其实想要让天使制衣的销售额回升，这并不是什么难题，说到底，就算什么都不做，只要等到夏季，这销售额也同样能回到正常水平，至于亏损，那还谈不上，最多也就是让顾宇涵少赚一些。
可既然问题发生了，那解决一下也不过就是随手而为罢了，于是顾宇涵看向面露难色的霍建宁，开口道：“建宁，你手里有没有冬季库存的清单？”
听到这话，霍建宁先是一怔，不知道顾宇涵要冬季服装的库存清单干什么，不过还是很快道：“我手里没有，不过我可以马上去天使制衣那边去拿！”
“好，那你先去把清单要来，放心吧，你的思路没有问题，只不过需要稍加改进一下，等你回来我再具体跟你说！”顾宇涵对霍建宁给予了肯定，这也让霍建宁舒心了不少，立刻前往天使制衣索要冬季的库存清单！
既然普通的手段收效甚微，那倒不如直接采取一些出人意料的方法，尽管这些方法在前世都是烂大街的，不过放在如今这个时代，那绝对会有奇效！
没过多久，霍建宁便气喘吁吁的跑了回来，并且将冬季库存的清单放在了顾宇涵的面前。
“老……老板，我在回来的路上看过了，由于冬季的销量很好，再加上天使制衣的款式都比较新潮，两三年内都不会过时，所以工厂那边的产量比较高，库存的数量也很多。”霍建宁上气不接下气的汇报着，看着出来，他是真的很着急。
顾宇涵让霍建宁先坐下喝杯茶定一定神，而后翻看起了库存清单，的确，按照清单上的记录来看，这冬季的库存服装，已经顶得上全季销量的三分之一了，有这些的话，那应该是可以实行新的营销计划了..
“建宁，回头告诉天使制衣那边，以后不要压这么多的库存，潮流这东西可能一夜之间就会变化，别总想着几年之间不愁卖的这个情况。”顾宇涵先是吩咐了一声，霍建宁立刻记在自己的本子上。
等记录完后，霍建宁这才开口道：“老板，那现在咱们应该怎么办？”
霍建宁已经迫不及待的想要知道顾宇涵究竟想了什么好办法，见状，顾宇涵也不再卖关子，而是道：“你听好了，将所有库存的冬季服装全都拿出来进行反季销售！通知各终端门店和带货渠道，全力推广反季清仓的这个噱头！”
霍建宁一怔，搞不懂顾宇涵这是想要做什么，反季清仓？这不就相当于在冬天卖雪糕吗？就算能卖得出去，那销量肯定也不好啊！
不过下一秒，霍建宁就仿佛想到了什么，立刻兴奋的开口道：“老板，我懂了！您的意思是打折销售对吧？虽然是反季的服装，但只要价格够便宜，还是有很多人会买的！而且这样一来，不仅提高了销售额，也可以把库存全都卖出去，即便来年有了什么新的潮流，也根本不用担心了！”
“嗯，差不多就是这个意思，不过你说的还不全面，谁说反季的服装就一定要便宜的卖了？”顾宇涵笑的很是狡黠，这可把霍建宁给弄懵了！
反季的服装，还不便宜，那怎么可能卖的出去啊！
不过很快，顾宇涵就解答了他的疑惑，“打折肯定还是要打折的，不过直接给反季服装打折，难免会让几个月前高价购买的消费者感觉不舒服！所以，打折是要有前提条件的！只有在门店消费达到一定金额，才可以得到反季服装的打折名额！”
“老板，您的意思是不仅要有前提条件，而且还会有名额数量的限制？”霍建宁彻底傻了，在他看来，能把反季服4.6装卖出去就不错了，怎么还会限制名额呢？这岂不是自缚枷锁？
“建宁啊，你要知道什么叫做物以稀为贵，就算是一个很普通的东西，只要加上限量二字，立刻就能成为炫耀的谈资，这就是人的虚荣心，你要是能把消费者的心理摸清楚了，你就能成为一个最合格的商人！”顾宇涵教的可都是干货，虽然他并不觉得自己是什么出色的商人，但前世互联网的普及，早就让他对这些事情耳濡目染！
霍建宁简直就像是得到了神的指引，又一次吸收到了全新的商业知识，以至于他看向顾宇涵的眼神都有些不对了，里面除了崇拜之外，俨然还多了一丝敬畏！
