“目前国内的几大一线中，你们的短板非常明显，别说京沪，就同隔壁比那也是差了不少。”
“如果咱们这个项目能够落地并顺利运营，这绝对是对你们的重大利好。”
“在创造稳定就业岗位的同时，还能直接拉动文旅以及相关配套产业的协同升级，利我便是利己呀。”郑志浩淡定说道
主题乐园项目的谈判本质是“高投入、长周期”与“区域升级的迫切需求”之间的平衡，双方在产业升级与项目收益之间的博弈。
只是这次有点特殊，靠上了“文化自信”，同时还有吴已环个人的因素。
一般而言，企业需通过精细化数据模型（如客流、收益预测）、合规性前置准备及社会效益捆绑（就业、产业联动）降低政府顾虑，为企业获取更优异的条件。
刚刚郑志浩就是在用主题乐园的社会效益去捆绑吴已环，考虑的是全局发展一盘棋。
“利我便是利己？”
“哈哈哈。”吴已环听得一乐，这是先利你吧。
“文旅产业确实是相辅相成，拳头项目吸引游客，但游客来了不可能只玩一个景点，只要有拳头项目带动，其他的都能受益。”
郑志浩轻轻点头，微笑道：“对，利人就是利己。”
房间里没其他人，郑志浩还一直不松口，吴已环没办法继续弯弯绕了。
“郑总，明人不说暗话，你们怎么样才愿意帮我？”
说完，吴已环目光灼灼地盯着郑志浩。
如果是一般的企业，她有一百种、一千种方法可以用。
但对新视不行，他们在深圳乃至于整个广东的业务都可以约等于零，只有那么几家规格还算比较高的电影院，甚至有没有这些电影院对新视来说都不太重要。
这么说吧，就算郑志浩现在给她吴已环甩脸子，她都没办法。
新视的主题乐园这个项目，很多人都希望能够落地深圳，吴已环谈不下来，只会是换个人来谈，而不是直接不谈。
这次之所以是她吴已环带队，还是占了名正言顺的名头才拿到的，想代替她的人多了去了。
图穷而匕现，见吴已环露出了自己的“真面目”，郑志浩也是会心一笑：“首先我要四免五减半。”
“其次我要深圳规划周边至少5平方公里产业集聚区，引进一批高规格品牌进入我们的商业区，引进奥特莱斯以及五星级酒店等配套项目。”
“最后我要不高于4.1%的贷款利率。”郑志浩一连说出三个条件，刀刀“砍”在吴已环的大动脉上。
“不可能，绝对不可能，你这就是狮子大开口。”吴已环直接拍桌子，怒不可遏。
“4.1%的贷款利率你这比迪士尼补贴过后的利率都低，我做不到也不会做。”
郑志浩双手一摊，露出遗憾的表情：“那真是太可惜了，大家没办法一起合作。”
不熟悉这方面的人可能满脑子一片混沌，这都啥啊。
懂的人才知道，郑志浩比狮子大张口还狮子大张口。
开出来的条件在某种程度上比迪士尼、环球都高，同时也实行了部分义务转嫁，将一部品牌引进的责任推了出去。
仅从项目而言，企业是要捧着地方的，因为要尽可能拿到更多的资源、更快地收回成本。
但从私人的角度上来看，瞬间两级反转。
项目唯一，地方唯一，然地方主理人不唯一，且存在大量候选人。
简而言之，郑志浩就是有恃无恐。
能合作就合作，合作不了那也要先把价码抬上去，这样就算未来换了人条件也很难再变动。
“郑总，做人要学会满足，竭泽而渔是不可取的。”吴已环阴冷冷地回了句。
“是否为竭泽而渔还未可知，您不妨先听听我所能给予的。”
郑志浩温润开口，似是全然没看见对面那阴寒，欲择人而噬的面孔。
“说。”
郑志浩点头开口道：“首先我能就业承诺，至少一万一千个工作岗位，本地员工最高我能给到80%，可以与深圳的高校合作定向培养技术人才，如设备维护、演艺人员。”
“魔都迪士尼的运营标准是开业首年游客量预计1000万人次，成熟期目标年游客量将提升至约1600万人次，接近东京迪士尼的成熟运营水平。”
“环球影城建设初期的目标游客量，根据我所得到的内部消息，年客流大概率会设置在1000万至1500万人次。”
“我们新视比不上迪士尼、环球，但是我们敢保证主题乐园开业首年六百万游客人次，成熟期年游客量一千万人次。”
魔都迪士尼乐园目标瞄准距魔都三小时交通圈内的3.3亿人。
而深圳三小时交通圈只有两亿多人，经济也不如京城和魔都，主题乐园的名号也=还不如迪士尼响亮，运营标准自然得下调。
一般大型主题乐园的目标游客量在一百万到两百万区间，而年游客量千万级的主题乐园，放眼全世界都是无可争议的顶级主题乐园。
“呵呵~”
听完郑志浩的条件，吴已环不屑一笑：“且不说就业，成熟期年游客量一千万人次，郑总你可真是自信呐，也不怕把牛皮吹破了。”
“的确自信，不过我想以我们华语影坛第一的硬实力，足以撑得起这份自信。”
“当然信与不信就看您自己了。”
底气在身，郑志浩丝毫不慌。
芜湖方特在去年也就是14年，全年接待游客超过280万人次。
新视、琳琅动用了那么多资源、金钱，还从海外转回来几个超级IP，且不说第一年同迪士尼那般首年冲击千万人次。
但要是做不到首年倍杀芜湖方特、成熟期不能冲击千万人次，他郑志浩愿意就此引咎辞职，隐退出圈。
在开始打明牌、出条件过后，郑志浩也知道今天没办法继续往下谈了。
