第263章：先打美国市场
2337分。
林明离开医院，开着车往诊所赶时，察看了一下系统积分，上午他收获28分，下午给哈罗德诊疗，竟然收获了203分！
看来，哈罗德要掏三百万包他一年治疗时间的这波影响可不小，可能还远超他自己的预想！
另外，刘建明和于冰河在场，可能也大大提高了系统对这波影响力的评价。
毕竟这两人在国内医疗体系中的地位可不低！
“等再混熟些，请这几位谐和专家医生吃顿饭吧，能不能起到作用另说，毕竟是故乡同行，拉拉情谊总是应该的，或者，最起码能打探些情况吧？”
林明心里盘算着。
他对国内医疗体系运作方方面面都不太懂，也不知道要运作销售诊断软件这件事该找谁，该怎么运作。
正这么想着，周德容给他打来了电话，这人今天下午要复诊和接受针灸治疗的，他按下了车载电话的接听键。
“周总，您去诊所了？不好意思，我马上就赶回去了。”林明道。
“嗯，我正在你诊所门前等着呢，不忙，你慢点开车。”周德容道，“是刚才我高中同学刘建明给我打来电话啊，说有个比弗利山庄的老钱想花三百万美金包你一年，你没答应？”
“这我哪能答应他。”林明微笑道，“答应他了，我就给其他人看不成病了。”
“林医生高风亮节！我那高中同学刘院长也被你给震撼住了，他说他还从没见过你这么年轻就这么强悍的中医！我说你不仅中医强，对西医也很懂，他还有些不信。你哪天给他露一手！”
周德容道。
他知道，等林明回到诊所就又忙起来了，也没多少时间聊聊，就瞅这个空档和林明煲起电话粥来。
“哈哈，那倒不必了。哎，对了，周总，哪天我想请谐和医院这几个专家医生吃顿饭啊，想麻烦周总您给攒攒局？”林明笑道。
“你请他们干吗？”周德容诧异道，“你又没有求得着他们的地方！对了，不是为安排你国内的亲戚子弟吧？那你用不着他们帮忙，给我说就成！”
“不是为这个，我家国内那些亲戚家子弟除了念大学的，其他都有工作。”林明道，“是这么件事……”
他就把诊断软件需要开辟国内市场的事简单说了一遍。
“数据库都是我一手建立的，可我在国内医疗界也没什么熟人，想跟刘院长他们打探一下国内医疗界的情况啊。”
周德容听了道：“这么一件事啊，这恐怕主要还得林医生你在国内医疗界打出名声去，现在你和他们混个脸熟能起到点儿作用，甚至说不定也能推销出你们的软件，可卖不上价啊。”
“至于攒饭局，这个可以有，不过，林医生，你用医术彻底震住他们才是根本！”
“别看他们这些老医生，哪个身上没有一堆小毛病，只是撑着面子不说。”
“到时候在饭局上我帮你撺掇撺掇，你给他们看过一排去，再给调理一批，这才既有交情，也能彻底震住他们，将来他们帮你说话也硬气，林医生你说是不？”
林明听了笑道：“周总此计大妙！到时候咱们就这么做！”
其实他心里也是这个意思，只是不方便自己说出来。
今天上午他只草草望诊了一下刘建明和于冰河，就发现这两人身上都有一堆小毛病，这倒真是个办法。
林明和周德容正聊着，费舍尔打来了电话，林明给周德容说声抱歉，挂了周德容的电话，接通费舍尔。
“林！今天你把我们神内科都震到了！那是一年三百万啊，你想都没想就拒绝了！我们神内科那帮小护士都被你震得像小麻雀一样叽叽喳喳的！把这事都传遍了！这下你的医术在我们神内科彻底打响了！”
电话一接通，费舍尔就好一通说，语气里既有震撼也有羡慕。
“估计医院上面那帮医务委员们听到这件事，也会加快批准你的医疗人员特权了！你这样的中医人才如果被梅奥诊所等其他医疗机构挖走了，他们还不得后悔死吗？”
林明听了笑道：“哈哈，感谢您的夸奖，不过没那么夸张，倒是借您吉言吧。”
他的以意领气针法大成技能拿到有一段时间了，今天能在哈罗德身上爆发出一波影响力来，也是带有一定的运气成分。
恰好遇到哈罗德这个老钱呼吸费力，已经被疾病折磨得生不如死，碰到他给针灸起到了不小的疗效，激动之下就喊了个天价医疗费。
