“俞总，马伝约你明天在临安见面，他最早是晚上回来的航班。”
俞兴听到这样的消息，长长的吐了一口气，几秒钟后稳稳的答道：“好的，知道了，明天见，你也一起吧，另外，如果能谈妥，周一你来申城。”
熊潇鸽目睹这波几乎就要成功的商业运作，问道：“还去申城干什么？”
俞兴沉默片刻，说道：“周日谈成的话，周一我要开股东会通知这个决定，会邀请刘炽平过来，不知道他能不能来。”
熊潇鸽：“……”
他感受到了俞兴那股报复劲。
熊潇鸽左想右想，答应下来：“行，希望周日能谈好，我听马伝的意思，他愿意接手微信，现在就是看价格了，但……我现在就赶飞机去申城，我们当面聊，明天一起去临安好了。”
俞兴应下：“好，晚上见。”
周六风平浪静，三大巨头各自安好。
只是，这天的太阳落下之后，马伝星夜回临安，俞兴带熊赴密谈。
马云似乎不介意临时修改见面时间而显露自己心态的迫切，他在从东京起飞之前就致电熊潇鸽，要在今天晚上就谈一谈这个事情。
周日凌晨0点39分，阿里掌门人见到了单方面封杀淘宝的微信创始人俞兴。
他一见面就指着俞兴，冲蔡崇信笑道：“看看，这才是英雄出少年。”
蔡崇信面色说不上好，明显已经接到汇报，也明显已经和马伝聊过。
他看着曾经来找自己兜售微信的俞兴，问道：“俞总，你怎么那么不地道？”
“是因为我用微信展示了企鹅的做派吗？”俞兴反问，“蔡总，我第一次见你就聊过即时通讯的未来，但你无动于衷，这次微信是小，展现的战略却大。”
蔡崇信默然。
马伝面露奇异的看着俞兴，说道：“我记得第一次见你是在金陵，但我没想到会在短短两年之后就要和你谈一桩上亿美元的生意。”
俞兴从容的答道：“这不正是体现移动互联网的发展之快吗？过了这段时间，马总能看到的就只有我被微聊生吞活剥后的骸骨了。”
蔡崇信这时候说道：“俞总，你这幅对企鹅战略的演示很精彩，像是一次棒喝，但我们需要一个合理甚至可以略微溢价的价格，而不是狮子大张口。”
俞兴叹息道：“马总为了战略，愿意从东京紧急飞来，也为了战略，不惜抵达临安就要在深夜见我，蔡总，你不愧是CFO，这种时候还要吝啬能够弥补战略的些许资金，哎，我想起马总的那句话，‘天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO’。”
马伝大笑，笑到前仰后合。
蔡崇信想起近日流传的佳话，面前这位是那个“俞兴哭马”的俞兴，着实是牙尖嘴利。
马伝笑完之后评价道：“俞兴，我听说你这些日子的风格，你这个人做事风格是不是太偏激了？你想过我不愿意买吗？”
俞兴答道：“大人物都喜欢别人中正平和的说话，我是小人物，我就这样的性格，既不伤天害理，也不为非作歹，只是几句刺耳的真话罢了。”
马伝摇头：“你不是小人物了，你都要操盘两家顶级公司的竞争了，哪里还有这样的小人物？”
他喝了喝茶，邀请道：“来阿里吧，你拿钱，你继续负责微信。”
俞兴婉拒道：“不，我既然没了控制权也就不想在上面鏖战，我还有百晓生需要上市。”
马伝看了看旁边的熊潇鸽，谈到最后的部分，言简意赅：“你要多少？”
俞兴狮子小张口：“10亿美元。”
蔡崇信立即皱眉：“微信上一轮的估值是1.2亿美元，再上一轮是1.5亿美元，在用户规模没有太多提升的情况下，你怎么喊出的价格？”
俞兴用了一个马伝喜欢的说辞来阐述：“令狐冲和武当的冲虚道长比试剑法，冲虚用太极剑法划出多个光圈，剑劲连绵护住全身，看似毫无破绽，令狐冲冒险拼着不要手臂，这才找到了冲虚的破绽。”
“微信现在的规模和口碑就是企鹅的破绽，这是它最大的价值，换了任何一个阶段，没有PC转向移动的混乱，都不可能存在这样的破绽，都不可能有这样绝无仅有的机会。”
“而且，这不需要阿里试错，不需要阿里拼着不要手臂，这样的战略引擎再多卖10亿也不贵，我看阿里还投资了UC，后续想要把UC这样的移动互联网入口掌握在手里又需要多少资金？”
