说罢，旁边的任颖立马上来，递过去一份资料。
吴市长没想到陈学兵这么直接，接过来翻看了两页。
这一看，愣住了。
项目建设时间一年半以内，投资一百三十亿以上。
这个信息，招商办是给他回馈过的，但他以为对方在吹大话，十几二十亿的投资，再展望一下，未来还有二期三期四期，合总起来，就是百亿项目了。
这年头就流行这个，博个眼球和关注，项目大了，也能让政府更重视，拿到更好的政策。
殊不知这数字陈学兵还缩减过，前世京东方08年在合肥建厂总投资是175亿，他是怕吓到合肥，有意做低了一些。
至于实际投资需要，是会因为技术发展不到位而更高，还是会因为建筑成本不及08年而更低，还未可知，只有京东方才能测算。
吴市长往下一看，更愣了，指着一处摊给陈学兵看。
“这个.怎么是重庆？”
资料上面还有“重庆政府”的字样。
陈学兵笑了笑。
这绝非技术失误，他让人打印资料的时候把关于重庆经济史的大段部分删除了，但也吩咐不用刻意修改规划里面的“重庆”字样。
既然重庆不要，不如拿来给他节省沟通成本。
“吴市长，这份资料本来就是给重庆准备的，发改W也审核过了，只是项目资金批下来，重庆改了投资方向具体的事情，要不我们上去聊？”
果然，吴市长一听发改W都通过了，表情郑重了不少。
“走吧，上去我好好看看！”
吴市长近距离抬手邀请，陈学兵才闻到他身上一股子酒味。
一行人进入大厅刚要上楼，一个身穿薄风衣的女人一手揣在兜里，一手拎着个袋子，从大厅侧面走来。
“吴市长！”
吴市长转头一看，表情开始有些尴尬。
“董总，你怎么来了？”
陈学兵看到这女人，心里打了个问号。
还真能碰上.董小姐？
“我刚才就来了，看你们下楼要接人，没好叫你，这几位是投资商？”
董名珠笑意满满地对着陈学兵这边抬了抬下巴。
吴市长略微犹豫，忽然觉得这是个抬高合肥的好机会。
“哦！我介绍一下！这位是深创投的创始人，阚总！这位是重庆股安集团的陈总！刚从重庆过来！”
“这位.是格力集团的总经理，董女士！”
“陈总阚总是带着液晶项目来合肥投资的！格力集团也跟我们合肥达成了战略合作意向！都是家电产业的大项目！看到你们几位，我相信，合肥的发展一定能更上一个台阶！”
吴市长介绍着大笑起来。
换作平时，通讯员该来照相了。
可董女士好像有些不满意。
她抬了抬手里的袋子，也笑。
“要上台阶，吴市长酒可没喝够，刚好投资商远道而来，你出菜，我出酒，咱们再喝一场。”
吴市长立马换作苦笑：“酒就不喝了吧，董总酒力过人，我服了，服了。”
他没想到深创投接近百亿的规模，又是本地投资企业，董名珠说话还这么冷场，不给面子。
陈学兵要是知道吴市长的想法，恐怕会笑。
深创投当然压不住董小姐。
在投资领域再牛逼，人家又不需要。
牛逼的企业，尤其是格力这样的现金王，即使需要钱，也不用选择投资，他们有更好的融资路径：发债。
“我是不会灌人酒的，市长要是不想喝，你喝茶，我陪你喝酒。”
董名珠盯着吴市长，眼神逼人：
“要不你把那60个点给我，我马上就走，否则我回去不好跟朱董交代。”
吴市长一比头大：“增值税50%是要上交的，剩下50%是我们留存的上限，已经全部返还给你们了！再高，你们生产，我们就得贴钱！”
“啧，吴市长，不是还有所得税嘛，拉动这么大产值…想想办法。”
董名珠不依不饶，把吴市长逼得抓后脑勺。
一群人被一个女人给僵住了，在大厅里动弹不得。
陈学兵却在旁边一言不发，看得乐呵。
耍横果然是女人的专利啊。
看董小姐都50岁上下了，这招依然好用。
以后销售部门，还得招个女的！
第196章 谈判之道
“吴市长，你知道，我们做空调，下一步就还有压缩机项目和一些配套，至少二十个亿，压缩机厂我们全资，不用你们的贷款，只要50个点退税，但这次你必须让我。”
“.”
