1987:今夜不眠 第245节

  “要6辆。”陆浩说道。

  菜市场那么大,6辆肯定要,陆浩如今开的这辆东风载重汽车,可以算是小货车,载重量不大,就5吨。

  而且价格也不贵,全新的2万多块钱,当然,这是计划内的价格,如果是企业自主定价出售,价格会高点,要3万5左右。

  但即便这样,还是比小轿车要便宜不少。

  这会儿的小轿车,除了一些不怎么有名的品牌,其他的,像是桑塔纳、夏利、一汽奥迪、标志、切诺基,这些都比较贵。

  不怎么知名的牌子,如拉达21053小轿车,计划供应价每辆3.6万元,市场挂牌价4.26万元,罗马尼亚的达契亚1410小轿车,计划供应价为每辆3.2万元,市场挂牌价为3.79万元,虽便宜,而且都是进口的小轿车,但名气不大,量不多,如果坏了,修的地方可能都不好找,零配件都没有。

  比较知名的小轿车品牌,价格都很贵。

  夏利,所有的费用加起来要近8万左右。

  一汽奥迪,这会儿还没完全投产,跟83年时候的桑塔纳一样,都是试组装,总计就五六百辆,价格很贵,一辆要26万左右。

  标致,一辆要18万左右。

  切诺基,一辆要16万左右。

  除了夏利,价格都超过了10万!

  “你菜市场那边,前期6辆东风载重汽车也够了。”林家财点点头,估了个价,“10万块钱以内就能落实。”

  一辆新的东风载重汽车售价要3万5左右,如果全买新车,6辆要21万,现在买旧的,10万块钱以内就能搞定,便宜了一半。

  “省的还挺多的。”陆浩说道,“好买吗?”

  “放心好了,好买,东风汽车滞销了,银根紧缩,加上进口汽车和合资汽车的冲击,东风汽车不好卖了,不论是新车还是旧车,都挺多。”林家财笑着说道。

  东风汽车这会儿主要生产5种车型,一个是2.5吨的越野车,一个是3.5吨的越野车,一个是载重车,一个是平头载货车,一个是平头柴油车。

  陆浩如今开的这辆,就是载重车。

  这些车型之前主要提供给军方,后面放开了市场才开始转向民用,刚开始的时候销量挺好,但现在越来越难。

  好多城市也都有自己的汽车生产线,甚至还与国外的品牌合资。

  竞争很大。

  “小轿车呢,应该也有吧?”陆浩问道。

  东风的载重汽车是5吨的,也可以说是货车,他打算买6辆运货,但自己还得要弄辆车开,货车肯定不合适,最好是小轿车。

  “也买旧的?”林家财问道。

  “旧的什么价?”陆浩说道。

  先了解了解,再决定。

  “旧的货车比较多,旧的小轿车还不多,大部分都是各国驻华使馆淘汰后,物资系统收购,再流向旧车市场。”林家财说道,“丰田标准型市场价是3万元,马自达轿车3.77万元,奔驰230轿车8.54万元,伏尔加轿车2.97万元。”

  供销社被市场经济裹挟,陷入经营危机中,努力求活,不只卖过土特产,就连汽车的生意同样也做过。

  这方面林家财了解的很清楚,想插手过,但是很难插手,旧车生意被别的系统给把持了,已经契合了,供销系统插不进去。

  每一个系统都有每一个系统的山头,彼此间可以打个招呼,给点面子,以便宜的价格拿货,但想要掺和进去分蛋糕,很难很难。

  “很便宜啊。”陆浩说道。

  这些相当于是进口车,原价非常贵,能用上的非富即贵,几万块钱的价对车本身的价值而言的确不贵。

  “是很便宜,但你还不知道这些旧车的收购价是多少吧?”林家财笑着说道,“丰田标准型的收购价是9000块钱,马自达轿车的收购价是1.1万元,奔驰230轿车的收购价是2.54万元,伏尔加轿车的收购价是8000块钱。”

  陆浩愣了下。

  这些旧车的收购价和市场价差了3倍!

  百分之两百的利润!

  这差价也太大了,关键是基数很大,最便宜的伏尔加轿车收购价也达到了8000块钱,市场价则为2.97万,一收一卖,就赚了2.17万!

