1987:今夜不眠 第392节

  一瓶茅台不便宜,就这100多瓶已经花去了一两千,而且现在一瓶茅台涨到75块钱,如果还是收100瓶,得要7500块钱了。

  “舍不得孩子套不着狼。”林家财说道,“不仅要收身边人的茅台,我还打算去茅台产地,看能不能弄到更多的茅台。”

  他决定扩大范围。

  “你不是一直觉得咱们这房子面积小了吗?才60平,孩子长大了,住着也拥挤,而且往后娃还要结婚,他也总得要有自己的房子,但现在看情况分房越来越难了,供销社这边在走下坡路,连江城商场都瞧不起我们,让宏远饮料厂取消跟我们的合作都不提前跟我们打声招呼,恐怕不会再有分房的政策了,而且上面也有那个意向,福利分房制度会慢慢取消,房子会向商品转变。”林家财道。

  “所以咱们得要多赚钱,不说为了自己,也该为孩子的将来考虑。”

  夫妻两人现在住的房子还是结婚后供销社分的福利房,面积也不大,60个平方,而且还是‘脱壳房’,就是早就分给上一批有分房资格的员工,上一批员工因为家庭人员增加,或者分房条件改变,换到更好的户型去,退出来的这套房就叫‘脱壳房’。

  很破旧。

  他去看过商品房,100多平,高层,水压稳定,小区绿化也好,羡慕的不得了,但手上没钱买,现在终于等到机会,能赚到钱了。

  必须得抓住这个机会!

  “你还打算去产地买?你还要收多少茅台?”他媳妇问道。

  她刚刚估算的是100瓶,可看这样子肯定不止。

  “多多益善。”林家财说道。

  “可咱们手上也没那么多钱啊。”他媳妇道。

  家里积蓄并不多。

  “借,找亲朋好友借,写欠条,到时还。”林家财想都没想,直接说道。

  他看着自己的媳妇,给她吃了一颗定心丸,“不要担心,即便最后茅台真的降价了,陆浩肯定也不会让我吃亏,一定会将我手上的茅台收过去。”

  见自己媳妇一副不理解的表情,他继续解释,“陆浩比我年轻,但别看他年轻,却是我见过的这么多人中最让人佩服的人,没有之一,就连咱爸跟他比恐怕也要差一些。”

  听到自己男人对陆浩评价这么高,林家财媳妇很惊讶。

  “我见过这么多人,但跟他们关系从来都只是皮肉层面,哪怕对方给我送礼,主动请我吃饭,但也只是泛泛之交,是为了利益,但陆浩这个人我却觉得可以往朋友的方向处,跟他谈话很舒服,聊什么他都能接上。”林家财接着道。

  “他见识很广,正经的能聊,不正经的比你知道的还要多,别人跟我聊天是冲着利益去的,哪怕饭桌上不提,可还是让人烦,因为知道他那么跟你说话肯定是有所求,陆浩跟我聊,我知道他也是有事求我,看重我市供销社的这个身份,所以故意接近我,可明知道是这样,但就是让人讨厌不起来。”

  “那真是奇怪了,还有这样的人。”他媳妇感叹道。

  她跟林家财结婚多年了,但还从来没有听他对哪一个人评价这么高,给了这么多赞美之词。

  “是啊,宏远饮料厂现在有了点起色,完全就是靠他,就连宏远饮料厂的厂长,王国胜,很清高的一个人,跟谁都是若即若离的,公事公办,私下却保持距离,很爱惜羽毛,可我看他对陈陆浩观感就不一样。”林家财道,“陆浩真的是能够让每一个跟他接触的人都很舒服,有机会我带你去见一见。”

  “行,听你这么说我都有一些好奇了。”他媳妇点头。

  她又回到之前的问题,“你的意思是这些茅台收回来之后,最后没涨到135块钱一瓶,他会给你兜底?可这么做有点不地道吧。”

  “千万别这么想,我之前就是这么想的,结果才收了100多瓶茅台,现在心里那个后悔啊!这还是陆浩再三劝的情况下我才收的,我以为他是在用这个借口给我好处,结果他就没别的意思,只是字面上的意思。”提到这一茬,林家财就肉痛,“到时候真要没涨到135,我75块钱收的,还是75块钱卖给他,但这种可能很小,他既然说能涨到135,那就肯定能够涨到135。”

  他很信陆浩。

  “好了,快点洗口洗脸,弄点吃的,我去收茅台,你去借钱,咱们分工合作,赚钱了就买个商品房,换大房子。”

  林家财迫不及待。

  而这边家中,陆浩已经吃完了饭,开着车往菜市场去。

  早上一次,晚上一次,有时候中午还要来一次。

  一天保守两次,心情好了就三次。

  每一个地方都逛到,一个多小时后他才开着车往宏远饮料厂去。

  王国胜给他打了电话,有不少私营贩子到找到了宏远汽水厂,要进汽水。

  终于发酵了,有人主动找到厂里进汽水!

