“促销活动？”几个人都愣住了。
这年头还没有促销活动的概念呢！
“对。”许成梁解释道，“比如说，客户如果一次性订购一千台电磁炉，咱们就送他一百条电热毯。或者订购五千条电热毯，就送他五十个热得快。”
“哎呀，这主意好！”张远拍手叫好，“客户肯定喜欢！”
“不仅喜欢，还能增加订单量。”许成梁笑道，“而且咱们送的东西成本不高，但对客户来说很实用。”
“高！实在是高！”老梁竖起大拇指。
“还有第五点。”许成梁继续说，“明天咱们可以在展位上挂个大横幅，写上'买满就送'、'数量有限'之类的口号。制造紧迫感，让客户觉得不买就亏了。”
“妙啊！”刘建国兴奋地说。
第210章 价值三百万美元的订单
几个人越讨论越兴奋，你一言我一语，补充了不少细节。
最后许成梁总结道：“好，就按这几点来办。老梁，你明天一早去准备横幅和宣传册。老周，你去采购一些茶叶、糖果。刘建国，你准备炒菜、煮汤用的食材。张远，你负责整理促销方案的细节。”
“是！”
“好，今天就到这儿，大家早点休息。”许成梁站起身，“明天又是硬仗！”
众人陆续离开。
许成梁躺在床上，脑子里还在盘算着明天的事。
今天拿了八十二万美元的订单，明天争取再拿一百万！
到时候整个广交会下来，说不定能拿到两三百万美元！
那可是一千多万人民币啊！
……
第二天一早。
许成梁赶到展馆。
展馆门口已经聚集了不少参展商，都在忙着做最后的准备。
许成梁他们来到机械厂的展位。
老梁已经把横幅挂好了。
红底黄字，“买满就送，数量有限！”
字体又大又醒目，老远就能看见。
“老梁，干得不错。”许成梁满意地点头。
“嘿嘿，我五点半就起来了，特意找了个店赶制的。”老梁擦着额头上的汗。
“辛苦了。”许成梁拍了拍他的肩膀，然后转头看向老周，“茶叶和糖果准备好了吗？”
“都准备好了。”老周从包里掏出几包茶叶和一大包糖果，“这是我一大早去市场买的，都是好东西。”
“好。”许成梁点头，“刘建国，你准备的食材呢？”
“都在这儿呢。”刘建国指着脚边的几个袋子，“鸡蛋、青菜、豆腐、肉丝……今天咱们不光煮饭，还要炒菜、煮汤，让客户看看电磁炉的真本事！”
“很好。”许成梁满意地说，“张远，促销方案的细节都整理好了吗？”
“整理好了。”张远从包里抽出一份文件，“一次性订购一千台电磁炉，送一百条电热毯。订购五千条电热毯，送五十个热得快。我还准备了中英法德四种语言的版本，方便跟外国客户沟通。”
“完美。”许成梁接过文件看了看，点头道，“今天咱们就按这个方案来。”
他看了看表，七点半。
“还有半个小时就开馆了。大家再检查一遍，别出什么岔子。”
“是！”
几个人立刻行动起来。
老梁把宣传册重新整理了一遍，确保每种语言的都有。
老周把茶叶和糖果摆在展台旁边，还准备了几个杯子，随时可以泡茶。
刘建国把电磁炉接上电源，检查了一遍，确认没问题。
张远则在展台前摆了几把椅子，方便客户坐下来慢慢谈。
许成梁站在展位前，双手背在身后，扫视着整个布局。
横幅醒目，产品摆放整齐，宣传资料充足，茶水糖果准备妥当……
一切就绪。
就等客户上门了。
八点整。
展馆的大门准时打开。
外国采购商们涌了进来。
比昨天的人更多，各种肤色的都有。
金发碧眼的欧洲人，黑皮肤的非洲人，棕色皮肤的东南亚人……
整个展馆瞬间热闹起来。
接下来的两个小时，展位前人流不断。
法国人、英国人、德国人、意大利人、东南亚人……
各个国家的采购商都被吸引过来。
有的是被横幅吸引，有的是被香味吸引，还有的是听说机械厂的产品质量好，特意过来看看。
展位前摆的几把椅子全都坐满了人，还有客户站在旁边等着。
许成梁一边跟客户谈订单，一边观察着周围的情况。
其他省的展台虽然也有客户，但人流量明显比不上机械厂这边。
有些展台甚至冷冷清清，工作人员坐在那里百无聊赖。
许成梁心里暗暗得意。
看来昨天晚上讨论的促销策略果然有效。
横幅、现场演示、茶水招待、促销活动……
这些招数组合起来，吸引力十足。
到了上午十一点半。
许成梁让张远粗略统计了一下订单。
“许厂长，今天上午咱们已经拿到了五十多万美元的订单！”张远激动地说。
“不错。”许成梁点头，“下午继续努力，争取再拿五十万！”
“是！”
……
中午十二点。
招待所食堂。
“许厂长，听说你们厂上午又拿了五十多万美元的订单？”
“嗯，还行。”许成梁夹了块叉烧。
“还行？”赵建国瞪大眼睛，“这可是五十多万美元啊！我们纺织厂上午才拿了八万！”
“每个行业不一样。”许成梁笑道，“你们纺织品的竞争更激烈，国内外都有很多厂家在做。我们的电磁炉是新产品，暂时还没什么竞争对手。”
“那倒也是。”赵建国感叹道，“唉，真羡慕你们机械厂。”
两人正聊着，李团长走了过来。
“许厂长，吃饭呢？”
“李团长。”许成梁站起身。
“坐坐坐。”李团长按住他的肩膀，在旁边坐下，“我刚才听说，你们厂上午又拿了五十多万美元的订单？”
“是的。”
“好啊！”
李团长拍着大腿，“你们厂可是给咱们京城代表团争了大光！昨天八十多万，今天上午又五十多万，这才两天，就已经一百三十多万美元了！
我上午去各省的展区转了一圈，发现咱们京城代表团的展位人气最旺。尤其是你们机械厂，简直是门庭若市啊！”
“李团长过奖了。”
……
下午一点半。
许成梁带着几个人重新回到展馆。
展位前又开始聚集人群。
这次来的大多是欧洲客户。
许成梁发现，这些欧洲客户对电磁炉特别感兴趣。
可能是因为欧洲的电价比较高，电磁炉节能环保的特点很符合他们的需求。
一个法国采购商在展位前站了很久，仔细观察着电磁炉的演示。
刘建国正在用电磁炉煮一锅奶油蘑菇汤。
汤汁浓稠，香味扑鼻。
法国人尝了一口，眼睛都亮了。
“C'est délicieux！”他用法语说道。
许成梁立刻用法语回应：“Merci. Voulez-vous en acheter？”
法国人很惊讶：“Vous parlez francais？”
“Un peu.”许成梁谦虚地说。
两人用法语聊了起来。
法国人详细询问了电磁炉的技术参数、价格、交货期……
许成梁一一解答，还特意强调了促销活动。
“如果您一次性订购一千台，我们会赠送一百条电热毯。”
法国人想了想，说道：“我订购两千台。”