漫天要价、坐地还钱，这本就是做生意的基本道理，至于最后能谈到什么地步，郑志浩并不担忧。
在把吴已环送走过后，郑志浩在第一时间就把自己开出的条件告知了张长意。
“别的暂且不谈，郑志浩你这胃口是真不小，恨不得是要把她吃干抹净。”张长意笑着说道。
“嘿嘿，不掏出足够多的代价我怎么可能让她如意？”
郑志浩丝毫不掩饰自己的贪婪，做生意不都这样嘛，在你想要的和我想要的中间不断拉扯，只至达到平衡。
“我也不说你什么，注意把握好分寸。”
张长意虽然不惧怕吴已环，但谁知道这些她会干些什么，有句话可是叫不达目的誓不罢休，必须得防着点。
“张导您放心，我心里有数。”郑志浩自信道。
其实到这会儿，新视筹建对标迪士尼、环球的顶级影城，手持超级IP的消息已经在国内中高层传开了，不仅仅是官面，中影、华宜、光线这些国企、名企该知道的都知道了。
但基本没人找上门，地方政府想上门，先看自己够不够格与武汉、成都、深圳竞争，文娱企业得看自己有没有那个体量承担数百亿投资。
而万达、碧桂园这些房地产公司，都有自己的主题乐园项目。
内地所有的成规模电影公司中，光线老王的赌性其实最大，敢豁出命干。
去年六月王常田就与魔都MH区签署了“电影世界”框架协议，计划投资100亿元，占地1200亩，打造涵盖电影主题公园、影城、明星小镇、电影产业园等业态的综合性文旅项目。
但项目到现在其实已经崩掉了，琳琅是光线保有董事会席位的股东，所以张长意对光线的情况一清二楚。
为了给“电影世界”融资，光线联合海内外机构组建财团，但融资进展不顺、缺乏资金，项目已然停摆。
MH区那边的官媒也再没发过什么报道，“电影世界”的项目已经没了可能，但王常田对于文旅产业的渴望可没消减。
大型影视公司要想进一步发展，从原有的影视也进军文旅是必然，这样不仅能有效延长自有IP的生命，还能稳定提供现金流、增强公司抗风险能力。
对王常田来说，既然单独自家撑不起一个大型文旅项目，那就找兄弟、找老大一起做。
至于光线的“老大”是谁，不必多说。
在提前预约后，四号下午两点半，王常田在张长意的办公室里见到了张长意。
“长意，好久不见，这几天你一直没出面，老哥我都没能亲自祝贺你摘得奥斯卡最佳导演，真是遗憾。”
张长意随意摆了摆手：“哈哈，小事情，王老哥你坐。”
王常田和张长意两人在沙发就座后，张长意率先开口：
“老哥你有什么事直接说没关系，能聊咱就慢慢聊，如果涉及到了原则，那我也不耽误老哥你的时间。”
“还是长意你做事干脆啊，行，那我就直说了。”
“新视目前在筹备的这个主题乐园项目，不知道有没有可能带我们光线玩一下？”
第747章 价值四十亿的定向增发。
最近几年，电影市场极速膨胀，但谁都知道花无百日红，没人能保证公司的业务永不跌落。
曾经的全球文娱巨头米高梅现在离破产也没多远，更不说内娱的影视公司了。
为了打造护城河，光线内部出现了两种声音。
一是朝文旅转向。
二为电影业务动画化。
相较于真人电影，动画电影投资低、投资可控且风险小，不依赖真人明星，同时虚拟角色本身就为影片规避掉了一些风险。
动画电影制作周期虽然长，但是后面会很省事。
1块钱真人电影票房可能有3-5块衍生收入，而1块钱动画票房可能产生10块钱衍生收入，同等条件下动画电影效益更高。
没见着迪士尼一件件卖裙子都卖成了全球文娱巨头吗？
动画电影和文旅实质上是不冲突的，迪士尼乐园就是最好的例子。
但问题是光线没钱，大额融资很困难，做A就开不了B，开B就做不了A。
去年光线的电影世界融资遇挫、项目停摆，动画派因此起势。
但王常田不想就此直接放弃文旅，这才有了现在。
光线内部的情况张长意是知晓的，只是没有过问而已。
“王老哥，恕我直言，我们这次筹备的主题乐园光线玩不起，光是第一期投资300亿就是起步，哪怕是10%那也有30亿啊。”
“钱固然能通过贷款弄来，但后续的还款压力光线能抗住吗？”
张长意知道王常田是个踏实做事的人，如果能多个盟友，未来的风险也能一起扛。
而以王常田、光线的能力，开发出一些优质IP问题不大，可以为新视的主题乐园添砖加瓦。
听完张长意的话，王常田沉默了。
放眼整个娱乐圈，光线的强大都是毋庸置疑，但新视的主题影城光是一期投资就能顶整个光线，这让他心里很难受。
“当然如果未来有机会的话，我们不介意光线的IP进入我们的主题乐园，成为二期、三期业务。”张长意补了句。
哪怕强如环球、康卡司特，也不介意自家的主题乐园里出现别人的IP，新视还远远比不上康卡司特，更没资格将所有人都拒之门外。
闻言王常田看了张长意一眼，与张长意合作多年，一路看着张长意创造出个商业奇迹，这次主题乐园项目，王常田觉得张长意依旧能成功。
但在一个项目筹备时进入和项目成功后再进入，这里面的差距可海了去了。
做生意讲究你来我往，要想进入别人的项目，那就得先付出。
“长意，我有个问题，不知道你对光线有没有兴趣？”
王常田这话听得张长意有些奇怪，什么叫对光线有没有兴趣，难不成你还想把光线卖给我啊？