片刻之后，他有些惭愧的说道：“兴哥，我还说我能不要脸呢，还得是你啊。”
俞兴笑道：“这是夸我吗？”
钟志凌认真的点点头：“当然是，咱们今天在张江这边推了将近500个职场用户，尤其携程这边还有不少中高层，要不是兴哥你带着，肯定做不到这么好。”
相对于百晓生这个网站的定位，这一批用户确实更为契合。
俞兴看了一眼三把手，耐心的说道：“你以为我今天走过去的时候，心里就不打鼓吗？但打鼓也不行，咱们一群人过来，你们都看我，我就得硬挺着，我要是不来，你带头，你背后都是员工的目光，你不硬挺着吗？”
他又笑道：“不要脸这种事吧，刚开始是有点难受，但坚持下去就是另外的感觉。”
俞兴想了想，打了个比方：“就好像你看国足比赛，你看个0：2，你很难受，你要是看出个0：7，你都能看笑了。”
“兴哥，我没那么脆弱。”钟志凌知道师兄在安慰自己，又笑道，“那不能够，国足不能那么不要脸。”
俞兴微微点头：“我就是打个比方，但是，既然你接下来的工作重点是做地推，你就得把心理建设好，就得那么不要脸。”
“姿态低一些，做事诚恳一些，再多用用咱们的大学生，总归会有收获的，只是或多或少而已。”
钟志凌认真应下：“兴哥，我明白。”
俞兴“嗯”了一声，没有再过多劝解，师弟不同往日，最起码，不会想着跳湖了。
回程的地铁颇为漫长，乘客上上下下，钟志凌找着机会，凑到地推小团队那边，一起总结今日工作。
等到他再坐回来，就瞧见师兄脸上带笑。
“兴哥和谁聊天这么开心？”钟志凌促狭的问了句。
俞兴答道：“你女朋友啊。”
钟志凌：“呃……”
“小颖给我发了段对网站运营的想法，因为我们现在的用户主要是大学生，还是即将踏入职场的那种，所以，她想让用户发进入职场的记录或者体验贴，择优设为‘精华帖’，再给出实物或者现金奖励。”俞兴觉得这个建议不错。
他举起手机，念道：“这样可以帮助网站的社区氛围进一步转向职场，也增加用户们与网站的黏性。”
钟志凌琢磨片刻，试探道：“是还不错吧。”
“志凌，职场社交其实不是一个新命题，或者说，没有那么新，但为什么没有特别成功的竞品？”俞兴认真的说道，“就还拿那个天际网举例，它宣称做职场社交，但社交氛围不是能说出来的，这个做起来不容易。”
“天际网不愿意要大学生，我们愿意要，这里面有我们需要的起步因素。”
“但如果按照小颖的设想，这一部分的社区氛围能做起来，网站社交的底子就有雏形了。”
“志凌，你永远记住，我们网站定位可以用一句话清晰的说出来，那就是——”
“职场社交与话题的内容平台。”
“如果再进一步缩减，那就是——职场话题与职场社交。”
“不要那么花里胡哨，这就是百晓生的精髓，越是精髓就越是简单明晰。”
俞兴说到这里，忍不住又补了句：“社交是很难的。”
社交很难，天际网还算是活着的，虽然听说要被收购，而这些年打着职场标签的其它公司陆续也得死掉了一二十家。
别说那些死掉的公司毫无波澜，没死的天际网还是俞兴近期才知道的。
某种意义上，这也算初生牛犊不怕虎。
但现在通过叠加了职场和校园双状态的大学生来运营网站氛围，最起码是听起来可行。
俞兴喜欢这种大家能交流出新方法的模式。
一行人先后下车，俞兴与钟志凌坐到最后，等他们抵达小区已经快十点钟，第一件事还不是回家，而是过目宋宇锋与吕海颖整理的申城互联网公司。
这些公司要一批一批的来地推。
像携程已经是申城很有名的互联网公司，其它的多是互联网公司的分部。
俞兴审阅被董事长和副总裁勾选的公司，瞧见名单最下面没被划上，询问道：“这些是拟定的第几批？”
宋宇锋答道：“这些都是小的互联网公司，办公地址都不知道是不是真的。”
俞兴随手把这批公司圈上，笑道：“你还看不起人家了？百晓生是多大的公司吗？咱们要想成功，小的也照杀。”
他又指了指那些大公司分部：“这些分公司，你们派人去的时候一定要详细，到时候去它们总部所在的城市就还是同样的员工，本身有联系的客户是更容易打通的。”
如此林林总总的又聊了一会，眼看时间已晚，大家也就纷纷回家。
俞兴到家洗澡，坐在床上，例行在睡前检查笔记本里的电子邮箱。
一封新邮件。
来自西安兼职大学生的统计报告。
俞兴精神一振，泡了杯咖啡，然后点开邮件，复制数据，进行汇总。
许久之后，他反复检查数据，看了眼屏幕右下角的时间，还没过12点。
所以……
俞兴打上时间，11月25日。
2008年11月25日晚，分众传媒的全国统计数据出炉。
也就意味着，一把做空的武器雏形基本锻造完成。
俞兴看着屏幕，目光幽幽，百晓生因为战略的调整，未来一段时间的预算大幅提升，公司资金压力还是比较大的。
如果可以，自己还想把隔壁办公室租下来。