  供销社开始的20万瓶宏远汽水,后续的100万瓶,再有市食品工业协会的30万瓶汽水,投放到江城的市场上,经过这些天的酝酿,终于得到了认可。

  不少私营贩子直接找到了饮料厂,要进货。

  这对宏远汽水而言是一种肯定。

  拨云见日。

  陆浩开车很快,很稳,一路直达饮料厂。

  进厂的时候,他就看到有不少板车,麻木,小货车停在厂门口。

  车才停,刚熄了火,王国胜就走了过来,以往都是在办公室等着陆浩,但这次他直接出了办公室。

  “来,抽根烟。”王国胜心情很好,给陆浩散了根烟,“今天一早我到厂里,门口就有不少人等着,我还奇怪是什么事,结果一问才知道这些人都是找到厂里要进汽水。”

第205章 狡兔三窟

  “已经有将近半年的时间没有私营贩子到厂里进汽水了。”王国胜很是唏嘘。

  他看着陆浩,“这简直就是山穷水复疑无路,柳暗花明又一村。”

  本来转变经营方式,采取承包的方式是为了挣扎一下,但哪里想到还真的找到了活路,而且眼见的越来越好。

  王国胜自己之前都没有抱很大的希望,只是抱着死马当活马医的心思,能支撑多久就支撑多久,行业竞争太激烈,但没想到还真的闯出来一条路。

  枯木逢春!

  久旱逢甘霖!

  陆浩就是他的福星,来了之后一切都变好了。

  “不瞒你,看到厂门口的那些麻木,板车,小货车,我就像看到了祥瑞一样。”王国胜很激动。

  对已经走下坡路,在生死线挣扎的宏远饮料厂而言,那些人的到来真的就如祥瑞,预示着饮料厂未来会更好的征兆!

  就在这时,刘昌平从外面走了进来,跟陆浩点了点头,打过招呼,然后问王国胜,“厂长,外面的私营贩子已经来了不少,门口都有些堵了,不能这样一直让他们等着,还是要有个解决的法子,到底是让他们进汽水,还是不让他们进汽水,或者让他们再等一等?”

  得要拿个主意。

  “这还等什么?当然是将汽水卖给他们啊,咱们库房里面还积压着那么多汽水,现在有人要,还等什么?”洪二泉也走了过来。

  不过他的意见只是意见,汽水的销售这方面并非他负责,也不属于他的职权范围,刘昌平只是看了他一眼,没搭理他的话,还是看着王国胜。

  王国胜没私自决定,而是看向陆浩,“那些人过来是要进新包装的宏远汽水,也就是能够中奖的那一批汽水,这些都已经承包给你了,你有什么想法?”

  他征询陆浩的意见!

  洪二泉和刘昌平都有一些诧异的看着王国胜,没想到这个时候王国胜还能够沉得住气,居然没有立刻下决定,而是问陆浩的意思。

  之前,为了能够将宏远汽水卖出去,王国胜拉着老脸去找市供销社,食品工业协会,还有江城商场,那个时候并没有征询陆浩的意见,而是直接就去了。

  现在外面那么多私营贩子过来想进汽水,他却要征询陆浩的意见。

  这足以证明陆浩在他心中的份量变重了许多,地位也提升了不少。

  “当然是有多少人要汽水就卖多少,江城商场那边我已经没有可能了,现在好不容易来了这么多人,当然尽可能多的卖出去,这事关乎到饮料厂的生死存亡,这还用问他的意见?”洪二泉道。

  王国胜看了他一眼,然后又看向陆浩,“这些人要的都是你承包销售的汽水,主意还是由你来拿,怎么卖,什么时候卖,到底要不要卖,你一个人决定就行。”

  这也是侧面回答了洪二泉的话。

  主意由陆浩来拿。

  “搞得好像他是厂长一样。”洪二泉嘀咕了一句。

  不过他的确也拿不出好的反驳理由,刚刚他已经在外面逛了一圈,那些来进汽水的点名了就要新包装的汽水,老包装的汽水不要,而这些新包装的汽水的销售权都在陆浩手上。

  他现在又在后悔,早知道是这个情况,自己应该承包下汽水的销售权。

  陆浩一定乐开了花吧,这么多人过来要进汽水,还不赶紧的将汽水卖出去?

