一条抖店买家秀,让全网泪奔 第57节

周阳现在靠卖老外电热毯,有钱了,订单也财大气粗,能直接付现金了,不像是以前,连材料费都付不出来。

“行,回去等着吧,我都给你弄好。”

刘守业这边刚和周阳说完,那边又来电话了,就顾不上他了。

“刘叔别忘了啊!”

周阳走之前嘱咐一句,生怕他忙着忘记了。

刘守业摆了摆手,示意他都记在脑子里了。

周阳接着开车,去了另一个地方,因为他买的纳米材料,一般地方还真没有,深镇能打听到的,只有一家企业在生产,还是和中科院有合作的,听起来挺牛叉。

周阳和业务员通过电话,就按地址找到了位置,从厂外就看到这里安保程度很高,有铁丝网和很多监控,而且楼房和他的工业园完全不同,仿佛一个大罩子,把厂房都给包裹的严严实实的。

“你好,我之前打过电话,白帝公司的。”周阳来了后就和保安说明情况。

“小李,客人到了。”

保安一嗓子,从里面就走过来一个三十岁左右的男人,他就是刚和周阳通过话的业务员。

业务员替周阳办了来宾证,才领他进去。

不过没有去厂房,因为这里随处都写着,科研重地,严禁进入等字样。

业务员就解释,他们这里有很多保密的专利技术,所以外人是不能进入生产车间的,他只能带着周阳到办公楼去谈。

随后这位三十来岁的男业务员,就带着周阳来到了样品展厅。

这里有很多纳米材料。

有纳米丝、纳米聚合物、纳米纤维,当然还有周阳这次要买的纳米海绵。

“我司是华南地区,乃至国内,都首屈一指的纳米材料生产基地,获得过国家多项大奖……”

这位业务员按照套路,给周阳介绍他们公司获得过的奖项。

“这些我都了解了,直接拿出样品来吧。”

周阳不喜欢听这些,反正离得近的是这家,先看看,如果不合格,那就只能去找省外的厂家了。

男业务员就拿出了周阳想要的纳米海绵。

说是海绵,其实是一种类似海绵的灰色纳米材料,摸起来表面有点软,和海绵的质感有些类似,因而得名。

看着像是海绵,但是却不怎么吸水,内部有非常多的细密孔洞,可以让水流通过,但是却能过滤掉很多水中的杂质和分子级别的杂质,周阳获得的纳米滤芯,就是靠这种材料,来过滤重金属的。

在周阳的要求下,业务员来做实验,这种材料几乎对水没什么阻碍,但是却能过滤水中的物质。

至于泥沙之类就太简单了,这都用不到纳米材料,真正能用纳米材料过滤的,都是肉眼不可见的杂质。

周阳自己眼睛看不出来好坏,就用手接触纳米海绵,让系统给他来检查好坏。

超级工厂系统:“检验合格,可以使用。”

那么周阳这就放心了,然后就问这多少钱。

“我们这比较贵,都是按公斤卖的。”

业务员报价也很牛,这纳米海绵一公斤一万元,属实有点离谱。

这也是纳米滤芯估价贵的原因。

业务员说道:“您真是消息灵通,这款纳米海绵是国际首创,研究出来才三个多月,您是打算用在过滤上吗?这倒也是一个应用方向。”

因为这是纳米新材料,所以基本没有净水器公司拿来做过滤器材的研发,甚至根本不知道有这样的东西。

按照客观规律,基本上需要几年后,才会有净水机厂家拿来做研究。

当然,光有纳米材料还不行,那个滤芯设计结构精巧,所有结构共同作用,才做成一个高效过滤效果的滤芯,也难怪这图纸说是花了几千万做研究,研发时肯定做了非常多的实验,消耗了非常大的精力和时间。

还好周阳有系统,才能花费积分就能兑换到如此先进的净水机滤芯。

“我要的多,能不能便宜一点?”