这倒为他在斯坦福医院成名创造了一个很好的契机。
当然，他今天给哈罗德用以意领气针法的柔针，倒的确耗神不小。
两人聊这么几句，费舍尔就再次提出请他参与会诊一个重症肌无力病例的事，林明当即答应了，两人约好明天中午他去接诊那个患者。
回到诊所已是下午三点半，林明首先接诊周德容。
周德容说他已经约过刘建明他们四个，刘建明说这两天交流考察任务紧，下午下班后任务也排满了，有些不方便，等过几天再说。
扎上针留针时，两人就推销诊断软件的事又聊了一番。
周德容感觉他们不如先打美国市场这边，因为国内的市场，以及东南亚和日韩市场基本都会跟着美国市场这边的风头走。
如果能先在美利坚这边拿下一块市场来，再打其他的市场就会顺利得多。
“林医生，我知道美国这边的市场太难打开了，但你现在也不是完全没有这方面的条件，只要能在斯坦福医院打开一个缺口，其他医院很可能就会跟风，然后再打国内市场，会顺畅很多，而且也能卖上价。”
林明听了感觉很有道理，俗话说，送上门的买卖不是买卖，如果能让人自己找上门来买，那时的确会顺畅得多。
送走周德容，林明算一下大洋彼岸的国内应该是早晨七点多，他就给许清打去了一个电话，把周德容的建议跟许清说了一下。
许清此时已经吃过早餐，正鼓足勇气准备继续去跑市场，听林明这么说，双眸顿时一亮！
对啊，美国医疗市场可是全球的参照系，在美国站稳脚跟的产品进入其他市场时，不仅会顺畅许多，谈判地位也完全不同！
到时候也许就不是她跑上门去求人家，而是人家主动找上门来求他们了！
“可，要把诊断软件卖进斯坦福医院怕是不容易吧？他们还不怎么相信中医，只相信针灸，也就有一些针灸师。”
许清想了一阵，对林明道。
“可针灸师也是会给病人脉诊的啊？放心吧，应该比你现在跑国内市场容易一些。”林明道，“这边就交给我吧。”
“你在国内那边也不用太费力气跑了，这么去求人也不是个事，卖黄金的最好办法是包装好让人家上门来买，不是上门拼命去推销。”
许清听了，又想了想道：“可咱们现在做出来的是针对亚裔人的脉诊软件啊？白人软件还没做出来啊。”
“这不是问题，斯坦福医院里的亚裔患者也不少啊，他们用得着的，先打开亚裔这个脉诊软件，然后再快点儿做出针对白人的脉诊软件来，我这边关于白人的脉诊数据库也建立得差不多了。”
许清听了眼眸转转道：“喔～，那我继续在这边跑跑，你也在那边试试。”
“记住，不要太去求人。还有，早点儿回来吧，你还得上课呢。”林明道。
“喔～，是想我了吗？”许清笑道，“好吧，我尽快回去！”
两人对着话筒亲吻了一下，才挂了。
林明这边继续接诊到下午五点半，然后去给秦尚和罗伯特复诊回来，也就六点半了。
他去中餐馆吃了晚餐，开车去陈远公寓，两人共同和许清开了一个线上会议，专门讨论脉诊软件著作权和申请专利的问题，以及如何把脉诊软件打入斯坦福医院。
此时已经是晚上八点多，大洋彼岸的国内是第二天十一点多，许清一边在一家餐馆包厢里独自吃着午餐，一边和他俩开这个线上会议。
“著作权申请简单，登记一下就行，专利申请需要请律师，不过这些都不是问题，现在关键是如何卖出去的问题。”
陈远道，对销售他是没有一点儿想法。
“现在最主要的途径，我感觉应该是先打入斯坦福医院，然后从这里向外铺开。”
林明道，他已经很认真地思考过这个问题。
“但直接给斯坦福医院销售，几乎无法实现。现在就是等软件著作权和专利权下来后，先用科研合作的名义把软件带进去，找一两个科室试用，积累数据和病例后形成研究报告，然后用这份报告去支撑后续的正式采购谈判。”
“至于如何销售，是走产品销售的路子，还是专利授权的路子，我认为最好还是走专利授权的路子更好，这样单笔收入低，但省事，基本不用管售后服务等问题。”
