前世，肯德基在广告方面的费用，对合作加盟商收取的是5%的比例，而管理费用收取的是6%的比例。
在陆浩写的这份具体的合作细则中，他将广告的费用降低到了3%，而且还进行了划分，广告费用里面又分具体的情况，如果是肯德基整体的广告计划，那么合作加盟商就负担3%的广告费用，如果是合作加盟商自己经营区域内投放广告，肯德基方面还得要给补贴。
至于管理的费用，陆浩也从6%降到了2.5%。
看似都在主动替肯德基考虑，但实则都是暗藏着自己的私心。
这就好像与人说话一样，不能够全部都说假话，如果全部都说假话，很容易被对方识破，得要在真话之中夹杂着假话，才不容易被对方识破。
对方不仅不会认为被骗，还会认为你这个人非常的真诚，在替他考虑，而做生意，谈判也是如此。
陆浩看似在替肯德基，替凯文考虑，实则是将自己的小心思全部都藏在了这些细节之中。
跟国内的一些单位合作，即便签订了合同，也会担心对方不会按照合同来做事，如果对方是私人单位，很可能就直接跑了，或者就是拒不执行合同中的条款，而国内目前关于这方面的法规以及相关的执行力度，执行效率都是比较低的。
最后的结果可能就是千方百计设计的手段，没有什么用处，达不到效果，而如果是国营单位，机关单位，陆浩就更加不敢确信对方会按照合同来做事，只要说一句合同中的条款违规了，就能轻易的将合同撕毁，作废。
反而是跟外资合作，签订合同的时候，这方面的担忧能大大的降低。
老外，特别是像肯德基这样的外国品牌，在对待合同方面还是非常慎重的，签订合同之前可能会耍各种心机手段，而签订合同之后，哪怕吃了亏，也会打碎牙往肚子里面吞，还是会按照合同去执行。
主要是因为按照合同办事，合同中是怎么签的就怎么执行，这样的观念深入了外资的骨子里面，这并不是说外资就天生的高贵，天生的讲信用，只不过是因为他们过了那段不讲信用，没有按照合同办事的阶段，承受了违反合同所带来的后果，所以每个人都会自觉的去遵守合同，不是想着违反合同，而是会想着怎么在签订合同之前就将具体的利益争取过来，然后写进合同之中。
更加关注的是合同的完善程度获，万一遇到要违反合同，需要打官司的时候，不至于被对方从合同之中找到漏洞。
正是基于这些情况，陆浩才会给凯文，给肯德基设下这样的局，只要签订下合同，在合同中写下这些条款，定下广告费，管理费等相关费用的比例，并且文字方面，语句方面，措辞严谨，不给对方寻找漏洞的可能，那么最后对方肯定会按照这个合同办事。
想要违反就赔钱，这笔违约的费用，陆浩也设置的比较高，不违反，那么自己就能够节省很大一笔支出。
第1211章 谋划
“陆先生说的很有道理。”凯文非常的认同，“没错，为了保障合作方能够将肯德基的理念坚决的执行下去，不损害肯德基的品牌形象，我们一直思考了好久，寻求一种能够保障各方利益和权利的方式，但是都没有什么好的办法，陆先生你说的这种对合作方长期培训，从管理人员到职工都培训的规定，的确应该写进与肯德基合作的条例之中，而且得要收取管理费用，包括食材，设备等等方面，也要进行统一的采购，统一的运输，保障原材料不会出差错，设备不会出差错。”
“除了保障原材料，设备不出差错之外，还有一点好处，就是统一采购，统一运输，单线负责，如果真的出现了问题，也好及时的溯源，准确的找出问题的关键点在哪里，从根源上解决问题，找出罪魁祸首，让其受到惩罚，以此来震慑其他想要以次充好，从中牟利，损害肯德基利益的人员。”陆浩说道。
其实，国内如今的企业改革中，也有这个原因，政企分开，也是为了将责任划分清楚，一件事情由一个系统拍板，确定主要的负责人，除了事，就由这个主要负责人承担后果，免得拉扯不清。
“这个建议很好，原材料的采购，设备的运输，采购，包括维护等等方面，的确要掌握在肯德基的手上，不能够交给其他的人，要由肯德基方面全权负责，严格的把控。”
“陆先生提的这些建议都非常的好，是真的在为肯德基方面考虑。”
“我看这份文件上面，还强调要对合作方的资产进行严格的把关，提高要求，要设置门槛？”