顾宇涵有些不太习惯这个眼神，于是开口道：“好了，这件事还是交给你去办，对了，这次盈利的重点不在于反季服装，所以将这些服装的价格直接压到成本价以上就好，只有这样才能把这个计划的最终目的最大化，具体的你自己看着办就好，还有什么问题再来问我就是。”
霍建宁用最快的时间，就将新的营销方式传达给了天使制衣的高管，并且由他们来与终端销售进行对接。
短短两天之后，就有人发现天使制衣的门店里面，竟然又出现了刚刚下架不久的冬装！
“哎，老公，这家店好奇怪啊，这天气马上都要热起来了，他们怎么还在卖冬装啊？”
“还真是，咱们前天来的时候，好像还没有这些冬装吧？这是怎么回事。”
听到一对儿小夫妻对店里挂着的冬装很是好奇，立刻就有导购员满脸微笑的迎了过来，“二位客人，您可能没有注意到我们门口的活动公告，您要是不介意的话，我可以介绍一下。”
听到导购员这么说，小夫妻也有些好奇起来，他们没少买天使制衣的服装，算得上是比较忠实的消费者，毕竟对比其他的品牌，天使制衣不仅质量非常好，款式也都非常新潮，最主要的是价格还非常亲民。
得到小夫妻的允许后，导购员立刻道：“我们这次活动，是在清仓的基础上，为顾客们带来一定的福利！但凡是我们店内消费达到一定的数额，就可以领到对应的冬装打折券，最低九折起，最高可以达到五折的优惠程度！看您二位也是常客了，我悄悄跟您说，这五折可是比成本价还要低了！”
听到这个活动的具体规则后，小夫妻着实有些惊喜，谁都知道，冬装的价格普遍要贵一些，毕竟存在防寒的功能，可在买其他衣服的同时，还能顺便以折扣价格买走冬装，这简直太划算了！就算现在穿不上，但一转眼也就到了冬天，到时候直接把新衣服拿出来穿，还能省去再去买的时间。
“可想要达到折扣的标准，是不是要花很多钱啊？”那位妻子明显是一个勤俭持家的类型，第一时间就考虑到了这个问题。
不过导购员却是面色不改，直接道：“这个您可以放心，我们那边贴了折扣对应的消费额度，您可以看一下。”
小夫妻立刻朝着墙边走了过去，这一看，顿时就惊讶了！按照这些春秋款服装的平均价格来计算，买两件就能给冬装打九折！想要最低的五折折扣的话，也仅仅需要买个七八件而已！而且现在这个季节，店内可不止有春秋款的服装，还有夏季的款式，也就是说，随便搭配两身衣服，就能用比成本价还低的价格把冬装带回家！
“老公，正好你以前的衣服都有些瘦了，咱们这次要不就多买一些吧！”原本今天出来，就是为了给丈夫买衣服的，丈夫往常一年到头也买不了几件，这次多买一些，似乎也没什么不行的，而且还能再买上一件便宜的冬装，何乐而不为呢？
丈夫哭笑不得，虽说妻子要给自己买衣服是件值得高兴的事情，但也不用把自己变胖了的这个事实说出来吧？
“行行行，都听你的，刚才咱们看的那件我感觉就不错，要不先试试？”
导购员一看这单生意要成，立刻就更加热情的服务起来，而其他顾客也大致听到了一些关于这个活动的事情，也马上找导购员去询问具体的规则。
一时之间，这家门店立刻就热闹了起来，一些还不知情的顾客见这里这么多人，在好奇心的趋势下，也纷纷进店，而后加入了了解本次反季服装打折活动的队伍之中。
亏本卖东西，那可不在顾宇涵的命令范围之内，导购员说的比成本价还低，不过就是噱头罢了，这也是霍建宁的意思，包括折扣等级的划分，这也是霍建宁搞出来的！
顾宇涵只是告诉了他一个正确的思路，具体要如何去实施和操作，那都是霍建宁自己的问题！
另外一家天使制衣的门店也同样火爆异常，可旁边的几家服装店却是门可罗雀，于是那些服装店的员工立刻和上级汇报了这个情况，霎时间也在整个香江的服装行业内引起了一些风波。
“这天使制衣搞什么鬼，反季销售？这是谁想出来的烂点子，我就从来没听说过这种事情！”一个服装品牌的老板听说了这件事之后，满脸的不屑之情！
