杨成儒过来找陈宜阳。
“听说你要投资改一个文物主题的古城度假区？”
“你这消息怎么这么灵通？”陈宜阳问。
“你这不废话，我人就在临安任职啊。”
“行了，这事儿你别管，也别沾上关系。”
“你这么说，等等，我明白了。”杨成儒是绝对聪明的。
陈宜阳这么一说，他就瞬间猜到陈宜阳想用这个度假区搞一些灰色的东西。
大概率是给自己建超过规定面积的住宅什么的。
这种事情越是关系好，越是不能扯上联系。
“算了，随你瞎整吧，别违法就行。”杨成儒说道，“我这次找你来，是为了另一件事情。”
“你说。”
“有个国营雪糕厂，你愿意投资不。”
“什么牌子啊。”陈宜阳拿出手机。
“叫一铭食品厂，主要就是做雪糕和冰激凌的，它们旗下的两款产品，一款盐水棒冰，一款绿豆棒冰挺有名的，属于这片地方很多人的童年回忆。”
陈宜阳听完杨成儒的话，拿出手机查了一下这座食品工厂。
这是一家地区性的雪糕和冰激凌厂。但是他们家的冰激凌已经很长时间没做了。
而两款雪糕，去年刚发布了涨价通知。
盐水棒冰从七毛钱涨到一块钱，绿豆棒冰从一块钱涨到了一块五。
陈宜阳看完以后整个人都震惊了。
这年头还有这么便宜的雪糕？
他以为现在的雪糕平均价格都涨到两三块钱以上去了呢。
也是因为低廉的价格，所以这家工厂的雪糕到现在销量都非常高。
“销量这么好，厂子还能破产了？”陈宜阳很好奇为什么杨成儒希望他能接手这家雪糕厂。
“你也不看看价格啊。”杨成儒说，“这家工厂的雪糕十几年没涨过价了。
但是这十几年，国内的人工，原材料，包装价格涨了多少你又不是不知道。
这家工厂今年前三季度营业收入一个亿，但是净利润只有五十九万元，净利润只有百分之零点五左右。”
呃。
陈宜阳瞬间明白为什么陈宜阳来找他帮忙了。
这是家国营厂，也就是说厂长也是靠领工资的。
所以之所以能活到现在，是因为销量的确不错，挣的钱够给所有人发工资。
但接近一年的时间，去除掉工资以后，净利润就几十万块钱。
那等于是除了发工资，这家工厂其他什么事情都干不了。
没法更新设备，革新工艺，也没法研究新口味。
但凡是销量下跌一点，那就得发不起工资了。
在这种情况下，如果没有外来资金投入，那么工厂就只能等着慢性死亡。
但是哪个资本家会投这么一家工厂啊。
花个几千万帮着更新设备，然后一年赚一百万？
“其实也不是没有人对这家工厂感兴趣过，但是他们都希望接手工厂以后，走高端路线，卖高价格雪糕和冰激凌。
这是个国营老厂，上面不忍心让这样的老厂把品牌名声给丢光了，所以我找你，想看看你有什么解决办法没有。”
“这样吧。”陈宜阳说道“我明天叫几个专业人士过来分析一下现在的雪糕市场，再给你答复。”
“行。”杨成儒见到陈宜阳有这个意愿，就先离开了。
隔天陈宜阳从别墅里醒来。
整个人都还没彻底清醒呢，赵飞鹏的电话就打了过来。
“我的老哥诶，以后你就是我哥，我跟着你混了。”
“什么鬼啊。”陈宜阳没反应过来赵飞鹏在说啥。
“您这内幕消息绝了。以后要是上面有什么针对汽车行业的消息，您暗示一下我啊，或者飞鹏这边可以拿点股分给你。”
“等下，你说什么呢？”陈宜阳没搞懂。
“我懂，我懂，这事儿不能明面上说。”赵飞鹏再接着说道，“这样吧，我过几天再来临安一趟，咱们商量一下你重新入股飞鹏汽车的事情。”
陈宜阳被赵飞鹏搞得莫名其妙的。
不过赵飞鹏这边电话刚刚结束，那边医疗器械厂的陆城就打了电话过来。
“陈总，我们厂的办公室里现在全是各地的医药代表，之前撤销了订单的医院现在也希望能把订单继续进行，我们这边怎么给他们回复？”
第522章 冰激凌雪糕市场
商业上的事情有时候就这么简单。
各种计策谋略，最后不如一纸文件。
自昨日起，国家发文，在采购活动中对部份自欧盟进口的医疗器械采取相关措施，四千五百万以上的医疗器械限制自欧盟进口。
当然，在华欧资的产品不在此列。
所以陆城给陈宜阳打完电话以后，医疗器械厂之前的老板也给陈宜阳打了一个电话，说是愿意出双倍的价格重新将医疗器械厂买回去。
这陈宜阳怎么可能同意，价格翻十倍他才会考虑一下。
现在他总算明白为什么赵飞鹏突然给他打电话过来了。
感情是他以为陈宜阳提前拿到了内幕消息，这才买下了医疗器械厂。
能拿到这种内幕消息，那陈宜阳人脉可就比他想象的要高太多了。
只可惜，这只是个美丽的误会。
不过很多人可没把这事儿当成误会。
