但即便不断革新，可竞争依旧激烈，面对整个市场，供销系统就如大浪中的扁舟，不断摇晃，挣扎。
需要供应，也需要销路。
前面要，后面也要，需求很旺盛。
林家财看着陆浩，“这么大的店面，你是打算做什么生意？”
“百货。”陆浩毫不犹豫的说道。
“做百货？那你得要有货源，你有这个方面的关系吗？”林家财眼睛亮了，看着陆浩。
供销社做零售生意，宏远饮料厂的汽水，还有其他的一些物品，放在门市店做零售，但同时也做批发生意，水果，建材，土产，等等。
如果陆浩要做百货，能吃下不少商品。
他看着陆浩，就差说：从我这进货，从我这进货。
“认识一些人，不过还没有开始谈。”陆浩从口袋里拿出几张名片，给了林家财。
这几张名片还是之前在竞拍菜市场摊位的时候，那些跟他一起去竞拍的人送给他的，他一直留着，今天特意带过来。
有长处，要秀出来！
女人问你有没有谈过，得说谈过，但从没去过酒店，只拉过手，洁身自爱的同时又显得自己很受欢迎。
哪怕是一坨屎，如果要的人多了，也能卖出黄金的价！
翻看几张名片，林家财明显比刚才要紧张一些，对陆浩道，“这几家单位都没听过，应该是体量应该比较小，满足不了你，你做百货，产品的质量很重要，供销社这边合作的工厂都是经过挑选的，而且批发的种类非常齐全，你如果从我们这拿货会更方便，而且还可以给你优惠。”
他看着陆浩，等着陆浩的回答。
陆浩想通过供销系统卖汽水，而他在知道陆浩有两千平的商铺，而且还是要做百货，同样也想将业务拓展过去。
两人的姿势倒转了，先是陆浩求林家财，现在林家财对陆浩也有了需求。
“林总，往后宏远汽水放在供销系统售卖，你们可以提1分的利。”展示了实力，陆浩又给了好处，最后再次提出先前的要求，“但供销社那边必须再多订些宏远汽水。”
第169章 底真深
“陆老板，真不愧是这么年轻，却能将生意做的这么大的人。”林家财看着陆浩，由衷道。
都是老狐狸，他很快明白过来陆浩说要买建材的原因。
买建材可能是真的，但向他展示实力也是真的。
1500平商铺的装修建材，这就是明饵，是陆浩故意甩出来，用以换取利益交换的，他看出来了，但也想咬。
因为太香了。
“共赢。”陆浩举起酒杯，抬了抬，喝了一口。
又夹了一筷子武昌鱼肚子上的肉。
武昌鱼肉嫩，细刺也多，唯独肚子上面刺少，夹起一筷子，再蘸点红烧的汤汁，入口即化，味道绝了。
“你这个词说的好，共赢，大家都是赢家，还真没说错。”林家财也抿了口酒，“不过这1分的利益是不是会扰乱市场？饮料二厂，三厂那边可都没说让利，一直是联营的模式，他们给我们提供汽水，充实我们的货品品类，我们替他们免费销售，你这样让出1分的利，怕是不少人会有意见。”
1瓶汽水提1分的利，看着不多，但10万瓶就有1000块钱，1,000万瓶就是10万块，汽水的销量基本就是以千万作为基数。
就宏远汽水这样行业才处在中下地位的饮料厂，年生产力就有4,000万瓶，如果全部经由供销社这边出手就是40万的利润！
这还只是汽水这一个品种，却能有这么高的利润，真要开了这个头，其他的饮料厂商肯定也会向着让利方向走。
销路不够，到时肯定会抢着让利，1分，1分5厘，2分！
供销社能获得的利润会更大。
这就是一个潘多拉魔盒，到现在还没有人主动提出来，因为一旦打开之后后果是惊人的，原本系统内的合作关系就会变得争利，变得市侩。
成立供销社的目的就是为了统计统销，合理分配资源，最开始的四马分肥到公私合营，供销社最开始是集体单位，最后成为全民所有制单位，代表的是整体国民的利益，特别是农村地区农民的利益。
早些年，供销社在农村区域是垄断地位，通过公私合营的方式将原本的个体户变成了集体制单位，最终走向全民所有制，私人想要做生意几无可能，一个是找不到货源，再一个行为违法。
这一切的目的就是为了防止个体商人因为利益损害经济，可现在陆浩提出给供销社每瓶汽水让1分的利，这个头谁敢开，万一被戴个走资的帽子，受不了。