秘书见老板这幅态度，便立刻道：“老板，您可能没有听明白，我再详细和您说一遍。”
秘书又把天使制衣的活动内容复述了一遍，可这位老板却依旧是满脸的嘲讽，“哼，我还以为是什么高明的手段，不过就是用反季清仓的这个噱头，把现在出售的商品价格拉高么，说白了还是羊毛出在羊身上，也就去哄骗一下那些贪小便宜的人，真当所有人都是傻子啊？”
这老板认为自己看透了天使制衣的阴谋，秘书深感无语，他很清楚自己这个老板是个什么样的人，典型的看不了别人好，而且还总是自作聪明！
“老板，我已经去天使制衣的门店看过了，他们的服装没有提价，还是以前的价格，买上七八件衣服，就能用五折再购买任何一款冬装！”秘书把事实说了出来，因为再按照他们老板的性子发展下去，那么就等着市场被天使制衣全部霸占吧！到时候再后悔可也来不及了！
“什么？没有提价？那他们岂不是赔本赚吆喝？”这老板还是没有琢磨过味儿来，因为这件事的根本，压根就不在冬装的价格上，而在于其他服装的销量！别说五折了，就算是顾客买了七八件衣服后，白送一件冬装，那也是稳赚不赔的买卖，无非就是赚多赚少的问题！
也就是说，天使制衣在这种整体大环境都不好的换季过程之中，非但不会降低销售额，反而还会因为销量大增，比旺季的时候获得更高的流水！至于其他服装公司的情况，只会越来越糟糕！
无独有偶，很多服装品牌的老板都已经意识到了事情的严重性！天使制衣这完全就是在破坏市场环境，他家是吃得饱了，其他家却连汤都快要喝不上了！
引发众怒是一个非常可怕的事情，因为砸了别人的饭碗引发的众怒，那后果更加惨烈！
在天使制衣推出活动的第二天，就已经有高管联系了霍建宁，说是很多品牌联合发来了声明，勒令他们停止这种破坏市场公平的活动！
霍建宁冷笑一声，直接对高管道：“管他们死活，活动继续！”
不是霍建宁冷血，用顾宇涵的话来说，这就是正常的营销手段，属于市场竞争之中的一种，是其他品牌没这个本事，那能怪得了谁？总不能说都是一个村里的，你家只能吃糠咽菜，就不许别人家吃红烧肉了吧？
不过为了避免任何的意外发生，霍建宁思索良久之后，还是决定把这件事上报给顾宇涵。
“建宁啊，这件事你做的没错！”顾宇涵赞成霍建宁的观点，让他也是松了口气。
不过随后，霍建宁还是不放心的问道：“老板，你说他们会不会恼羞成怒啊？就算他们不敢用什么阴谋诡计，可万一他们要是模仿咱们的方法，那该怎么办？”
这个可能性不是没有，这些其他品牌的老板都清楚天使制衣的后台是光明集团，无论明里暗里，都肯定不敢动什么手脚，但他们要是模仿的话，那拿他们也没有办法，毕竟这种营销手段与光明科技研发的那些技术不同，没办法申请所谓的专利。
可顾宇涵却是面带笑容，似乎一点都不担心这个问题，“建宁啊，这块蛋糕就摆在大马路上，谁有能力谁就吃，这一点咱们是没办法管的。”
听到这话，霍建宁总感觉有些生闷气，这可是顾宇涵想出来的好办法，真要是被其他人学去，肯定是会不甘心的！
不过就在他思索有没有什么方法能解决这个问题的时候，看出了他心思的顾宇涵却是到：“做事情要大气一些，别总是计较那些蝇头小利！另外，建宁啊，你觉得咱们的这个方法，其他公司真的能够模仿吗？”
“老板，您的意思是……”霍建宁突然间灵光一闪，而后兴奋的道：“您是指库存！只有咱们天使制衣家大业大，才会拥有那么多的冬装库存，而其他品牌为了节约成本和开支，很可能不等冬季过去，就已经把库存卖空了！他们想要模仿的话，就只能重新开工制作冬装，而这就会导致成本上涨，无论怎么算，他们都肯定是要吃亏的！”
这个营销手段不是不能模仿，而且想通之后的霍建宁，都恨不得其他品牌赶紧来模仿！不是为了别的，就是想看看这帮家伙一通挣扎之后会是何种表情！