马伝和蔡崇信都没什么表情变化，UC确实是阿里布局的一步。
俞兴起身走了几步，伸手又指了指桌上的茶杯。
熊潇鸽愕然的发现俞兴是让自己递茶，他愣了一秒，选择不打断此时的关键游说，默默递过去茶杯。
俞兴喝了半杯茶，也是在理清思路。
他是知道UC的价格的，阿里09年投资的UC，后续又两次追加，最终全部收购是以四五十亿美元的价格，微信现在的情况比不上UC，但对于不同巨头具有不同的战略价值。
战术有价，战略无价。
俞兴放下茶杯，娓娓道来：“移动互联网只有五个入口，一是掌握在运营商手里的网络，二是掌握在手机厂商手里的硬件，三是掌握在百度手里的搜索引擎，四是移动浏览器，五是超级App。”
“连已经掌握搜索的百度都愿意出资1.2亿美元拿下微信，阿里又有什么好犹豫的？”
马伝听着这样一番话，笑道：“那你还要卖？”
俞兴惋惜道：“可惜，微信这样的超级App在被企鹅那样的超级巨头针对的情况下只有掌握在超级巨头手里才能发挥超级作用。”
马伝刚要说话却被打断。
“马总，我还有一个理由。”俞兴的思绪飞快跳跃，看了看马伝，又看了看蔡崇信，缓缓说道，“阿里在香江上市的只有B2B业务，后续必然会重新上市，没有微信，阿里是一家全球领先的电商平台，有了微信，阿里是一家全球领先的电商与社交平台，微信的10亿美元会换来资本市场更多的10亿美元，稳赚不赔。”
社交故事在资本市场有多吃香？
还没上市的推特现在估值七八十亿美元，还没上市的脸书这个月刚完成的融资估值是500亿美元。
马伝有些欣赏的看着俞兴。
蔡崇信耸了耸肩，微微一笑，没想到俞兴还能考虑到这一层的资本运作。
俞兴重新坐了下来，用眼神示意马伝的答案。
马伝对于这笔交易的最后价格只简单思考了不到一分钟的时间，随即说道：“6.6亿美元，你来阿里的话，额外多4000万美元。”
俞兴扭头询问熊潇鸽：“熊总，你怎么看？”
熊潇鸽恨不能替俞兴说话，但这时候只微微点头。
俞兴简单的说道：“成交。”
马伝站起来，伸出右手，惊讶道：“哪种？”
熊潇鸽和蔡崇信都看向俞兴，等待这个年轻人的归属。
俞兴握了握阿里掌门人的手，毫不犹豫的答道：“6.6亿美元。”
马伝发出“啧”的一声，略有些遗憾。
俞兴松开手，说道：“后天上午我要通知消息，还请马总或者蔡总到公司一趟。”
马伝摇了摇头，事情也就落在了蔡崇信的身上。
2011年1月22日，一桩超级交易在临安的深夜时分秘密的火速成交。
熊潇鸽这天晚上在酒店久久不能入睡，他思虑着业界将要发生的惊天变化，也琢磨俞兴这个人所带来的破坏性影响。
凌晨三点钟，他刷着微博，又瞧见企鹅高管近期屡见不鲜的声音，声称企鹅已经锁住微信，后者完全没有发展的机会和空间。
熊潇鸽忍住评论的冲动，只发了一条微信给隔壁的俞兴：“企鹅说锁住了微信，现在看，它的快速战斗要陷入持久战的泥沼，战略转型也要被推迟，这真是微信锁住了企鹅啊！”
他没想到俞兴这个时间居然也没睡，很快就回了微信。
俞兴就一句话：“哈，我要看血流成河。”
第282章 你的运营像俞兴
周日上午，俞兴很晚才从酒店的床上爬起来。
本来自认为也没什么太大压力，但今天眺望西湖忽然感觉浑身轻松，既不用考虑用户增长，也不用考虑员工们的待遇，还不用思考竞争的变化，似是只剩下对见到刘炽平的深深向往……
这种感觉真是极好的。
俞兴简单吃了一口饭，悠悠哉哉的抽了一支烟，随即才前往阿里总部确认这桩交易的某些共识条款。
从马伝知道到最终敲定意向，其实只用了不到24个小时，尽管对这位的决断已经有所预期，现在回想起来也还是不得不称赞他的果决。
临近中午十一点，俞兴再次见到蔡崇信，认真听取了这次收购的主要事宜。
如同熊潇鸽与百度沟通时一样，既然确认重要性，阿里就是要全部收购，这里面包括机构股东的股份、员工期权、创始人股份以及有点特殊的已经被企鹅买到的6%股权。
