“短视频那边快手、秒拍也虎视眈眈。”
“你能把红果做到这个程度，各项数据都这么亮眼，确实让我们很吃惊。”
“不瞒你说，我来之前和刘总也讨论过。我们虽然看好红果的发展势头。”
“但对于你们的核心竞争力和长期的护城河到底是什么，说实话还有点摸不透。”
“虽然电话里沟通过几次，但总觉得隔了一层，今天正好有机会，想听听李总亲自给我们上一课。”
得了，又到了创业者必备技能PPT忽悠环节了。
这玩意儿真是个好东西，贾老板靠它都能融到那么多钱。
他早就准备好了，红果未来的发展路径，在他脑子里早就为红果铺好了路。
现在引入企鹅的投资，一方面是确实需要钱来加速发展，应对越来越激烈的竞争和日益增长的带宽、内容成本。
另一方面，企鹅的流量和资源，对红果来说也是重要的助力。
当然，前提是控制好比例，别让企鹅反客为主。
“李总这么说，那我可就不客气了，班门弄斧一回。”
李洲笑着站起身，对旁边的助理示意了一下。
助理立刻上前，打开了投影仪，连接上李洲的电脑。
幕布上，出现了红果视频的LOGO，以及一行标题：《红果视频：构建下一代内容社区的核心壁垒与未来蓝图》。
李朝辉和团队成员都坐直了身体，目光聚焦在幕布上。
李洲拿起激光笔，走到幕布旁。
他没有看稿子，侃侃而谈：“李总，各位企鹅的朋友，在开始之前，我想先明确一点。”
“红果视频的护城河，从来不是单一的内容或者某个功能。”
他切换PPT，出现了一张复杂的生态图。
“我们的核心优势在于，由专业创作者、高粘性社区和多元圈层构筑了难以复制的商业闭环。”
“我相信，即使未来短视频的冲击再猛烈，这套生态体系，也将是红果最坚固的护城河。”
李洲指向图表上的数据：“首先是内容，截止目前红果站内5分钟以上中长视频的播放总时长，每个月的增长不低于百分二十。”
“用户日均使用时长达到107分钟，这意味着我们的用户，不是来杀时间的，他们是来花时间的。”
“他们愿意为有信息增量、有情感共鸣、有学习价值的深度内容投入宝贵的时间。”
PPT翻页，出现了密密麻麻的品类标签。
“从知识科普、财经、科技，到生活、美食、美妆、健身，再到游戏、动漫、音乐、舞蹈……”
“红果几乎覆盖了当代年轻人所有的主流和非主流兴趣领域。”
“我们的视频播客Vlog品类，上线不到半年，已经聚集了超过两千万的活跃用户。”
“内容的专业性和丰富性，满足了用户从消遣到获取的消费升级需求。”
“其次是社区和用户，截至上个月，红果完成一定答题任务才能成为的正式会员数量已经突破五千万。”
“而我们的六个月内新用户留存率，稳定在80%左右。”
“这个数据，我相信在座的各位都明白它的分量。”
“它意味着，用户来了，就真的留下了。”
李洲语气加重：“我们特别强化了弹幕这个互动形式，它不仅仅是一种评论，更创造了一种共时性的观看体验。”
“一个人看视频是孤独的，但成千上万人一起发弹幕，就成了狂欢，成了归属感。”
“一键三连也不是简单的手指动作，它是用户用脚投票，为好内容点赞，为创作者发电。”
“我们给创作者的激励和补贴，就是基于这些真实的数据反馈。”
“这形成了一个强大的正向循环：好内容获得高反馈，创作者获得精神和物质激励，更有动力创作更多好内容，吸引和留住更多用户。”
PPT上出现了一系列令人眼花缭乱的数据：“目前，红果月均活跃的创作者数量超过一百万。”
“其中，近八十万名UP主通过我们的创作激励计划、商业接单平台花火、直播等方式获得了收入，人均月收入同比增长了221%。”
“更重要的是，拥有千粉以上的UP主数量，同比增长了30%。”
“我们的创作者生态，正在从早期的少数头部明星，向更庞大腰部和尾部创作者群体扩展。”
“这才是生态健康可持续发展的标志，为了支撑这个生态，我们做了很多。”
李洲继续道：“花火平台，对接品牌和UP主，我们只抽取5%的极低佣金，远低于行业水平，就是为了让利给创作者。”
“我们开发了官方剪辑工具必剪，免费易用，降低了视频创作的技术门槛。”
“我们在带宽、服务器上投入巨大，确保用户的观看体验。”
“我们甚至有自己的创作学堂，教新人如何拍视频、剪视频、做内容。”
“这一切，都是用真金白银在维护这个生态的健康。”
“最后，是商业化和未来，我们的直播业务，虽然起步稍晚，但增长很快，目前日均礼物流水稳定在千万级别，行业排名稳居前三。”
