膏通公司总部，这次的周坤是代表星耀公司和星河半导体两家公司前来拜访膏通。
膏通这一次亲自迎接周坤的则是膏通董事长安蒙。
周坤虽然说对于膏通没有好感，甚至有些厌恶，但是该做的表面功夫还是得做。
会议室中，双方分坐两旁。
一旁的翻译则蓄势待发。
“这一次我代表星群风投代表前来，主要的目的则是为了能够促使星耀公司和星河半导体与贵公司进行更深度的合作……”
周坤的话被翻译传给了对面的安蒙。
安蒙礼貌客气的点了点头，对于这一次的商谈合作并没有任何的抵触。
正所谓来者是客，和气生财。
双方之间并没有太多的深仇大恨，若是能够达成合作，也算是件好事。
接着周坤将自己的诉求向对方直接果断的表明。
买断3G和4G网络通讯专利的授权！
这一次的周坤直接舍弃抽成方案，打算以买断的方式来获得对方的技术授权。
这种买断不仅能够将星耀的保护费稳定在一个范围之内。
更重要的是后续的星河半导体发布公版移动端处理器芯片能够在网络通讯方面适配更多频段。
这一次周坤前来和谈表面上是为了星耀公司，其实本质上还是为了星河半导体后续全球化的发展做出铺垫。
毕竟网络通讯频段这方面，是移动端处理器芯片完全绕不过一个问题。
即便是后续的连发科处理器芯片生产过程之中，每年也需要给膏通交付通讯专利费。
国内在通讯领域最为优秀的菊厂，基本上也是和膏通互相支付专利费。
星河半导体，星耀公司。
想要从国内市场走向国际市场，在公司的技术实力还没有完全能够覆盖现有的技术的时候。
该低头的时候还是需要低头，该交钱的时候也得交钱。
但是周坤已经打定主意，等到公司已经有一定规模的时候，一定要在通讯网络技术方面进行技术层面的投入。
对于这次的合作，膏通也有一点点的惊讶，他没有想到对方会选择以买断专利费的方式进行合作。
这也是华国手机厂商第一家主动来膏通总部寻求合作的厂商。
在这段时间膏通可是向国内数家厂商收取保护费。
大部分的厂商并没有给出答复，显然是选择拖延。
但是膏通明白后续这些厂商若是想要在自家这里购买处理器芯片，必然要补缴这些专利费。
对于如此主动寻求合作的华国厂商，膏通也并没有拒绝买断的合作。
最终提出了自己的价格。
14亿一年！
第82章 两条道路
“我们公司现在的经济实力实在是无法承担如此高昂的买断费用！”
“如果贵公司愿意将价格稍微的降低一些，我们愿意和贵公司签订5年的买断协议！”
面对对方的价格，周坤还是觉得高了。
最终选择以长期合作的方式，尽可能的压低买断费用。
最终双方在经过了一个小时的长期谈判之后，最终还是将费用锁定在了双方都能够接受的范围之内。
11.5个亿每年的授权费用！
最终周坤在法务的安排之下和膏通公司正式签订了五年期限的合作协议。
周坤明白，这5年是公司忍辱负重需要快速发展的5年！
现在公司拥有的实力暂时无法和国外的这些顶尖的科技公司抗衡。
但是周坤相信后续随着公司不断的扩张，再加上自己资金不断的投入到技术的研发上，后续公司必然能够实现逆袭。
当然这一次的商谈不仅仅只有一家在拜访，完了膏通公司之后，周坤带着自己的团队利益时间便拜访了谷哥。
作为安卓系统的开发公司，虽然说安卓系统一直以来都是开放开源的操作系统。
但实际上安卓系统的本质还是半开源性质的系统。
开发者可以免费的去开发应用，但是谷哥公司对于手机厂商和芯片厂商来说是收费的。
首先芯片厂商需要支付一定的费用去购买原生的安卓系统包，而这个时候的谷哥会在安卓开源接口上面去收取费用。
芯片如果想要完全的适配安卓系统所有功能，那么就必须给谷哥公司交钱。
当然国内的安卓系统由于在系统底层方面并没有使用谷哥的全家桶，导致开放性方面要比国外的安卓系统更高。
但是国外的安卓系统却要使用专门的底层的核心的全家桶，这些系统层面的东西有着一定的接口，需要处理器芯片进行适配。
后续的星河半导体处理器芯片发布之后，能够随意的在国内的手机上面使用，但是一放到国外绝对会出现非常多的bug问题。
