韩三坪放下报纸，看向王盛，眼神里已经带上了思索：“爱多这一降价，还绑上回归的热点……这是要搞大事啊。”
王盛点点头：“价格打到两千以下，还是个吉利的数字，对普通家庭的吸引力就完全不一样了。我估计，VCD机要大范围普及，就是这一两年的事，甚至半年内，就有可能大范围在市场普及。”
韩三坪深吸一口气，身体不自觉地坐直了。
他太清楚音像载体变革意味着什么了。
当年录像机普及，催生了巨大的录像带租赁市场，养活了不知道多少音像公司和个体户。
这VCD比录像带更小巧、画质更好、成本理论上也更低……
“这东西要是真火起来。”
韩三坪的手指无意识地在膝盖上敲击着，语速加快：“那可比录像带方便多了！光盘的成本……比磁带便宜太多了！市场……嘶……”
他仿佛已经看到了未来遍地开花的VCD影碟店和庞大的家庭观影需求。
王盛见韩三坪已经意识到了其中的巨大商机，便顺势抛出了自己的构想：“韩叔，咱们之前聊的，把电视剧卖给电视台，算是联盟的一条腿，走的是对企业的路子。
现在，这第二条腿，走对消费者的路子，竟然这么巧的也送上来了，这是时代要推我们一把，干成此番伟业啊。”
他指了指报纸：“我之前问过刘主任，北影音像公司是有VCD出版发行资质的正规军。以后联盟生产出来的电视剧，甚至包括电影，完全可以由咱们自己出版成VCD碟片！”
韩三坪眼睛一亮，立刻跟上了王盛的思路：“对！不用完全依赖电视台那点播出费和说不清道不明的发行收入！
咱们自己出碟，直接铺货到全国各地的音像店！这收入……更直接！更透明！回款也快！”
比起需要和各电视台、以及和联盟内部各电影厂博弈的电视剧发行收入，直接面向终端消费者销售VCD碟片，无疑是一条更可控、利润空间也可能更大的渠道。
“妙啊！”韩三坪忍不住拍了下大腿，脸上放出光来：“盛子，你这脑子真是……转得太快了！
这条腿要是迈出去，咱们联盟的根基就更稳了！”
但兴奋过后，韩三坪很快想到了一个现实问题，他微微蹙眉：“可是盛子，这VCD的出版发行权，按规定，只能由像北影音像公司这样的国有单位持有。
你们盛影传媒是民营企业，很难直接从这里面分一杯羹啊。你忙前忙后，总不能白干吧？”
他习惯性的替王盛考虑起了利益分配。
王盛笑了笑，语气平静而坦诚：“韩叔，我的想法是，只要能把这条渠道搭建起来，把市场做大。那么，未来我们盛影传媒和北影厂深度合作产出的影视作品，无论是电视剧还是电影，不就能通过这条我们亲手打造的渠道，赚到更多的钱了吗？
盛影传媒作为内容生产方和重要合作方，自然水涨船高。眼下，抢占先机、构建渠道和片源优势，比计较一时一地的得失更重要。”
韩三坪看着王盛，目光中充满了欣赏，甚至带着一丝敬佩。
这个年轻人，眼光长远，胸怀格局，确实非同一般。
他不仅看到了机会，更愿意为了更大的目标，暂时搁置部分眼前的利益。
“盛子……”韩三坪重重拍了拍王盛的肩膀，语气感慨：“你这份心胸和眼光，韩叔佩服！你放心，只要我韩三坪在这个位置上一天，北影厂和联盟的资源，一定向你倾斜！咱们一起把这块蛋糕做大！”
他心中暗自下定决心，这样一个有能力、有担当、又不斤斤计较的合作伙伴，必须牢牢绑在北影厂这架战车上。
只要他韩三坪不倒，绝不能让其他人轻易动摇王盛的地位和利益。
“韩叔言重了，咱们是互惠互利。”
王盛谦逊了一句，随即回到正题：“当务之急，是趁着VCD市场还没完全爆发，价格还没炒起来，赶紧去收购热门电影、电视剧的VCD出版发行权，囤积片源，建立一个强大的版权库。等到市场真的热起来，谁手里的片多、片好，谁就有话语权！也能在应对盗版冲击时，师出有名。”