“广告方面，我们探索信息流广告、内容定制广告、UP主商单等多种模式，在不伤害用户体验的前提下稳步推进。”
“目前，红果已经接近盈亏平衡点，最大的成本是带宽，其次是内容激励和人力。”
李洲最后总结道：“红果的优势是把好内容、高互动和创作者激励绑在一起，形成了一个像线上城市一样的完整生态。”
“产品好抄，但一座城市的文化和生态，你抄不走。”
他看向李朝辉，语气诚恳：“这次我们开放融资，主要目的是为了两件事：第一，加大在优质自制内容和独家版权内容上的战略性投入，丰富我们的内容金字塔尖。”
“第二，应对用户和内容量爆发式增长带来的带宽压力，我们需要更强大的基础设施，来支撑下一个千万级、甚至亿级用户的到来。”
第190章 王炸即将来袭。
整个介绍过程，李洲节奏把控得极好。
他站在那里，自信从容，好似没在向投资人要钱，而是在描绘一个必将实现的未来。
李朝辉听得连连点头，心中暗赞。
难怪能白手起家做到这个地步，这份对自身业务的洞察、对行业趋势的判断、以及表达和控场能力，都堪称一流。
这PPT做得比企鹅内部很多副总裁的汇报都精彩。
李洲看到李朝辉的反应，就知道这次的表现还是可以的。
有个大佬曾经说过，在大学只要学会怎么做好PPT，那进入职场后，月入过万那是轻轻松松。
贾老板的PPT是为梦想窒息，李洲这PPT是用数据和逻辑让你不得不信。
李朝辉带来的团队成员也在飞速记录，看向李洲的眼神里多了几分佩服。
这年轻人，有点东西。
等李洲说完，李朝辉鼓了鼓掌，真诚地说道：“李总，受教了。听完你的介绍，我对红果的理解深了很多。”
“难怪你们能异军突起，这不是偶然，看来是你们在正确的方向上，做对了所有关键的事。”
他目光灼灼地看着李洲：“二十亿美元的估值，我们企鹅认可了。百分之五的股份，一亿美元。”
“我们寻求的不仅是财务投资，更是与红果的深度绑定。”
“未来，我们将重点在流量互通、技术融合及内容版权三大板块发力，构建全方位的协同生态。”
成了！李洲心里松了口气，但脸上依旧是平静的笑容。
他伸出手：“谢谢李总的认可，企鹅的资源和经验，正是红果现阶段非常需要的。”
“我相信，我们的合作会是双赢，红果的财务和法务团队是专业的，我们会确保资金用在最该用的地方。”
“未来红果一定会给企鹅，也给所有投资人，带来超出预期的回报。”
接下来的事情就顺利多了。
双方带来的律师和财务团队开始对接，审核投资协议的具体条款。
李洲这边给出的协议很简单，主要是财务投资，企鹅享有优先认购权和一些常规的信息知情权，但不谋求董事会席位和运营干预权。
这正合李朝辉的意，他们现在要的是观察哨，而不是控制权。
细节敲定得很快，李朝辉当场就和李洲签署了投资意向书。
正式协议和打款，会在后续一周内完成。
事情谈妥，气氛更加融洽。
李朝辉远道而来，李洲自然要尽地主之谊。
当晚，在李洲的安排下，一行人在沪市一家颇有名气的本帮菜私房菜馆用餐。
包间环境雅致，菜品精致。
席间，气氛热烈。
李洲年纪虽轻，但见识广博。
无论是互联网的最新趋势，还是对未来科技发展的看法，甚至对实体制造业的一些见解，都让李朝辉感到惊讶。
甚至有些观点让他有茅塞顿开之感。
两人越聊越投机，颇有些相见恨晚的意思。
酒过三巡，菜过五味，气氛正酣。
李朝辉忽然想起企鹅会议室里的讨论，想起那个让他和整个IEG高层都感到离谱的百亿美元估值。
他看着眼前这个谈吐不凡思维缜密的年轻人，心中的好奇如同猫抓一般。
放下酒杯，李朝辉状似随意地问道：“李总，有个事我有点好奇，纯属私人交流。”
“之前我们IEG的任总那边，不是接触过你的洲越网络想谈投资吗？”
“我听说是价格没谈拢，你报的那个估值，是觉得洲越现在盈利不错，不想引入外部投资人。”
他看着李洲的眼睛，半开玩笑半认真地说：“还是你觉得，洲越就值那个价？”
桌上其他人的交谈声也低了下去，都竖起了耳朵。
这可是个大瓜。
红果视频估值二十亿，大家觉得合理甚至偏低。
洲越网络估值百亿？这反差太大了。
李洲闻言，脸上露出一抹意味深长的笑容。
他抬起头看向一脸好奇和探究的李朝辉，语气平淡，但说出来的话却让在场所有人都愣住了。
“任总找我投资？我那是给他，也是给企鹅一个投资未来巨头的机会，算是帮他提升一下业绩吧。可惜他自己没把握住。”
李洲说完轻轻一笑，那笑容似遗憾，又似居高临下的淡然。
现场所有人都被李洲的话给镇住了。