他瞧见是白天沟通的李善友，按了外音：“喂，李总，什么事？”
刘琬英投来目光，刚才还听俞老板夸赞李总。
“俞总，我完全想明白了！”李善友的声音有点激动。
俞兴纳闷：“想明白什么？”
“你之前说，企鹅如果用QQ直接下场和我们竞争，那是它战略的错误！”李善友大声说道，“对，这个说法是对的！”
俞兴张了张嘴，这……你的思维才进行到那里吗？你之前的若有所思都在思什么啊？
他缓了足足五秒情绪，夸赞道：“嗯，李总，是，很高兴你同意了我这一点的看法，你明白这一点很重要很重要……”
片刻之后，他放下手机，皱眉不已。
“这就是你夸赞的沟通顺畅的李总？”刘琬英揶揄道。
俞兴无言以对。
过了一会，他既是辩驳，也是宽慰自己：“老年人，反应慢，这个……总归是想明白了，那就极好。”
是的，极好，比装傻充愣强多了。
俞兴抿了抿嘴，靠在椅子上，心里一时间变得忧虑。
刘琬英观察片刻，提出个小要求：“要不，俞老板，你把红隼的钱退给我吧？”
俞兴扭头怒视：“乱我军心，没有50万美元过不去了！”
刘琬英压根不搭理这一套。
俞兴叹了口气，换了个要求：“算了，黑丝也行。”
刘琬英确实有两套……
黑丝解愁，烦恼尽去。
第236章 融资
搞技术的搞技术，研判市场的研判市场，琢磨资金的琢磨资金。
四月中旬，经过差不多两个月紧密备战的俞兴陡然觉得肩头一轻，再然后才突然发现已是晚春，天气到了穿一件长袖就足够的地步。
随即，他就生病了。
早晚有温差，又许久没晨跑之后来了兴致跑步，当天便发了烧。
俞兴没有勉强工作，与医生敲定闭环式的输送机制，通过端到端的注射路径，确保药物在体内的高效触达，将它无缝对接到血液循环系统，实现了全链路覆盖的快速治疗效果。
毕竟年轻，吊水挂了一天就恢复不少状态。
次日依旧休息，只简单的浏览了一些近期的新闻。
俞兴最近一直都在关注企鹅与360的竞争态势，但这方面没有什么新的动向，恐怕两边都在酝酿或者提防，而先前采访自己的《计算机世界》也没有动静，不知什么时候会发出那篇著名的报道。
其它的嘛……
俞兴瞧见了上个月月底的车圈动态，吉利在瑞典签署了收购沃尔沃的最终股权收购协议，这必然会成为今年国内整个汽车行业最重磅的新闻。
以及，据传，国内未来一段时间就会出台首批私人购买新能源汽车补贴的试点城市，而这在去年《汽车产业调整振兴规划》之后就有了端倪。
毫无疑问，去年成为全球第一大汽车市场的华夏要加快推进这一产业的建设了，也就难以避免会出现泥沙俱下的局面。
俞兴依稀记得这一阶段下没少出现什么骗补的新闻。
4月18日，还没有完全恢复好的俞兴忽然接到申城青年企业家协会的通知，被告知自己评选上了农商杯的“2009年度申城十大青年经济人物”，然后还要在一周之后出席表彰会，彼时还有市里领导的颁奖。
“啊？谢谢，谢谢，实在荣幸，是在25号是吧，好的好的。”俞兴对于这份通知还挺意外，又仔细询问情况，“那我是不是要写一份获奖感言？”
电话另一端通知结果的工作人员莫名沉默几秒，给出答案：“俞总，这样吧，咱们到时候的表彰有好几家媒体报道，你的获奖感言就由我们来写，就不用临场发挥了。”
他似是有些紧张的确认道：“没问题吧？”
俞兴爽快的答应道：“没问题，没问题。”
看起来，虽说是稀里糊涂的获奖，但主办方还是有一定责任心的。
俞兴把这个事告诉了小英，难免赞叹今日资本在某些方面的资源，之前这种活动就是那边推荐，没想到最终还真拿了个小荣誉。
“挺好的，俞·青年经济人物·兴，希望你明天和他们的沟通也都顺利。”刘琬英给予了祝福。
按照约定，百晓生会在年中洽谈公司的C轮融资，而这个时间在前几天被迅速的定了下来。