没钱了，怎么办，去外面赚点钱补贴家用吧。
第92章 身怀利器（8k）
2024-09-15
定战略，明策略，建团队，提预算。
百晓生在俞兴没有回申城之前就评估了每月支出，大致在9万。
但随着他主持工作，这个数字已经远远超过预期。
俞兴只圈定了5个城市来做地推，这相当克制，每个城市又预估组建5人小团队，这也相当克制，而单论这一项便是25名新员工。
按照税前4000的工资标准，这就是每个月增加了10万的成本，实际上，公司在缴纳五险一金后的用人成本还得多出4万左右的支出。
针对市场进行的相当克制的计划，单单这一条就额外增加14万的预算。
再加上其它部门的员工增长、多出来的补贴等一系列费用，百晓生每个月的支出将会飙升至30万左右。
对于商业领域来说，一个月30万仍然不起眼，但对于一个草创公司，这种预算的增长相当让人有压力。
俞兴很容易就能算清这笔帐。
原先是每天一睁眼就没了3000块钱，很快就会是一睁眼就没了10000块钱。
睁眼，一万，又睁眼，又一万，还睁眼，还一万……
大城市，居不易。
创业也不易。
俞兴比其他人更能清晰感受到这种压力。
算上刘琬英的钱，百晓生的运营周期也就是6个月时间。
队伍拉扯起来不容易，手上没钱，心里就慌。
6个月时间就一定能融到钱，一定能拿到好条件吗？
俞兴想来想去，还是得主动出击，不能把鸡蛋放在一个篮子里。
次日早晨，当他再次过目数据并检查之后，关于分众的全国数据统计就发到刘琬英的邮箱里，顺带给对方发了条短信。
俞兴这天没有参加地推活动，钟志凌依旧带着昨天的五个人前往张江高科技园区，一是拜访新的互联网公司，二是考虑扩展一番携程的成绩，它因为在申城是总部，员工数量远远多于其它互联网公司。
上午九点钟，俞兴接到了刘琬英的电话，他拍了拍员工的肩膀，结束了网站页面风格的交流，转身走进办公室。
片刻之后，考虑到办公室的隔音问题，俞兴又拿着手机下了楼，他决定明天就找人在会议室安装隔音材料，反正每天一睁眼就是一万，也不在乎再多这点了。
“俞老板，想和你打个电话真不容易啊。”刘琬英开了个玩笑。
俞兴严肃的说道：“只要有心，我上楼下楼的都得打这通电话。”
刘琬英调侃道：“只要有想赚钱的心，是吧。”
俞兴不屑道：“你想听我说明白吧，刘琬英，这是一颗……”
“分众的这个水分是不少的。”刘琬英强行切入正题，怂了一波。
俞兴很自然的顺畅接上：“是啊，它宣称的屏幕数量是12万，实际只有8万左右，这出现了3成多的水分，而且，一线城市的实际占比只有17%，远低于它自己说的28%。”
这是两项很核心的数据。
此外，商业与住宅的比例也不吻合，后者的价值要低于前者。
分众表示，它大多数的屏幕都布置在商业地段，实际上，一线城市的商业分布占比仅为45%，二线城市更是只有30%。
如此一来，不论是数量还是效果，分众的数据都被掺了水。
核心的基础数据存在问题，财报自然也就存在问题。
“单单这个，已经足以过山峰质疑它了。”刘琬英先给了这样一个结论，随后说道，“关于它的财报问题，我已经梳理了一遍，我定稿之后就发给你，还有一个有趣的事，分众在2006年有一笔关联交易，它收购了一家手机广告服务商的公司，名字叫凯威点告，金额是3000万美元。”
“凯威点告的老板是徐茂洞，他转手收购了另一家相同业务的公司百分通联，而这家公司的一个股东就是分众的员工。”
“分众还把自己旗下的另外一家子公司转移给了百分通联。”
“最终，分众在财报里把交易资产减损了2680万美元。”
“百分通联现在正在寻求融资。”
俞兴仔细捋了捋，A收购了B，B的老板收购了C，而C的股东是A的员工，A还把旗下公司转移给C，同时，在A的财报里，交易资产进行了大幅减损。
哦，C现在正想融钱。
他捋清之后问道：“这样的操作是为了掩盖公司真实的经营情况吗？”
“有很大的可能。”刘琬英解释道，“财报数据存在问题，高于实际水平，那很可能就是在通过资产交易减损的方式来让两者相互吻合。”
“分众这两年频频减损，操作动机就能对上了。”
基础数据有问题，延伸出的报表数据就必须与之符合，但实际没有那么多钱，怎么办？
说好听点，盈余管理。
说难听点，利润操纵。
刘琬英继续说道：“俞老板，你知道这意味着什么吗？”
俞兴缓缓说道：“意味着我们可以干他们了？”
“意味着，你想方设法的规避股权穿透是极其有道理的。”刘琬英笑道，“不然，你这要得罪一大帮人啊，不光是分众的股价，这事要是曝光出来，百分通联的融资恐怕也要泡汤了。”
俞兴沉吟：“嗯……”
他忽然觉得百分通联的这个老板名字有些耳熟，徐茂洞，徐茂洞……