所谓的四马分肥，就是规定私营企业全年盈余按国家税金30%，企业公积金10%到30%，职工福利奖金约为5%到15%，股东红利，董事，经理，厂长的酬金约为25%，这个是50年代中期以前的政策，后面私营企业家就不再参加盈余分配，而是按其拥有的股额，由国家付给年息，一律按照年息5厘付给，原订付定息7年，后面延长三年，再到后面直接给停付了。
这个时候公私合营基本上就完成了，私人的企业变成了集体制，最后又成为全民所有企业，简单的说，个人的资产归公了。
好多人都不敢做生意，哪怕开放后也同样如此，两个原因，一个是商人的地位在这会儿并不高，再一个就是公私合营，个人资产归公，心中存着顾忌，哪怕看到能赚钱的生意也不敢轻易去尝试。
“林总，不用紧张，我们这是汽水，跟农资类产品不同，化肥，棉花这些都是关乎民生的产品，国家控制的非常严，这也是必须的，但汽水不一样，早就放开了，你不也说了，供销社成立了不少公司，除了农资公司之外，还有水果，日杂，土产等等，既然已经在放开经济了，那汽水的联营已经不再适应发展。”陆浩道，“全市这么多汽水厂家，供已经大于求了，销路非常重要，还让供销社这边一分钱利都得不到，白白的将汽水摆在货架上，占据货架，这本身对供销社不公平，收取部分提成也是应该的。”
林家财又喝了一口酒。
陆浩的这个说法其实他心里也想过，包括许多领导也一直是这么想的，但是没人敢提出来。
怕担责。
“你这话是没错，我也认同，但是没人敢提啊。”林家财说道。
“没人提，而林总你提出来，如果获得了成功，给供销社创造利润，那你就是大功臣，有了这个业绩再往上走一走不是很正常的事？”陆浩说道，“每一瓶宏远汽水，提一分钱的利，这个合同我只跟林总你签，将来不管谁来跟宏远汽水谈合作，只要我还承包宏远汽水销售，我就只认林总。”
他这话意思很明显，宏远汽水只认林家财，别人想要来撬不可能。
宏远汽水就是林家财手中的倚仗，底牌。
反过来，供销社，林家财，也是他的倚仗，底牌。
林家财终于心动了，宏远汽水卖的很好，3家供销社每天能卖出去总计3万瓶，还没怎么特意推销，只是在门上挂了个牌子，喝汽水能中奖，如果向下面的基层供销社再推销推销，能卖出去更多汽水。
而且供销社还有许多合作单位，同样也能吃下不少汽水。
潜力是惊人的。
重要的是跟二厂三厂等大厂合作，远没有跟陆浩合作舒坦，在这，他是陆浩的座上宾，而在二厂三厂那边他谈不上座上宾。
陆浩喊他林总，二厂三厂那边别人喊他小林。
“2000平的商铺你一个人可以做主？什么时候要建材？今天就可以拖过去？”林家财犹豫了一会儿，看着陆浩。
这话有几层意思。
你是不是真的有2000平的商铺？是不是跟别人合伙的，在这吹牛？
“这2000平的商铺原本是市粮食局的菜市场，因为经营不善，一直在亏空，就租赁摊位，我租了500平用来开超市，生意还不错，第一天销售额就有20余万。”陆浩简单的说了些自己跟菜市场的瓜葛。
也是在展示资本。
“500平，一天的销售额能有20万？”林家财惊了。
他做供销社业务，清楚的知道这一点有多难。
“嗯。”陆浩点头，“后面就没这么多了，基本每天的销售额在1万上下。”
1万还不多？
林家财本来还自得，供销系统哪怕破落，走下坡路了，可体量仍旧很大，但跟陆浩一比，差距不小啊。
对陆浩越了解，他越心惊，这年轻人的底是真深。
第170章 恭喜林总，也恭喜我
好多供销社企业都达不到陆浩超市的这个销售额！
他坐姿原本很随意，可这会却不自觉的坐正了身子。
这也代表着陆浩在他心中的份量更加的重了。
这一切都进入陆浩眼底，他明白自己在林家财心中如今已经不仅仅是一个出手大方的商人，还是一个可以合作的企业家。
份量更重了！
在对方心中的地位提升了。
陆浩继续道，“市粮食局见超市生意不错，租赁的这种方式可行，于是就干脆将余下的摊位全部都以竞拍的方式进行出租，我将余下的摊位都租了下来。”
实际上除了为民生鲜超市的500平摊位，还有另外两处摊位通过李广才的关系也是以1000块钱一年的价格租下来，竞拍的只有13处摊位，但这情况说不说都无所谓，他自己记着李广才的人情就行，没必要说出来让林家财记着。