  一手交钱,一手拿货,都是钱啊!

  这些小贩没有什么资格跟宏远饮料厂谈条件,肯定是付全款,货款两清。

  江城商场,供销社,市食品工业协会,这类比较大的单位,还能跟宏远饮料厂拉扯一下,先拿货,再付款,以前都是这么干的,这一次是因为看在王国胜的面子上,宏远饮料厂实在艰难,急需资金,所以市供销社和食品工业协会那边才会全款付了钱。

  如果江城商场也要订购宏远汽水,哪怕对方提出来先拿货再付款,拖个三四个月,甚至是半年,宏远饮料厂多半也会同意。

  大鱼吃小鱼,小鱼吃虾,虾吃泥巴,谁强谁就占据主动,就有话语权,就能够在上面,要怎么玩就怎么玩,你不仅反抗不了,还得配合的叫两声。

  “汽水不能直接卖给他们,我这边有个人,让他们跟我指定的这人联系,从他手上进汽水。”陆浩说道。

  他说的是黄明华。

  “再经过一手,这中间肯定会有差价吧?”这话让王国胜有些奇怪。

  他还以为陆浩是有别的要求,没想到是这个,这不等于将自己的利益让一部分出去吗?

  “是有差价。”陆浩点点头,“不过这样更好管理。”

  这个理由有点牵强。

  陆浩承包了积压汽水和两条生产线的汽水销售,但生产的事并没有怎么插手,平常管理都是刘昌平和苏兴民在负责。

  又弄个人出来,还好管理?

  不过王国胜没有多问,销售权已经承包给陆浩,陆浩决定怎么卖那是他自己的事,钱不少厂里就成。

  陆浩有自己的心思和考量,他要趁着这个机会培养自己的势力,培养自己的渠道,哪怕跟林家财很熟,跟供销社在蜜月期,可供销社不是林家财的,而且还在走下坡路,往后供销社只能为辅,不能为主,真正的渠道还是黄明华这样的私人摊贩,以及他准备做百货生意的菜市场。

  外面那么多私营贩子要拿汽水,这是一个将黄明华扶持起来的机会。

  想要汽水?可以,找黄明华!

  黄明华能趁机收拢这些人,同时还能扩大销量,多赚些钱。

  有了这些钱,黄明华能继续扩充生意,他自己也能省了一笔扩充渠道的花销,否则另外找人,或者另外培养势力,还得自己出钱。

  狡兔三窟。

  市供销社,菜市场,再有黄明华,这些都是他的退路。

  谁也保不准今天搂着市供销社睡,明天市供销社会不会一脚将他踹了?即便不被踹,市供销社总有人老珠黄的之后,自己得早做打算。

  男人的心很专一,永远喜欢20多岁的年轻姑娘,做生意同样也如此。

  他马上去王国胜的办公室,借座机给黄明华打电话。

第206章 出租车,5毛一公里

  “你马上到宏远饮料厂来,别坐公交,直接打个的士。”陆浩说道。

  “什么事这么急,还要打的士?的士可不便宜。”黄明华有点心疼钱。

  江城十多年前就有的士了,不过却不是单独的的士公司,而是在江城公共汽车公司名下建了一个小车连,量也不多,就15辆吉普车。

  后面单独成立了出租汽车公司,有50辆菲亚特车投入运营,等到这会儿已经有一千余辆出租车,车型以微型面包车和“菲亚特 126P”轿车为主。

  相较于江城的规模而言这个量很少,而且没有麻木好搭,不过速度比麻木要快多了,当然,价格也更贵,一公里的租价为5毛钱,这是白天的价,晚上,也就是23点到次日凌晨5点,租价为一公里6毛钱。

  普通市民很少乘坐。

  “别省那两个钱,有好事。”陆浩说道,“饮料厂外面来了不少私营贩子,要进汽水,而且点名了要能中奖的那种,这种新包装的宏远汽水我承包了下来,让你快点过来,是让你跟那些私营贩子接触,让他们找你拿汽水。”

  “我马上就过去。”黄明华挂了电话。

  动作很大,哐当一声,差点把座机给砸了。

  太激动了!

  陆浩给黄明华讲明了原因,一个是不想浪费时间,再一个就是提前告诉他,让他坐在的士里的这段时间能好好想一想怎么跟私营贩子沟通,合作。

  这些私营贩子比小区小卖部的老板的人要多不少。

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