完全模仿的话，他们肯定会赔钱，若是为了赚钱提高价格，那无异于是变相的帮助天使制衣提高名声！要是这么想，那这些品牌简直就是舍己为人的大好人啊！
“老板，难道这些也早就在您的计算之中吗？走一步想十步，看来我想要达到您的这种水平，还有很长的路要走啊！”
时间一晃就过去了一个多月，又到了光明集团旗下的子公司例行汇报的时候。
往常这种大型会议，顾宇涵都会在场，不过这一次他却没有去，而是把主持会议的工作交给了刚刚犯了一次错的周骏，算是给他一个将功补过的机会。
周骏倒是也没犯什么原则性的大错，只是在对接海外业务的时候，因为疏漏让集团损失了一百多万港币，这点钱顾宇涵不在乎，要是能让周骏买到教训，别说是一百多万港币了，即便是一百多万美金也无所谓！
事实证明，周骏的本性没有什么大毛病，因为他的失误，损失了这笔款项之后，他立刻就像是变了个人一样，不仅不像平时那样吊儿郎当了，反而还有了几分求上进的苗头。
或许也是因为顾宇涵说了，若是他在犯错的话，就收回他执掌海外市场的全部权力！
会议结束了，脸色有些苍白的周骏来到了顾宇涵的办公室，一倒头就直接栽倒了沙发上！顾宇涵看了他一眼，也没有去管，而是看向了随后进来的苏蓉蓉。
虽说把这次例行会议交给了周骏，但他毕竟是头一次组织，总是需要有人协助的，苏蓉蓉就是最合适的人选。
“老板，会议很圆满，没有什么特别需要关注的情况。”苏蓉蓉将自己记录的内容放在了桌子上，“天使制衣那边上个月的销售额已经统计出来了，对比上上个月，增长了将近三十五个百分点，对比往年同月份，也增长了将近二十五个百分点！”
看来反季促销这个活动的确有了非常大的影响，这种上涨幅度创造出的最终销售额，基本上已经与旺季持平！
顾宇涵翻看了一下记录，其他公司依旧是按部就班的发展着，速度虽然不快，但胜在稳定！只有这些根基牢靠，顾宇涵才能放手去做更多的事情！
“嗯，周骏的表现怎么样？”顾宇涵放下记录，而后开口问道。
一听到自己的名字，如同烂泥一样的周骏就如同弹簧一般坐了起来，可因为动作太猛了，差点一头栽地上去。
苏蓉蓉被他滑稽的举动逗笑了，而后看着他祈求的眼神，这才开口道：“周骏的表现很好，对会议的整个流程都比较熟悉，也能清晰的领会各个负责人的发言，并且这一次他没有在会议上睡觉！”
听到前面的话，周骏感激涕零，可是苏蓉蓉最后一句话出口，他就恨不得找个地缝钻进去了！
之前开这种定期例会，他大多数时候都是在睡觉，毕竟这听课就犯困的毛病，那可是在他上学的时候就有了。
“宇少，我承认我以前有些不着调，但这次我真的长记性了，我保证以后绝对不会再发生这种问题，您就再给我一次机会吧～。”周骏满脸哀求之色。
顾宇涵其实是有几分恨铁不成钢的，毕竟他最信任的人就是周骏了，“这次就算了，阿骏，你听好了，我在乎的不是你让集团损失了多少钱，而是你的态度，你还记得你刚接手海外市场的那种热情吗？如果是那时候的你，你认为会出现这种低级的错误吗？”
周骏低下了头，他也知道顾宇涵对他给予了厚望，整个光明集团，在公务上比他能力强的人一抓一大把，可顾宇涵却依旧给了他高高在上的地位和权力，可他的所作所为，却还是让顾宇涵失望了！
“宇少，我真的知道错了，要是以后再发生这种情况的话，那……那就让勇哥再把我的腿打断一次！”周骏不惜立下了重誓，以此表达自己的决心。
谁知道话音刚落，沈勇立刻就捏了捏拳头，发出了咔咔的脆响，顿时把周骏吓得一激灵。
“好了，既然你已经表达了态度，那这件事就翻篇了，我过几天要去大陆一趟，这次我带蓉蓉过去，建宁去了岛国，家里这边的事情，就全都交给你了！”顾宇涵淡淡的宣布着。
