有这三家公司划入斯特林家族基金,现阶段就足够了。
后续还将有洛克菲勒中心,置地集团,怡和置团和保险板块的资产划入,这是今后几年陆续要做的事儿,差不多在2000年前完成。
家族基金着眼的是长远,这些资产一旦划入家族基金中,所持股权就完全锁定,成为了压箱底资产的一部分。
没有特别允许,这些股权不得转让,出售,现有的股权质押只能减少不能增加,这都是硬性条款。
所以,涉及的公司不能多。
进入斯特林家族基金的公司就像进入保险箱,股权交易处于长期的锁定状态,股权质押也受到严格限制,只能减少不能增多。
这就意味着
今后金丝雀联合集团融资手段趋向单一,很多的金融手段都不能采用,进一步的投资只能利用分红积累,风险稍大的金融质押手段都不行。
这限制了公司的灵活发展,好处当然有,那就是可以规避掉很多的经营风险,符合家族基金长期稳定的理念。
再一个
冯建平也需要给自己的女人和孩子们吃一个定心丸,家族基金的建立,成功的调动了女人们的积极性。
就连茱莉亚-罗伯茨这样的大富豪都在优厚的待遇下怦然心动,惶论其它女人。
第282章 全方位压制
这两年来
茱莉娅-罗伯茨与冯建平的秘密交往,基本上都是她隔三五个月飞一次巴黎或者伦敦,有时是为了代言的奢侈品牌宣传,有时是来欧洲取景,有时则是趁着空暇时光前来幽会。
她是成名已久的好莱坞一流女影星,1994年年度收入高达五六千万美刀,扣税后还有一半多。
正因为经济上的雄厚基础,令茱莉娅-罗伯茨在这段感情中相对独立。
即便如此
在得知了斯特林家族基金的优厚待遇,生一个孩子就有年度600万美刀的净收入,生两个孩子就是年度1200万美刀,这笔钱可以领一辈子。
这无疑在茱莉亚-罗伯茨的心理天平上,放下了一个重重的砝码。
别人都知道好莱坞的二千万俱乐部非常风光,可对于女影星来说,戏路限制非常大,例如茱莉亚-罗伯茨就拍不了大制作的动作片。
一般的好莱坞中小制作影片和文艺片,也给不起二千万美刀的片酬。
这样的大制作,多少年才能遇到一部?
从1987年出道至今,茱莉娅-罗伯茨只有在1993年与丹泽尔华盛顿连袂主演的战争动作片《塘鹅暗杀令》中,拿到过二千万美刀片酬,只此一次。
明年有一部大型历史战争影片《迈克尔-柯林斯》正在谈,经纪人方面希望1200万美刀,而电影制作方只给出了850万美刀的片酬,双方还有差距。
相比较而言
好莱坞男星更容易拿到2000万的电影片酬甚至票房分红,就比如动作影星施瓦辛格在《真实的谎言》《终结者2》等系列电影中,都是二千万片酬加票房分红的超高待遇。
在好莱坞打拼的时间越久,就越了解这个行当的重重黑幕。
若是没有强硬人物罩着
即便是成名的著名女影星,那也需要付出尊严和身体去赢得角色,哪里有抱大腿躺赢更香?
