随后。
顾竹轩直接说道：“你应该知道，最近那些车行联合在一起，想和我扳手腕吧？”
陈光良马上说道：“知道一点，他们也联络过我，我自然坚决的拒绝他们，并警告他们不要不知足。哪知道，他们现在真敢螳螂挡车！”
表面上，还是要对顾竹轩说点客气话的，毕竟这不损失什么！
但做事的时候，一定要慎重，不要把自己牵涉进去了。
顾竹轩高兴的说道：“好，还是你明白事理！”
随后，他话锋一转，为难的说道：“我不太想和他们起正面冲突，不然大家说我以大欺小。他们也不想想，做这一行的，基本都是我们苏北子弟，也敢和我斗！”
话虽如此，但人家联合起来的气势也不弱，和人家斗就算赢了，怕是也不会体面。
陈光良附和道：“是的”
顾竹轩继续说道：“这件事，我打算也让你参与进来，只要你对大家讲，你们长江车行愿意交10%抽数，我相信他们总有人会动摇，然后我再慢慢收拾他们。当然，我已经讲好不要你抽数，自然不会真要你的。”
说完，他的眼神盯着陈光良，意思是等着表态。
这明摆着就是拉陈光良入伙，然后一步步分化那些联盟，动摇部分车行的决心。
若是陈光良答应了，意味着以后会麻烦不断，毕竟那些人对顾竹轩没有办法，但对陈光良还是有些办法的。
小人很难缠的，比如上次的‘偷车、打人’事件，看似最后陈光良占上风，但如果最后没有顾竹轩偏袒，他根本要不回损失，结果是两败俱伤。
陈光良翘起二郎腿，随后说道：“顾先生，我不是你的手下，不能事事都听你的命令，而且还把自己处于危险之中。”
顾竹轩露出难得的冷笑：“光良，你虽然不是我的手下，但从我这里可是得到了不少好处。你要知道，有些东西不是那么好拿的！”
威胁的意思很浓！
抽数不交，佣金先拿，天下哪有那么多的好事。
陈光良临危不乱的说道：“顾先生，我们还是回到这次的事件上来，其实大家现在之所以反抗你，你不觉得是你自身的原因么？”
“什么原因？”
“那就是永安公司勾结工部局，可以强逼着你让出物业，因而大家觉得你不够那么强势。”
顾竹轩这次是真的恼羞成怒，毕竟这是他的痛点，他露出自己的真正流氓面目，说道：“但我弄他们和你这样的车行，还是有办法的！”
陈光良点点头，说道：“你说的不错，但这样可能会‘两败俱伤’，甚至会让你在江湖上更加地位下落.当然，如果顾先生愿意听我几句，或许这件事有更好的解决办法！”
顾竹轩冷着脸说道：“为什么不早说？”
陈光良说道：“我付出会比较大，而且这事我本不想参与！”
“说”
陈光良这时候说道：“首先，顾先生不用和他们起正面冲突，只需你的官司赢了后，很多人都会对你刮目相看；而且这次官司我分析过，一定是可以赢的。”
顾竹轩的脸上开始缓和起来，随即说道：“这是自然，我得杜月笙的帮助，已经重金聘请了两位外籍律师，将官司打到英联邦最高法院，今年差不多就有结果。”
说他是‘四大亨’，他自己都知道是贴金，所以顾竹轩一直交好黄金荣、杜月笙。
可以说，他们之间的关系地位，就和如今陈光良和顾竹轩的位置一样。
“你继续说”
陈光良随后说道：“我愿意去游说韩氏车行的韩延豹、志高车行的吴光朋，让他们两人退出联盟，届时你再施压，他们自然是土崩瓦解。”
顾竹轩一愣，马上说道：“你去游说这两人？难道你不知道，你上次得罪他们最狠，而且这两人最难缠？”
陈光良笑道：“顾先生此言差矣，我觉得冯敬涛最难缠，因为他不够心狠手辣，太过坚持原则。所以这种人一旦得势又得理，一定是更坚持自己的做法，不会轻易屈服。反观韩延豹、吴光朋，他们虽然做事狠，但没有原则，只要我私下许诺他们只需抽数5%，他们还不是马上散伙，哪管其它人的死活。”
顾竹轩闻言后，看了又看陈光良，说道：“光良啊，我发现你才是我最大的竞争对手，他们那些人都算不上什么！”
陈光良笑道：“这个竞争对手，还能为你赚钱，解决麻烦。说实话，我都求之不得这样的竞争对手给我来一堆。”
“哈哈，有道理.这事我就交给你了！”
“我不敢保证事情一定是对的，但我只能替顾先生你去做这件事。”
“好”
第84章 广而告之
回到长江车行，陈光良直接将邀请函扔到一旁，他并不打算去赴约。
闸北商会举办的晚宴，对他诱惑力不大。
毕竟看似闸北现在商业蒸蒸日上，又是靠近火车站，但1932年1月的‘第一次淞沪会战’直接将闸北打成渣渣，然后再也很难发展起来。
更不要说，陈光良有心躲避顾爱珍，不想和顾竹轩牵涉太深，自然要避一避。
另外一方面。
关于游说韩延豹、吴光朋，他只是答应跑一趟，可没说一定能成事。
反正现在的顾竹轩，也不会真和陈光良起矛盾，毕竟地产还需要他做顾问，另外顾竹轩也不会将陈光良这样的人，推向‘车行联盟’那边。
所以，陈光良打算实行‘拖字诀’。
1月31日（星期二），沪市《新闻报》出现一则引人注目的广告：
洋房免费住，长江地产有限公司信托部第一批代建洋房，地点：愚园路608弄（靖安寺附近），环境绝佳，1路、9路公共汽车直达弄口。建筑：真西式构造，阔14尺，深50尺，花园、钢窗、卫生器具、冷热水管，一应俱全。造价：二层每宅3500元，计有大小房间六间；假三层每宅4100元，计有大小房间8间；三层每宅4700元，计有大小房间9间。特点：建筑期内由大银行保证交房；住满20年由著名银行保证还本；自来水免费供应。
