陆浩的这番话很得他们的认可。
年轻的时候谁不是充满了干劲，充满了理想，对不公的行为和事情充满了愤慨？
但是不知道从什么时候开始，却渐渐的选择趋利避害，选择事不关己高高挂起，选择跟着领导走，跟着领导做选择，少干少错，多干多错，不干不错。
没有了以往的干劲和冲劲，就想着不犯错，就想着手上的事情少一些。
陆浩的这话直接冲向了他们的心窝子，让他们很感慨。
“人是如此，而一家企业同样也是如此，一家年轻的企业，我认为还是要勇于创新，勇于跟传统说不，年轻人谁不犯错，而年轻的企业又哪会不犯错呢？不用害怕错误，错误能够让一个人成长，也能够让一家企业成长。”陆浩道，“今天的头破血流，是为了明天的畅通无阻！”
这个话实际上都是大话，都是一些忽悠人的话，哪个年轻人真要信了这些话，肯定会吃不少苦头，甚至人生都给葬送了。
但是，对个体而言是毒药的话，是葬送年轻人人生的话，对于整个社会的进步，精神的洗涤，却是有非常大的裨益。
其实，这就是微观与宏观的体现，微观上，个体的年轻人嫉恶如仇，哪怕头破血流，哪怕葬送了人生，也要维护正义，也要对强权说不，是受害，但是这样的年轻人多了，对于整个社会而言却是非常好的一件事，最终受益的其实是占有绝地大多数比例的普通人。
等到后面万佳AD钙奶真的大卖的时候，万佳饮料厂产品的营业额更加高的时候，现场所有人再回想他今天说的这一番话，只会觉得他非常的有见地，非常有勇气，非常具有创新精神，会进一步将他给神话。
让他这个人充满传奇色彩！
传奇商人的传奇经历是怎么诞生的？就是这样诞生的！
第1302章 4毛钱一瓶
“陆老板说的太对了，一家企业就应该要勇于创新，AD钙奶我觉得非常好喝，我家里的人肯定也喜欢喝，如果真的生产出来，摆在店里面售卖，我一定会大力的支持，立刻买一件放在家里，而且每次发工资的时候也会支持。”一名记者大声的说道。
这是一名女记者才30岁左右，但是却被陆浩的话给说的眼睛红红的，甚至将陆浩当成了精神寄托。
精神寄托，其实就是信仰。
信仰这个东西非常奇特，能够让人无所畏惧，也能让人心平气和，而让人产生信仰的方式有很多种，其中一种就是说的话非常合乎人的胃口，直击人的心灵深处。
产生共鸣。
陆浩说的这些话就让不少人产生了共鸣，冲击到了不少人的心灵深处，让他们对陆浩产生了信仰。
“陆老板才是真男人，一家企业就不应该害怕竞争，而且得要相信自己肯定能行，得要有闯劲，如果连闯劲都没有了，还谈什么做大做强？”
“陆老板你只管生产，我肯定会订购你的新产品，我相信你。”
“汽水早就喝厌了，是得要重新换点新花样，AD钙奶刚刚我也尝了，味道非常不错，而且这个味道小孩子肯定非常喜欢喝。”
“什么都别说了，我直接订购100万瓶的AD钙奶。”
有人在人群中大声的呼喊，要订购非常多的AD钙奶。
陆浩朝着呼喊的声音瞧过去，发现是梁振海，这家伙财大气粗，直接要订购100万瓶的AD钙奶，以此支持他。
“我也要订购100万瓶的AD钙奶，这饮料对孩子很有好处，能够让孩子长得更高，也让孩子记忆力更好，比汽水好喝，好处还这么多，肯定得要订购。”
人群中又有人大声的呼喊。
这一次是黄明华。
一个是跟陆浩有紧密合作的外省商人，另外一个则是自己培养的总经销商。
在这个时候，丝毫没有犹豫的就站了出来。
有他们两个带头，其他的一些大大小小的经销商同样也跟着呼喊了起来。
“我要订购30万瓶。”
“我要订购50万瓶。”
“供销社这边需要订购80万瓶。”
“江城商场这边也需要订购10万瓶。”
这其中，除了一些私人单位外，还有不少国营单位，事业单位，甚至机关单位，也都纷纷出声。