不管刘琬英还是俞兴，都希望微信公司能借着这个机会再让三大机构多了解一些，用以铺平接下来的资金需求之路。
然而，19日上午的十点钟，俞兴刚见到IDG、今日资本、启明创投这三家股东，对面的开场白就直接断送了这样额外的想法。
“俞总，咱们今天只谈百晓生，就不谈你的新项目了。”徐欣一边落座，一边乐呵呵的这么说了一句。
俞兴看了看对面的三位股东，感觉他们可能已经有过提前的沟通，也只能叹道：“欣姐，你甚至不肯提它的名字。”
“我是真心的祝好。”徐欣笑道，“这样还不行吗？”
俞兴点头，也不纠缠这个，只是示意吕海颖为股东们介绍百晓生2010年开年以来的发展。
百晓生的招聘业务主打下沉市场的薄利多销，从去年8月开始有进项，2009年8-12月的五个月营收合计811.5万，总体发展势头很不错。
而今年开始，因为存在传统春节假期的影响，节前增速有所放缓，节后则是猛然上升，反映在单月营收表现上便是2月份营收220万，甚至低于1月份的243万，到了3月份，这个数字则迅速回暖至296万。
四月份已经过去大半，截止到开会为止，百晓生的招聘营收是236.8万，几乎不用怀疑，这个月的营收必然会突破300万。
2009年8月起步是91万，2010年4月预计达到340万左右。
招聘业务的涨幅表现是相当出色的。
关于四月份的营收即将突破300万门槛的成绩，它还有一个重要的意义在于，百晓生公司在招聘业务这一块的投入，现阶段的单月支出在320万左右，如此表现便能实现亏转盈的变化。
“除了公司采取错位竞争的战略，国内经济形势回暖也是一个很重要的原因，我们对于后续整体经济的反弹都比较乐观，如果今年一直保持稳定的增长，公司全年有望实现整体的盈利。”吕海颖给了一个能够让人露出笑容的结论。
2008年10月成立，2009年8月开展招聘业务，2010年有希望利用招聘+广告业务实现整体盈利，可谓是一步一个台阶。
IDG的章苏阳满意点头，但笑着强调道：“我认为公司在未来不急着追求赚钱，还是应该把大部分的资金都投入到市场竞争之中，进一步扩大份额。”
俞兴同意这一点：“是，这是我们既定的战略，我们不需要这个阶段赚钱，要的是市场份额。”
可以赚钱，但还没必要。
不仅如此，还需要进一步从机构拿钱，用以支撑更大规模的业务开拓。
当然，百晓生能够盈利的表现无疑是让人放心的。
今日资本的徐欣放下手里的材料，忍不住说了句：“俞总，百晓生C轮之后再来一年多，如果能维持这种发展的表现，那就有希望上市了，它值得你全心的投入啊。”
俞兴言简意赅的答道：“欣姐，我不提，你也别提。”
徐欣悻悻的说道：“我是好心。”
俞兴干脆不看她了，看向章苏阳：“章总，我们希望这一轮的资金可以比较充沛，去年咱们聊融资聊发展，百晓生基本都兑现了，甚至，我觉得可以算超额完成，我们C轮的钱一部分要用作招聘业务，另一方面也要继续扩大百晓生的用户规模，还是有较大缺口的。”
百晓生的用户数量达到282万，六月份基本会突破到300万，日活数字则在60万往上，活跃度相当不错，而接下来必将维持国内第一份的职场平台地位。
章苏阳微微点头，瞧着手里这份百晓生报告上的融资意向，3500万美元释放20%的股权，估值1.75亿美元。
过去将近一年的表现，百晓生已经近乎满分了，营收在增长，盈利能力在改善，市场占有率在提升，用户增长与活跃度保持稳步……
可以说，各项指标都很对胃口。
稍微需要考虑的是，百晓生的招聘业务仍然存在三大老牌公司加剧竞争的风险，但这是之前就纳入过考量的。
按照百晓生这样对商业模式的验证，它从B轮的5000万美元增长到1.75亿美元估值，不是不能接受。
章苏阳听着旁边今日资本与启明创投的讨论，心里盘算着百晓生以及……大概算是它的一个潜在风险——俞总的注意力被他新孵化的项目分走不少。
