“或许你可以理解为空手套白狼。”
洛希文提示道：“它的本质是将直接交易关系解耦，然后通过生态闭环实现价值转移，而非字面意义上的免费。”
“譬如在过去用户要安装360杀毒软件需要自己购买，但现在360变成了免费的，它利用免费吸引了全国有数亿互联网用户进行了安装，从而汇聚了巨大流量。”
“随后，360把这些流量的广告费卖给电商平台等需要引流的商家，以此来获得利润。”
“也就是说360的利润看似出在安装360软件的用户身上，真正买单的却是电商平台等商家，这就是典型的“羊毛出在猪身上，狗来买单”。”
顾珩听完洛希文这番解释，理解了何为“羊毛出在猪身上”，也就瞬间理解了洛希文最开始说的二级价格歧视。
同时，他又双叒叕一次想到了他的亮哥……
第五百四十九章：特殊的圣诞礼物
众所周知，绿月亮洗衣液是亮哥的招牌单品。
绿月亮作为国民品牌，其洗衣液始终是洗护市场的畅销品，价格在众多洗衣液中也始终位于中上水平。
按照【价格歧视】来划分，传统的绿月亮洗衣液，其实是始终遵循于三级价格歧视的，也就是按照群体特征划分，专为那些对生活品质有所需求的客户群体服务。
可自从直播带货兴起以后，绿月亮寻找到它天命所归的代言人亮哥以后，就此便从三级价格歧视转变成了二级价格歧视。
也就是它的营销策略，从按照群体特征划分，转变成了通过数量阶梯来进行获客。
简单来说，就是捆绑销售。
本来消费者的需求只是一桶洗衣液，可是绿月亮品牌却利用数量阶梯推出捆绑销售。
浓缩款、留香款、三合一、五合一、凝珠……
放眼望去，眼花缭乱，看起来数量极多。
套餐的价格远超于单品，可是对于消费者来说，他们不看套餐价格，他们只看这个套餐里面平均下来以后，每件单品的价格是多少。
算下来以后，单品价格自然远低于市场价格。
消费者们纷纷下单购买，将未来很长时间的消费潜力全部消耗在了绿月亮上面。
在此情况下，企业狠狠打折看似是亏了，实则企业不仅不亏，反而是赚麻了。
因为对于绿月亮这种自有工厂的企业来说，生产1吨洗衣液和生产10吨洗衣液的成本差距，根本没有想象中那么大。
除了绿月亮以外，还有线下的山姆超市，同样也是遵循着二级价格歧视，每件商品都是以量大价优来销售，却还能让消费者感受到实惠。
“最后，就是【价格歧视】里面的一级价格歧视。”
“蟹老板欲壑难填，实行二级价格歧视以后，却依然不满足，于是他迎来了价格歧视的终极形态。”
“为了获得更多利润，蟹老板将高科技引进餐厅，在蟹堡王入口处安装了一台隐藏的眼球扫描仪。”
“有这台机器在，只要顾客一进门，就能精准扫描出他的存款余额、最近的消费记录，甚至分析他看菜单时咽了几次口水、瞳孔放大了多少倍。”
洛希文讲述得绘声绘色，把晦涩难懂的经济学概念直接讲成了一个故事。
“从此以后，蟹堡王的菜单上再也没有固定的数字了。”
“机器算出海绵宝宝今天刚发了18块钱工资，急需补充能量，那么蟹堡王的汉堡在海绵宝宝眼里的电子标价牌上，显示的价格就刚刚好是18块。”
“不多一分让你买不起，不少一毫让你占便宜。”
“它精准地卡在每一个顾客愿意支付的最高极限上，这就是我们现在常说的算法杀熟，也是经济学概念里面的一级价格歧视。”
“你以为是你选了价格，其实是价格选中了你。”
说到这里，洛希文端起水杯润了嗓子。
“当然……”
“想要真正完全实现一级价格歧视，现实难度极大。”
她补充说道：“因为想要消费者剩余完全消失，全部转化为生产者剩余，企业需掌握每个消费者的精确需求曲线，这所需要的信息成本实在是太高了。”
“纵观所有行业，也就只有拍卖行业能较为完美地实现一级价格歧视这个经济学概念，其他行业顶多算是沾点边，距离真正实现一级价格歧视都是差强人意。”
顾珩微微颔首，这个就比较好理解了。
大数据杀熟，在各行各业都是屡见不鲜。
区别无非就是谁的水平高、谁的水平低。
“【价格歧视】这个经济学概念，基本就是这样了。”
洛希文笑着询问道：“听懂了吗？”
“懂了。”
“不愧是我的学霸宝宝，就是厉害。”
顾珩朝着洛希文竖了个大拇指，毫不吝啬他的赞誉之词。
