杜月笙马上说道：“你只要有把握帮我找回在场子，以后你码头有什么事情，我帮你处理！”
“一言为定”
“一言为定”
陈光良当即说道：“现在时机未到，等机会到了，我通知杜先生。你放心，若是让杜先生再丢面子，我也只能赔钱。”
杜月笙也是做大事的人，虽然怀疑，但却果断说道：“好，我等你通知。”
他怀疑陈光良斗得过纺织大亨不，但同时又觉得陈光良手握报纸，说不定又打舆论战。
总之，他要跟！
陈光良马上又说道：“杜先生有自己的经纪人吧？”
杜月笙说道：“52、76号经纪牌，都是我的人。要不要我再给你搞一个经纪牌，这样可以隐蔽一下。”
陈光良直接说道：“不用，我打的是明牌！”
杜月笙愕然，也只好收拾好自己的好奇心，晚点再看看这年轻人怎么帮自己赢回面子。
至于陈光良进入航运的事情，毕竟他的行业事业主要是内河和近海，并不是直接和他竞争，两人暂时不是竞争对手。
诸葆忠是棉纱交易所的经纪人，他天天都要跑到江西路三新公司大楼向荣宗敬请示汇报工作，因为他是荣宗敬的人。
代理申新业务诸氏父子对荣家忠心耿耿，荣宗敬对诸葆忠绝对信任。
“荣老板，今天有人发现陈光良走进杜月笙的纱交所办公室！”
荣宗敬闻言后，说道：“我记得陈光良在纱交所只是小打小闹，杜月笙现在也玩得不大吧？”
诸葆忠说道：“嗯，只是两人搅在一起，会不会有什么猫腻？”
荣宗敬思考一番后，说道：“这个不得不妨，不过现在棉纱价格涨势好，第一是纺织旺季，第二是产量预测会减少，我们就算有心打压价格，时机也是不对。这样，你替我先顶住他们，看看他们是不是在预谋什么大交易，有什么情况再向我汇报。”
“好的”
在荣宗敬看来，‘纱交所’就应该为他们纺织家服务——降低成本，外来炒棉纱期货的，就应该把钱贡献给他们。
基于这种理念，他们纺织大亨总归是可以联合在一起的，共同操纵市场。
对于外人的入侵，他们还是很有警惕性的。
怡和、太古的两家大班很快约在一起，商讨对策。
一开始，杜百里直接说道：“华人也配在海洋里叱咤，我看这个年轻人是盲目自大，妄图进来分一杯羹。”
施约克谨慎的问道：“那四艘船价值怎么也得四五十万美金，我听说他是地产和金融发达了，如今投资航运。而且，说不定得到了南鲸政府的支持！”
“哈哈”杜百里说道：“南鲸政府的招商局，尚且经营惨淡，若是不借入巨款，迟早都会破产。他们支持一个民营航运公司和我们斗，我看是走投无路。这次约你来谈，便是打垮这家航运公司。”
施约克点点头，太古航运是他们重要的业务，比怡和的航运资产都重，所以他乐意打压环球航运。
“如何打垮？”
杜百里说道：“老规矩，降低运价，先将环球航运击垮；后再上调价格，我们也不吃多大的亏。”
垄断就是如此——先压低价格寻求垄断，然后再涨价便没有竞争对手了。
施约克说道：“要不要通知华洋同业公会？”
杜百里说道：“他们又没有这条固定航线，大可不必通知，而且我们就是要打这个新手一个措手不及。”
“好，我们太古跟随降价。”
随即，双方开始讨论降价多少合适。
这个价格他们认为是临时降价，等环球航运退出这两条航线，再涨回来即可。
所以，这个价格需要降低很多，降幅很大！
9月初旬，环球航运不过才刚刚开辟新航线两三周时间，便迎来帝国主义的打压——怡和、太古联手宣布，在上海至青岛、天津，上海至厦门、汕头、香港、广州，这两条航线的运费降低30%。
事发突然，让很多人都错愕。
一般来说，航运的价格多少是要由‘华洋航业公会’进行磋商，至少也得提前报备。
如今怡和、太古不加报备，便突然袭击，显然是明着打压华夏航运业的发展。
只是那又如何，国家羸弱，自顾不暇，又有谁会为环球航运撑腰？
另外那些客户们，他们只管得到便宜的运费，更不会管这条班轮是外资，还是华资。
一时间。
很多人都开始看热闹起来，毕竟太古、怡和降价30%，这个价格怕是在‘亏损’竞争。
“环球航运这下惨了，他们的船本来就大，要是跟着降价，运费一样的话，会亏的更多。长此以往，陈光良就是再有钱，在怡和和太古这两个庞然大物面前，也是非常弱小的。”
“可不是嘛，关键运费一样，华资还是处劣势。一般商人在同等价格下，会选择信誉更好的洋商。”
“这可是200万啊，环球航运这四首船，据说价值200万。陈老板要是再亏下去不赚钱，岂不是亏上加亏。”
不看好的居多，他们对陈光良的实力压根不了解。
陈光良也紧急召开管理层会议，商议对策。
赵铁毅很果断的说道：“老板，只有跟随降价，否则我们很难竞争。再说，环球航运没有负债，我们只需要坚持一段时间，怡和、太古就会找我们谈判，因为他们只是相信一定可以用价格战打败我们，但只要我们表现出实力。根据洋人的惯性——一向欺软怕硬，那大家就会回到谈判桌。”
轮船管理负责人陈庆峰也说道：“从过往华资和洋人打过的航运交道的事情来看，洋人确实欺软怕硬，对付他们的办法，首先是要自己争气，然后使出我们的浑身解数，和他们斗争到底。”