甚至陆浩都还没有介绍完，都纷纷的响应，支持陆浩，支持万佳饮料厂的新产品。
这都是以往保持紧密合作产生的好处，有新的产品，新的动作，立刻就能够得到不少的支持，这种支持不仅能够让万佳饮料厂获得资金，同时，还能够造成一种AD钙奶非常不错的观感，引起更多的报道。
同时，也让其他观望的经销商不再观望，同样也跟着订购AD钙奶，最后一点，则是这么多的支持，反馈到渠道上，就是产品能够快速的铺展开，像是梁振海那边，AD钙奶能够向外省扩张，在外省打开一部分的销售渠道，而黄明华这边自然也不用多说，手中在江城的各区都有二级的经销人员，而二级的经销人员和单位涉及到各个行业，不只是小卖部，还有国营单位的后勤部门，再有走夫贩卒，等等。
至于市供销社和商场、百货店之类的，覆盖的范围同样也非常的广泛，市供销社还覆盖到了江城的农村。
高层，中层，低层，全方位的覆盖。
剩下的就是看AD钙奶符不符合市场需求，能不能够受到喜爱，如果受到喜爱，那么反馈回来之后，订购量会进一步加大。
渠道要有，产品的质量同样也要有。
就像是一个人的能力决定这个人的下限，而机遇则决定这个人的上限，产品的销售渠道决定这款产品的上限，而产品的质量决定这款产品的下限。
一款产品，质量做得好，哪怕不大卖，但是肯定也能够小赚，但是如果仅仅只是质量做得好，而宣传不到位，渠道不到位，想要大卖却也非常的难。
看到这么多支持万佳饮料厂，支持万佳AD钙奶的，而且当场就报出了订购量，甚至还有人拍了拍手上提的皮包，里面显然装的是钱，李长河很惊讶。
怎么回事？这场展览会是饮料二厂搞起来的，是要宣传饮料二厂跟可口可乐合作这件事情，提升饮料二厂在一众经销商心目中的地位，怎么现在反倒要变成万佳饮料厂的新产品庆功会了？
“陆老板，你的AD钙奶定价是多少钱一瓶？价格都没有说，就有这么多人抢着要订购，看来先前陆老板就跟他们通了气啊？”李长河问道。
他从价格方面入手，想要给一众经销商泼一瓢冷水，同时，这话也是在暗示这么热闹的场景，实际上是陆浩跟经销商在私底下就已经商量好的，故意制造出 AD钙奶受欢迎的盛况，吸引其他不明情况的经销商也跟着订购 AD钙奶。
“零售价4毛钱一瓶。”陆浩直接说道。
4毛钱一瓶！
这个价格是汽水零售价的两倍了。
这让现场不少人都非常惊讶，就是已经说过要订购AD钙奶的，一些比较熟的经销商，同样也很惊讶。
本来汽水两毛钱一瓶，就有很多老百姓承受不住，觉得贵，哪怕是城里的市民，也只在发工资，或者说是手头稍微宽裕一点的时候，才会买来解解馋，解解暑，而村里的老百姓，收入并不固定，而且日子比城里的市民更加拮据，很可能只有在过年过节的时候才会买点汽水，这就不是为了解暑，完全是为了解馋，庆祝。
是奢侈品！
可现在，陆浩却说将AD钙奶的零售价定在4毛钱一瓶，这个价格恐怕会劝退不少想要购买AD钙奶的人。
就是连黄明华，同样也非常诧异的看着陆浩。
AD钙奶的零售价到底如何，大家伙都不知道，只是陆浩这会儿宣布出来，像是过来参加展览会的煤老板梁振海，市供销社的林家财，还有江城商场的杨斌，等等，跟陆浩比较相熟的人，都皱起了眉头。
第1303章 起跑线
对AD钙奶的这个零售定价并不看好。
都认为太高了。
“陆老板，4毛钱一瓶的零售价格，这是大多数汽水两倍的价格了，而且就是可口可乐，一瓶的价格也不过是4毛5，5毛这个样子，你这才比可口可乐低5分钱到一毛钱，有谁会花这么高的价格买你的产品？又不是什么大品牌，哪怕在江城，万佳汽水，万佳饮料厂有一些名气，但也只是在江城，而且有名气也只是暂时的，并不意味着老百姓会一直买你的账。”李长河说道。
