第176章 盲目
大体分成了两个部门，一个是岳宇峰管理的周边运营部门，这个部门现在人数已经超过了三百人，加上日本分部的话，人还要更多。
而且还在快速膨胀。
其核心的根源，就在于他们不仅是要管AKB体系的粉丝周边，还要对接供应链。
毕竟平清杉掌控下的AKB商城，那真就跟百货商店似的，啥都卖。
所以三百多号人，看着多，但作为一个直营电商网站，那是真不多。
产品的设计，铺货，对接，客服。
可以说，除了销售这一块本质上是被妹子们接管之外，其他事情都是他们在做，而且他们还要负责往日本贴牌。
随着平家的影响力越来越大，这一块业务也越来越多。
这就是为什么这个团队人员还在扩的原因。
另一个团队，也就是正经的AKB在华夏的运营团队，人数就要少多了，负责人的名字叫做彭乐瑶，之前是在韩国搞女团的。
回国之后到了索尼工作，又被平清杉从索尼挖了过来。
团队人数不多，主要《偶像联赛》之前，AKB整体在国内基本也没啥活动，就是见面会，再加上和ACFUN，微博，等社交媒体的运营。
还有就是一些漫展，偶尔会请一些成员跑一跑。
也就这样。
不过在《偶像联赛》之后，彭乐瑶的工作倒是变多了许多。
会议室里，平清杉的脸色其实很微妙，甚至有点不可思议。
这次会议的核心，是来自AKB运营部门在华夏最大的合作伙伴，ACFUN，桌上摊着三份文件，都是ACFUN那边发过来的。
第一份，股权稀释方案。
第二份，内容推荐算法调整计划。
第三份，合作框架重新谈判的备忘录，三份文件，看得平清杉是又气又想笑。
彭乐瑶坐在左手边，翻完文件之后，把眼镜摘了，捏了捏鼻梁。
“我先说结论吧，这三份东西，不管签哪一份，我们在华夏的内容分发都会出问题。”
“最离谱的是第一份，他们要求您主动让出12个百分点的股份，从30%降到18%。理由是新一轮融资需要给新投资方留出空间。但让出的这部分股份，对价几乎是零溢价。”
“零溢价？”
平清杉重复了一遍。
“对，按原始投资成本回购。”
平清杉当初投ACFUN，是在它还没起来的时候进去的。那会投的钱，和现在ACFUN的估值，差了不知道多少倍。
“继续。”
第二份文件。
“内容推荐那份更有意思。他们要把AKB相关内容的首页推荐权重，从目前的35%降到10%。理由是平台内容需要多元化发展，不能过度依赖单一IP。”
平清杉也没说话。
商务那边的人开口了。
“平总，我们跟ACFUN的运营负责人沟通过，他们态度很强硬。”
这下平清杉是真被绷住。
“他们还很强硬？”
“是的..”
“行。”
平清杉把文件往前推了推。
“这三份都不签。”
对平清杉这个决策，在场的人都不意外，彭乐瑶自然也不意外，但还是多问了一句：“那对方如果真的降权重呢？短期内我们确实没有其他体量相当的分发渠道。”
这才是问题的核心。
平清杉在华夏，没有走传统的渠道，优酷，爱奇艺，腾迅视频，虽然也有相关的内容。
包括《偶像联赛》火了之后，腾迅还买了版权，除了ACFUN能看，腾迅视频也能看，还包括这一次的世界单曲。
随着2008年国家开始实施《互联网视听节目服务管理规定》，一批没有牌照的网站被关停；同时金融危机导致融资困难，行业迎来第一次洗牌。
2009年，80多家著作权方联合组建“反盗版联盟”，对土豆网等提起诉讼，标志着国内的资本开始用版权作为武器。
互相抡大棒。
对资本来说，版权本身不重要，但是能用版权，把这场“比赛”变成比谁“钱多”，比谁“烧钱狠”，很重要。
因为这样一来，资本最大的优势才能被体现，这其中，被打的最狠的就是土豆，作为当年孵化了叫兽，等一大批初代网红的网站，直接被打死了。
到了13年，14年，不仅是在国内拿版权互相轰，还有大量的日本动画版权也被拿了出来。
莫名其妙让日本动画行业赚了一波。
而在10年的当下，虽然海外版权的作用还不太明显，但是平清杉掌握的AKB，和其大量的衍生综艺，其价值也是在涨的。
只不过，平清杉比起把版权给别人。