几名老外对陆浩的语气态度明显的发生了很大的转变。
都认为陆浩在为肯德基考虑。
是自己人。
对你了解的永远是自己人，是自己的同胞，是自己身边的人，而会给自己带来伤害的，往往也是这些亲近的人。
如果陆浩是在跟国内的商人或者单位进行谈判，事情的进展肯定没有这么的顺利，对方一定会怀疑他的目的性。
自己人了解自己的人到底是怎么样的心理，但是跟老外合作，老外对自己民族的特性，对自己的行为方式，逻辑，等等，并不了解，还只以为的确是在为肯德基考虑。
“没错，必须得要设置高门槛。”陆浩非常确定的点头，“一个是因为不从零开始的合作方式本就需要合作方花费比较大的资金购买已经装修，并且运营的肯德基店铺，有门槛，资金充裕，能更好的做到这一点，再一个，设置高门槛，是为了降低风险，高门槛会让合作一方更加用心的对待彼此之间的合作，因为如果出现了问题，那么合作的一方损失也会比较大，成本非常的高。”
“门槛低了，谁都能够跟肯德基方面合作，谁都能够购买肯德基的店铺，轻易到手的，很可能就不会被珍惜，因为成本对他而言非常的小，完全可以舍弃，这对于肯德基的发展和形象肯定是不利的。”
“咱们国家有句话叫做便宜没好货，这句话不是绝对的，但是却也有一定的道理，自身的沉没成本低了，那么对待这件事情自然不会那么的用心。”
设置高门槛，有陆浩说到这方面的原因，提升合作一方的质量，俗话说，光脚的不怕穿鞋的，有了资产，有了地位，有了身份，就有了顾忌，有软肋，有不舍，自然没那么容易跑。
维护肯德基的品牌形象，也是维护自己的利益。
但另一个方面，实际上陆浩建议肯德基设置高门槛，也是在减少竞争对手，减少肯德基方面能够合作的对象。
在这会儿，万元户还是比较稀罕的，无论是在农村还是在城里，都是如此。
在农村，大部分人家庭连一台黑白电视机都没有，在城里，有自行车，有电视机的人数比例比农村要高不少，但也只是自行车和电视机而已。
包括不少在工厂和单位里面是小领导，是管理层的家庭，家中顶多再有一台冰箱之类电器，日子只是勉强过得去罢了。
真正能够说得上是大富大贵的，很少。
指望着在单位里面任个小领导，任管理层，靠那点工资成为大富大贵，是不可能的，真正富裕，手上有大量资金的，还得是走别的途径。
一个是投机倒把，通过走私，从外面弄到一些紧俏的商品，倒卖之后赚钱，或者是利用自己和亲戚的身份，地位，权利，在价格双轨制的政策之下，将工厂内的计划产品卖到计划外的下游单位，赚取暴利，获取财富。
再一种，则是利用身份地位，在企业体制改革的过程中，贱卖国有资产，然后再转让给其他的资本，套取大量的差价。
这些人才真的是富裕了起来。
当然，也有一部分胆大，做生意富了起来的。
但这些人终究是少数。
现在，陆浩建议肯德基将门槛提高些，又能够将一些小的生意人，或者是手上有点闲钱，但不多的人群拦在门外。
竞争对手会比较少，这有利于自己布局，能让自己在肯德基的加盟商之中占据一席之地。
这些谋划，全部都藏在了给肯德基，给凯文的建议中！
听到陆浩的分析，凯文等人纷纷点头。
“陆先生，我真的很想聘请你到肯德基这边来工作，薪水可以给到最高，甚至再做了一段时间后，当我离职，调任其他的岗位时，还会建议总部那边让你来负责中华区域肯德基相关的事务，做总负责人。”凯文对陆浩说道。
他完全被陆浩的迷魂汤，真真假假的建议给欺骗了，对陆浩有极大的赞扬。
原本，让陆浩到肯德基任职只是一种合作方案，可现在他是真的要招聘陆浩，看中了陆浩的才能，想要让陆浩到肯德基这边任职。
担心不够吸引陆浩，甚至还要将陆浩作为中华区的总负责人培养。
第1212章 良心难安
非常的器重！
就是一旁的方必龙也感到了羡慕。
他能够任职肯德基在中华区的经理，实际上舍去了一些别的比较好的出路，像是进一些国营单位任职，或者是进机关单位，拿编制，端铁饭碗。
而且在应聘肯德基的时候，有不少的竞争者，凯文等人对应聘的流程也非常的严格，需要精通许多的技能，同时还得要有做生意的相关经验，但是现在凯文却要邀请陆浩到肯德基任职，甚至要将陆浩当作未来肯德基在中华区的总负责人培养。