冯建平的一根雪茄才抽了几分钟,就感到身边茱莉娅-罗伯茨不安分的扭动,就仿佛美女蛇一样缠绕上来,他不禁的会心一笑。
这是更激烈复赛的邀请,而且没有保护措施。
联想到在私人岛屿休假时
妮可-基德曼近乎痴缠的举动,这一切的答案就浮现出来,斯特林家族基金正在发挥威力……
冯建平随手将雪茄放在床头柜上的烟缸上,转过身去,就投入到新一轮征服中去……
9月中旬的巴黎流金溢彩,时尚界人士充斥着香榭丽大道的大街小巷,塞纳河边,到处都是涌动的拜金气息。
在这个美好的秋季
世界级的各种大型博览会,商品交易会和时尚发布会,集中在巴黎地区举行,使得这个世界级的大都市更加繁华热闹。
如今的杜乐丽花园已经成为巴黎时装周官方主要场地之一,巴黎春天集团在法国时装协会也拥有着决定性的影响力,旗下十几个时装品牌皆是董事单位。
尤其是在并购领军品牌爱马仕和马爹利酒业之后
巴黎春天集团形成对LVHM集团全方位的碾压之势,其品牌矩阵齐全,实力强大到难以抗衡,更在近年来的巴黎时装周上更是大放异彩。
在面向明年春秋季的时尚潮流中
巴黎春天集团旗下爱马仕,古驰,伊夫-圣-罗兰,范思哲,阿玛尼,布里奥尼,日本Kenzo等一二线品牌齐齐发力,每天推出十场时尚潮流服饰发布会。
以密集的时尚服饰发布引领世界潮流,将竞争对手LV和香奈儿淹没在其中。
其采用贴身紧逼的方法,极大的削弱了上述品牌的影响力。
只要是LV品牌发布男女时尚服饰新品,必然会有巴黎春天旗下世界顶级或者准一线品牌紧跟着发布,冲淡其时尚影响力。
往往LV或者香奈费尽心机推出的时尚新品,还没有等到影响力发酵,就被紧随而至的古驰品牌,阿玛尼品牌或者其他的品牌时尚发布会覆盖,形不成希望中的时尚影响力。
而在8月来临之前
世界三大干邑品牌之一的马爹利酒业对旗下中低档干邑马爹利品牌名酒销售策略进行调整,以回馈用户的名义,实施买一赠一的策略。
即购买一箱6瓶马爹利,额外赠送一瓶。
尤其是著名的马爹利XO(Extra Old)系列,这是典型的中档干邑,陈酿至少10年,风味深邃,融合了无花果、黑巧克力与香草,余韵悠长,是世界范围内的知名产品。
其采用的“买一增一”大酬宾策略,在市场上取得了惊人的效果,使得销售额相较去年同期暴涨43.21%,大幅侵占了原本属于竞争对手轩尼诗和人头马的市场。
此外,在马爹利蓝带(Martell Blue Ribbon)顶级珍藏系列中,亦实行了搭配赠品娇兰香水的营销策略,同样是“买一赠一”大酬宾
马爹利蓝带由陈酿超过50年的生命之水调配,产量极少,是收藏家竞相追逐的对象。
搭配赠送限量级娇兰香水,更彰显其不凡身份,一时间令市场上好评如潮。
这是巴黎春天集团针对LVHM集团旗下轩尼诗品牌打出了一记重拳,令其进退失踞。
众所周知
在世界范围内的三大干邑品牌是轩尼诗,马爹利和人头马,各有其一大批的长期忠实用户,形成三足鼎立的格局。
其他的著名干邑品牌,只能在三强的围剿下吃点渣渣。
这三大干邑品牌都是全系列产品,从最顶级的珍藏系列,到奢品系列,再到面对中高端人士的XO系列,以及平民化的大众系列干邑,形成完整的产品线。
马爹利酒业率先动手的就是以XO为主的终端产品,并将战火蔓延到低价干邑系列中,这正是轩尼诗品牌销售量最大的产品市场。
通过买一赠一的秋季大酬宾活动,马爹利品牌正在飞速的侵蚀原本属于轩尼诗和人头马的市场,扩大自身销售额,实行“以价换量”的策略。
这一记重拳打出,效果非凡。
这打破了三大干邑品牌数10年以来保持的价格坚冰,也打破了原本安逸的默契市场平衡,使得世界干预市场一下子战火纷飞起来,几乎对所有的酒商都产生了重大影响力。
那些三大干邑之外的知名酒商,也受到了激烈市场竞争的影响,量价齐跌,股市表现亦纷纷下挫。
作为这场商战的发起者,马爹利酒业无疑是大赢家。
摆在轩尼诗和人头马两大干邑品牌面前的出路并不多,要么卷入这场价格战,要么白白忍受着市场和利润被侵蚀的痛苦,甘心为他人做嫁衣裳。
所以,这段时间以来
