导致游戏内外挂泛滥而迅速凉凉，玩家流失严重，口碑一落千丈。
还好后来升级了反外挂系统，游戏从98块变成免费，才焕发了第二春。
这一世为了绝地求生的长远发展，在反外挂上的投入再大也是值得的，这是为游戏的寿命和电竞的未来买保险。
冯冀看着李洲坚定的侧脸，心中的那点疑虑渐渐消散了。
“和Steam那边的宣发资源都对接好了吧？平台推荐位、首页广告，还有社区运营的配合？”李洲接着问。
“都敲定了！V社那边很给力，毕竟我们是首批采用他们新分成政策的重点合作伙伴。”
“首页大图推荐、新品热销榜置顶、甚至您的专属推荐算法都会向新玩家倾斜。”
“Steam这边的资源是没问题了，可……咱们自己的宣发策略，真的不搞那些传统的那一套了吗？”
冯冀是策划转技术出身，对市场营销的认知还停留在比较传统的层面。
在他，乃至绝大多数游戏行业从业者看来。
一款游戏上线，尤其是《绝地求生》这种被寄予厚望的王牌，那宣发预算打底千万级。
得去E3、科隆游戏展租个最炫酷的展台，播放那提前半年就找顶级CG公司制作的预告片。
然后底下坐着一群西装革履的媒体和同行，看完之后礼貌性地鼓鼓掌，回去发几篇不痛不痒的通稿。
接着把精心打磨的评测码，像发请柬一样恭敬地送到IGN、GameSpot这些游戏媒体皇帝手里。
再签一堆保密协议，规定他们必须在某日某时某分才能解禁评测，生怕有人提前剧透或者说坏话。
游戏公司像个小心翼翼的乙方，怕媒体老爷们不给高分，又不得不仰仗他们的评分和报道来吸引核心玩家。
万一哪个有影响力的媒体钱没给够打个低分，得了，这游戏发售前就先凉了半截。
还有必不可少的买量。
百度信息流、微博开屏广告、贴吧置顶、各种游戏门户网站的横幅，一个有效点击动辄两三块钱，但转化率低得感人。
一千万营销预算砸下去，可能换来几百万次点击，然后呢？
玩家点进来看了个热闹，可能连游戏都没下载完就关了网页。
甚至不少游戏还有找明星代言的。
甭管这明星玩不玩游戏，只要名气大粉丝多就请过来，穿上奇奇怪怪的Cos服，拿着道具。
对着镜头念出那句尴尬到抠脚的台词：“我系渣渣辉，是兄弟就来砍我！”
钱花了，热度可能有一点点，但玩家们都在弹幕和评论区里玩梗嘲笑。
冯冀心里嘀咕，这套组合拳虽然又贵又老土，但毕竟是行业玩了十几年的标准流程，大家都这么干，好像也没啥大毛病。
可李洲倒好，直接把这一整套方案全给否了。
预算倒是批了，而且批得不少，但用法却让冯冀完全看不懂。
见冯冀一副欲言又止满脸质疑的样子，李洲笑了。
“现在的玩家，尤其是咱们的目标用户早就对这套免疫了，甚至产生抗体了。广告吹得越凶，他们越警惕。”
“所以咱们换个玩法，不找媒体当传声筒了，咱们找自己人。”
“自己人？”冯冀疑惑。
“主要是人气高的游戏主播，尤其是那些在Twitch、斗鱼、虎牙还有我们红果视频上有大量死忠粉的头部游戏主播。”
“全球范围内，所有你能叫得上名字的FPS、生存、乃至大主播，只要影响力够，全砸钱让他们在同一时间直播我们的《绝地求生》！”
冯冀听得倒吸一口凉气。
全球头部主播同时开播同一款新游戏？
这想法太疯狂了！这得花多少钱？而且，效果真的会比铺天盖地的广告好吗？
李洲仿佛看穿了他的心思，笑道：“觉得贵？如果按传统路子来没个几千万人民币根本没效果。”
“算下来，我这个主播海啸计划便宜多了，而且效果可能回更好。”
“现在的核心玩家更信赖长期关注的主播，广告吹捧百句，不如主播直播时一句真实的“卧槽太刺激了”或“牛B”来得管用。”
“主播玩得嗨，观众自然觉得游戏有东西。”
“这种基于信任的传递效率远超广告，我称之为信任杠杆，用主播的信誉撬动海量玩家。”
冯冀若有所思地点点头。
李洲相信在自己的这套主播海啸计划下，绝地求生绝对比前世更加爆火。
前世绝对求生卖98，但李洲则采取的后来的免费策略。
如果卖98块一份，很多观望的玩家就会犹豫，这游戏到底值不值98？万一不好玩岂不是亏了？
这无形中就设立了一个门槛，把大量潜在用户挡在外面。
但免费就彻底拆掉了这扇门。
任何人只要有点兴趣，哪怕只是看主播玩觉得有点意思，都能零成本零风险地进来试试。
反正不要钱，试试就试试，这是绝大多数人的心理。
只要锁住排位赛入口，付费通行证解锁这个模式，再送个不痛不痒的皮肤。
那些体验完匹配魅力的玩家，大部分还是会解锁这个玩法的。
如同你认识了一个漂亮姑娘，假如一开始你们认识时需要花钱。
