苏澄之前在咖啡馆菜单上指出来了。
他们有充分的实验证明，在婚恋阶段经历过7个相亲对象之后的抉择质量会下降，互动率也会下降。
过多的信息处理会降低用户的满意度和参与度。
这就带来一个很大的问题。
那就是双方都刷了太多的人。
即便成功匹配，两边也都不会产生任何互动。
匹配是匹配上了，但谁也不说话，往下不会产生任何交集。
哪怕聊了两句，大家加了绿泡泡，也是在列表里当尸体。
其次就是延迟性。
这个问题相当于是上个问题的半个延伸。
因为像这种在线交友软件，假设没有足够的用户数量，那么即时反馈就会降低。
匹配率低、互动率低，那么及时反馈也会很低，
延迟性高，产品反馈带来的愉悦感就没有那么强。
这两个问题都算是这种产品的先天劣势，后者需要更强大的流量支撑，需要更多的用户。
一些投资人可能分析到第二个问题以后就撤退了。
所以说，《心动信号》是不太容易找投资的，想拉资金只能贱卖自己大部分的股份。
赵鹏听了苏澄的分析以后，不由得露出惊讶的神情。
咨询公司的能力还真不是吹出来的。
赵鹏花了几个月时间才意识到的问题，他们几天就把问题找出来了。
这个赛道是地狱难度，因为需要海量的用户作为基本盘的支撑。
更多的用户，就意味着更多的市场推广，就意味着需要烧很多很多广告宣传费用，也意味着需要更长的回本周期。
风险大、回本周期长，自然没有多少投资人愿意掏腰包。
赵鹏虚心向苏澄请教。
“苏组长，这些问题有优化弥补的办法吗？”
“当然有了。”
头疼医头，脚疼医脚。
选项过载会产生负面影响，那就不要让用户匹配那么多人就好了呗。
每天把用户匹配的数量限制在50个或者100个。
超过这个数量就不再进行匹配。
这样一来互动率就会拉高。
其实这个办法赵鹏有想过。
但因为他们原本的用户数量就不多，所以就没敢进行匹配限制，每个用户都是【无限量匹配】。
赵鹏虽然学历不高，但实际上他本身是一个很聪明的人。
在经过苏澄的点拨以后，赵鹏茅塞顿开，立马就领悟到了背后的逻辑。
所以说。
咨询公司的精英们实力真不是吹出来的。
他们配得上这样豪华的大厦和昂贵的行头以及各种各样拉满的排场。
赵鹏不确定苏澄准备了多长时间，但把苏澄自从跟他见面以后的时间全都算上，那也不超过一周。
而且这一周还要包括吃饭、睡觉、以及苏澄处理其他事情。
就这么三四个人，一周时间就已经把《心动信号》拆解的明明白白。
他们把《心动信号》有待优化的问题以及造成这些问题背后的主要原因分析的非常彻底，这已经是非常厉害的商业天才了。
限制用户的匹配次数只能一定程度的解决匹配率和延迟性的问题。
那么活跃度、用户量，以及延迟性的问题该怎么解决呢？
以及最重要的。
他们该如何从免费的在线交友软件进行商业化过渡，如何实现盈利？
潘帅有些着急，催促道：“苏组长，您能不能再仔细讲讲？”
说实话，潘帅听不懂苏澄掰扯的这些专业名词，他只想知道下面该怎么办，直接给出解决办法让他们参考就行了。
说这么多都是浪费时间。
他来之前可在网上查过了。
晟跃的咨询费用是半小时五千块钱。
相当于一分钟就要一百多块。
苏澄已经掰扯了快一个小时，这就小一万块钱了。
这笔钱都够买鹏哥的那身西装了。
他们这赚钱也太容易了吧。
赵鹏悄悄踢了潘帅一脚，示意他少说话。