大家纷纷附和两人的观点，那就是跟随降价。
这个降价是和怡和、太古一样的价格，虽然没有优势，但至少也是同一起跑线。
环球航运再在服务、管理上下功夫，一定可以‘平起平坐’的。
陈光良见大家斗志不错，也非常满意。
当然这个斗志，是建立在他们的实力上，正如大家看到的一样，环球航运根本没有负债，而且这批船的价格——便宜到难以想象。
这样的实力，足以陪怡和、太古打价格战，因为大家也摸清洋人的性格，最终一定会站在谈判桌来。
只是，陈光良是这种‘被动挨打’的人嘛？
显然不是。
陈光良随即说道：
“洋人降价打压我们，我们自然应该奉陪。但如果只是这样，又如何对得起‘环球’二字。所以我决定：
第一，我们的价格和怡和、太古一样；
第二，在各个分局发出告示——从即日起，凡是选择我们环球航运的商家，不仅运费可以和怡和太古一样的便宜，而且他们的每一笔运费，我们都愿意以他们商号或个人的名义，向这次水灾捐出，以表示我们华夏团结的风气。”
要打，就要打出士气。
这三个月，他倒贴钱来竞争。
众人大吃一惊，要知道这油费、人工费可是不低，特别是那些高级海员，不仅要高薪聘请他们，有的洋人甚至带家眷在船上生活，也得养着。
“是，老板”
大家终究是相信老板的实力，迅速听从安排，准备应对这次风波。
陈光良也认真考虑过这个方案，他觉得大有可为：
第一，918事件一旦爆发，民族团结空前强大，不仅仅抵制日本，连带列强一起抵制，不过是轻重而已。届时，他的航运公司一定就有更好的营商环境。
第二，是太古怡和先发起的恶意降价，他跟随降价，是合情合理；他将运费以客户的名义捐出去，这是站在道德的制高点。
第三，虽然可能损失几个月的运费，但他却在这两条航线站稳脚步，后面六年足以数倍赚回来。
是危机，但更是机会！
第228章 求和？
几天后，环球航运的公告便在各大港口传开，并且受到华人的一致赞赏和欢迎。
在青岛的一家农产品贸易行里，老板牟德福便对属下说道：“以后我们向南方贸易的花生、豆油等产品，全部用环球航运的船只运输。”
属下连忙说道：“好的，掌柜。那最近他们不是说将运费捐给江淮地区的灾民，您看是以你的名义捐赠，还是以我们商号的名义捐赠？”
牟德福马上说道：“自然是以我的名义捐赠，但是得带上我们商号，这个又不难！”
“没问题我已经打听好了，他们保证捐出之后，还会拿出凭证交还给我们的。”
“好好，这个环球航运的老板做事真不赖！”
虽然牟德福‘贪名利’，但也不得不说他是一个愿意做慈善的商人。
名利心，是谁都有的，包括陈光良也是如此。
所以陈光良正是抓住这一点，制定的这一次营销方案。
与此同时。
陈光良已经让《东方日报》登报配合此次的‘募捐活动’，将环球航运在全国各地的客户捐赠名单，进行登报。
之后，再连同接受款项的单位凭证，以及当期的报纸，给每一个客户拿一份纪念。
这样一来，陈光良也算是在募捐了。
不过他不能将如此庞大的资金，算在上海赈灾会里，那样可能会抢杜月笙的风头。
所以这些‘客户名义’的捐款，直接分散的捐到政府募捐组织去。
一时间，上海的码头也传来陈光良此次的高明赞叹声。
“我错了，我一开始以为陈光良在怡和、太古的打压下，很难有所作为。现在才明白，陈光良的胆量、魄力都是我们华人的佼佼者，又怎么会落败呢！”
“是呢！陈光良这一招高明，换做我是需要运输的客户，我肯定选择他们航运公司，同样的价格，却可以留得捐款慈善的名头，何乐而不为呢！”
“只是这个事情截止到什么时候呢？”
“不清楚，但应该是要将这场华洋航运的战争打完，或者等这次救灾结束吧！”
“这怕是得几十万大洋吧？”
“保守一点，怎么也得五十万大洋。”
“我的天”
在环球航运的办公室，陈光良也翻阅着账目，目前六条船都已经正式运营，原本该财富滚滚而来，但他现在却还需要考虑拿钱坚持下去的问题。
六艘船购入价也就39万美金，就算成本160万大洋。
前期环球航运经营了半年多，投入不少钱，当然也赚了11万（7万多运费、4万卖船利润），勉强可以打个‘平’。
这样在环球航运的账户上，也就还有40万大洋不到（共计投入200万大洋）。
接下来，他们要开支油费、工资、车船、海关、码头等费用，为了站稳两条航线，环球航运业需要付出巨大的代价！
不过好处是既满足陈光良的慈善之心（不是他的名义也无妨），也可以击败怡和和太古的阴谋。
广州湾的两条船运营，总归是有利润的；而且一旦到了10月份，那两条船就可以去东南亚运送甘蔗，大赚一笔不是问题。
再将广州湾的两条船算进来，资金坚持到明年1、2月份，应该问题不大，不需要陈光良再输血。
9月15日，星期二。
陈光良招来胡金顺说道：“今天先把我们的棉纱期货平仓，从明天开始每天抛空150万的单子，三天半500万。另外，正式行动后，通知杜先生一下。”