在巴黎,柏林,法兰克福或者欧洲其他国家的主要媒体报纸上,针对马爹利酒业发起的“回馈用户,金秋大酬宾买一赠一活动”抨击的非常厉害。
什么“扰乱国际市场秩序”,“打破平衡”“恶意竞争”“刻意打压竞争对手”等等负面言论,如同潮水一般的涌上来。
针对竞争对手发起的舆论攻势,英美各大新闻报刊也纷纷的刊登评论,通过社会知名人士和经济学家发表不同看法,认为这是有益的市场竞争,最终受惠的是广大用户。
绝大多数的用户选择体现在销售报表中,马爹利酒业的世界各分市场销售暴涨,而轩尼诗与人头马以及其他的干邑品牌呈现不同程度的下跌。
这表明,价格利器在任何时候都是最香的。
轩尼诗干邑,人头马干邑以及其他品牌的干邑,销量都出现了大幅下挫。
一大批原本的忠实用户转移阵营,对上述企业的经营造成严重影响。
永远不要迷信用户忠诚度,那玩意儿忒不可靠。
直到巴黎时装周开幕
来自轩尼诗和人头马的反击策略还没有见到,马爹利酒业趁着这个空档,在市场上大肆攻城略地,销售额在9月份更是进一步暴涨。
从这也看出来
欧洲传统企业针对市场的敏感度太差,难以做出针对性的及时市场策略,依然处于一贯的傲慢和行动迟缓中,不愿意做出改变。
根据巴黎春天集团副董事长兼首席执行官林赛-欧文琼斯的简报表述
此次马爹利酒业的突袭行动,已经对LVHM集团经营产生严重影响,迫使其不得不推迟和重新考量几桩重大并购品牌案件,减缓扩张的脚步。
在LVHM(酩悦·轩尼诗-路易·威登集团)中,酩悦香槟,轩尼诗干邑组成的酒类品牌矩阵,一直以来都是稳定的利润贡献者,为LVHM集团提供深厚坚实的基础。
其与LV,迪奥等顶级时尚品牌矩阵,共同组成了LVHM集团的两条大粗腿,也是两大支柱产业。
针对这个特点
巴黎春天集团率先策动马爹利酒业挥出一记重拳,狠狠的砸在了其酒类品牌矩阵的基础上,不但动摇了LVHM集团的基础,而且大幅度的侵蚀轩尼诗品牌的市场和利润。
面对强敌来犯,LVHM集团几乎难以做出有效的应对策略。
因为巴黎春天集团的压制是全方位的,从新闻,娱乐媒体的宣传报道,到巴黎时装周展示平台的相对垄断,再到高档时尚零售百货业态的全方位压制,以及众多顶级时尚品牌的前堵后追激烈竞争。
在现阶段
LVHM集团的LV和迪奥等顶级品牌日子也不好过,上面有爱马仕的全方面压制,下面有古驰品牌,伊夫圣罗兰,阿玛尼,范思哲等品牌的拼命围堵,削弱和打压,呈现出竞争白热化态势,
马爹利酒业的这一招正打在要害处,使得原本稳定的LVHM集团酒类矩阵利润大幅缩减,为集团贡献的稳定现金流入趋向干涸,并导致了一大批二线和三线酒类品牌的经营恶化。
这种局面,是集团整体性的经营恶化,并非是简单哪一方面出现致命弱点。
LVHM集团在1995年第三季度经营趋于恶化,旗下很多二三流时尚品牌,包括服饰,箱包,腕表,眼镜,香水和其他系列产品都受到全方位的打压,很多已经出现亏损状况。
在此环境下
LVHM集团不得不收敛大举扩张的勃勃野心,转而面对眼前这让人头疼的难题;
如何破解巴黎春天集团的全方位竞争?
LVHM集团旗下原本是两大支柱产业,如今两条大粗腿都被人打瘸了,前进都步履蹒跚,就更别提跨越式发展了。
冯建平在每年的巴黎时装周期间,都会在八月宫殿招待一些来自世界各地的社会名流,也是主要的社交场合之一。
得益于在世界新闻娱乐集团的重大影响力,关于他的花边绯闻几乎看不见。
只有在伦敦上流社会里
常会有关于戴维-冯-斯特林爵士一个又一个的风流传说,让人津津乐道,是很多贵妇名媛口中经常提及的话题。
英美顶级的金融界人士,更看重冯建平日益扩大的影响力和财富。
尤其是纳斯达克市场耀眼的新星网景公司,冯建平持有该公司的28%股权,并且是天使轮的投资者,在这家明星公司上市过程中获取了不菲的利益。
随着巴黎时装周的进行,位于大西洋另一边的美国纳斯达克市场上,网景公司的股价也步步高涨,几乎每天都在刷新新高度。
其公司总市值在短暂回落至十三四亿美刀左右后,迎来了新一轮的迅猛增长。
在短短的半个月时间里
网景公司的股价再次翻了两倍,于9月末抵达39.6亿美刀的总市值高点。