就算对她有好感，心里也会天然有一种防范心理，下意识认为这个女人拜金。
但一开始正常约会，然后两人互相吸引，买些什么礼物啊吃饭啊花再多的钱，你也会绝对值。
唉么么，虽然她抽烟纹身去酒吧，但是她是个好姑娘。
免费的，才是最贵的！
只要游戏里放上那些酷炫的载具皮肤、武器涂装、角色外观、赛季通行证……
已经上头的玩家，会不愿意花点小钱，让自己看起来更帅，玩起来更爽吗？
《英雄联盟》不就是这么干的？
它赚钱靠卖游戏本体吗？
不是，是皮肤！是那些几十块几百块一个的虚拟外观！
普通皮肤直接售卖，限定皮肤抽奖保底获得，这不比卖98块赚的多？
免费降低门槛，吸引海量用户，优质玩法和社区粘性留住用户。
然后通过不影响平衡性的外观付费进行变现……这套路屡试不爽。
摸着企鹅的路过河准没错，只要别太割玩家韭菜就行了。
而且，游戏中的暖暖党的消费力是惊人的，他们可能自己舍不得买一套699的衣服。
但她们可能会为了自己的游戏角色抽3000块的保底买个外观。
这就是情绪价值！
而且《绝地求生》这种一局一世界的随机性和强竞技性，本身就自带极强的重复游玩价值和炫耀需求。
我吃了鸡，不得买个皮肤庆祝一下？
我KDA高了，不得搞个炫酷的枪皮肤秀一秀？
而且直播式的宣发是没有终点的！
传统游戏发售前砸钱宣传，发售后一个月广告一撤，热度就开始往下掉，除非你持续砸钱买量。
但只要还有主播在直播《绝地求生》，只要还有玩家在社交平台晒自己的吃鸡截图。
为了吸引粉丝的视频UP主制作《绝地求生》的搞笑集锦、攻略教学、赛事复盘……绝对求生就永远在被宣传！
主播、玩家、内容创者，所有人都在自发地快乐地替洲越打工！
这种永不停歇的广告牌！效果比砸钱做广告要有效一百倍！
这就是生态裂变，用极致的玩法和几乎为零的进入成本，撬动整个玩家和内容创作者生态。
让他们成为游戏传播的节点，一传十，十传百，指数级扩散！
“李总，如果你的这套主播宣发法能成功的话，那也创造了一个全新的宣发方式了。”冯冀感叹道。
李洲笑了笑，心想这不过是站在前世巨人的肩膀上，提前打出那套被市场验证过的“直播驱动加免费模式”组合拳罢了。
在2015年，游戏营销还停留在CG轰炸加媒体评分的旧时代，这套降维打击的组合拳，效果绝对爆炸。
李洲收敛笑容，正色道：“就按照我们既定的宣发计划，严格执行。”
“最后三天，把所有精力都放在服务器压力测试和反作弊系统的最终调试上。”
“我要确保十月一号，游戏准时地向全球玩家敞开大门，服务器绝不能崩！发现外挂必须第一时间摁死！”
他站起身，目光扫过整个破阵工作室，看着那一张张疲惫却充满期待的脸，说道：“兄弟们，再坚持最后七十二小时！”
“这款游戏，将会让我们洲越网络，一飞冲天！”
“奖金，我已经为你们准备好了！”
短暂的寂静后，办公区里爆发出热烈的欢呼和口哨声。
所有人的疲惫仿佛一扫而空，取而代之的是更加高亢的斗志。
他们在洲越时间也不算短了，知道李洲这个人从来不画饼。
说出来的承诺绝对能做到。
之前三国之弈的项目奖金，次月就足额发放了，从不拖欠。
看着眼前的变得更加激昂的气疯，李洲笑了。
没人不认同狼性文化，前提是真的给肉，而不是画饼。
只要给肉，团队绝对能散发出难以置信的战斗力。
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2015年10月1日，凌晨零点。
华夏大地已经沉浸在国庆长假的欢腾与疲惫中，而对于大洋彼岸的北美，此刻正是9月30日的上午。
阳光透过落地窗，洒在洛杉矶一间能俯瞰城市景观的豪华公寓里。
世界第一大游戏主播，在Twitch平台上拥有数百万忠实粉丝的Lirik，揉了揉惺忪的睡眼，洗漱完之后。
在电竞椅坐下，然后按下了他那台价值不菲的直播电脑的开机键。
说实话，Lirik对今天要播的这款叫《绝地求生》的游戏并没抱太大期望。
大逃杀类游戏？H1Z1的杀戮之王模式他玩过，有点意思，但也仅此而已。
不过三天前，他的经纪人对他说的话却让他有了些兴趣。
“Lirik，有个活接不接？一个亚洲的游戏公司点名要你，还有Summit1g、Shroud、Dr DisRespect、TimTheTatman……”
“总之，你能想到的Twitch头部FPS和顶流主播他们全联系了，开价非常非常慷慨。”经纪人的声音有些激动。