太高了。
4毛钱，怎么想的？
老外的产品才配有这个价格，国产的品牌，哪怕是新产品，的确很有些不一样，可这个价格也太高了。
“这个价格是有点高了，我喝过可口可乐，一瓶的价格才4毛5，贵一点的地方也就5毛钱，不会超过6毛钱，AD钙奶卖这个价，恐怕会失去不少消费者。”
“原本我还打算买一些AD钙奶的，现在来看，还是谨慎一些的比较好，要不然批发过来全部放在手上卖不出去，最终亏的还是自己。”
“陆老板真的想要一口吃一个胖子啊，见到可口可乐卖得那么贵，所以他干脆将价格也定得这么高，但是也不想想可口可乐是老外的牌子，在国际上都有名气，卖那么贵是正常的，一个国产的品牌卖的这么贵，有谁会买账？”
好多人听到价格后，也都表态，一些原本也想要订购AD钙奶的经销商，听到这个零售价格后，也都采取更加保守的方式，暂时观望而不订购。
无疑，4毛钱一瓶的零售价格，会让今天的订购量没有那么的好看。
不过陆浩却是一点都不慌，而且并没有改变自己的零售价，“4毛钱的零售价，这是经过深思熟虑，并且经过精细的计算后的价格，这个价格的确是有些贵，但是物有所值，AD钙奶比汽水的营养价值高，而且研发成本，生产成本都比较大，定价高也是自然的。”
“另外，我要强调一点， AD钙奶定零售价，从来都不是参考可口可乐或者是其他的一些国外的品牌，他们定什么价跟我们定什么价没有直接的关联，我们的定价只看研发成本，生产成本。”
“各位如果想要订购AD钙奶，可以到万佳饮料厂了展览台前进行登记，提交定金，AD钙奶投产之后，会将大家伙批发的AD钙奶送到你们的手上。”
讲完之后，他放下了话筒，回到了万佳饮料厂的展览台前。
而其他的一些饮料厂商也都各自回到了自己的展览台前，相熟的一些经销商围了过来。
黄明华首先开口说道，“浩哥，这个价格怕是要让不少经销商望而却步，就不能够再压低一些成本吗，将价钱往下降一降？”
“不能降，这个价格正合适。”陆浩摇头，“比可口可乐要低一点，但是比其他的饮料的价格要稍微高一点，处在一个中高档的位置，这个价格能够保障咱们利润，同时又能够提升产品的形象，让这款产品在消费者的眼中没有那么的廉价。”
价格高的总是引人追捧，价格低的，哪怕市场很广阔，但是最终也会被抛弃，不仅如此，形象也不好，会被人诟病。
“价格高了还能提升产品的形象？”黄明华有些不太理解。
“一分价钱一分货，价格高总归有价格高的道理，如果一样产品价格太低了，哪怕销售量非常不错，但那是消费者被逼无奈的选择，手中没有那么多钱，所以才会选择这款产品，如果手中钱多了，肯定会选择另外的产品。”陆浩说道，“万佳饮料厂要做的不是以低廉的价格抢占市场，要占据市场，这一点是没有错的，但是同时，也要提升万佳饮料厂的形象，让万佳饮料厂被人尊重，提到万佳饮料厂，就会觉得这家厂相当的不错，能够说到出口，同时消费者愿意拿咱们的产品去送礼，请客吃饭的时候也愿意点咱们的产品，发自内心的觉得咱们的产品不错。”
“这一点要想实现，就不仅仅是占据市场，同时还得要提升自己的格调，而格调最直接的其实是反映在价格上，价格太低了会不被重视，价格太高了，会劝退大多数的消费者，处在中高档的这个位置是作为合适的。”
这个逻辑看似有些牵强，有些为价格论，但实际的情况的确是如此的。
人都有攀比的心理，而且好多人实际上并没有辨别一样产品质量好坏的能力，大多都是道听途说，而最容易，也是最常用的辨别方法，实际上就是价格。
一个产品价格贵，那么这个产品就是高档的，如果一个产品价格比较低廉，那么这个产品就是低档的，拿不出手的。