好在，今日资本、启明创投、IDG这三家机构先前考虑退路时存在默契，设立了拖售权条款。
顾名思义，拖着一起出售股份的条款，也就是，一旦达到触发条件，手里的股份不想卖也得跟着卖。
按照原本设计，即便红隼资本出于不理性的因素仍旧站在俞兴一方，后续融资稀释的股份也能让三家机构强制出售公司，但现在，这一条可以对企鹅持有的6%生效。
蔡崇信确认主干条款，提到最后一个要求：“俞总，既然是我们收购，也就需要你再签一份竞业协议，后续两年不能再做即时通讯这一块的竞争业务。”
俞兴听到这一条，哑然失笑：“蔡总，这个条款有必要吗？移动即时通讯跑不出来新玩家了啊。”
蔡崇信微微一笑：“俞总，这是对你能力的尊重。”
他又说道：“而且，俞总，在你这份能力之外又拿了我们的资金呢……但你也不是不能做，如果还对这一块感兴趣，可以来阿里做。”
俞兴想了想，觉得这话还挺好听。
他笑着点点头，没有异议。
蔡崇信聊完收购，又沟通了一阵对即时通讯业务竞争的看法，不同于此前的坚定，他既然被说服，也就很愿意听一听从这个赛道打拼起来的声音。
俞兴几乎没有保留的谈了与企鹅的竞争。
“俞总，你觉得阿里和企鹅在这一块的胜负会怎么样？”蔡崇信最后问了个问题。
俞兴很久前设计这桩交易的时候就和小英聊过，此刻也没更改答案，直言不讳的说道：“四六开吧，阿里四，企鹅六，不管如何，企鹅毕竟是做通讯起家的，手里的QQ流量仍旧是最贴近的，但我认为企鹅不能速胜就是失败，而阿里只要在上市的时候仍旧掌握市场的一块份额，资本市场会为这次的交易以及你们后续的投入买单。”
不能速胜就是失败。
资本市场全部买单。
蔡崇信昨晚同样在思考这桩收购，此刻再听俞兴的观点，觉得真和自己的想法不谋而合，忍不住叹道：“俞总，四六开不好啊，如果你来，我们搏个五五开，这岂不是很好吗？”
俞兴嘿嘿一笑，问道：“你们只出四千万美元就想得到这个‘一’，是不是太贪心了？”
蔡崇信惊愕，随即大笑。
俞兴结束了与这位CFO的交流，约定周一上午八点半在申城见面。
他婉拒蔡崇信的小宴，又打电话喊来熊潇鸽，专门到阿里食堂蹭了一顿饭，通知他没有出现沟通上的变故。
“虽然确实有点担心，但我想了想，就算你在阿里再哭一次马，这桩交易应该也不会出问题。”熊潇鸽到了之后就开玩笑，“确实像你说的，过了这村就没这店。”
俞兴摇头：“我都没见到马伝，除了聊了聊市场竞争，其实也没什么，还签个竞业。”
熊潇鸽没有意外，只是笑道：“即时通讯这条路本身就走不动了，嗯，不过，俞总，如果你在其它项目上还有想法，随时给我电话。”
俞兴念叨了一句：“其它项目……”
熊潇鸽见他若有所思的模样，想了想便从烟盒里摸出一支烟，先递给俞兴，又拿出打火机凑上去帮他点上。
俞兴抽了一口，又瞥了眼从容自然的熊总，斟酌道：“倒不是有太清晰的苗头，只是我忽然想到昨天和马总聊的移动互联网的五个入口。”
熊潇鸽印象很深：“网络、手机硬件、搜索引擎、移动浏览器、超级App，这里面看起来只有手机硬件和超级App存在机会。”
网络是运营商的，百度手里的搜索很稳，移动浏览器已经出现大玩家，这便剩下两个方向。
俞兴微微点头：“我是从手机这个方向印证的，我们开发微信的时候发现诺基亚的塞班太陈旧了，而且，企鹅也没法解决这个问题，它已经落伍了，再看现在混乱的市场，有琳琅满目的山寨机，有蓄势待发的国产机，有转型的品牌手机，有守旧的巨头手机，但不可能一直这个样子，最终只能留下几个瓜分市场的手机品牌。”
熊潇鸽认真的问道：“你想做手机硬件吗？”
俞兴摇摇头：“不是，我只是由手机市场的发展来看超级App发展的可能性，手机市场从混乱到有序，从多到寡，这个过程是大鱼吃小鱼，那超级App是不是也会这样？”
熊潇鸽感觉自己有些跟不上俞兴的思维了。