马云却有些警惕：“我怎么听说你跟和黄矛盾不小啊，香港的事情，你让我出面，不会是.让我去挡灾吧？”
“放屁。”陈学兵骂了一句，实则在骂郭广倡。
成都抵制李嘉诚的事情在媒体刻意的克制下，也没到众人皆知的程度，仅在本地传播而已，知道和黄的对手方是股安的也不多。
偏偏郭广倡是个狗鼻子，知道了这事。
还好今天没把世茂的许荣茂请来，要不饭间的一些话可能会传到吴光正耳朵里，让吴光正产生顾虑，改变想法。
没有吴光正，香港谁来对接会议？
香港的会，确实要赶紧定下来了。
必须在和李嘉诚的矛盾激化之前进入筹备阶段，让吴光正站到李嘉诚的对立面。
“马总，我和李嘉诚没什么矛盾，不过香港的零售在谁手里，你心里有数，你要把淘宝业务打入香港市场，会对当地零售业造成冲击，你也清楚，要做这个市场，你可要做好跟和黄对抗的准备。”
陈学兵把对抗李嘉诚的重任甩给马云，试探了一下，看他背不背。
马云皱了皱眉：“也没这么大的冲击吧？我去香港的时候参观过屈臣氏，他们卖日用品，种类也不是很多。”
“大，很大。”蔡崇信接上了话：“屈臣氏集团不仅有屈臣氏，还有百佳超市、丰泽电器，百佳超市巅峰时期占据香港7成零售市场，直到现在，整个屈臣氏集团也还有40%的零售份额，这项收入占和黄40%盈利，而且香港的快递分流效率要比大陆高，我们只要打通了清关路线，货物进入香港，快则一天，慢则两天就能送到，以我们的价格，平消品很快就能在香港占领零售份额。”
“他们占比这么高？”马云沉默了一阵。
实则这个数据蔡崇信不说出来，陈学兵也不是很清楚，不过他心中也不是很惊讶，后世对长和垄断的报道要比现在多得多。
“清关运输的事情，前海有深水港计划，粤港大桥也在筹备中了，物流会越来越方便的，政策也会放开。”陈学兵脸色逐渐认真起来，“我找你，是因为你有这个利益需求，香港是向世界展示的绝佳平台，你的香港淘宝如果能做起来，不仅是利润问题，C2C业务的国际形象也会大幅提升，阿里巴巴国际站只能做B2B业务，帮国际商家对接，香港，是你唯一能在海外展示C2C的机会，海外支付的范式，也可以在香港验证。”
“不过.要打通这条路，要遇到的阻碍也绝非物流清关这么简单，麻烦会很多，你要是没有决心，我不如让京东去，刘强东是个粗人，他没这么多顾虑。”
陈学兵两句话继续深入，扎向马总的后脊梁。
马总一下就挺起来了。
淘宝可是他的二级火箭。
“我又没说不做！我只是说，没必要正面对抗！”
“你把人当傻子。”陈学兵嘴角轻咧：“这事你要做就的摆正态度，别等到人家一巴掌打下来的时候，你一点心理准备都没有，你到香港去恭恭敬敬叫人家一声李校长，把人家当老师，人家可不会跟你谈什么一日为师，终身为父。”
马云脸黑了。
蔡崇信笑了起来：“C2C业务要进香港不会轻松，我们有心理准备，不过陈总还得多多帮忙。”
陈学兵扬眉：“蔡总，还是你看得明白，你看，我集团总裁也姓蔡，一笔写不出两个蔡字，要不你来给我当CFO算了。”
马云顿时应激了。
“操！”
第380章 阿里驱虎吞狼
说服马云没有花多少时间。
主要是淘宝的时间也不多了，手机互联网时代的到来，将会大幅度带动网购的热情，这是俩人的共识。
大家会逐步认识到互联网消费对实体经济造成的冲击，届时网购业务再想进入香港，将会遭到更激烈的反抗，而且反抗的恐怕不止是零售。
香港目前也不是没有网购。
亚马逊，Ebay都在香港，但网页是英文界面，物流成本高，仅能让少部分人感觉实惠，中老年则基本不会用，本地生活平台香港格价网也以比价导购为主，交易功能很弱，Yahoo拍卖以二手物品交易为主，规模很小。
按照香港大学的调查，仅约12%的网民有过网购经历，而且主要是购买书籍、机票等标准化商品。
这简直就是个纯蓝海市场。
趁香港对智能手机和网购的后知后觉，要把握时机，偷袭珍珠港。
偷袭珍珠港，马总又说出了这个词，似乎对那场差点成功的偷袭战十分欣赏。
