订单外包给其他电动车生产厂家,然后运回白帝,贴上牌子就可以出厂了,这在电器行业,是十分普遍的现象。

就像是苹果、华为等大厂,也是找富士康或比亚迪代工的,相比于自己建一个低端制造生产线,还是找代工更适合龙头企业的发展。

现在白帝的产量跟不上,那么代工就是一个非常好的解决方式。

据周阳所知,深镇市就有一家电动车厂,已经濒临倒闭,找他们代工应该可以。

“我觉得可以,但是这成本和质量,不好控制。”副厂长宋德大叔提醒道。

“质量好说,不合格扣他们的钱,就是成本,肯定要匀出去一些。”

周阳开始估算,他们原来每辆车也就赚四十来块,如果外包加工,那么这部分利润,就要给外包企业了,否则没人肯做。

那么他们生产就不赚钱了。

现在摆在周阳面前,就剩下提高售价一途了。

不过把299元的售价,提高到了349元,虽然利润保住了,但他已经能预见到,顾客该怎么口诛笔伐了,说白帝低价骗到了流量,然后就涨价割韭菜。

周阳也觉得,如果提高到了349元价位,和迪迪等电动车竞争就没什么优势了,所以价格不能提高。

如果价格不能提,那就需要在材料成本上削减。

目前电瓶和轮胎,两个电动车最大的成本来源,就可以在上面想想办法了。

之前因为白帝是新兴企业,在成本上没有议价权,给的并不是最优惠的价格,但现在可不一样了,一个月35万辆的订单量,足够吓人,可以成为去找厂家谈判的筹码。

于是周阳就乘高铁,先去了电池厂进行商谈。

当周阳报上姓名后,没有人认识他,但他说是白帝的厂长后,对方肃然起敬,一位销售部的经理,热情的接待了周阳。

周阳开门见山说明来意,他准备大批量采购贵司的电池,希望给一个优惠价格。

这当然没有问题,但这种大客户价格,需要每年电池需求量在一百万套以上才有的。

对方经理说道:“只要能有一年一百万套的出货量,我们可以让利。”

“没问题!”

周阳答应了,他们可以签合同了。

一个月就销售了35万辆,他有信心,一年内销售出去一百万辆电动车。

只要电动车市场还存在的一天,他们的白帝电动车就会有销路。

口说无凭,对方经理当场就要签订订购合同。

合同约定,白帝需在一个自然年内,订单达到100万套电池以上,如果达不到,那白帝也需要按照合同,赔付电池厂100万套电池的出厂价。

也就是说,签了这个合同,一百万套电池,白帝必须买走,用不了也要给钱。

这对于周阳来说不算什么,他直接签上了自己的名字,那么电池就搞定了,这一块电池,就能省下了25元-30元的价格。

另外就是轮胎了,周阳也去了轮胎生产厂。

他这边也要求签一份采购合同,不过电动车是两轮的,那就需要采购200万个电动车轮胎。

这点也没有问题,周阳签署了合同,这样轮胎一块,一对轮胎就能省下10-15元,这下子,他的电动车成本就降低了40元左右,即便去找代工,白帝也有利润了。

所以周阳接下来马不停蹄,他和副厂长宋德,分别跑了几个电动车厂家。

那几个电动车厂家面临的形势十分严峻,产品因为卖不出去,工人工资发不出来,都快要倒闭了。

这里面当然有白帝电动车的功劳。

这个时候,周阳上门了,带来了组装订单,只要给他们白帝代工,一台电动车就有三四十元的利润,如果一天能生产1000台的话,那就是数万元的利润。

生产得越多,赚的就越多。

给同行生产电动车,总比倒闭了强,于是他们就同意了。

最终周阳和宋德,一共在周边找到了三家电动车生产厂家,为他们代工。

这一下,他们这些专业的电动车厂,加起来每天能生产一万多的量,极大的缓解了白帝供货压力。

而且这些车的零部件,都是白帝提供,他们只是组装,所以质量方面并没有差太多,再说周阳也派出了查货人员,负责监督这些代工厂的生产情况。

在白帝找到代工厂,大批量的供货后,订单问题得到极大的缓解,一些网上不利的声音大片消失了,很多要换电动车的人,都选择了便宜好用的白帝。

白帝D21电动车到底好不好,网店里那些买家秀就已经说明了一切。

这些买家,或者是囊中羞涩,或者是想勤俭持家,又或者是工厂采购送给员工的通勤工具,这低廉的价格,都让他们受了益。

最终一个多月下来,白帝D21电动车的好评率达到了惊人的98.7℅,好多都是带图的优质评论,白帝的口碑,也在这一刻,有了一个好的改变。

不得不说,白帝电动车虽然销售火爆,但是还真没有什么仿冒产品,因为电动车的仿冒成本太高了,电池和电动机外加外壳组装起来,也有一两百的成本了,加上邮费,可能别人一上手,就感觉出好坏要退货了,这就让造假的人无利可图,因此市场上,并没有出现白帝电动车的山寨产品。

而一个多月后,白帝电动车已经售出了40万辆,按照每辆有35元纯利计算,也有1400万的纯利,这让白帝第一次赚到了八位数的收入。

现在白帝的流动资金空前充足,周阳也就痛快的偿还了最初所拖欠的欠款。

至此,老爹留给他的500万的欠债,周阳已经全部偿还完毕。

这个成就可喜可贺,而系统也给他发来了贺电。

第46章 喜获概念手机图纸

超级工厂系统:“还清外债,可喜可贺,获得无债一身轻成就,奖励稀有图纸一张。”

