不过巧了。
陈总市场虽然不大，但胆子大，最近展讯也在跟中芯国际谈上海8英寸厂包产能的事，另外还有90nm产能的合作协议，保证优先产能和低廉的价格。
目前展讯和中芯达成协议，先保证部分优先产能，等展讯出货量达到一定水准，再降低价格。
华虹良率低一些，成本节省上比不过中芯，则作为产能补充。
聊产能，展讯完全不虚。
“徐总，我们的产能管够，而且可以签高额违约合同，如果你们定期收不到货，我们按照合同价赔一半。”
容显文自信地承诺，但立马又话锋一冷：“不过你们的谈判方式未免有点不尊重我们展讯，我们恐怕也要变一变了，8.5美元的特别优惠，就现在，如果徐总现在不能决定，我就回上海了。”
他露出强势的这一刻，电话这头和那头的人都紧张了。
徐总有些尴尬起来：“额容总，是我不对，这样，我们现在到会议室谈？”
桌上的电话可没挂呢。
“8.3美元！”联发科匆忙抢答了：“徐总！我们按照原来9块3的价格，给你降1美元！”
气氛再次陷入尴尬。
波导也不想这么快换方案，如今忽然拿到足足1美元的优惠，徐总已经是大功一件。
容显文露出一抹笑意，站起身。
他的目的也已经达到了。
对面的徐总见容显文要走，匆忙挂了电话起身相送。
“容总，真是对不起！我请您吃饭！”
“不必了。”容显文收起刚才的强势，温和笑道：
“我们还会有全面超越联发科的新产品，如果徐总改变了主意，欢迎再来找我们谈。”
深圳，赛格57。
卢韦冰笑容满面地打着一个电话。
“老领导！”
“小卢啊！最近怎么样？”
“还行，托您的福！”
“哈哈，听说你到民企当总裁去了，年薪100万？发展得不错嘛！在新单位做出成绩没有？”
“嘿，还不错！最近我们总公司入股了展讯！”
“展讯？哦！那你们公司规模很大啊！”对面多了几分重视：“你这小伙，越来越有前途了，有时间到家里吃饭！”
“好！领导，我是想跟您打听一下，康佳最近有几款新手机用的都是联发科的芯片？”
对面声音迟疑了一些：“怎么，你们要帮展讯卖货？我没管业务啊！”
“呵呵，不是，我不是来为难领导的，就是最近联发科和展讯打价格战，给波导的芯片都卖到八美元了，不知道给康佳的价格，降了没有？”卢韦冰不无夸张地说道。
他刚收到宁波的消息，联发科拿出8.3美元最低价，说八块，也不算太虚。
康佳可是国企，单位的领导最擅长的就是听话音，卢韦冰这一句话，对面就懂了。
“八美元？很低？”
“非常低，我估计比康佳拿到的现货价低了20%。”
电话对面一下就严肃起来了：“我问问！”
BJ，天宇朗通。
展讯销售副总周承云登门。
荣秀丽亲自泡茶，一脸歉意。
“周总，对不起了，联发科逼我们太紧，我们也是没办法，才中断和你们的合作。”
一个多月以前，天语和联发科达成合作意向。
她见识了联发科Turnkey的神奇，也见识了一波“决不允许采用竞争对手产品”的流氓操作。
天语手机，是展讯的老客户了。
展讯之前的三百万销量，一部分就是天语吃下的。
天宇朗通这家公司今年四月正式获得生产牌照，此后将迅速成长，合作联发科，比亚迪（电池），富士康（组装），成为2006年，以及之后两年的全国销冠，产品辐射印度、非洲、香港，2008年巅峰时期销量2100万，直逼诺基亚。
当然，周承云不知道这些。
他只是接到陈学兵指示，必须拿下这家公司。
还获得了一个特权：让他带来了那台全触屏工程机。
“荣总，我们是老朋友了，不会为难你，我知道联发科什么水平，但你可以到深圳打听一下，我们现在合作奇点科技，服务水平和方案质量已经远超从前，甚至高于联发科，他们能提供的，我都能提供，他们不能提供的，我们也能提供。”
荣秀丽几个月以前才见过展讯的服务平台，提供的系统方案和联发科着实有差距，闻言，咝了一声，翘起腿道：
“你们.能提供什么？我看一看？”
周承云露出笑容。
“他们提供的，我就不提了，你要的系统，售后，全部都有，我给你看点他们没有的。”
他说着，起身掏出兜里的手机，走到荣秀丽面前。
“我给你演示一下.”