这番器重，让他都要流口水了。
当初肯德基方面招聘中华区的人员，对普通的服务员甚至都有着要求，要年轻的，还要易于接受新鲜的事物，甚至于说，还要会说几句简单的英文，学习能力要强，而对于管理层要求更高，需要对英文有一定的熟练程度，需要有工作经验。
可现在，面对陆浩也没有提要求，没有非得要陆浩懂英文。
不过虽然羡慕，方必龙却不嫉妒，哪怕陆浩不懂英文，但陆浩的能力的确非常的强，如果陆浩真的愿意到肯德基来，将来任肯德基在中华区的总负责人，他也愿意跟着陆浩做事，听从陆浩的指令。
“多谢凯文先生的器重和邀请，不过我刚刚已经说过了，我这个人不喜欢给人打工，想要自己做老板，跟肯德基合作没有关系，我也愿意跟肯德基合作，但是去肯德基任职，哪怕是中华区的负责人，我也没有这个兴趣。”陆浩道。
“我们国家虽然现在很穷，但是不缺乏人才，随着政策的开放，教育的普及，市场的活跃，各个行业都会涌现出人才，凯文先生在这里肯定能够找到帮助肯德基发展的人才，而我则更希望跟肯德基，跟凯文先生合作。”
“凯文先生如果有什么别的建议，也可以说一说，咱们再互相商讨，如果没有别的建议，对我写的这份具体的合作方案细则没有意见，咱们可以准备签订正式的合作合同。”
重生了，怎么还可能打工？
“陆先生，你的这份具体的合作方案，我们是赞同的，我个人也非常愿意跟你合作，虽然你不愿意到肯德基这边任职，我感到遗憾，不过能跟陆先生你成为合作伙伴，我也非常的高兴，不过具体的合作细节方面，我们几人还得要再商讨商讨，能不能够烦请陆先生你稍微回避一下？”凯文说道。
他这意思是怕陆浩在旁边坐着，听到了他们商讨的机密，要陆浩出去等一等。
“没问题，我过半个小时之后再进来。”陆浩点点头。
他起身，离开了会议室，丝毫没有拖泥带水，脸上也没有任何的不快。
这要是换了旁的人，恐怕对老外的这种行为方式，说话方式有点接受不了，前一刻还相谈甚欢，甚至要邀请去肯德基任职，说要将其作为未来肯德基中华区的总负责人培养，可后面马上就让人出去。
一码事归一码事的态度，跟国人传统的行为习惯不相符，但陆浩却习以为常，他没有任何不舒服，到会议室外面也没有贴着门偷听，而是摸了摸兜，结果发现兜里没有烟，烟刚刚拿出来放在了桌上。
他出了晴川饭店，到车里取了一盒中华烟，朝旁边的另外一辆车看过去，这也是一辆小轿车，同样的，也是桑塔纳，只不过是后面购置的，平常给张志刚等人使用，充当生意上的排面，属于公用的。
因为要接凯文等人，所以让罗在军开了过来。
这会儿罗在军还坐在车里，陆浩走了过去，敲了敲车窗。
罗在军赶忙下来，站在陆浩的跟前，“浩哥。”
“你一直坐在车里？”陆浩给他递了根烟。
“是的。”罗在军点头。
“这么热的天，而且我谈事情要好一会儿，你不用一直在车里守着，可以在附近转一转。”陆浩说道。
“我怕等会儿浩哥你要用车，我不在，影响了你谈生意。”罗在军道。
天气的确很热，他身上出了不少的汗，但是也没有离开，而是一直等着陆浩，就因为陆浩跟几个老外到晴川饭店谈生意，他知道这个生意肯定很重要，万一自己离开了，陆浩找不到他的人，到时候没人送几个老外，影响了生意的进展，就罪过了。
“生意很重要，但是你的身体同样也很重要，这么大热的天，在车里面坐着，那不等于是坐在一个烤箱里？”陆浩关心的说道，“我跟几个老外谈的生意的确很重要，但是跟你的健康相比，肯定是不值一提的。”
“生意即便做不成了，还可以做另外的生意，你又不是不知道我的能耐，我手上生意多的很，少一两个也没有多大的关系，但你却是我很看重的人。”
“我是靠着万佳汽水发家的，你原本就在饮料厂工作，跟我老丈人还是一个厂的，可以说是老人了，而且也是知根知底的人，你如果因为在车里等我中暑了，我良心难安。”
“浩哥，我身体好得很，而且活人也不会让尿给憋死，真要热的受不了，我肯定会出来转一转，活动一下，再在附近搞点凉的喝一喝，解解暑，浩哥你给我开的工资，还有奖金都挺高的，买几瓶汽水肯定还不成问题。”罗在军说道。