系统居然还有这种奖励,真不错,也不枉他继承了这个天坑开局,还扭亏为盈了。

目前电动车卖得如火如荼,而且销量没有呈现颓势,主要是明年1月1日就要全国推行新国标电动车了,所以换车成了刚需。

好在现在电动车有代工,让产能还都跟得上,也同时挽救了一些效益不好的同行,这一波,白帝可谓是双赢了,既自己赚钱,还挽救了同行的失业率。

在这么好的销售势头下,完成一个任务,也就不是什么稀奇事了。

既然抽到了图纸,那么当然要打开看看。

“稀有图纸开启中……恭喜触发幸运暴击,开出稀有智能手机概念图纸2张。”

超级工厂系统开出了图纸,只是这个图纸和以往不一样。

以往的图纸,都是有品牌和具体型号,比如之前的平板和电视,都是如此。

但是这2款手机图纸,却没有品牌和型号,而且还是两套,一套高端旗舰机型,另一套是低端走量机型,直接给区分好了。

周阳查看图纸后,就问系统,这到底是哪家的手机,感觉看到内部设计,好像都没见过类似的。

系统回答:“这是概念手机,是国外某科研所研究出来的概念手机,不过由于种种原因,该科研所已经倒闭,这2张三年前的图纸也废弃了。”

原来如此,既然没有品牌,那么就不存在侵权和专利问题了,这就很不错。

不过手机圈每年推出新机的速度,这款三年前的概念手机,不会推出即落伍吧?

周阳仔细的查看这手机图纸,惊喜的发现这是模块化设计,就类似于电脑组装机,各种配件都是可以更换的,即便是三年前的设计,只要把最新的CPU等芯片放上去,依然可以运行,唯一要考虑的就是芯片的供电要求,如果需要高供电配件,只需要加配套供电电路即可。

这个对于经常删减图纸的周阳来说,非常简单,上手没有难度。

他检查了一下,完全确定,这两个手机图纸,接入最新的硬件和屏幕后,完全可以成为新款手机,而且过几年,也可以进行升级,一套模板可以用好几代。

这套系统奖励的图纸,有点意思。

同时能让这款被埋没的概念机,成功上市,这也非常有意义,免得那么多科研人员的心血,毁于一旦。

不过周阳没有接触过手机领域,而且手机领域内卷是非常严重,他在删改之前,要先看一下同行目前的潮流和配置。

做到知己知彼。

周阳就用了两三天的时间,看遍了最近各大手机厂商的发布会。

有小米的雷总,华为的大嘴,苹果的库克,他们的发布会都是各有千秋。

但很快周阳发现了一个问题,那就是现在很多厂商,都找美女当产品经理,要么长相甜美,要么露匈露腿,别管人家手机做的怎么样,起码宅男的目光是吸引过去了。

注意力就是经济,只要关注的人多了,即使这款手机不赚钱,也能混个脸熟,给整个品牌增加知名度。

这是趋势,虽然可能为有些人不齿,但是真的好用,和品牌调性也有关。

以年轻客户为主的品牌,就是要这样搞,才受欢迎,有大长腿,手机才有人买。

周阳就在思考,白帝做手机,他是不是也请一个大美人来卖手机?

如果不随波逐流,那他到底要做什么风格的手机,或者说,主要客户群体是什么样的?

目前的手机市场,有主打年轻人的潮牌,有为高端商务人士服务的高端品牌,还有主打性价比的红米,但貌似就是没有为占全国一半人口的低收入人群服务的超低价品牌。

周阳登录了购物网站,查看一下低端的手机价格。

一些老年机倒是有便宜的,两三百块钱,但是那都缺少了很多功能,没法网购刷抖音之类,只能接打电话,当个手电筒。

而最便宜的大屏智能机,也都在六百元往上,配置还非常烂,低端型号的处理器,还有32G的储存,这么点的空间,装几个软件就满了,也没法拍照录视频,因为根本没有空间存储,一旦选择大空间、高内存的型号,那么价格也上到了七八百。

但是七八百的价格,对于一些人来说,确实算贵了,这些低端机,因为配置不足,用不久就要卡顿,很快就会被淘汰,过不了两三年,可能就卡得不能用,被迫要换手机,这会给经济拮据的人群来,带来很大的经济负担。

周阳经过考虑后,就明白了自己要走的路,那么根据这两款手机图纸,他就要做两种不同的手机,都主打极致性价比,也就是价格一定要低。

一种手机是便宜抗造的低端机,价格最好在300元以下,能让人们购买无压力,而且还不用总换新机。

另外一种,就是给一些需要性能的游戏党、商务人群准备的高端商务机,但是那些苹果华为手机,动不动五六千元、甚至上万元,价格太贵了,让大部分人,都望机兴叹。

如果白帝能把旗舰机型的价格压到1999元以内,那就像是当初的小米,绝对能震惊手机圈。

雷总创办的小米,当初就硬生生把手机价格给打下来了,可惜后面小米变了,为了冲击高端,手机价格也变得让人们高不可攀,周阳觉得,手机市场,是时候要来一场革命了。

带着一种使命感,周阳就开始修改手机图纸。

首先修改的是,低端走量的手机型号。

手机,最重要的是处理器,这就像是人的大脑,必须有一颗聪明的大脑,才能带动整个手机。

这就不能像给Z1平板选CPU了,几年前的低端联发科处理器,就不适合,会影响手机的使用,就要适当增加预算。

这就要去问供应商了,现在周阳肯定要选择性价比最高的芯片。

“现在就高通骁龙660稀烂贱,不过一次要订购超过50万片才行,要不要?”

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