  再有奔驰230,收购价2.54万元,市场价达到8.54万元,中间差了6万!

  “这么对比着看,这些旧车的市场价就不便宜了吧?进口车,哪怕是旧的也很受欢迎,不愁卖,之前我们系统也有想插手旧车市场生意,但没能打进去,这块肉太肥了,里面的油水很足。”林家财道。

  有组织,有关系,钱是真好赚!

  这些旧车随便做个账,拿一辆账外卖出去就能赚不少!

  “我还是买新车吧。”陆浩说道。

  他对奔驰230倒是感兴趣,可想到收购价才2.54万元,市场价却达到8.54万元,先不说有没有货,即便有,自己买下来,不成了大冤种吗?

  “知道收购价,的确不会再想买这些旧车。”林家财道,“你想买什么轿车?”

  “桑塔纳。”陆浩毫不犹豫的道。

  83年的时候,沪市就跟联邦德国大众汽车公司进口了桑塔纳汽车散件,组装成整车,只是那会儿量还不大,等到85年沪市汽车工业总公司,还有其他2家国内的公司,一起跟联邦德国大众汽车公司进行了合资,创建了大众汽车有限公司。

  这个时候桑塔纳的产量才大了起来。

  桑塔纳属于市场上的热销产品,很受欢迎,合资生产主要是为了节约外汇支出,自己生产以抵消进口。

  换个说法,钱不能让老外赚走了,自己也要赚。

  桑塔纳的销售主要由沪市汽车工业总公司负责,产品一经下线,根本不愁卖,甚至还有小批量的出口。

  “我猜要买新车,你多半也是买这个,这车涨价涨得很厉害,83年的时候出厂价才3万块钱,供应价格按照出厂价格2.8%费率作价,等到84年的时候,出厂价调到4万元,费率也上涨了,加到了4.5%,86年的时候出厂价调到了6万块钱,今年更贵了,2月份的时候调了一次价,出厂价调到了7万块钱,上个月又调了一次,现在出厂价差不多有8万块钱了。”林家财说道。

  销量太好,前面是一年调一次价,今年到现在,才8月份,已经调了两次,达到了8万,4年涨了近3倍!

  这还只是出厂价!

第263章 都是陆浩的功劳

  “还得要加税吧?”陆浩问道。

  前世,没把握住风口,生意做得很艰辛,第一桶金来的迟了,加上好多东西都走了弯路,捋直花费了不少时间,等到90年代中才买了自己第一辆小轿车。

  而且当时买的时候心惊胆战,很激动,钱赚的太艰辛,太不容易了,如今他从容了许多。

  枪里有子弹!

  腰间还别着无数的弹夹!

  不慌。

  “有车辆购置附加费,还有特别消费税,另外还有横向发展基金,这些都是价外附加,销售价格之外再算进去。”林家财点头,“出厂价是8万,各省市对外地进到本地的车都有规定,江城也不例外,外地到江城的车,规定是在出厂价的基础上加20%,或者在进价的基础上加15%,以此为销售价。”

  说到这,林家财又笑了笑,看着陆浩,“加20%看着好像也不多吧?出厂价加20%,贵1.6万,但还有一个规定,最终的销售价格不得高于出厂价的50%。”

  陆浩明白为什么林家财要笑了。

  15%或者20%都是下限,而50%则是上限!

  桑塔纳不愁卖,肯定是按照50%的上限价格售卖,也就是说出厂价8万的桑塔纳,到江城,销售价格能达到12万!

  还没加税!

  车辆购置附加费,特别消费税,横向发展基金,这三样都是价外附加,不包含在12万元里!

  “车辆购置附加费是6000左右,特别消费税是1.5万,横向发展基金也是固定的,每辆3万,三样一起是5.1万,如果是按照50%的出厂价基础上销售,一辆桑塔纳最终的价格能达到17.1万。”林家财说道。

  8万的出厂价,最终落到用户手上,翻了一倍,达到17.1万!

  不过,这里面其实有许多可以操作的地方,就比方15%和50%,如果有关系,销售价就能按照出厂价加15%来算,如果没有什么门路,只能按照出厂价加50%算。

  中间差了2.8万元!