“当然，也可以两条腿走路，比如在国内走专利授权的路子，在美利坚这边走产品销售的路子，这就需要找一家靠谱的厂家，代生产硬件，进行贴牌销售。”
林明不紧不慢地道。
“眼下暂时不用考虑将来具体怎么销售的事，先考虑专利权申请和进入斯坦福医院一两个科室积累数据和病例的事。”
“许清你那边也不用跑了，等我在斯坦福医院搞个研究报告出来再说吧。”
陈远和许清想一阵，感觉林明说得更符合现实。
陈远道：“著作权登记和专利申请我来负责。专利申请被接收之日，销售就可以开始进行了，这用不了多长时间，也就两三个月的事。”
“但是销售要快，这类专利期限也就三四年，加上专利审批需要两三年，合起来也就六七年的时间，而且中间专利一旦被侵犯，我们还得等专利审批下来才能回溯起诉，很麻烦的，所以，销售越快越好，赚一波快钱完事。”
林明沉吟一下道：“还要尽快开发面诊和舌诊软件，和脉诊软件合起来，诊断精准度才能大幅度提高。这方面我的数据库建设得差不多了，关键看陈哥你和马修你俩开发算法的速度了。”
陈远点头：“我们尽快。”
许清那边思索一阵，有些难为情：“林明，原本咱们三人说好，市场开发归我的，现在这么搞，市场开发的第一波重担倒压在你身上了，要不，股权方面……”
林明打断许清的话：“这些事以后再说，事情发展变化快，我也是今天听周总那么一说，才打开思路，想起先从美利坚这边搞的。”
原本他觉得许清家族在国内地头熟，人脉广，推销起软件来应该不算太难。
但从许清回国去跑市场这阶段才发现，事情根本不是这么一回事，人脉广在这件事情上只能起个好接触的作用，距离人家真正购买你的产品还差十万八千里呢。
真正要打开产品销路，还得靠产品质量和声誉说话。
而在美国这边，是最能尽快建立起产品声誉的。
而要在美国这边医疗市场上打开销路，三人中他林明的优势最大。
最起码他在斯坦福医院已经混出了一定的名气和人脉，而斯坦福医院又是美利坚的标杆医院之一。
在斯坦福医院打开市场，在其他医院就好打开了。
事情就这么定下来，线上会议结束，林明和陈远告辞分开，给老妈打了一个电话，然后开车直奔卡特琳娜公寓。
第264章：事在曲中直
林明赶到卡特琳娜公寓时已经是晚上九点半多，两人也没有多余的环节，卡特琳娜已经洗过澡，林明洗了澡后，两人直接床上对话。
林明此时主要是脑子累，身体不累，有益的活动让大脑产生更多多巴胺，一场对话酣畅淋漓。
卡特琳娜对于两人间的这种对话已经放开了心态，她最后的底线，咬着林明的肩膀头说了。
“林明，你要再胡来下去，我不结婚，你也别结婚，咱们就这么一直耗着！”
这是她现在能对林明说出来的最狠的话了，以前就说过，现在重申一遍。
而她说的胡来，自然是指林明另外还有别的女人。
现在她越来越清醒地意识到，自己已经离不开林明，两人这么长久的关系，林明已经深深刻印在她的生活里，刻印在她的灵魂里。
再找一个人，即便能比林明好，却始终不是林明。
没有长久的过去，就少了共同的回忆，缺乏生命底色的交融和相处的厚度。
而况林明的优秀，也让她很难在周边人中找到同一档。
所以，即便知道林明和许清还没有断，她也隐忍下来了，只是咬得林明肩膀头更深。
她甚至产生了女人最容易产生的心态，把这个男人的精力榨干净了，让他再没有找其他女人的精力。
对话在十点半多结束，这下林明是真的累了，到达了一个睡前最好状态中，等卡特琳娜搂着他想起下午神内科传过来的林明拒绝哈罗德三百万的提议，想问一下他具体情况时，他已经睡着了。
卡特琳娜搂着他，只觉得此刻很踏实，就也很快睡着了。
一夜无梦。
早晨两人醒来，都还在床上。
卡特琳娜没有提前赶到医院去。
两人又稍微缱绻了下，然后才起来洗漱。
卡特琳娜又想起哈罗德提议的那三百万的事，她道：“那种事，你拒绝是对的，接受了，后面怕有许多事说不清。”