“港民有支付信任障碍，习惯信用卡支付，对在线转账安全疑虑很深，怕泄露个人信息，也怕资金不安全，PayPal都没打开这个市场。”
对香港市场知之甚深的蔡崇信说出疑虑。
“再来一场承诺。”陈学兵干脆道。“记得我的六个字吗？”
马云精神了起来，拍了下巴掌道：“你敢付，我敢赔！”
“再加一个信息安全险。”陈学兵又道。“港民花十块钱年费给自己的信息安全投保，相当于买个会员，如果在支付宝的注册信息发生泄露，百倍赔付，一千块虽然不多，但大多数港民都会相信一份普通的客户资料值不了一千块钱.如果还有顾虑的，个人最多可以买五十份保险，五万块，总够了吧？”
“这个.”马云对支付宝的安全技术保障陷入思忖。
这个承诺一旦作出，对阿里就是巨大的风险敞口，可能会有无数黑客来攻击支付宝后台。
“所有数据经内网进核心数据库，把核心数据库的外网接口关了不就行了？你们现在不就是这么做的？外网多几道关口，用户资料设置最高权限，分布式储存，核心机房到时候会摆在内地，多设几个，物理防御做好点就行了，多加几道安全门，我不信有谁能强闯大陆的机房。”
陈学兵前世曾也好奇查询过，支付宝20年的「零重大安全事件」纪录绝非偶然，支付宝一开始就是物理隔离，内网传输，网络手段几乎不可能获取支付宝核心数据，除非派个特工潜伏进去。
后来支付宝又加入了很多网络安全机制，还一度靠金融安全技术输出来增收。
他这样做，也在促使马云尽快投入数据技术的相关研发。
陈学兵继续道：“既然有需求，有收费服务，就可以有优惠，前十万名注册的港民免费投保两年，迅速打开市场。”
马云眼神一亮，这是个好主意。
“可是.”蔡崇信打算开口。
陈学兵摆了摆手：“我知道，一些客户会有不满，认为安全保障应该是基础服务，所以初步打开市场以后，支付宝可以开展一次退费活动，收取的安全费退到客户的支付宝账户，并承诺每个客户都可以享受免费的10元保险服务，再赠送一个淘宝消费红包，同时淘宝大量上架一批10块到20块的实用商品，那么支付宝账户上退还的十块钱，能不能促进一些从未网购过的客户进行第一次消费？”
两句话，深深触动了马云和蔡崇信。
陈总不得了啊。
一出手，就是个连环计！
陈学兵话还没完：“这个计划，要解决一个前置问题，就是支付宝的保险付费问题，用户凭什么为支付宝付保费？因为淘宝吗？如果仅仅拉拢淘宝客户，那这套宣传计划为什么要存在呢？”
“我们要拉拢的，是所有倾向于用网络解决付费的用户。”
“所以支付宝一落地香港，就必须作为一个具有价值的独立产品存在，虚拟游戏充值、商业服务、机票、生活缴费等想得到的服务，都要在落地前解决，首先，绝对的安全，其次，绝对的方便，方便的问题，我们的智能手机可以为你们带来增值，作为一款用户抬手就可以解决各种网络付费问题的手机软件，支付宝在短期内将是独一无二的，我可以为你们确保这一点。”
“至于各种付费商户的签约，就要你们自己去做。”
“我们已经在做了！”马云振奋起来：“目前我们签约的境内商家已经超过30万！境外也有126家，都是大型的服务商，涵盖美国、日本、新加坡、澳大利亚和港台！我们还打算启动银行购汇合作，只要在我们的服务平台购买商品，就可以提供12种外汇货币和人民币的一站式结算！今年应该就能完成一部分地区的结算计划！”
他说着，表情忽然莫名起来：“陈总，我们支付宝今年要完成这些计划，支出可不少啊，起码有两三亿的亏损，你可是持股30%的大股东，是不是应该按比例增补？而且你入股的3750万美元到现在还没给我呢。”
陈学兵蔑了他一眼：“当初可是你追着我入股的，说好了可以晚点付。”
“已经晚了啊！这都快半年了！支付宝价值越来越高，早知道我不催你，让你高价入股了！你再不付钱，我可要涨价了！”
“呵呵，你要不早早让我入股，能听到今天这些话？没有股份，支付宝想让我支持？”
“那你说个时间，什么时候付！”
“最近我钱都有用，再等半年。”
马云：“.”