“对！囤积版权！建立片库！”
韩三坪眼中精光闪烁，仿佛已经看到了一座等待挖掘的金矿：“这事刻不容缓，我明天就安排音像公司的人，不，我亲自带队，先去谈几部有影响力的老片子，咱们得抢在别人前面！”
两人又就如何操作、重点收购哪些类型的片源、如何与版权方谈判等细节，低声商讨了许久。
客厅里，韩三坪和王盛的谈话声低沉而迅速，充满了战略布局的紧迫感。
餐厅那边，韩佳女似乎终于靠自己，或者放弃了挣扎，搞定了那道数学题，探出头来小声问：“爸，王叔叔，你们谈完没？我饿了……”
韩三坪和王盛相视一笑，方才紧张商讨的气氛瞬间缓和。
“谈完了谈完了！”
韩三坪站起身，心情大好：“佳女，作业做完了？走，爸给你和你王盛哥哥露一手，炒俩菜！”
王盛也笑着起身：“那我可有口福了。”
第99章：新瓶装旧酒
一九九六年十一月三日，星期日。
深秋的北影厂，落叶铺满了道路，更添几分肃穆。
厂大会议室内，却是热气腾腾，与窗外的清冷形成鲜明对比。
来自联盟三十家电影厂分管宣发工作的副厂长或代表，济济一堂，将原本宽敞的会议室坐得满满当当。
空气中弥漫着烟味、茶香，以及一种混合了期待、好奇与些许审视的复杂气息。
韩三坪坐在首位，王盛位于其左侧。
会议桌的两侧，是一张张或熟悉或陌生的面孔，他们都是各厂能在本地电视台上说得上话、搞得定关系的实权人物。
今天的看片会暨发行动员会，将决定《家和万事兴》这联盟第一炮能否打响。
“各位老兄，路上辛苦了。”韩三坪的开场白简洁有力：“闲话不多说，咱们直接看片子。这部《家和万事兴》，是咱们联盟成立后的头一个孩子，成色如何，大家眼见为实。”
灯光暗下，投影幕布亮起。
熟悉的北影厂片头过后，是盛影传媒的片头。
深邃的黑色数字空间中，无数蓝色和金色的光点，从四面八方飞速划过。
这些光点受到中心引力吸引，开始以复杂的轨迹向屏幕中心汇聚。
它们首先快速勾勒出“盛影传媒”的字母轮廓，线条由光点构成，充满科技感。
随后，光点填充轮廓，并爆炸式地扩散开来，形成一个悬浮的、充满未来感的立方体或球体。
紧跟着，《家和万事兴》的片名伴随着轻松欢快的音乐出现。
接下来的127分钟里，会议室内笑声、感叹声此起彼伏。
赵苯山扮演的“姥爷”笨拙而真挚的长者之爱，郭大、范炜、宋玬玬等演员精准的表演，接地气的剧情，密集又不失温情的笑点，牢牢抓住了在场所有人的注意力。
片子放完，灯光重新亮起。
不少副厂长脸上还带着未散的笑意，相互交换着眼神，频频点头。
他们都是业内老手，一部剧有没有市场潜力，看个开头就能估摸个八九不离十。
《家和万事兴》的质量，显然超出了许多人的预期。这完全是用拍电影的资源和技术，降维打击拍出来的电视剧，画面质感、演员表演、节奏把控，都比寻常电视剧高出一大截。
“片子大家都看过了，感觉怎么样？”韩三坪笑着问，语气中带着自信。
“好！确实好！”
珠影厂的副厂长率先开口：“热闹，好笑，又感人，过年播再合适不过了！”
“赵苯山、郭大这阵容，老百姓认啊！”西影厂的副厂长附和道：“这戏有卖相！”
郭大在秦省的影响力不俗。
“韩厂长，王总，这片子没得说，是硬货。”长影厂的副厂长总结道：“现在关键是，怎么卖，卖个什么说法？”
所有人的目光都投向了王盛。
王盛从容起身，走到白板前，拿起笔。
“感谢各位领导的肯定。片子好是基础，但酒香也怕巷子深。”
王盛开门见山：“怎么让各家电视台心甘情愿地掏钱买，而且还得买个高价？我们需要给它一个全新的、高价值的定位。”
