一条抖店买家秀,让全网泪奔 第86节

周阳宁可多耽误两天,也要找出他心目中价格的配件厂。

他给自己定了一周的时间,如果一周内,找不到其他合适的配件厂,这次就只能采购高价配件了,等下次,他一定自己成立一个配件公司,这样把成本进一步压低下来。

反正他的工业园也勾大,到时候白帝形成全产业链自产自销,想想那都美,那样可以把成本控制在一个令人瞠目结舌的低廉程度。

就在周阳紧急寻找配件的时候,一个三十来岁的中年男人,带着一个沉重的黑皮包,打车来到了白帝的厂门前。

第149章 实诚供货商

“师傅,能帮我通知一下你们这里的采购部吗?我是来提供样品的。”

这个男人礼貌的说道。

保安说道:“采购部?俺们这里都是厂长负责采购的,你是哪里的,登记一下,我再通知上去。”

等登记过后,保安就把消息电话告知了周阳。

原来这个男人,是一家金属配件厂的老板。

周阳正在寻找供货厂家,就决定见一见,这个毛遂自荐的男人。

当两人在办公室碰面后,这个男人显得有点风尘仆仆,他夹着一个公文包,伸出手握手前,还特意的在衣服上擦一擦手汗,显得很恭敬。

“你是华威金属配件加工厂的厂长?”

周阳看到这位叫“薛喜来”的名片,就有些惊奇,一个厂长居然亲自出来推销,真是少见。

薛喜来说:“是的,我刚刚接手工厂,我急需要订单,就多出来跑跑。我去了刘守业经理那,他推荐我来你这里试试,他说你最近需要金属配件。”

原来是刘叔推荐来的,周阳就问:“我确实需要,你有样品吗?”

“有,带了一些。”

薛喜来把他的那个黑包打开,里面都是各种他们做的常用款金属配件。

周阳用手一拿,沉甸甸的,用料倒是扎实。

系统的评判也合格。

只不过这些都不是周阳需要的尺寸,他就拿出了自己三种电器所需要的尺寸规格,问他的报价。

这位厂长接着就拿出计算器,开始对照尺寸,现场计算报价。

随后他就在每种尺寸零件上面,写上了配件价格。

不过有几个价格,他还额外的标注上了,月订单量超过20万件,将给予优惠价。

周阳拿过来一看,当时就来了兴趣,因为薛喜来的报价,比其他知名配件厂的价格,都要低10℅-20℅,相当于打了九折和八折,大批量的话,还要便宜一些。

这就是周阳想要的价格。

“你确定能用这个价格,给我提供合格的产品?”

周阳问道。

“确定,不过,这订单量也一定要保障,如果是小订单,这价格就要按照市场价了。”

薛喜来也知道市场价是多少,周阳就好奇的问他,为什么他的价格,比那些同行要低得多。

薛喜来憨厚一笑,就说道:“我不是也没办法嘛。本来这厂子是我老爸在管理,结果我老爸突然病逝,我就只能辞职回来被迫接手,因为不熟悉行情,吃了不少亏,还有一些合作伙伴想压价还拖货款,已经没法和他们合作了,工厂停工损失太大了,我就想着,人家都说薄利多销,那么我就要找个大厂合作,只要能保证订单量,每月的订货量有保障,那我们工厂就有钱赚。”

薛喜来说出了他遇到的问题,让周阳深受触动。

因为这人是父亲突然病逝,意外接手企业,和他十分相似,只不过周阳的老爸是去国外潇洒而已。

一瞬间,周阳感觉和对方同病相怜。

不过这个薛喜来太实在,上来就把自己实际情况说了,容易被商家利用,而且他这个薄利多销的方法有很大局限,那就是要找到一个每个月订单量非常多的靠谱企业,长期合作才行。

像他们这种不知名厂家,很难和大企业很快建立信任和合作,就在深镇周边,就属白帝有这个实力,能提供每月单种配件几十万套的需求量。

既然两人经历有些相似,周阳决定给对方一个机会。

“好,你回去尽快生产样品给我寄来,只要产品合格我就在你这里订货,而且保证每个月都有足够的订货量。”