十几分钟后，荣秀丽看着面前的全屏幕，长长叹出一口气。
看到这台手机，她知道，之前的自研，全都白搞了。
“我要这台手机的方案！”
她可是时刻怀揣着一颗自研的心，之前虽然一直干山寨，但她的自研部门一直养着没解散，想要的，就是这样一台梦想般的手机。
“现在还无法量产，只要你和我们合作，等我们整合好供应链，我们第一时间给你提供方案。”
“要多久？”
女人就是刨根问底。
周承云也拿不准：“额半年到一年吧，屏幕和芯片都已经搞定，差的不多。”
荣秀丽有点等不及了：“这么久？电池供应链你们搞定没有？比亚迪和我合作很久了，他们实力很强，我可以介绍给你们。”
比亚迪给她供应的电池是她最满意的，她对比亚迪，也可谓真爱。
“额行，等我回去跟老板汇报一下，那合作？”
“我先说好，这台手机我如果不能第一个拿到方案，我们立马终止合作。”
荣秀丽口风一露，周承云内心有了喜意。
天语虽然比不上波导，但一年还是有三四百万订单的。
“我保证你们比华强北所有厂家都先拿到！”
“芯片价格呢？”荣秀丽反问。
“额联发科给你们多少？我们是老朋友了，比他们低5%！”周承云知道联发科目前给天语的价格不会太低。
荣秀丽片刻给出数字：“9.3美元。”
周承云脸抽了抽，重复了刚才的话：“荣总，我们是老朋友了。”
9.3美元，是之前联发科之前给波导的最低价格，这是销冠的价，带着广告效应的，绝不可能给天语，天语能拿到10美元就不错了。
荣秀丽这才笑道：“我想要9.3美元。”
周承云咳了一声，试探道：“9.5？”
荣秀丽坚持道：“不，我93年入行，这个数字吉利。”
周承云摸了摸额头。
女人，真是无可理喻。
“行！那就9.3，你不能再转头找联发科了吧？”
“只要把你们的服务做好，绝不更改。”
第261章 昆仑
展讯在进攻，联发科也没有闲着。
台湾新竹总部，本月第二次高层紧急会议，扩大至部分相当有意见的股东。
“现在很多厂家已经传开了！都在找我们要低价，开口就是八美元！还要最新的芯片！”
“那帮大陆仔怎么想的？”
“展讯这个搅屎棍！”
“夭寿哦，我们这样也不行啦，完全是亏本在打啦！毛利率，这样下去毛都没有一根了哦！”
股东们吵吵嚷嚷，联发科高层们倒是与上次开会的情况不同，颇为冷静地一致向外。
“他们既然敢跟波导这样的大公司谈高额交付违约，肯定跟大陆代工厂签了产能合同，卖不出货，他们的压力也很大。”
“根据渠道反馈，展讯新来的大股东手里有一家私募公司和一家手机厂，他们在用一款智能机和一款明星基金产品作为谈判工具，拉拢厂商和渠道商。”
“什么？私募产品？这也行？”
“据称这家私募收益非常高，年化率达到了500趴，但那些老板投资以后并没有获得收益，最近反而亏了一点。”
“哈哈哈，这是来做厂子？不会是打着做生意的名号骗钱吧？”
一阵大笑。
此时此刻，主位的蔡明介并没有说话，而是皱着眉头接一通电话。
半晌，他放下电话，拍了拍桌子，沉闷地语气道：
“大家安静，刚刚收到消息，我们达成合作意向的天宇朗通公司已经跟我们交涉，要求推迟签约，说不定已经被展讯挖走了。”
说着，他目光变得凌厉。
“其他公司，和我们都有排他性合约，不会轻易倒戈，但现在他们根据展讯传播的情报，找我们压价。”
“展讯这家公司，我们已经不能退让半分了，接下来就是吃糠咽菜，也必须把他们打垮。”
“砰！”手掌猛拍桌子。
“请大家来，就是要形成意识统一，接下来，我们不论华强北还是正牌厂，最新的集成芯片，一律8.3美元出售！一毛钱订单也不能给他们拿到！他们敢签包产合同，就让他们赔！”
“徐至强，天宇朗通你在接触，这件事就交给你，另外，华强北的厂商，必须让他们知道，展讯已经失去了大唐支持，根本没有资格开展3G业务！！”
深圳。
“不错，周总，这次你是头功！”
陈学兵比联发科更早接到来自天宇朗通的喜报，很是高兴。