第99章 官方请求合作，无偿为顾宇涵提供人才！
周骏却是瞪大了眼睛，上次好歹还有霍建宁在，这次居然就剩自己看家了？他听说了顾宇涵要去大陆的事情，可霍建宁干嘛去岛国？
结果问了才知道，盛田昭夫向顾宇涵提出了二次合作的请求，这次霍建宁过去，就是去谈这件事的。
原本周骏是有些胆怯的，毕竟是要监管整个光明集团，这责任可不是一般的重大，但一想到刚刚对顾宇涵的承诺，他便自顾自的给自己加油打气！
“宇少，您放心吧！我保证在您回来之前，集团肯定不会出现任何的乱子！”
接下来的几天，顾宇涵安排好了所有的事情，而后带着沈勇二人以及苏蓉蓉就奔赴了大陆！
在之前的一个月里面，顾宇涵已经和IBM公司达成了战略合作，在保全终端市场的情况下，凤凰家电任何关于显示器的新产品，都会优先提供给IBM公司，而按照当时的市场行情，IBM要支付额外的一笔费用，让凤凰家电拒绝与其他公司合作，时效在一个月至三个月不等！
而这次顾宇涵来大陆的主要目的，也是因为和IBM公司展开的一次全新合作，那就是在他的促成之下，为大陆提供大量的个人电脑！同时，作为薇软的股东，顾宇涵还让比尔盖次也加入了这次的合作之中，那就是由微软负责提供这批电脑的系统支持！
简单来说，就是即便薇软与IBM公司以后不合作了，这批电脑的系统也依旧会由微软来进行升级安装以及后期维护，就相当于只在IBM公司买了电脑，却把系统方面的业务完全划分了出来，交接给了薇软！
这是一笔大生意，IBM公司那边也没办法一次性拿出这么多的电脑来，于是顾宇涵在与大陆这边进行过商谈之后，准备把第一批电脑先投放到深城，毕竟这里是他投入最多的地方！
袁更听闻了这件事之后，竟亲自来迎接顾宇涵，只是在寒暄了一阵过后，袁更才好奇的问道：“阿宇啊，你说的这个电脑，真的有那么利害吗？”
跟这老头儿解释电脑原理之类的问题，他也压根听不懂，于是顾宇涵选择了更为简单的方式，“袁老，这电脑的确很厉害，我这么跟您说吧，一个能熟练操控电脑的人，组合起来就能抵得上至少五个人的工作量，您算算，这在无形之间就节省了多少人工成本？”
“一个人抵五个人？真的这么厉害？”袁更惊讶了，他虽然知道科技可以强国，但没想到这个所谓的电脑，居然会厉害到这种程度！
其实这只是电脑能做到的最浅显的事情，至于更多的功能和作用，顾宇涵说了也是白说，倒不如等以后在深城将电脑普及了，直接用事实来说话。
“袁老，IBM那边的负责人，和系统相关的负责人今天也会到，我之前让您准备的人员，您都准备好了吗？”顾宇涵郑重的问道。
早在确定了这次合作之后，顾宇涵就让袁更去寻常一些年轻的人才了，毕竟现在的个人电脑操控起来还不是那么简单，需要一定的基础知识才可以，这次让微软派人来，正是为了教这批人如何去使用。
“准备好了，早就准备好了！”袁更笑着回应着，“从你跟我说完这件事之后，我就按照你的要求，在各个部门找了一些学历比较高的年轻人来！”
这一下，顾宇涵也就算放下了心，“袁老，那等这件事谈成之后，剩下的事情就全都交给您了，我还要去一趟京城！”
……
转眼间，顾宇涵已经抵达了京城！
有他的面子在，IBM那边是以非常低的价格出售电脑，基本上没有浪费多少时间，而比尔盖次派来的人竟然是开发团队的副组长，这面子可就更大了！
“老板，前面就是钓鱼台国宾馆了吗？”苏蓉蓉好奇的朝着前面张望。
顾宇涵抬起头，看向前面那熟悉的牌楼，他也没想到，自己居然这么快就来了一次旧地重游！
“嗯，一会儿你和沈勇他们待在一起，不要乱跑，我去谈完事之后会来找你们。”顾宇涵吩咐了一句，他倒是不担心苏蓉蓉会在这里遇到危险，只是怕她乱走的话，不知道会遇到些什么人，毕竟能住在钓鱼台的人，就没有一个是普通人巡。