看到吴晓彤进来以后，立刻起身去开窗户。
“没事儿苏组长，我不介意。”
“还是打开吧，正好也通通风。”
“苏组长，《我告诉你》更新了你知道吗？”
啊？
苏澄上午才刚刚让小陈把东西更新上去，这么快吴晓彤就来找他了？
此时午休时间还没结束，苏澄正好可以借这个空档跟她聊聊。
“苏组长，《我告诉你》做了很大的改动，可以说是一个全新的软件了，你可以看看。”
吴晓彤主动把手机解锁找出app给苏澄看。
苏澄回绝了她递过来的手机：“嗯，这个事儿我知道，不用看了。”
“啊？苏组长，没想到你也这么关注啊！”
苏澄确实很关注，全世界应该没有比他更关注的人了。
“是呀，还是要保持学习的。”
两人开始探讨《我告诉你》现施行方案的利弊和可行性。
苏澄洋洋洒洒地解释道：“我估计他们会在评价方面做很多功夫，这是他们的立足之本。”
“估计他们还会做个软件，自动鉴别评论的真假。”
吴晓彤皱了皱眉头：“苏组长，你是说检测账号吗？”
“不啊，我说检测评论，账号也肯定检测的。”
嗯？
这怎么检测？
在账号没问题的情况下刷出来的好评你怎么弄？
“主要看细节。”
“啊？”
人是很难描述出自己没有真正体验过的东西的，就算是这家店的老板也不行。
虚假的评价往往只会做整体性的赞美，不会深入描述细节。
反之有些时候会充满特别多的细节，就是想让人相信，这类使用了心思的虚假评价。
跟看一个人是否在说谎也是同样的道理。
直视着对方的眼睛不一定就是真实的，也可能是在确认你到底信没信。
一直强调细节就是在给谎言增加真实性。
真实评价一般都是跟餐厅有关的东西，比如说位置偏不偏僻，好不好停车，上菜速度，空调冷风等等。
虚假评价一般是：我是出差路过、我来旅游，以及我老婆想吃xxx就来了，我老公想吃我儿子吵着闹着想吃xxx菜就来了怎么怎么样的。
因为担心评价不够真实，所以更多的会谈论自己。
这类评价一般会用更多的第一人称，会说超级多个“我”，会用很多个动词而不是名词。
这是苏澄六眼总结出来的经验，他让赵鹏找人已经写成程序了。
“真有这种程序？”吴晓彤歪了一下脑袋，她其实更想问的是：这种程序真的能检测出来？
“应该行吧，好像已经有人在做了，不知道他们有没有用。”
“你要说百分百检测那肯定不行，检测个百分之七八十应该差不多？”
“那他们光靠这个软件就能赚钱了啊！”
“是吧？我也这么觉得。”
苏澄这几天为了《我告诉你》能够有成功的基础，也是下心血了，这几天一直线上跟程序团队配合对接。
苏澄眼球里现在还有血丝，每天白天都靠尼古丁和咖啡因提神。
吴晓彤的那俩黑眼圈跟他的付出比起来不值一提。
“那苏组长，你觉得《我告诉你》会怎么做商业化呢？有没有什么好的想法？我们俩现在可以讨论一下。”
苏澄又点上一支烟，深深的将尼古丁过肺吐出来。
吴晓彤脸上没有对烟味的厌恶，全是对智慧的渴望。
“如果让我来做的话，我会搞成VIP制度。”
“什么VIP制度，让用户开会员，然后给他们匹配餐厅吗？”
吴晓彤觉得这个思路也还不错吧，但是中规中矩，本质上还是吃信息差吃流量曝光。
付费率可能不会很高？
没等吴晓彤发表见解，苏澄就否定了她。
“不是的。”
“主要功能随便用，开不开会员都无所谓。”
“我的想法是，让用户开VIP，你付费以后才能写评论。”
吴晓彤秀眉深深皱起，她一整个震惊住。
付费写评价？
这又是什么意思？
我又要充钱，又要给你写评价吗？
这这这……
第291章 提前商业化