周阳问道。

“您要多少?”业务员问。

“你们要多少能便宜?”周阳反问他。

“能达到优惠价的,少说也要订购300公斤以上吧。”业务员说。

周阳就在盘算,他的净水机纳米滤芯是耗材,一个滤芯就用到一点点,每只滤芯八到十个月就要更换一个,一般是水质差,更换时间就短,按照这样的话,这300公斤纳米海绵,甚至有些不够用

“你们这纳米海绵保质期是多久?”周阳问道。

业务员说:“在通风、干燥的情况下,-10℃-60℃的情况下至少三年,保存好了甚至五年也可以。”

这就没问题了,周阳在和他们谈价格。

“您要300公斤的话,给您9700元一公斤,那就是291万。”业务员说道。

“太贵了,优惠力度太低。”周阳不满的说。

这个价格的话,他的滤芯成本太高,甚至达到六七十一个滤芯,会影响他整个净水机的售价。

“这不低了,我们这纳米海绵,没多少利润的。”业务员说道。

周阳看着他笑了,这笑容十分灿烂,似乎洞悉万物,业务员感觉自己已经被看破了心思。

“你没优惠权限的话,叫你们经理来吧。”周阳说道。

业务员还真没有那么大权限,他也看出,周阳很不一般,估计是个大客户,就去找他们销售部的经理过来。

这位销售经理,是个三十七八岁的男人,正当年,穿的西装很是规整。

“周老板,你好。”

这位经理上来握手后,就熟络的散烟,是黄鹤楼。

能当销售经理的人,这种拉近关系的方法都门清。

经理说道:“我们这纳米材料,是新研制出来不久,制作复杂,成本很高,所以不怎么能便宜。”

“那我要这个数呢?”

周阳忽然食指竖起了“1”字,把经理惊到了。

第104章 便宜拿下

“难道你要1吨!”

经理震惊了,他们这新纳米材料,自研发出来,就卖出过几个小单子,最高的一单客户才要了几公斤,没想到周阳一下就要1吨,他们都还没有生产过这么多的材料。

毕竟就这夸张的价格,他们仓库里都没有那么多备货,也就三个多月前试产的时候生产了100公斤,大部分成品还在仓库里存着呢。

毕竟这纳米新材料,除了业内人士,基本上没人知道,也没人懂得用处,经理都没想到,会遇到这么大的订单。

这下经理知道周阳不简单了,赶紧让业务员过去泡茶,用的还是上好的龙井,这是专为视察领导和贵宾准备的好茶,周阳一下子跃居上宾的待遇。

“你们要是便宜点,我肯定要买一吨以上。”周阳说道。

“我听业务员说,您说要用纳米海绵做过滤水的材料,这个在设计时曾经想过有这个应用,不过没有测试具体的过滤数据,我建议,还是拿样品去测试一下,毕竟我这开机生产可就没法停了。”

这经理还比较诚恳,他建议周阳先去测验数据,如果不合适,到时候生产出来周阳不要了,那么可能好好的买卖,就要闹纠纷了。

“我测试过性能了,价格合适的话,后续不止1吨的量,而且,我也可以帮你们打响名气,顺便验证产品质量,到时候在宣传页面,写出你们公司的名字,这样,你们伴随白帝净水机名扬国内,以后有同行企业,可能都会来买你们的材料了。”

周阳发挥三寸不烂之舌的属性,要说服经理给他打折。

经理一听也很感兴趣。

有好产品烂在仓库里卖不出去,这对于一个企业是悲催的,但如果能打折、甚至不赚钱,给产品打出名气,相当于打个广告,这买卖划算。

但是经理并不了解白帝,就稍微找人了解了一下,发现白帝横跨多个产品类别,最近在网上挺火的,兴许还真的有门。

经理随后给出了一个优惠价,每公斤8500元,但周阳并不满意,这样价格还是高,造成滤芯价格占净水机比重太大,可能用户买得起设备而换不起滤芯,这肯定不行。

“这个价格真的不能再便宜了,我们都要亏本卖了。”经理说道。

周阳就笑了笑,说道:“其实大部分高新技术产品,成本价格里,很多都是要摊平研发费用,单纯生产成本并不会太高,我预估,这纳米海绵,成本价应该每公斤不会高于4000元,那么我也不让你们亏本,5000元一公斤,我可以保证给进货量最后会在1吨以上。白帝会帮你们进行宣传……现在酒香也怕巷子深,少赚一点和打开销路之间,我想聪明人知道该如何选择。”