  这里面又有可以操作的地方,这个价可以说优惠给了买车的人,但实际是不是卖车的人拿了,或者分了一部分,谁又说的清?

  一辆车的差价,顶上几乎三个万元户!

  林家财没等陆浩提,而是直接说道,“出厂价,车辆购置附加费,特别消费税,还有横向发展费,这些动不了,定死了,但浮动的销售价可以动,我让老丈人帮着走动一下,以15%的价拿下一辆桑塔纳没太大的问题。”

  桑塔纳非常紧俏,这会儿产量比83年那会儿提升了不少,但仍旧是一出厂就被抢购一空,否则也不会有胆量一年提一次价,甚至半年提一次,还加重税,跟彩电一个样,卖的好了就提价,卖的不好就想办法促销降价。

  以林家财自己的关系,想要拿下这么大件物品的最低优惠价还有点困难,只能够请他老丈人出手帮忙。

  几句话就能省下近3万元!

  “多谢了。”陆浩说道。

  “谢什么?我这也是看到你那边百货店面积大,马上要落成了,而且你做生意又是一把好手,将来供销社这边好多物品估摸着还要靠你的百货店来消化,咱们这是互利互惠。”林家财没有任何的矫情,将自己的心思说了出来。

  林家财明白陆浩肯定明白自己的想法。

  陆浩也明白林家财明白自己明白他的想法。

  聪明人谈话不需要拐弯抹角,进了酒店,肯定先去洗手间,洗干净,接下来该做什么做什么。

  “你订的4台7100大卡的三洋空调马上就要到了,你那边应该也能够安装了吧?这两天多注意着点。”林家财提醒道。

  陆浩通过他的关系订了4台7100大卡的三洋空调快要到货了。

  “可以安装了。”陆浩点点头。

  菜市场那边的装修也已经有好些天了,施工的人很多,他几乎每天都要去转一转,进展比较快,隐蔽工程已经干完,这会儿在弄外墙的彩釉外墙砖。

  三洋空调来了后直接搬进去,先调试,再包裹起来,不影响后续的施工。

  林家财走了。

  没人聊天,思想一松懈,陆浩头反而有些晕了。

  酒劲上来了。

  他平常的量在两斤左右,今天高兴下超常发挥,喝了三斤,还能跟林家财聊这么久,已经很难得了。

  “姐夫,你头晕不晕,要不要我扶着你到我屋里去休息一会儿?”苏瑾走了过来。

  “不用,等会儿还要回去。”陆浩摆手,从口袋里面摸出一个红包,“这是林家财给你的。”

  去老丈人家还要走段路,屋里更闷,饮料厂这空旷些,吹吹风还好受一点。

  苏兴民也走了过来,拿了个红包给苏瑾,“这是王国胜王厂长给你的,收起来,别给你妈瞧见了,省着点花。”

  王国胜和林家财给的红包中规中矩,都是20块钱。

  王国胜是厂长,身份特殊,来参加这个宴会就已经是很难得,红包再要给大了,难免会引起是非。

  而林家财跟陆浩是合作关系,能来就已经非常的给面子,20块钱也是他平常跟亲戚朋友往来的红包,还是比较近的那种,稍微远一点亲戚关系,就是10块,5块。

  “收起来吧,红包封给我,我等会儿替你扔了。”陆浩也笑着说道,“女生要买的东西总归是比男生稍微多一点,得有点私房钱。”

  “好。”苏瑾将红包里的钱拿出来,放到口袋里,又将红包封给了陆浩,“谢谢姐夫。”

  一边的苏兴民吃了满满一口的醋。

  自己也让她把红包收起来,怎么就没个谢字?

  太老了,不吃香了?

  不过他不会跟自己女儿计较,看向陆浩,“今天多亏了你,要不是你,我这会儿早就躺着了。”

  陆浩替他挡了不少酒。

  而且这个升学宴办得非常体面,一众亲朋友好友离开的时候还都在夸。

  那些小娃子更是说下次还要吃这样的饭菜。

  大人可能说些客气话,可小娃子还想吃,这场升学宴那就真的是办的不错。

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