融资决定没有花费太多时间，不同于先前接触时的多番考察，大家已经很熟，也算是步入一段相对信任的时期。
最终，C轮只小小的砍了一刀。
三家机构愿意以3000万美元继续投资百晓生，支持它在市场里的进一步开拓。
章苏阳表态之后又把话说在了前头：“俞总，百晓生的表现已经很好很好，按理说，我也不用再说什么，但是，我可能不得不强调一句，这笔融资的钱是用于百晓生公司的发展，是只限于它。”
俞兴叹了口气：“你们是多害怕我挪用啊？”
徐欣提醒道：“俞总，这些都是要写入合同条款的，咱们这个流程很正式，也是为了确保实现大家的共同目标。”
俞兴看着三家股东，真诚的说道：“相信我，我从来没打过这样的主意。”
徐欣微微一笑：“俞总，我很相信你，但我们没必要考验人性。”
人性可能确实不太能经受考验的俞兴站了起来，伸出右手：“行了，徐总，白纸黑字，童叟无欺，百晓生必然会有更快的发展，这是我的，也是大家的共同目标。”
徐欣听见俞兴重新喊回“徐总”，知道他有点不高兴，但也不打算尝试缓和情绪，这种事就是得公事公办。
俞兴一一与股东们握手，心里的念头也在瞬时翻滚，老东西们戒备心那么重，又万分不看好微信公司，可能还得把视线放宽，多做准备，看看有没有别的公司来帮忙抬抬轿子。
第237章 缺口
百晓生的融资很顺利，公司估值再次出现巨大的提升。
这个消息一经内部传递，立即让大家的脸上都挂满了笑容。
因为公司属性，百晓生虽然自己只是一家小公司，但每天都接触到很多大厂的信息，一会是那家的内部动态，一会是这家的股市波动，现在自家好歹也看到一丝上市曙光了吧。
如果能上市，或许也能称之为小厂了。
如果能上市，期权就能让个人实现一波财富的跃升。
招聘市场是传统行业，也因此，百晓生可以直接一定程度上对标已经上市的前程无忧，另外，虽说是“职场平台”，但这种平台概念也习惯性受到看好，相较于传统公司就更具想象空间。
百晓生公司里一派积极氛围。
但是……仅仅两层之隔的小号总裁办里就略微有些紧张了。
“还是得看成果才能有斡旋的空间。”李善友在听完俞总分享的情况之后眉头紧皱，“左说右说，无非就是再次验证他们的不看好罢了，俞总，这没什么。”
俞兴点头：“这没什么，你脸上别像是吃了苦瓜一样啊。”
李善友捏了捏自己的脸，煞有介事的说道：“这说明我已经融入微信公司了。”
“不仅不看好，还预防我挪用资金。”俞兴摇头。
李善友不语，客观来看，预防的很正确。
“得看市场，看成绩，但我们现在每多准备一分，后面就能多一分的底气，这种钱的事啊……还真是世上第一等的难。”俞兴忍不住感慨，“前面我卖项目赚钱，百晓生成立要钱，公司发展要钱，到了今年，有营收了，有人才了，有项目了，还特么的缺钱，奇了怪了！”
钱明明越赚越多，但缺口的压力也越来越大，连做空的钱都没法挤了。
李善友苦笑，想到的是自家酷6网遭遇的各种问题，心有戚戚焉：“钱是好东西，钱也是各种压力。”
他想着主意：“到时候不行就贷贷款。”
“是个办法，李总，你信誉那么好，到时候就让你来贷。”俞兴开了个玩笑，又继续说道，“看看下个月能不能上内测，嗯，各项市场工作都需要逐步启动了。”
李善友点了点头。
俞兴沉吟片刻，给出一个由自家业务得出的判断：“安卓智能手机在下半年会发展更快的，百晓生测评在下周的时候会拿到中兴的一款即将发布的手机，售价说是不到1200块钱，还有联通的套餐送机，这无疑是个讯号。”
李善友重复道：“套餐送机？”
“嗯，是中兴的……”俞兴翻了翻手机，“中兴的X850，零售价1180元，联通会有‘千元智能机，0元轻松得’的优惠套餐活动，我们这边拿了个测评的推广合作。”