苏澄瞥了潘帅一眼，有攻击性但又不失礼貌的回应潘帅：“干嘛这么急，我又不是你高中时候的女朋友，摸你两下你就受不了了。”
叶黎：？？
秦奋：？？？
张烊文：？？？
这……
苏澄这个玩笑在这种严肃的商业场合看来攻击性难免有些强了。
但也是潘帅不讲礼貌在先。
这是晟跃的主场，一切节奏都应该听他们的指挥。
潘帅被苏澄调侃了这么一句，甚至都不知道该怎么回应，脸一下子就羞愧的红了。
赵鹏尴尬地笑了笑，他替潘帅给苏澄道歉：
“苏组长，实在不好意思，您按照您的节奏来讲就好了。”
苏澄继续跟赵鹏展开讨论：
“想要搞清楚这几个问题，还得先认清楚《心动信号》的主要用户群体。”
“所以赵总，你的产品定位是什么？主要面向的人群是什么？”
赵鹏毫不犹豫地回答：“大学生，还有刚刚参加工作的年轻人们。”
苏澄点头，表达自己对赵鹏的认可，他对自己的用户群体还是很清楚的。
没错。
就是年轻人。
而且基本上是在异地的年轻人。
每一个年轻人在读书、参加工作，或者毕业之前基本上都会分手。
而且主要是以男生为主。
他们没有亲朋好友，平时的社交圈子也很窄，会非常非常地孤单。
每天一个人上班下班，一个人回家，一个人吃饭，一个人睡觉。
周末，前提是有周末的情况下，也不会有什么社交活动，更没机会认识新朋友，更不会有人主动给介绍异性朋友。
如果还在读书，那同样是一个很大问题。
因为学校里要么男生多要么女生多，很少是均衡的，根本解决不了男女谈朋友的问题。
这里不像欧美地区有发达成熟的酒吧文化和搭讪文化，整个亚洲其实都是这样子的。
不过90后、95后、00后对于谈恋爱这个问题其实已经渐渐跟西方开放接轨了，也是看着美剧长大的一代人。
但搭讪文化最大的痛点是，怎么样建立起第一次接触？
而这就是《心动信号》最大的优势了。
它不需要你搭讪，也从来不会暴露自己。
要么对方根本不会知道你，而且对方也不会拒绝你。
《心动信号》不需要像在地铁上需要鼓起生平最大的勇气去跟一个陌生女生搭话。
只需要左滑或者右滑，匹配成功之后发个hi即可开始对话。
即便对方对你的“Hi”不感兴趣，也不需要考虑自己的面子是否有任何损伤。
男生们应该考虑的是自己发“Hi”是不是有点Low比了，大家都发Hi，应该想一个更好更容易引起对方兴趣的开场白。
第196章 境界
《心动信号》的问题不算大，现在直接给量也能成。
一开始肯定引起轩然大波，但也就是一笔快钱。
想要占领整个市场那是绝对不可能的。
你杀出来了，立马就会有无数个《xx信号》像雨后春笋一样冒出来瓜分市场。
苏澄的办法是尽可能的让《心动信号》在早期尽可能的吃掉更多的市场份额。
所以用户体验就要打磨到最好。
活跃度+用户量+延迟性等问题不是光修改软件的页面和限制匹配数量就能改善的。
还要有必要的拉新推广。
可是光靠给软件灌流量，留不住用户也没用。
所以就要打组合拳。
在足够推广的前提下，优化《心动信号》的页面和设计，尽可能的提高匹配率，这样才能留住更多的用户。
这时候苏澄就不得不再次拿出资料库里某个大佬的“快乐摩天轮实验”了。
拿新房子举个例子。
你搬进了一栋崭新的大别墅，光亮的木质地板让你感觉到兴奋，开放式的格局让人心中透彻，最新的科技家电让人的多巴胺疯狂分泌，厨房里定制的橙色橱柜更是让人眼前一亮。
但几个月后，这些东西都会沦为背景板。