这话还真说到经理心坎里去了,他琢磨了一下,觉得具有可行性,不过周阳要求的价格直接砍了快一半,他也不能擅自做主,需要去请示大老板。

“周总你稍等,我去打个电话。”

经理去外面打电话了,过了大概十来分钟,经理回来了,也带来了一个方案。

经理说道:“你的建议我们可以接受,但是有个条件那就是要签订合同,如果你的饮水机销量达不到要求的话,那么价格就按照优惠价8500元一公斤,如果能达到销量且有宣传效果,可以给你一个成本价5000元,但是,给您的商品,不能用于转售,只能白帝自己用。”

“可以。”

周阳答应了,于是初步协议达成了。

不过经理表示,希望去白帝厂区看一下,毕竟这也是为了放心,得证明白帝有实力才行,免得被忽悠。

这些都是正常要求,周阳当即请经理现在就去他们厂里参观。

于是双方就分别开车,来到了白帝工业园内。

当看到白帝拥有这么一个大型的工业园,另外厂区职工数百人的时候,经理就相信了白帝的实力,那一辆辆地运送货物的货车,就是白帝生意好的最好证明,白帝这样的企业,能肩负起帮助他们宣传纳米材料的重任。

而周阳也不会亏,他付出的只不过是宣传页面给对方打个广告而已,这样就能省下真金白银,最终回馈用户。

这样纳米滤芯价格可以控制在40元左右,就不会造成太大负担了。

“好的周总,我们回去讨论一下,很快会给你答复。”

经理参观完很满意,与周阳握手,然后离开。

一天后,经理就给他回复了,让周阳可以去签合同了,他们同意以每公斤5000元的价格出售纳米海绵。

周阳就带上了公司新招聘来的法律顾问张韬,让他和自己一起去,检查一下合同里,有没有什么法律漏洞。

毕竟术业有专攻,周阳在法律方面还不是很在行,需要专业人士。

张韬是宋德大叔的远房亲戚,据说在原来的律师事务所里遭受排挤,又看不惯同事的一些阴暗做法,愤而辞职,准备转行送外卖来着,后来被宋德推荐给周阳。

张韬今年28岁,并没有到35,主要是律师这个行当,超过35岁还在从业,一般都是业界小有名气的律师了,不会屈尊来到白帝这当一个法律顾问。

毕竟白帝也没有什么跨国官司要打,不像是其他职业律师收费那么高,在白帝当法律顾问,也是按月拿薪水的。

不过白帝要发展,肯定需要一个法律顾问,来规避各种法律问题,所以周阳在面试过后,觉得张韬这人还不错,于是就留下他在公司上班了。

这也是张韬就职后,第一次的重大任务。

两人来到了纳米材料公司,这次不光经理在,还有他们的大老板,是一位四十多岁的男人,看着戴着厚底的黑框眼镜,很内敛的一个人,有股很浓的工科男的那种不修边幅的感觉。

周阳问了一下,果然,这位大老板就是搞纳米技术的专家,他拉到投资后,就开了这家公司,能研发出这么多纳米材料,他的作用很大。

双方谈了一下合作,觉得符合预期,于是就开始签合同。

对方拿出了合同模板,周阳和张韬都看过了,确认没有问题,于是签字,付定金。

这纳米材料要一次性生产完毕,所以需要几天的时间,而周阳也需要履行合同约定了。

他回去之后,就让美工小蒋设计新品JK净水器的宣传页,上面写有了各种产品优点推荐。

至于具体价格,会在10天后公布。

这个宣传页面,将在三个网店,以及白帝自己的官网同步上线。

白帝在春节后不久,就推出了他们又一款新品,这引起了粉丝们的广泛关注。

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