自然是更希望能通过这些东西，打造一个自己的渠道。
ACFUN就是这个渠道，《偶像联赛》之后，AKB在华夏的粉丝社区，超过七成的活跃度集中在ACFUN上。
切片、翻译、二创、应援、讨论，全在那儿。
本来，这是平清杉用自己的东西，在支援ACFUN，绕开版权大战，偷偷发育，结果ACFUN的管理团队居然认为这是平清杉在依附他们。
他们觉得平清杉离不开ACFUN。
再加上，有新的资本看上了ACFUN，打算投资，最终才有了这三份文件。
“渠道的事，我来想办法。你们先做两件事。”
平清杉伸出两根指头。
“第一，让法务梳理一下，当初投资协议里关于内容合作的排他条款，看看有没有能用的。第二NICONICO那边外挂在ACFUN上的服务器和播放器，是我们自己的对吧？”
彭乐瑶点头。
“随时可以拔。”
“先别拔，但做好预案。如果谈不拢，这套东西随时可以独立出来，挂到别的地方。”
平清杉又想了想。
“B站现在什么情况？”
虽然平清杉有投资ACFUN，但是在去年，BLIBLI成立的时候，平清杉也是抱着试一试的心态，投了钱，但没投多少。
“体量还很小，但技术团队反而比ACFUN靠谱，至少他们的服务器没三天两头崩。”
前世B站之所以出现。
就是因为ACFUN老宕机，不过这条线上因为有AKB的内容加持，ACFUN比前世强了不少，B站相对就被压住了。
但被压住不等于死了。
“你告诉他们，我们想追加投资，到51%的股份，而且保证我们不参与具体运营..”
第177章 蠢到不敢相信是真的
彭乐瑶记下来，这个条件对当下的B站来说，并不苛刻，甚至有点好的过分。
事实上，对平清杉来说，他完全可以自己成立子公司，用NICONICO的技术来做。
只是..
平清杉也清楚，如果是自己的全资子公司，初期可能没有问题，但到后期，很难成为像前世B站那样的面向华夏整体的渠道。
而后者，显然比前者重要的多。
因为平清杉需要的，不是一个自家粉丝看视频的地方，那样的话，根本不需要什么视频网站，自己搞个粉丝站就解决了。
举个很简单的例子，比如SNH48自己搞的口袋直播。
在人气上行期的时候，确实可以吸引到粉丝在自己的平台来消费，可等到下行的时候，这种APP就会越来越废。
既不能对外扩充人气，自身又没有任何对外的吸引力，结局就是GG。
平清杉需要的从来不是一个粉丝网站，他需要的，是一个有影响力的，能够源源不断吸引路人入坑的渠道。
这才是他投NICONICO，投ACFUN，投B站的核心。
不过，站在当下的视角去看的话，反而会觉得平清杉有点太过谨慎，给的条件太好了。
你像彭乐瑶，她甚至都没有反问，对方不答应怎么办。
因为在她看来，对方没有不答应的可能。
“那ACFUN这边怎么回？总得给个说法吧。”
平清杉想了想。
“就说我需要思考一下，拖一拖。”
“如果他们等不及，先动手降权重呢？现在咱们的热度正是高点...”
“他们不敢。”
这一点平清杉还是很笃定的，虽然当下的平清杉确实需要ACFUN吸引流量，可与此同时，ACFUN也是靠着AKB才起家的。
只要他不拒绝，不直接拉爆。
ACFUN的管理还不至于傻到拿自己动刀子的地步。
会议结束，基本的应对策略定下来之后，平清杉让其他人先走，彭乐瑶最后走的，临出门的时候回头问了一句。
“平总，您觉得ACFUN的管理层，是真蠢还是有人在背后推？”
“有区别吗？”
彭乐瑶想了想，笑了一下：“也是。”
门关上之后，会议室里就剩平清杉一个人。
他揉了揉太阳穴，把笔记本电脑合上。
从会议室出来的时候，把事情又从头到尾捋了一遍。
说实话，ACFUN这件事，最让他觉得荒唐的不是对方的狮子大开口，而是那种理所当然的态度。
30%的股份，当初是真金白银投进去的。
《偶像联赛》的流量红利，也是AKB的内容带来的，NICONICO的技术支持，播放器，服务器，哪个不是他掏的钱？
结果现在翅膀硬了，第一件事居然是想着怎么把他踢出去。
前世的ACFUN是怎么死的？