“你要是把我逼走了，朱董就要换团队来谈了，到时候之前确定的细节又要重新谈一遍，他们是不敢像我这么不拘小节的。”
“真不行！太高了，10个点，我们补不起！”
“.行吧，吴市长，我拿出最大的诚意，57个点，我让三个点。”
“55！我给你想想办法！回去还得开个会！”
“那不可能，57最低了。”
锱铢必较的谈判教学现场。
不过涉及增值税，就算一个点也不少了，这是直接从毛利上收的，以百亿年产值计算，30亿毛利增值，家电销售增值税17%，五亿一千万增值税，每个点可就是五百万。
他来时听张旭说格力投产是两百亿年产值，如果所言非虚，每个点就是一千万。
三个点，三千万。
反之，合肥多出七个点，就得补贴他们七千万。
当然，如果格力能挣60亿毛利，净利润至少一半，最终交给合肥的所得税大概在六个亿左右。
格力是国企，在所得税上应该不会做手脚。
不过这份所得税还是央地分成，合肥最多拿一半，甚至是四成，两三亿里面抠7000万给格力，吴市长确实为难。
但把带动的相关产业加起来，有就业，有配套企业，合肥的获利可就难以计算了。
这就是大企业的谈判优势，尤其是做整机销售的上游企业。
谈判之道，是把自己的需求和对方的底线完美结合，7000万这个比例，拿捏得恰到好处，再多一点，合肥必定拒绝。
陈学兵内心算着账，同时给自己这边的任颖和何月两位女同志使了个眼色。
好好学习。
俩人看得挺认真，何月年纪比董名珠小几岁，在学习她的话术，任颖则跟陈学兵一样，在算这笔账。
不过陈学兵转念一想，光学习好像也没什么用。
吴市长不可能对每个女人都这么容忍的。
陈学兵阅览新闻的时候，看到一些前世风云人物的新闻，总会下意识关注一下。
董小姐，1990年36岁加入格力，至今十几年，这年头的地位已然很高了。
国内十大女性经济人物，十大营销人物，《财富》世界50名最具影响力商业女强人榜…
全国第十届人大代表。
最后这个身份，最关键。
这才是她跟一个市长平起平坐的底气。
“呃”
陈学兵还在思绪之中，旁边的吴市长忽然开口：
“陈总，我先让人给你开个房间，上去休息一下？我先跟董总聊聊，明早我们再谈。”
陈学兵听到这话，嘴角咧了咧。
这是要松口了啊。
“呵呵，董总不是说要请我们喝酒，盛情难却，一起聊聊嘛。”
刚才是董名珠不愿意走，现在是他不愿意走了。
董名珠可不是个客套的人，过来拉着吴市长就要往外走。
“走走走，到我们的商务车上谈，就在门口，会议桌已经准备好了。”
“诶？”陈学兵一抬手：“吴市长，退税百分之57，这事我可听到了啊！见者有份。”
“这。”吴市长尬住。
陈学兵刚来，大家连项目是什么都没聊清楚，刚才还真没防着。
这下，他有点后悔了。
董名珠见状不爽了：“我们这是40个亿的投资，凑什么热闹！”
她看陈学兵年轻的面庞，差点没说一句“小屁孩一边玩去”。
陈学兵一听这话，露出了微笑。
“董总，怎么，我们的投资，就一定比你小？”
“你什么项目.”
董名珠脱口而出，结果看到吴市长尴尬的神情，意识到对方的话可能不虚。
她忽然想起刚才吴市长说的话，逐渐凝眉，动作也停了下来，狐疑道：
“液晶项目？面板企业？你代表哪家公司来的？”
液晶面板不属于格力的供应序列，她不算熟，但也不至于一点不清楚。
向中国供应液晶面板的企业，基本都在台湾日本韩国。
这些企业不应该派两个大陆人来谈。
大陆倒也不是完全没有。