同时，他从沙发摇椅上面站了起来，高举双手抻了个懒腰。
“今晚【光年城市乐园】那面有个局，我稍后过去玩会儿，今晚就不回来了，你好好复习，明天好好考。”
洛希文听到顾珩要走，下意识抿了抿粉唇。
“本来给你准备了一份圣诞礼物，想要晚点送给你的。”
她也从书桌前站了起来，温声向着顾珩说道。
“什么礼物？”
顾珩笑着应道：“你现在给我也行啊。”
“嗯……”
“也行。”
“那你等我一下吧。”
洛希文脸蛋微微泛红，说完低着头走出了书房。
顾珩不以为意，拿出手机打开微信，看着林清歌和苏棠等人给他发的消息，相应回复了几句。
大约十多分钟，洛希文却迟迟未归。
就在顾珩有些疑惑，对方究竟准备了什么礼物准备这么慢的时候，房门被再次轻轻推开。
顾珩抬眼一看，整个人顿时愣住了。
下一秒钟，他立刻有些头大。
只见刚刚穿着居家睡衣的洛希文，此刻已然换上了一套全新的“睡衣”。
酒红色的连体衣，搭配着蕾丝颈环、蕾丝手袖、蕾丝绑腿和鹿角发箍，身上还披了一件酒红色的纱衣。
端庄温婉好似良家少妇的洛希文，突然换上这样一身堪称火辣绝伦的圣诞战袍，可谓是反差感直接拉满。
顾珩看着那呼之欲出的宝宝超级粮仓，喉结滚动了两下。
“我的圣诞礼物……”
洛希文稍显娇羞地询问道：“喜欢吗？”
顾珩没有回答，径直走到洛希文身前，然后抬手直接将其拦腰抱起，那炙热的眼神已然说明了一切。
“怎么？”
“不着急去【光年城市乐园】了？”
洛希文眼底闪过些许狡黠的笑意：“我就是给你看看，没想要做什么。”
“本来看在你明天考试的份儿上，想要给你放天假的。”
顾珩抱着洛希文大步朝着卧室方向走去：“可现在看来，只能辛苦你一下了。”
“不辛苦~”
洛希文娇声说道：“贤者模式更有利于学习哟~”
说完，她主动吻上了顾珩的唇。
或许是圣诞战袍的Buff加持，让她比以往更加主动热情。
……
夜幕低垂，【光年城市乐园】的圣诞之夜被璀璨灯火点亮。
各个商铺都挂上了色彩斑斓的彩灯，许多店铺门前或是橱窗里面，也都立起了圣诞树。
星期五作为周末的序幕，许多年轻人结伴出游。
【光年城市乐园】开业近三个月，早已成为整个东北亚地区的娱乐标杆，更是早已成为无数年轻人的夜生活娱乐首选。
譬如今天这样的特殊节日，想要来【光年城市乐园】玩，都得提前两周抢票或预定才行。
因为每逢这样的特殊节日，像是日韩两国的年轻人，也会加入到抢票大军之中，跟国内年轻人争夺那有限的门票和位置。
此时，位于【光年】二层的黑金包厢之中。
莺莺燕燕，欢声笑语。
林清歌、苏棠、柳南依和冯瑶都在，而其他人则是同为吉大艺术学院的学生，其中绝大多数都是女孩，余下那些男生也基本都是跟女朋友一起来的。
“珩哥怎么还没来呀？”
“两个小时前，他就跟我说准备要来了。”
“现在两个小时过去了，怎么一点动静都没有。”
柳南依抬手看了看手腕上面的江诗丹顿，手里面端着一杯好看的鸡尾酒，神情稍显有些疑惑。
今天她穿着一件纯白色的一字肩针织衫，搭配着黑色百褶裙和白色蕾丝腿套，以及一双圆头小皮鞋。
妆容依旧是她最适配的纯欲妆，长发被卷发烫的微卷，自然披散在雪白香肩两侧，站在霓虹闪烁的智能玻璃幕墙前，看起来又欲又纯。
“可能有事情耽搁了吧。”
苏棠今天则是穿着一件黑色的拉丝银毛绒包臀裙，原本乌黑秀发被利落盘起，露出完美的下颚线和雪白的鹅颈。
明媚脸蛋上面的精致妆容，跟其自身风格相符，看起来尽现大气明媚。
包臀裙下则是那双雪白修长的美腿，脚下踩着一双黑色小皮靴，整个人看起来更加高挑。
“既然他答应会来，那就肯定会来的。”
林清歌附和道：“现在也就八点多，今晚应该会玩得很晚。”
相较于柳南依和苏棠的黑白搭，林清歌今晚则是穿了一件小香风的收腰连衣裙，主体颜色是那种很浅很浅的豆沙粉，镶边、V领和纽扣则是丝绒酒红。
灵动清纯的素颜妆，高颅顶的长发披肩，俏生生站在那里看起来很是乖巧，可是全场任谁都不敢对她有半点忽视。
“喝酒喝酒~”
“我们先拍照~”
“今晚肯定能狠狠出片~”
冯瑶递出酒杯，向着众人嚷嚷道。
善于打扮的女孩，始终都清楚明白一个道理，那就是擅长什么风格，就将所擅长的风格发挥到极致。