当然，里面还有许多其他的因素，比方这款产品是发达国家生产的，再比方这款产品有某个明星代言过，再或者这款产品某些身份地位高的人也在用。
不过目前陆浩能够控制的，就是将AD钙的价格定得稍微高一点，与普通的饮料产品区分开。
“这么贵，怕是会吓退不少经销商，而且饮料二厂跟可口可乐方面合作，对咱们的影响还是比较大的。”黄明华说道，“我们可以让一部分利润出来，将零售价稍微放低一些，先让产品铺开。”
他知道，陆浩决定的事情，基本上不会改变了，但心里还是非常担心。
4毛钱一瓶啊，如果换做他自己，也是舍不得买的，哪怕现在有钱了，可还是会舍不得。
“你为什么会觉得4毛钱贵？”陆浩看着他。
“实话说，跟汽水相比，我肯定宁愿喝汽水，一瓶AD钙奶都能喝两瓶的汽水。”黄明华道。
“如果是给孩子喝呢？”陆浩问道，“AD钙奶里面有营养成分，能促进骨骼发育，能帮助孩子获得更多的营养成分，帮助他们增加身高，甚至提升记忆力，你是愿意让孩子喝AD钙奶，还是喝汽水？”
“你难道愿意让孩子输在起跑线上吗？”
第1304章 竞争其实就是攀比
你难道愿意让孩子输在起跑线上面吗？
这个话让黄明华稍微的愣了一下，他看着陆浩，“浩哥，你的意思是，这款产品主要是针对孩子的？”
“没错，咱们的这款产品主要就是面对孩子。”陆浩点头，“成年人的身体都定型了，再长又能够长多少？大多数都停止了生长，即便有少数会继续生长，也不是普遍性的，是特例，特殊情况，所以，很多东西，在还是小孩子的时候就得要特别注意，否则往后只能后悔，却没办法弥补。”
人成年后，身体的好多机能都定型了，像是身高，大多数人都不会再变化，只有少数情况下才会发生变化，就比方怀孕了，身高可能会增高一两厘米。
但这也只是少数情况而已。
AD钙奶主要的作用就是补充维生素A，补充维生素D，补充钙，这一点对于小孩子是有非常大作用的，对于成年人来说，无非就是口味稍微特别一点。
正是因为有这些情况，所以，从一开始，AD钙奶生产出来就不是针对成年人，而是针对小孩子。
“这是一款跟传统的汽水饮料不同的饮品，如果能够让小孩子增高几厘米，营养更充分，那么大多数家长肯定会咬紧牙关，勒紧裤腰带，买来给孩子补充营养。”胡凤说道。
她作为记者，这场展览会也参加了，敏锐的把握到了陆浩想要做的事情，“家长可能舍不得吃，舍不得穿，但是如果涉及到孩子，有关孩子身高，记忆力，发育方面的事情，一定会舍得花钱。”
“是的，所以这款产品稍微贵一点没有多大的关系，主要就是看其能不能抓住家长的心，抓住小孩子的胃。”陆浩点头，“小孩子对食物的认知只有一个判断，那就是这个食物合不合口味，如果合口味，那么就喜欢，如果不合口味，就会非常的抗拒，哪怕这款食物充满营养，或者是能够减轻身上的病痛，小孩子也不会听，也不会认可，只会认可口味。”
“这一点汽水和AD钙奶都具有优势，汽水的口味小孩子喜欢喝，AD钙奶的口味小孩子同样也喜欢。”
“势均力敌，但是，小孩子大多数手上都是没有钱的，即便有些零花钱，也是少的可怜，消费能力实际上是非常的有限，消费能力最终还是体现在父母，体现在爷爷奶奶，体现在外公外婆的身上，而大人，小孩子的长辈虽然非常节俭，但是在对待小孩子吃喝的问题上，却又非常的大方，只要是能够促进小孩子的生长发育，对孩子的学习有帮助的吃喝，肯定会拼尽全力的去做到。”
“在自己的身上省，但是在孩子的身上不会省，汽水贵，加上喝多了对身体不好，所以父母肯定会控制小孩子喝饮料的次数和数量，但是，对于能补充营养的AD钙奶，却不在控制之中，这一点，AD钙奶是占有很大优势的。”
“总的来说，这是一款让父母满意，又能够让孩子满意的产品。”