广告的标语是：洋房免费住。
这是后世惯用的‘标题党’，在这个时期应该属于首创。
此标题，瞬间吸引了很多人的目光。
作家周瘦鹃，是《申报》副刊的主编，同时也是一位撰稿人和翻译家，身家颇厚。
今天，周瘦鹃习惯性的读报，以此来获得更多的信息。
“公寓免费住还有这种事？”
周瘦鹃立即被《新闻报》的广告吸引，毕竟他眼下还是租的老式房子，也想换个公寓住住，改善生活环境。
“原来如此！”
待仔细看完广告厚，周瘦鹃才明白一件事——这个免费住，并不是真的免费住，只是一种营销手段！
但恰恰这个营销手段，是非常的高明，他马上就心动起来。
这个广告的意思是：缴纳4700大洋，便可以获得一户三层住宅的居住权，住满二十年，就将这笔钱退给你！
周瘦鹃找来同事，一起分享这则广告。
同事看完后，说道：“这就奇怪了，莫非这家地产公司是在做善事？”
他不信！
周瘦鹃笑道：“你再想想，他们真的是在做善事嘛？”
同事马上思考起来，然后恍然道：“我明白了，他们是拿着客户的钱，去代建洋房。实质上相当于，他们利用客户的本金去存银行，靠着利息来获取利润。”
周瘦鹃点点头，说道：“聪明啊，4700大洋的一年利息是360大洋的样子，相当于每月租金30大洋。但实际上，市面同样9间房（含厨房、卫生间等）的租金至少要50大洋，而且还有一笔500大洋的顶手费这样一来，客户岂有不心动，至少我已经心动？”
同事惊讶道：“你要买？”
周瘦鹃说道：“嗯，我打算去看看，随便采采新闻素材！”
像周瘦鹃这样的沪市中产阶级，心动的又何止他一人。
本来沪市中产阶级大多数都是没有自己的房屋，全靠租赁过日子，主要原因是这个时代的‘分层、分单元’并没有出现，而中产阶级怎么可能买得起整幢物业？
所以，这则广告立马引起很多人的关注，并打算实地去咨询一番。
愚园路608弄。
经过近二十天的准备，这里搭建了一个临时的售楼处，砖木结构的一层建筑物。
另外，各方面的准备已经就位：
首先是，由建筑师陆元台领衔的‘置业顾问’，从长江车行借调四人，再加上陈光良会帮忙，向前来咨询的客户解说。
其次是，由会计师郭德明领衔的‘财务顾问’，驻扎在金城银行那边，客户会去那边咨询，也会去那边交款，由他们接待。（资金会打入长江地产在金城银行的账户上，但会受到监控）
最后是，准备了楼书、简易沙盘，让客户更加有一个概念，增加成交率。
虽然长江地产只是租赁了愚园路608弄的第一期土地，但此次销售的对象则是整个45幢洋房，足足135层的洋房，涉及资金55.35万大洋。
只要一看销售火爆，长江地产马上就会和王伯元签署剩下的土地合同。
现场。
陈光良询问陆元台：“都准备好了没有？”
陆元台此时有些激动，说道：“都准备好了，包括门口的黄包车、茶水、点心，其他四个置业顾问也背熟了稿子，安保也做好了维持秩序.”
门口的二十辆黄包车，最近一周都准备在这里待命，随时送顾客去金城银行，或者回家。
细节上的准备，陈光良参照了很多后世的经验。
至于报纸上的广告，是连续刊登五天时间，所以最忙碌的应该是这一周时间。
“如果你是中产阶级，看到这则广告，会不会动心？”
“会，毕竟这是一个四赢的项目，而对客户来说，他们赚到了更多。”
陈光良点点头，客户说白了就是拿着4700大洋的存款利息来租房子，到这一步还没有什么沾光的地方。
但是接下来的部分，却是重头戏：4700大洋的一年利息才360，平均每个月30大洋利息而已，但现在却可以租到顶手费要500大洋、月租50的‘新式洋房’。
以第一年计算，就足足省掉了1100大洋。
另外值得一提的是，沪市有430万人，但住房只有8万多套，所以说哪怕是中产阶级，也不敢说有公寓住，很多都挤在单间里面。
需求旺盛，供应少，也是一个很好的机会。
“陈老板，恭喜恭喜”
米铺老板朱广生，老远就拱手祝贺。
今天上午，还要举行一个开业仪式，陈光良也是邀请了不少朋友前来。
“朱老板，谢谢赏面”
朱广生长得白白胖胖的，留着一点点小胡子，面相是和气、有福的商人。
他笑道：“老弟你开业，我自然要来的，风雨无阻。不过你说是售楼仪式，我怎么没有看到这里有楼？”
陈光良笑着解释一番，朱广生顿感惊讶。
恰好又有朋友来，陈光良便安排置业顾问，先带朱老板去看看。
“庄先生”
“恭喜，一定大卖”
“谢谢”
不一会，建筑事务所的庄俊设计师、金城银行的沪市总经理程子康、裕发永金号总经理王伯元、地产中介王左义、交通科的李超、章其华教授、黄包车生产商、商品批发商这些熟悉的朋友，都纷纷来捧场。
众人也算是第一波参观者，大家对于这种模式很好奇，不过对于能不能成功，其实也是关注中。
前来参加开盘的嘉宾们，纷纷称奇，这个被命名为‘幸福家园’的项目，创造出太多的‘首次出现的事务’。