隔天赵飞鹏又打来了电话，说是那几位搞私人医院的老板想请陈宜阳吃饭道个歉。
但是陈宜阳没空理他们了。
他还得处理要不要投资杨成儒说的那家一铭食品厂的事情。
冷饮领域的相关专家很好找，陈宜阳很快凑了一个团队。
“如果我投资了一铭食品厂以后，更换新设备，革新制作工艺，能否让这家食品厂的净利润上升？”
陈宜阳最关注这个问题。
毕竟一家一年净利润只有几十万的工厂，它不是赚钱不赚钱的问题，而是但凡有个差错，整个工厂就得破产的问题。
总不能一家养着上千人的工厂，哪天因为几个工人受了工伤，厂子没钱付抚恤金而破产了吧。
“我觉得很难。”陈宜阳请来的一个专家开口说道，“因为冰激凌，雪糕这类产品，其实很难赚钱。”
“原因？”陈宜阳有些好奇了，这市面上卖雪糕的厂家也不少啊，怎么就不赚钱了。
“因为冰激凌和雪糕属于低频消费品。根据数据显示，我们国家每年的人均消费冰激凌才三公斤左右。而陈总，你知道我们国家每人每年的酱油消费量有多少吗？”
“难不成比冰激凌还多？”
“对，事实就是这样的。我们每年喝下去的酱油有六升，换算下来，比消费的冰激凌还多。
这其中主要的原因是冰激凌雪糕属于季节性消费品，销量主要集中在夏季。
而且冰激凌的物流成本要比其他成本高，因为它需要用到冷链运输，物流成本高出正常物流的百分之四十到百分之六十。
也就是说，目前冰激凌之所以持续涨价，背后一个很大的原因是物流成本，原料成本，人工成本也在持续性的涨价。”
伴随着这些专家的讲解，陈宜阳也逐渐明白了目前雪糕和冰激凌市场的困境在哪里。
就是低端不挣钱，那只能往高端发展。
但是高端的价格现在又不是大家普遍能接受的。
“如果我们能把销量做上去，通过销量来摊平成本，如何？”
“也不是不可以，但是那样依然不怎么挣钱，因为就算是销量再高，也只是在夏季的销量高，那除了夏季以外的其他季节怎么办？
你要协调物流，要协调原材料供应，总不能只在夏季让人家帮你运东西，提供原材料，其他季节不需要吧。
那样会导致供应链极其不稳定，一旦原材料厂商和物流厂商选择更稳定的客户，那么就会对工厂产生毁灭性的打击。”
“那这样说，这个冰激凌工厂就没有投资的价值了？”陈宜阳开始考虑如何拒绝杨成儒。
“也不能说是没有。”其中一个之前在其他雪糕厂做过管理的人说道，“之前有家中雪高的雪糕品牌请我过去做产品，我觉得他们的策略可以值得学习，说不定还能赚到不少的利润。”
“具体说说。”陈宜阳问。
“低端雪糕冰激凌市场的确不赚钱，但是我国的冰激凌，雪糕市场其实一直在增长。
这其中主要是年轻人的消费习惯带起来的。现在的年轻人买东西一般不会像老一辈那样先询问价格，而是直接拿到柜台上去结账。”
“所以？”
“所以中雪高使用了一个策略，那就是在一款雪糕上采用稍微好一点的原材料，然后给这款雪糕标一个有十几倍利润的价格，一支雪糕卖四五十块钱。”
“你别说现在的普通年轻人了。”陈宜阳听到这个方法就感觉有些不靠谱，“就算是我出门买雪糕，也不随便买一只四五十块钱的雪糕吃吧。”
“可以稍微用一点策略。”这个人神秘一笑，然后接着说道。
“众所周知，我国的雪糕市场上并不是没有高端雪糕。但是这些雪糕都有专门的专柜和其他雪糕区分开来。
所以客人很容易就分辨出哪些雪糕是特别贵的，哪些雪糕是便宜的。
但中雪高采用的方法是，不在外型上和其他普通雪糕作区分。
也就是说，将自己价格昂贵的雪糕和其他便宜的雪糕混杂在一起，然后给店家很高的利润空间，比如一支雪糕定价六十，给店家的拿货价是四十，这样店家卖一支就能赚二十。
之前说过，现在的年轻人买东西一般不会先问价格。等他们拿了雪糕到柜台上结账，事后就算是看账单发现这支雪糕的价格很贵，一般也不会退掉。”
这主意，说实话有些缺德。
“我知道这个方法很缺德。”这个人也知道中雪高的这个策略有些得罪人，但他还是说了这个方法背后的逻辑。
“陈总您知道哈根达斯吗？”
“知道。”陈宜阳点了点头，这个价格昂贵的冰激凌他年轻不懂事的时候也给女孩子们买过。
哈根达斯赚走了冰激凌行业百分之七十的利润，其中一半以上的销售额由我们国家提供。
背后的原因就是它在国外只是平价产品，但是在国内是高端产品。
再考虑到国内的人均冰激凌消费量远不如哈根达斯其他的市场，那哈根达斯能赚这么多钱，纯粹是因为他们卖的贵。