除此之外，在支付了一定的费用的同时，谷哥公司也会进行系统层面的维护，并且不断的给系统进行补丁包的推送。
补丁包推送多久主要看支付维护费用有多少。
只不过这些维护的费用，芯片厂商基本上只会支付三年左右。
当然也有一部分的芯片厂商会和谷哥签订更为深入合作的合同。
就比如说2022年，谷哥和膏通双方之间进行了深度的合作协议的签订，将原有的维护期直接从三年扩大到了5年。
维护期过了之后，后续还是需要补丁或者是系统维护的话，那基本上都是手机厂商自己出钱。
谷哥合作还是挺简单的！
对方只要钱给到位，合作自然没问题。
而这一次双方签订的依旧是买断的合同协议。
时间方面同样是5年！
毕竟这5年是公司的发展的黄金阶段，需要膏通公司的通讯专利，也需要谷哥安卓系统的适配。
这一次合同的签订，谷哥在安卓版本更新之后需要提供最新的安卓开源包，并且提供专门的接口密钥。
同时后续相应的系统维护需要进行三年的维护和补丁更新。
相关的授权费用相比于膏通来说还是便宜了许多，但是公司每年依然是需要支付6.5个亿给谷哥。
为了能够让公司的产品符合现在的市场，同时也为了能够让公司走向国际市场。
公司每年都需要支付18个亿，这些费用后续恐怕会分摊在产品之上。
这一次的漂亮国之行总共花费了一周的时间。
这场商业行为中周坤所在的公司明显处于劣势，毕竟对方是先入局者，拥有多方面的优势。
为了公司后续全球方面的发展，周坤即便心里有些不舒服，但只能人在屋檐下不得不低头。
离开谷哥大楼，周坤脸上的笑容立刻收回，今日之事让周坤心中激起了对顶尖技术的追求欲望。
总有一天，这个行业的标准，这个行业的话语权，自己一定会掌握在手中，做事不再处处受限。
在签订了相关的合同协议离开漂亮国之后，周坤紧急的召开了星耀公司和星河半导体两家公司的内部会议。
星耀公司大会议室。
公司的核心高层都已经聚集在此。
周坤将和膏通以及谷哥合作的事直接告知了公司众多的高管。
接下来则是对于公司业务规划方面的调整。
“通讯技术专利的授权已经到手，意味着公司明年可以正式地进军海外！”
“只是相应的进军海外需要做出一些改变……”
周坤坐在主位上面对于公司后续的发展也做出了一些规划。
海外市场，是一块非常巨大的蛋糕。
现在有了通讯专利以及安卓系统等底层的授权公司也就有了能够进军海外的入场券。
为了能够进军海外公司需要做出一些产品上的改变。
星耀OS2.0自研系统是无法放在海外市场。
公司需要现在安卓的开源授权包去进行新的系统的研发，研发出符合海外市场的安卓系统新UI。
同时公司现在所采用星河X系列和P系列处理器芯片，放在国内基本上可以顺利的使用。
但是放在海外软件生态或许会出现许多的不兼容的问题。
系统要变！自研需要变化成安卓定制UI。
处理器芯片要变！自研核心需要变成公版的处理器芯片。
而这些对于现在的公司来说，其实并不是特别大的难题。
软件系统的优化对于公司来说并不是太大的问题，公司现在的软件部的人员已经成功的来到了四百人。
以现在公司软件团队的能力去优化一个原生安卓，并且去加入一些自定义的功能，形成一套有着自己风格的安卓UI。
这并不是什么难题！
至于操作系统方面，获得ARM授权的公版处理器芯片，正好符合现在的海外市场。
大不了到时候就将原有的自研的x系列处理器芯片换成公版的处理器芯片出口海外。
最终这一次的会议也将公司未来的发展做出了重新的规划。
国内市场产品，自研星耀OS+自研星河X系列或者P系列处理器芯片。
国外市场产品，定制星耀UI+公版的最新星河处理器芯片。
两条路线面向的是两种不同的消费者群体。
当然出口海外的事情需要等到明年了，但是现在公司的软件部就可以对于原生的安卓系统进行深度的定制。
同时周坤也要求公司正式的派遣一部分的人员前往国外去调研海外市场。
为明年公司的产品出海做出准备。
在结束了星耀公司的会议之后，星河半导体的会议更是简单。
星河半导体7月份就只需要做一件事情，优化最新公版的处理器芯片。
让新处理器芯片适配公版安卓系统。
第83章 星河交流会