陆浩的话让他很感动。
“这倒也是，不过还是得要注意着些，就是不中暑，这么热一直待在车里肯定也受不了。”陆浩点点头，“让你载老外，我还是安心的，就是知道你靠谱，所以这次才让你开车载着两个老外到晴川饭店这边来，往后再有这样需要载客的事，也还是让你过来。”
说的很有技巧，前面关心罗在军的身体健康，怕他中暑，的确是真的关心，但更多的其实是在笼络，以关心的方式获取罗在军的忠诚。
但是又怕罗在军真的信以为真，往后再有类似的情况直接丢下车自己跑去闲逛，到时候找不到人，还真的可能影响自己的生意，而且即便不影响生意，这种懒散的情况肯定也不利于管理，所以又添加了后面的一句，夸奖罗在军的这种行为。
第1213章 商议好了
说让罗在军载着老外，自己安心，其实就是暗示罗在军往后再遇到这种情况，仍旧需要在原地等着。
即便活动，也不能够有太大范围的活动。
这就是说话的技巧，同样的意思，可用不一样的方式说出来，给人的感受不一样，直接让罗在军候着，显得他这个老板不近人情，将下属和职工当做牛马使，绕一个圈，对罗在军的这个行为表示关心，担心他的健康，同时又对他的这个行为表达肯定。
稍微聪明一点的人，自然下次还是会继续等着，而且心里不会生气和反感，只会认为老板是理解他，关心他的。
自己的付出，老板都看见了，期待往后老板能提拔自己，给自己更多的好处。
“浩哥，你生意谈完了，现在回去？”罗在军问道。
“还没谈完。”陆浩摇摇头，“那几个老外这会儿正在商量细节，等他们合计好了，我再过去接着跟他们接着谈。”
“他们商量细节？浩哥下来，是回避？这老外还真是讲究。”罗在军说道，“商量细节不应该在过来谈之前就商量好了吗？”
“老外就是这样的，他们吃饭的时候，再好的朋友都是各付各的，不像咱们，咱们要是去吃饭，朋友之间说各付各的，肯定得翻脸，一般都是这一次一个朋友请，下一次另外一个朋友请，轮流着来。”陆浩说道。
“老外也太没有人情味了，我也听说过，好像老外的孩子养到18岁之后就不管了，直接会被赶出家，让他们自生自灭。”罗在军感叹着说道。
“一方水土养一方人吧，每个地方都有不同的行为习惯，就跟吃饭的口味一样，有的地方偏爱米饭，有的地方偏爱面条，还有些地方偏爱土豆。”陆浩抽着烟，对罗在军的这些话倒没有做出直接的评判。
但实际上，对于老外的一些处事方式，他还是比较认同的。
吃饭一起，但钱各付各的，清清楚楚，明明白白，因为这一次你请，下一次我请，这种默认的互相吃饭的法子只是潜规则，可这种默认的潜规则并不是每个人都会遵守，有些人他就不遵守，而且有些情况下的请客，本身付钱的那个人手头上就不宽裕，如果人稍微多一点，有个10来人，还是在比较贵的地方，可能要花费不少的钱，一次拿出来会比较困难。
如果是AA的话，就不会出现这种情况，AA的情况下，请客看似少了一些人情味，但实际上心里的负担，无论是去吃饭的人的心理负担，还是吃饭过后的心理负担，都会少不少。
至于说老外18岁之后就不管孩子的死活，直接赶出去，让孩子自生自灭，这同样也是误传，这种说法和认知在80年代到2000年之间都是比较流行的。
因为从80年代到2000年，这三四十年间，随着社会思潮的放松，国人对于老外是非常好奇的，可出国的条件和难度，对大部分人都很苛刻，于是就通过报刊杂志之类的了解国外的情况。
这段时间内，不少期刊杂志都非常的流行，在学生之中也非常受欢迎，像是知音，意林，青年文摘，等等，这些期刊杂志中，不少文章介绍了老外的一些生活习惯和文化，特别是关于老外对待子女方面的问题，也有不少。
大多文章都是说老外对待子女是绝情的，18岁之后直接就赶出家门，让其自生自灭，但实际的情况却不是如此。
在穷人的家庭，可能真的就18岁赶出去了，因为家里太穷，孩子大了后也承担不起其生活费用，但是家里情况稍微好一点的，同样也会在孩子的教育，在孩子的事业，在孩子的工作，在孩子的婚姻等等方面提供非常大的帮助。