“太好了,我这就去准备样品。”

薛喜来高兴的拿起包就想走,结果小跑到门口忽然意识到问题,赶紧跑回来道歉,他要周阳的手机号,否则他做出来样品,也没法和周阳顺利联络了。

周阳笑了笑,并没有取笑这个商场新人,谁又不是从新人阶段过来的呢。

接着他和薛喜来留了电话和微信,薛喜来就急匆匆离开了。

对方的华威配件厂,在西莞市,离着也不远,当天薛喜来回去后,就开始了打样生产。

第二天,他就通过微信发过来一连串的消息,都是关于样品制造的问题。

周阳和他沟通后,等第三天,薛喜来再次来到了白帝公司,并带来了他的样品。

周阳有些惊讶,他居然全都把样品制作出来了,这么多样品,开模就需要很多时间,他这是怎么做出来的?不会是连续通宵了吧?

“你出样品怎么这么快?”

周阳惊讶的问。

薛喜来憨厚笑道:“啊,有些尺寸,我们厂里之前生产过,有现成的模具,直接就可以打样,一些比较偏门的尺寸,我们就连夜做出来,毕竟我知道,现在进入夏季,你们也是要赶着季节生产嘛,都急。”

周阳笑着点点头,这位老大哥还真挺有意思。

他接下来就让系统进行评判,得出的结果是零部件全部合格。

也许只有这种菜鸟,才十分注重信誉和产品质量,目前很多企业都已经失去了这宝贵的东西,采用能坑就坑的策略,坏了商业的风气。

这实诚的薛喜来,能遇到良心企业家周阳,可以说是双方的幸运。

既然对方产品合格,那么周阳就决定用他家的产品了,当即下了订单,而且每月单品采购都在50万套以上。

等夏季过去,可能采购量会下降,不过以后其他的金属配件,周阳也会在薛喜来的工厂下单,反正只要价格低,保质保量,双方就可以长期合作。

“好,那我们这就开工生产。”

薛喜来是一刻也等不及了,马上电话打回厂里,让工人开工生产。

而周阳这边,定金还没有打过去呢,他一点不怕周阳赖账。

周阳等薛喜来走后,就摇头轻笑,也就是碰到他,要是碰到其他厂家,可能就会拖货款,甚至借机要挟砍价,没有订金就开工,是制造业的大忌。

这薛喜来,还是经验浅薄,太缺少谨慎了。

不过这样也挺好,起码不用担心薛喜来会忽悠人了。

在三天后,第一批的运送金属零件的卡车,已经来到了白帝,这次是薛喜来亲自送来的。

在周阳支付了他们的第一笔定金之后,就成为了华威唯一的大客户,薛喜来特别重视,亲自负责押车过来。

周阳就招待他在工厂里参观,顺便请他吃顿午饭,联络一下感情。

好歹他也是白帝重要的原材料供应商之一。

第150章 一次发布,两种满足

“原来白帝这么大,真好!”

薛喜来在工厂参观后,羡慕不已。

薛喜来在接手自家工厂后,发现做生意好难,其他厂家都想占他的便宜,单子也难签。

他现在勉力维持工厂有订单,就已经很困难了,像是周阳这样,能从小到大,把白帝做到如今的规模,他是相当佩服。

但薛喜来下午就离开了,他要赶回去指导生产。

这位年轻厂长虽然是赶鸭子上架,不过还是认真负责,反正周阳很看好他,这样认真的人,很容易做出成绩。

在金属零件都送来后,新落成的制冷设备装配车间,也正式的开工了。

因为现在已经来到了六月份,南方地区已经开始热起来了。

因为要赶时间,尽快要让三种电器上市,所以周阳这次除了新招聘一批新工人外,还抽调了各工序的技术骨干和熟练工,来制作三种清凉电器。

这个清凉系列设备的专用车间内,一大半都是有工作经验的老员工,他们上手快,一两天就熟悉了装配流程,可以又快又好的进行装配。

这样省去了磨合过程,可以最大程度节省时间。

在开工后,周阳才第一次核算三种电器的真正成本。

其中,白帝空调的成本,因为多一个沉重的空调外机,成本就额外的增加了一百多元,所以目前两种型号,1个是1.5匹壁挂式空调,成本389元,立式大3匹空调,成本504元。

