“难道我说的不对吗？”
“反正都要施恩于顾客，不如直接宣布全场免单，这样做不仅更显大气，甚至成本还能更低一些。”
赵永浩看到董玉身为自己未婚妻，竟然当众为了其他男人谴责自己，不禁让他更加上头，向着董玉辩驳道。
“兄弟，看事情不要光看眼前，考虑问题要长远才行啊。”
高成峰恰巧就站在董玉和赵永浩周围，作为顾珩当前最忠实的拥护者，听到赵永浩质疑顾珩所做决定，根本忍不了一点。
“电视剧里面那所谓的全场免单，感觉确实挺帅的，可实际这件事情所能造成的正面影响，远远不及当前。”
“对于那些原本就能一掷千金的有钱人来说，你给他今晚消费免单，他只会觉得不疼不痒，甚至有些人可能还会心生反感，觉得你踩着他们脑袋装逼，抢了他们的风头。”
“对于那些原本就经济有限的年轻人来说，原本应该花出去的钱重新回到兜里，她们可能会感恩戴德，但是钱揣回兜里以后，她们大概率是不会继续消费的，因为她们今晚已经玩得很开心了，肯定是能省则省的。”
高成峰站在原地侃侃而谈，也并没有刻意压低声音，引得更多人都把注意力投向了这里。
“在营销学里面，有个概念叫做比例偏见。”
“这是一种反直觉的心理杠杆原理，人类大脑并非理性的计算器，而是一个感性的比较器，我们对价值的判断，不取决于数字的绝对大小，而取决于它在特定参照系中所占的比例。”
“就好像是商家做活动，如果说购买10000的电脑，可以赠送你200块钱的鼠标，人们只会觉得无感，甚至会觉得商家有些小气。”
“可你要是更改为购买电脑，再加10元可换购200元鼠标，相较于前者仅占电脑总价2%，当前却是高达2000%的回报率，大脑瞬间会觉得物超所值。”
高成峰作为小镇做题家，能从芸芸人海里面拼杀出来，能让王岩这个中海顶级公子哥为之欣赏，其能力毋庸置疑。
“回到话题本身，如果是今晚消费全场免单，那么按照比例偏见来看，今晚所有人的优惠比例都将是100%。”
“可是按照顾董的做法来看，除去那些少数一掷千金的豪客们，对于绝大多数顾客来说，今晚她们所能享受到的优惠比例将会是1000%，甚至是2000%。”
“两组数据相比较，你觉得顾客会更喜欢哪种？”
高成峰望着赵永浩，最后向其反问道。
现场许多人听完高成峰这番话后，都忍不住低声叫好。
什么是专业？
哝，这就是专业！
此时，赵永浩有些面色涨红。
他没想到他和董玉辩驳两句，竟然会半路杀出个程咬金来。
“夜场想要盈利，主要靠的就是那些豪客！”
“讨好普通顾客有什么用？”
“他们就是天天来，都抵不上那些豪客来消费一次！”
赵永浩不知道高成峰是谁，但他看着高成峰气质不凡，只好强忍着怒气，跟着高成峰进行辩驳。
“你说得没错。”
“那些普通顾客就是天天来，也抵不上那些豪客一次的消费，可是你有没有想过，那些豪客为什么愿意来这里消费？”
“凭我们设备好？”
“还是凭我们场地大？”
说到这里，高成峰笑了两声。
“兄弟，咱们都是男人。”
“谁来夜场玩，不是为了热闹，不是为了妹子。”
他再度反问道：“要是现场空荡荡，就算设备再好、场地再大，你会来消费吗？”
赵永浩张了张嘴，面色不禁一僵。
这还用问？
他傻福啊！
现场没有女孩，他消费个毛线啊！
“你刚刚说得没错，那些普通顾客所能提供的利润确实很有限，但只要她们一直在，那些豪客甚至不用给他们任何优惠，他们也会自己主动来。”
“因为人家来这里一掷千金，就是想要享受那种高高在上的感觉，想要那种被万众瞩目的感觉，所以普通顾客越多、年轻妹子越多、高质量的妹子越多，就会吸引来更多的豪客。”
站在高成峰旁边身为计生企业家协会副会长的邹子昂，端着酒杯听到高成峰说到这，也适时开口插话帮衬。
“消费免单，仅仅只是一时痛快。”
“可是赠酒就不一样了，今晚喝不完还能存下。”
“对于绝大多数普通人来说，有便宜不占就等于是亏了，只要他们这里还有存酒，他们就一定会选择再来。”
