一方坐了五个人，为首的是有点秃头中年男子，正是纪之国屋的社长，富光雄太。
另一方只有两人，正是马文亮和郭辉建。
这是谈判现场。
“马桑，郭桑~”
富光社长开口了。
“我们纪之国屋开的价格已经很有诚意了，代理大味王榴莲和团圆西瓜，我们愿意支付两成利润！”
他伸出右手的食指和中指，比出来个2字。
“两成利润不少了！”
“我们也要运营的，员工工资，门店租金，还有各种广告费用，这都是需要开支的！”
“你们只要点头，就能获得一笔巨额的收入~”
富光社长生怕马文亮两人觉得价格低，列举着自家的开销。
“富光社长！”
马文亮神色很是严肃，他看着对方脸开口。
“不是嫌弃价格低！我也是当老板的，自然是两成利润很高了！”
“主要是独家代理权，这个实在是给不了！”
他和纪之国屋的纠纷就在这里。
对方想要大味王榴莲和团圆西瓜两种品牌在日本独家代理权。
作为交换，可以获得这两种果子的销售利润的两成。
注意是利润不是销售额。
两者是不一样的。
营业额就不说了，都懂，就是售出品的总价格。
利润则是营业扣除各项成本后的净收入。
“为什么？”
富光社长眉头一皱，没想到自己这么优厚的条件都会被拒绝。
要知道，作为日本境内最顶级的精品果子渠道商，平时都是商家上门求销售。
如果不是看着对方独一味无二的极品果子份上，他才不会一二再，再而三跑过来谈判。
事实是那大味王榴莲确实诱人。
这都过了快半个月了，口中还隐隐有着清香和余味。
后劲太足了！
忽的，他想到了什么。
“是因为明治屋吗？”
作为头号竞争对手，对方的行踪也是一清二楚。
“两成是极限了，对方不可能开更高的分成！”
富光社长以为马文亮要用明治屋来抬高售价。
“富光社长消息可真灵通，明治屋确实也来找谈判过，也开的是两成利润分成！”
“当然对方也需要代理权，不过我拒绝了！”
“原因暂时不能说！”
马文亮看着富光社长的眼睛，神色很是平静的说道。
代理权是不可能给的。
毕竟百果园与盒马鲜生未来都要进入日本市场的。
大味王榴莲和团圆西瓜正是重磅产品。
富光社长此时也看着马文亮的眼睛，想看出他是否在说假话。
而马文亮也是毫无心虚的对视，主要他没说假话自然没啥好慌张的。
......
代理权的问题让不了。
谈判自然是崩了。
富光社长一行人回到纪之国屋的总部。
在会议室里他们也召开了讨论会。
“这该死的华国人真是贪婪，两成净利润都不给代理权，无非是要抬高售价罢了！”
有人很愤怒，他认为马文亮不松口的原因就是想要提价。
“两成利润不低了，再加上去，我们就没多少赚头了！”
“为什么死活不给代理权？大家有得赚呀!”
有人很是不理解。
明明是双赢的合作方式，对方就是不肯点头，难道真是觉得钱多的烧手？
“有没有可能对方已经独家授权给了明治屋？这只是在打掩护？”
有人突然想到了某种可能性，大喊出了声。
纪之国屋和明治屋是东京境内唯二的精品高端水果店。
高端市场就这么大。
有点零和博弈的感觉。
你多一点客源，我就少一点客源。
可双方都是几十年的老品牌，都有着相对稳定顾客群体。
再加上货源基本都相似，你有的我也有，所以就对这突然出现大味王榴莲很是上心。
都希望凭借着这新品种吸引更多的顾客过来。
富光社长闻言也是眉头紧皱，他看向桌子前的一人。
那是市场部的部长，佐藤拓也。
“佐藤部长你来分析分析！”
被点名，佐藤拓也只能开口了。
“我认为明治屋也没有获得授权！”
他直接就否决了竞争对手占优势的可能性。
“原因很简单！”
佐藤拓也接着往下解释。
“像大味王榴莲和团圆西瓜，这种刚上市的极品果子，哪一家谁拿到了代理权，都会大肆宣传，增加曝光度！”
换他们纪之国屋拿到代理权也是这样的。
绝对用各种手段宣传这罕见的极品果子，来吸引潜在的高消费群体。
“距离水果祭也有十天半个月了，这么久都没听到宣传，原因只有一个！”
佐藤拓也推了推鼻梁上的眼镜，用很肯定语气回答。
“明治屋也没获得代理权！”
富光社长闻言很是认可的点点头，他觉得说的很在理。
“佐藤，那你认为，华国的两人不把代理权放出的原因是什么？是为了提高价格吗？”
佐藤拓也嘴巴张开，刚准备说什么的时候，突然就有人推门进来。
“社长，我有了大消息！”
进来的是小林凉介，纪之国屋的情报部长。
只见他满脸难看的大喊，显然发现了很了不得情报。
“我的部下刚从华国那传来了消息！”
作为东京的行业龙头，面对横空出世的极品果子，自然是不会无动于衷。
水果祭结束后就派人去华国收集消息。
“马文亮是百果园的社长，郭辉建是盒马鲜生的社长~”
“百果园和盒马鲜生正是华国境内市场排名靠前的蔬果商！”
情报部长小林凉介边说着边翻弄手中的报纸，述说着上面新闻。
“他们两家有点像我们纪之国屋和明治屋在日本的地位，但市场份额增长乏力，面临着投资人的质疑！”
原来如此！
富光社长眼中闪过了然的信息。
他已经明白对方的意图。
“社长，我们懂了，百果园和盒马鲜生他们想进入我们东京市场，所以死活不放代理权！”
说话的是佐藤拓也，作为市场部长他的眼光狠毒辣。
几乎是瞬间就把马文亮两人的意图猜透了。
“东京水果祭只是跳板，他们用来打响名声的活动！”
“事实上大味王榴莲和团圆西瓜已然名声大作了，仅次于金腰榴莲和火山榴莲之下了！”
“恐怕这两果子是人家的拳头产品！”
没人傻瓜。
尤其这些商场摸滚打爬的人精，稍微露点情报就能把意图猜的七七八八。
“密切关注！”
富光社长冷声道。
“百果园和盒马鲜生只要开店，立刻就给我迎头痛击！”
卧榻之侧岂能容他人酣睡。
这些年也不是没有商家挑战纪之国屋，但毫无例外的都被打掉了。
日本市场很小，养活两家高端店就已经很勉强了。