谁的钱没用啊？
陈学兵其实也不想拖，不过最近他还欠一堆帐呢。
成都高新区的土地款没付，上海那笔买楼费他提前付了3亿给华为，差了3亿得等到贷款下来才能给高盛结清，接下来还有四川的建设，成都成华地块的拍卖，奇点的园区，上海南京西路到淮海路的地。
这还是股安发展需要的钱，另外还有投资，比如眼下，华谊兄弟的注资。
还有ARM。
以及京东，一帮投资人还眼巴巴等着他的D轮呢。
说好的时间是今年四月之前。
估值5亿，投1.25亿美元，10亿人民币。
当然，现在的汇率不到10亿了。
刘强东可以不要，但他有合约在身，不能不提，势必得开个股东会协商一下。
能融资的就融资，能推迟的就推迟吧，他虽然不怎么慌，但手里多点现金，集团这么多口子人心里也能宽松一些。
“这样吧，我知道你要在董事会交代，这笔钱你给我拖到年底，我帮你办一件大事，能确保未来几年支付宝的收益问题。”
“什么事？”
“备付金利息的归属问题。”
备付金，就是支付宝临时保管的押金，在目前来说，就是淘宝用户付了钱但还没到商家手里的“中转站资金”。
陈学兵曾经在淘宝卖货，时常有80%左右的资金押在备付金里，这笔钱对长时间做淘宝生意的商户来说，几乎是一直存在里面的，生意越好，货物周转越快，押金量就越大。
一提这个，马云眼神便开始闪烁。
陈学兵笑了：“支付宝现在也就三十亿的备付金，银行给你2%左右的活期利息吧？一年才6000万利息，一点小钱，你慌什么？以后淘宝交易量大了，用户存储资金也多了，数百亿，上千亿的存款，一年十几亿二十亿的利息，那才够你慌的。”
“这确实是个大问题。”马云叹了一声。
他一开始做支付宝，除了打开支付渠道，就是图这笔利息。
淘宝虽然赔钱，但一直在滋养阿里B2B的业务，还滋养着支付宝。
淘宝的生意大了，支付宝的备付金规模就越大，现在一切没有制度，这笔存款利息就是支付宝拿走了。
可终归是个灰色地带，这样的权利，说收走就收走，没了这笔钱，支付宝几乎没有盈利。
陈学兵也不想给支付宝不断弥补扩张服务带来的支出亏空，想了想，道：“这样吧，你出个方案，请央行指定银行和一个备付金账户，申请主动纳入监管，我作为支付宝股东出面帮你跟央行的相关部门去谈，利率敲定我也会负责，确保按照市场活期利率来，虽然可能比你现在的利率低一些，但尽早主动接入央行的监管系统，可以确保这部分资金利息归属的合法性，你可以吃一颗定心丸。”
“咝这事，还主动？”
“要不然呢？你现在拿得爽，等哪天央行出个罚单，约谈你一下，多的都得赔进去，主动点，早点跟国家走到一条路上，以后申请第三方支付牌照也顺利一些，你放心，就你这点钱，央行还不至于出个专规来确定这笔钱的利息归属，大概率还是你的，退一万步说，哪天央行要真能看在眼里了，这钱你拿得住？”
“陈总，你说什么呢？什么我的，你也是股东，这钱是咱们的！”马云说着，眼神渐亮，“这事.真能谈得下来？”
陈学兵沉吟了一阵：“看情况吧，即使央行不想管，起码咱们主动提了，你继续灰着，以后也不至于开罚单。”
找央行，他也只有一条路子，中央汇金。
中央汇金毕竟是央行注资2000亿美元外汇开起来的，无论汇金以后是否脱离央行，这都是亲生的儿子，很多高层都是央行派下来的。
不过这事也涉及不了太高的级别，顶多就是某处签字，他帮汇金挣钱，只要收益向好，走个关系问题不大。
换句话说，这都是他帮人干活积攒的人脉啊。
“马总，这事要能谈下来，支付宝这30%，我就是占干股，也是应该的。”陈学兵悠悠说道，“淘宝的股份，你是不是给我优惠点？”
支付宝那3750万美元并不重要，淘宝股份才是今天的主题。
“那当然！”马总立马拍胸脯，“阿里你想投多少，我按战略股东的价给你！不过这笔投资得付现！”
“不是阿里，是淘宝，你的上市公司我不想投。”陈学兵纠正道。
“我知道！没让你投1688！不过淘宝不拆分！我让你投集团公司！行了吧？”
1688.HK是淘宝确认的香港上市代码，名称叫阿里巴巴网络有限公司，在阿里巴巴集团旗下。
陈学兵脸黑了：“合着我吃饭的时候说的，白说了？”
“淘宝不能单独出售。”马云神色坚定起来，气势也逐渐强了，“陈总，我跟你说实话，凯雷集团，华平投资，老虎基金，去年都找过我谈淘宝独立股权，最高估值是30亿美元，包括雅虎05年入股的时候，最先提出的方案是希望以10亿美元估值控股淘宝70%，这些我都没对外人说，但这些投资方案，全部截止于我的办公室，淘宝是阿里未来的心脏，绝不可能拆分入股，我要这么做了，就是对集团公司的不负责任。”
陈学兵听着这话，逐渐沉静下来。