那么周阳就给空调定了价格,1.5匹的卖449元,大3匹的卖599元,这样每台空调也能赚个几十元。

双开门节能冰箱,成本价343元,周阳打算卖399元。

至于冰柜,成本要低一些,只有219元,周阳就半卖半送,定价269元。

这样已经是贴着成本在卖了,如果有退货或维修,基本上这单不赚钱,甚至就要赔钱了。

不过周阳对自己产品的质量有自信,系统确认过的图纸,系统亲自选配过的零件,组装起来,那绝对质量过硬,可以把损耗和维修的成本降到最低。

这三款电器,设计出来,就是为了跑量的,单卖几台,就是维护和物流等成本,那基本是要赔本赚吆喝。

所以想要赚钱,就是要和薛喜来一个思路,那就是要跑量,只要月销量在30万台以上,靠数量和降低物流成本,就能有钱赚了。

周阳个空调定下了首月月销50万台、冰箱月销30万台,冰柜月销12万台的指标,只要超过这个指标,他就能赚钱。

下面定价也出来了,就能开始宣传了。

已经品尝过新品发布会的好处,周阳就在官方网站宣布,他要开新品发布会了,而且这次一下就有三款产品。

另外他也向之前合作过的媒体,和全国各大数码、财经类的新闻媒体发邀请函,请他们来参加新品发布会。

现在白帝每一次新闻发布会,都会有新闻爆点,这些媒体也愿意来,短短两天,已经有三十多家媒体反馈会到现场。

周阳也邀请了一些白帝的铁粉过来当观众来旁听,其中就有数码拆解博主雷书航,也算是给发布会撑个人场。

这次的发布会时间比较赶,从筹备到开启,就五天时间,而车间这五天的产量,估计是应付不了汹涌的购买浪潮。

那么周阳随后几天,就把筹备发布会的工作,交给了办公室马大姐等人,而他,则去找到之前合作过的电器类代工厂,帮忙组装三种制冷设备。

这已经是周阳的常规操作了,一般都是新品发布时,是购买最凶的时候,这段时间,最好有充足的备货,否则必然被网友喷是在耍猴。

在本市周边,已经有一些工厂,和白帝建立了深度合作,他们本来都是缺乏竞争力,要倒闭的小电器厂,不过周阳没有眼睁睁看着他们倒闭,而是给了他们代工订单。

这样起码可以维持生计,无论是转让,还是要转行,都是比较不错的选择。

而这些电器厂,居然从与白帝的合作中,尝到了甜头,白帝因为产品定位的原因,销量巨多,代工厂就有稳定的代工订单,这甚至比自己生产那些卖不出去的三流贴牌电器要好多了。

傍上了白帝,相当于有了铁饭碗,订单不愁,甚至有两个代工厂,还多招了工人,就是因为想多拿下一些白帝的订单。

反正他们这些职业做代工厂的,已经发现,那些传统大厂的订单,可没有白帝的订单多,他们也知道跟着白帝有肉吃。

所以周阳目前不缺代工厂,他就根据资质和能力,把一部分空调、冰箱、冰柜等组装工作,分别交给这些工厂。

代工厂能有活干,还要多亏周阳未雨绸缪,像是制冷设备生产线,从上个月就开始筹备了,也已经正常运行,仓库里已经堆放了很多,只需要把所有零件运过来,这边就会负责组装。

一时间,白帝周边的代工厂都热火朝天的生产,就等着商品开售往外卖。

五天后,周日,新品发布会的日子终于来到了。

在白帝公司的礼堂内,发布会如约举行。

此刻礼堂下边,来了四十多家媒体,摄像机都支起来,准备拍摄全程。

而周阳自己也在直播。

随着时间到来,只见周阳从舞台后方走上来,大家都报以热烈的掌声。

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