苏澄的商业化措施之一就是想让用户开会员，但并非VIP会员才能匹配，才能查看评价。
那样一来就做成了类似于《心动信号》的会员收费制度，这并不是苏澄想要的。
《我告诉你》是会员制，但并非会员收费制度，这两者是完全不同的两个概念。
用户可以选择开会员，但也可以不开，在功能性上没有任何影响。
“这么说吧，这套方案会跟基础功能挂钩，每一条评价都会显示浏览数量、点赞数量、点踩数量、收藏数量等数据。”
“假设你是会员，那大家都会认真的看你的评价，优先顺序要相对普通用户的评价更靠前，换句话说他们的评价含金量更高。”
“普通用户大家也会看，只要写的认真诚恳，大家也会认同。”
“但VIP的评价肯定要比普通评价的曝光更多，在潜意识层面大家会更加认同VIP的评价。”
“苏组长，你的意思是……”
“我的意思是，假设我是用户，我会倾向于自己对这个餐厅的评价和看法会让其他没来过的人看到。”
“我获得的点赞越多，那大家对我的认可度就越高，我会非常享受，再往下说，我继续使用软件的频率也就越高。”
有大量的数据实验证明。
评价对一家餐厅，一个网店的影响是巨大的。
有人就是会因为一条好评去这家餐厅就餐，哪怕这家餐厅距离用户有上百公里。
假设距离近的话，那吸引力就更强了。
吴晓彤无比惊讶。
苏澄竟然要这么搞商业吗……
这想法天马行空，实在太大胆了。
可话又说回来，吴晓彤在心里推演过后，却意外的收获了很强的可行性，是能够具体落地执行的。
每一个设计出乎她的意料之外，但却又在合理之中。
想要打破同质化，突破面前的几座大山，就是要采用一些非常规的商业手段。
淘宝和京东都已经很强大了，但还是能杀出一个拼多多。
这就是商业的魅力！
苏澄看着吴晓彤的神情内心不禁有点小波动。
她应该已经理解了吧。
跟聪明人对话就是简单，只需要简单解释一下就能get到他的点。
值得注意的是新店的问题。
新开的餐厅可能会因为评价基数小，评分不高或者缺乏推广预算而难以获得曝光和客流，从而导致生存压力巨大。
针对这部分商家，苏澄觉得可以扶持，前提是他们是认真做餐厅做口味服务消费者的良心生意人。
这部分餐厅苏澄会优先把这些新店幼苗推给VIP用户，让他们去尝试。
假设第一波VIP客户体验较好，那后续就可以加入主流的池子了。
平常吃饭的体验无处可分享，最主流的就是发一个朋友圈。
但如果《我告诉你》做起来了，他们除了吃饭就餐的味蕾体验，还可以在这个产品上获得大量的认同感。
这会给用户们提供精神上的满足感。
至此，这一条链路就形成了闭环，是一个非常完整的可持续发展且不会被围剿的商业结构。
《I Tell You》这辆被掀翻的重大事故车，经过苏澄的翻新摇身一变成了新车。
并且坚实程度能和那几辆大卡车在国道上正面撞一撞。
即便老东西也不可能围剿到苏澄这个资产，哪怕他100%复刻，也达不到围剿的目的，《我告诉你》会坚定的立足在市场上。
吴晓彤已经明白了。
假设按照苏澄的方案，那就不是团购APP了，也不是点评网，而是一个VIP制度的美食论坛。
苏澄想做的是继用餐之后的精神体验。
怪不得人家今天更新之后开屏的标语是：【你的评价非常重要！】
从潜意识层面就给用户进行了赋能。
“苏组长，你觉得他们后续是会这么发展吗？”
“我不知道啊，反正是我的话我会这么做的。”
苏澄觉得这会儿他还是老老实实的把马甲穿上吧。
一不小心就说多了，话到嘴边他真收不住。
苏澄强调自己是猜的，他跟人家没任何关系。