“届时他们可能会带新的朋友过来，不仅可以保证【光年城市乐园】里面持久繁荣，还在无形中进一步扩展了【光年城市乐园】的消费群体。”
邹子昂所言，让众人再次深表认同。
“不愧是会长，真是深谋远虑啊！”
“要不是高总和邹总介绍，我还不知道这里面学问这么多！”
“这小子是谁啊？竟然质疑咱们会长决策，真是不知所谓！”
“好像是董玉的未婚夫！”
“董玉也算是咱们协会里的一枝花了，怎么找了个这样的男人，有点可惜了！”
……
赵永浩听着身边窃窃私语，整个人真是有些红温了。
“有新客来又怎么样？”
“他们喝着存酒，根本不消费！”
“纯纯是赔本赚吆喝！”
赵永浩依旧不服气地辩驳道。
“怎么不消费？”
“【光年城市乐园】可是有门票的。”
“你想要进来玩，要么买门票，要么找营销订台。”
“只有赚多赚少的差别，赚不到钱是不可能的。”
“那轩尼诗名酒和百威铝罐，在夜店里面确实卖的很贵，但以【光年城市乐园】这庞大的体量，酒水进货都是直接对接厂家，今晚顾董的赠送，单人实际成本撑死不超过400块。”
“只要他们还会再来一次，就基本能做到回本，再多带一个人，那就是有得赚，赔本赚吆喝是根本不存在的。”
邹子昂先是看了一眼赵永浩，紧接着又带着些许诧异地瞧了一眼董玉，那眼神就好像在说：你是怎么看上他的？
董玉看懂了邹子昂的眼神，不禁倍感尴尬。
“董玉未婚夫挺逗，也应该是以前没来过【光年城市乐园】，他根本不知道这里面究竟是何种包罗万象，只要有人踏进这里面，就不可能不花钱！”
“这里简直就是吞金兽，而且年轻人更是多到离谱，当年我上学的时候，要是有这样一处好玩的地方，我估计我得天天来，根本玩不够！”
“我听小道消息说，【光年城市乐园】仅是开业三个月，就已经把成本收回一大半了，可想而知【光年城市乐园】究竟有多赚钱！”
“这小子还以为咱们会长舍不得全场免单，他真是对咱们会长的财力一无所知，这点钱甚至都不够咱们会长一晚上的进账！”
“谁说不是呢，要知道那雪麓国际度假区，赚钱速度才更加恐怖，简直堪比印钞机了都！”
……
面对着高成峰和邹子昂的双重“教育”，赵永浩最终蔫了下去，而董玉面对众人异样的眼神和议论，不禁面色很是难看，低声跟着周围人道了一声，就拽着赵永浩匆匆离开了这里。
同时，对于自己要托付终生的这个男人，心里面产生了些许摇摆……
第五百六十二章：许茉的新年惊喜
待我功成名就时，自有大儒为我辩经。
顾珩不知道自己的率性而为，竟然会引发这样的风波。
跨过零点，迎来新年。
顾珩跟着众人又喝了几轮，直至时间快到两点的时候，他才带着许茉和苏棠离开【光年城市乐园】，而荣昭瑾则是早在一个多小时以前，就已经提早离开了。
“顾珩哥哥，你还好吧？”
许茉跟顾珩同坐在后排，她帮着顾珩松了松领带，然后向着顾珩柔声询问道。
“还行。”
“没问题。”
顾珩拧开一瓶依云矿泉水，咕咚咕咚喝了两大口。
“那就好~”
许茉悄悄松了口气。
“好什么？”
顾珩眉头微挑，抬起手轻轻捏了捏许茉那纯美的脸蛋，将其距离跟自己拉近，眼里流露出些许调笑：“你怕我酒后误事啊？”
许茉那双眼眸好似荡漾着水波，闻言乖巧地点了点头。
“嘿~”
“竟然质疑我的实力~”
“等下看我要你好看~”
顾珩捏着许茉的指尖稍稍用力，将许茉那粉唇捏成了金鱼嘴，更是不禁发出了“啵”的一声。
“我没有质疑哥哥的实力，我是怕哥哥喝醉了，让我准备了许久的惊喜再落空。”
许茉被顾珩捏着脸，却依旧表现得很乖。
声音软软的，眼眸亮亮的。
“喔？”
“还有惊喜？”
顾珩来了些许兴趣。
“嗯嗯！”
“哥哥你肯定会喜欢的！”
许茉点了点头，语气很是肯定。
“行~”
“那我等着瞧~”
顾珩和许茉说着话，却不知道坐在前排副驾驶的苏棠，那张明媚绝美的脸蛋，已然布满了诱人的绯红。
……
深夜，道路空旷。