他需要的是让林家财确信2000平的商铺是他自己的，并且他有这个实力跟供销社谈合作。
他抬头，点了点林家财身前的几张名片，“这几张名片就是一同竞拍的那些人留给我的。”
听陆浩说的这么详细，林家财已经信了一大半，所有的事情都能够对得上，包括名片。
“菜市场我全部租了下来，结果里面的员工就失了业，粮食系统也面临着改革，没有更多的地方安排他们，于是他们闹到了市粮食局那，再后来市粮食局就将菜市场卖给我，而作为条件之一，就是接纳这些面临下岗的员工。”陆浩又简单的交代了一下，“合同已经签了，现在那2000平的商铺都是我的了。”
陆浩说的简单，但林家财听着却心惊。
粮食局跟供销社以往都属于商粮供系统，林家财以前跟粮食局有过业务交往，粮食局的粮油给供销社这边代卖，他清楚的知道私人拿下这么大面积的菜市场有多难。
竞拍遇到那么多对手，陆浩却能够租下摊位，而且还不只是一处，而是将余下的摊位全部都租下来，这份魄力和手段让人心惊。
而且为什么一定要将全部的摊位租下来，又恰好这些员工去市粮食局那闹，而市粮食局又愿意将才租的菜市场卖给他？
这里面有太多细思极恐的地方了。
有些事看起来简单，但实操的时候却非常难。
这年轻人就是一头老狐狸。
林家财忽然想到了自己，他和陆浩坐在这，来赴宴，跟陆浩拿下菜市场似乎有些异曲同工之处。
自己也着了他的道！
但他却一点都不反感，因为有利可图。
陆浩用的全部都是明招。
“陆老板有这么大的实力，宏远汽水这个事我一定会尽力去做，虽然还不能够给你准信，但80%以上的可能应该是没有问题的，因为供销系统这边的领导也一直在为亏损的事发愁，绞尽脑汁的想要减少亏空。”林家财说道，“好多科室的人都被派到社办企业去，为的就是扭亏为盈，一瓶汽水提一分的利，这个力度不小，而且你还要做百货，咱们合作的可能会更加紧密。”
他终于应了下来。
80%只是习惯性的不将话说圆，体制内的人都有这种习惯，说话做事留点余地，但已经跟成功没多大的区别了，剩下的就是回去跟供销社领导汇报一下而已。
陆浩举起酒杯，“那就恭喜林总，也恭喜我。”
“同喜。”林家财也举起酒杯，两个人碰了一下，他想到了陆浩的那个词，很贴切，“共赢。”
陆浩卖出去汽水，赚钱，而他提1分的利，这里面有许多东西可以操作，同样也有利。
这事就这么定下来了。
陆浩心情不错，有林家财的承诺，汽水的销量应该会加快，重要的是能够以供销社为平台，从饮料二厂三厂这样的大厂围堵中杀出一条血路，抢夺饮料市场份额。
“对了，林总，你能不能介绍一个卷烟的批发单位给我？”陆浩问道。
去超市里的顾客经常有人问有没有烟卖，汪婷还跟他提过，林家财是供销系统的人，应该对这方面比较熟悉。
“还介绍什么单位啊，供销社就经营卷烟批发，你从供销社这边直接进货就行了。”林家财笑道。
“供销社也经营卷烟？”陆浩真的有些奇怪了。
农资，土特产，日杂这些供销社经营也就罢了，卷烟居然也有，零售不奇怪，但是批发他真没有想到。
“不是所有的供销社都有批发的资格，只有市供销社才有批发资格，那些基层供销社只能零售。”林家财笑着解释，“早几年，卷烟的产供销是分开的，生产卷烟的单位是江城卷烟厂，销售单位是糖业烟酒公司，这两家公司也分别归不同的部门管理，卷烟厂归市第一轻工业局管辖，糖业烟酒公司归市二商业局管辖，跟供销系统一个管辖部门，只是供销系统比较早的从市二商业局划出来了。”
“如今卷烟的产供销一体，江城卷烟厂归新成立的江城烟草总公司管理，一起成立的还有江城烟草专卖局，和烟草总公司一套班子，两块牌子。”
“虽然分了家，但毕竟还在体制内，所以市供销社还是从江城烟草专卖局那拿到了烟草专卖批发许可证，可以经营烟草的批发业务，你要做百货，卷烟业务的确必不可少。”
国营单位的业务一直都在整合，朝着更专业，更对口的方向发展。
烟草更是如此，而且烟草的利润很大，管理更是严格。