他在黑板上写下了四个大字：电视电影。
台下出现了一阵轻微的骚动和交头接耳声。
这个词对大多数人来说，颇为陌生。
“电视电影？”
金陵电影厂的副厂长疑惑地重复了一遍：“王总，这是什么说法？咱们拍的这不是三集电视剧吗？”
“问得好。”
王盛微微一笑，开始解释：“电视电影，顾名思义，就是专门为电视播出制作的、具备电影品质的节目。这个概念，最早起源于六十年代的美国。
当时美国电视业大发展，电视台需要一种比单集电视剧更长、叙事更完整，但又比传统电影成本更低、制作周期更快的节目形式来填充黄金时段。”
他简要介绍了电视电影在欧美的发展，特别是其标准时长，通常90-120分钟，含广告时间、电影化制作标准以及社会影响力。
“大家想想看，”
王盛引导着众人的思路：“咱们这部《家和万事兴》，三集连播，总时长127分钟，是不是正好符合这个标准？
我们是用电影的团队、电影的设备、电影的制作流程拍出来的，其精良程度，远超普通电视剧。
但它又不是为了在电影院上映，天生就是为了在电视上放给千家万户看的。”
他顿了顿，目光扫过全场，抛出了核心观点：“所以，我们不应该把它简单地当成一部‘三集电视剧’去卖。我们要把它包装成一种更高级的节目形态——‘电视电影’。”
“为什么要叫电视电影？”王盛自问自答，嘴角勾起一抹意味深长的笑容，“因为……有逼格！”
这个词略带俚语色彩，但结合王盛的语境和手势，在场的老江湖们瞬间就明白了其中的含义——格调高、档次足、听起来就值钱！
或者说，是‘新瓶装旧酒’，瓶子的档次上去了，那么酒的价格自然也能上去。
“咱们宣传的时候，可以打出的旗号是，全国首部贺岁电视电影！”
王盛加重了语气道：“‘全国首部’，这是稀缺性；‘贺岁’，这是应景性、喜庆性；‘电视电影’，这是品质和形态的保证。这三个词组合在一起，吸引力是不是立刻就不一样了？”
他继续分析宣传策略：
突出“电影级品质”，强调由北影厂专业电影团队打造，赵苯山、郭大等“电影级”笑星主演，画面、音效、表演均向电影看齐。
主打“合家欢”定位，针对春节期间家庭收视需求，强调其适合祖孙三代一同观看，笑声不断，温情满满。
利用“首部”概念造势，通过媒体预热，引发话题讨论，“电视电影”这个新名词本身就能引起好奇。
给电视台“排播”建议，可以建议电视台最好是在跨年之夜或春节黄金时段将其作为“特别节目”推出，而非普通剧集，提升其播出价值。
王盛条理清晰、富有煽动力的讲解，让台下各位副厂长听得眼中异彩连连。
他们原本以为只是来拿一部质量不错的电视剧回去推销，没想到王盛直接拔高到了一个全新的概念层面。
这番操作，不仅提升了作品的卖点，更给了他们一个强有力的、足以说服台里采购部门的“说法”。
“妙啊！真是太妙了！”峨影厂的副厂长忍不住击节赞叹：“电视电影！这个说法好！一下子就跟那些婆婆妈妈的电视剧区分开了！”
“王总这脑子是怎么长的？”
津城厂的代表摇头感慨：“这么一包装，我感觉这价钱至少能往上谈三成！”
“何止三成？要是台里认这个‘首部’、‘电影级’的概念，翻一番都有可能！”珠影厂的副厂长兴奋地搓着手。
众人看向王盛的目光，已经不仅仅是欣赏，更带着几分看待“妖孽”般的惊叹。
这小子，不仅会搞创作、懂市场，连营销包装都玩得如此炉火纯青，简直是为这个行业而生的！
韩三坪坐在台上，看着王盛侃侃而谈，镇住全场，脸上露出了难以掩饰的欣慰与自豪的笑容，仿佛在说：“看，这就是我们北影厂出来的俊后生！”
他与有荣焉地微微颔首，对联盟的未来更加充满信心。