他斟酌了一下措辞，说：“Panda Studio负责故事、概念和前期开发，我原本是打算想和梦工厂合作，但若是环球有合作意向，负责制作和技术，我希望的投资分成是Panda Studio占百分之六十，环球可以占百分之四十。”
所谓漫天要价，坐地还钱！
何亦安原本想要直接开口要70%，但感受到他们是真的有谈判意向的，这才作罢。
不过饶是如此，朗·梅耶的眉头微微皱了一下。
斯泰西在旁边开口：“Alex，百分之四十，太低了，你知道一部动画电影的成本结构吗？制作、宣发、发行，每一项都是天文数字。”
“你只出概念和故事，就算是已经铺开的漫画炒热市场，但也不能直接拿六成，这不合理。”
“斯泰西，我出的不只是概念和故事。”何亦安想了想，拿出自己的核心底牌之一，“我还可以负责所有的周边制作。”
“周边？”
几人都不太明白何亦安说的这句话是什么意思。
何亦安笑了笑，对着斯泰西和梅耶笑道：“两位，如果我们将熊猫推向全世界，那么要想将周边也扑向全世界，你们觉得需要多少成本？”
“这是一个有全球市场潜力的IP，这个IP的价值，不应该被低估。”
“而且，”他顿了顿，“《鬼影实录》的成功已经证明了Panda Studio的营销能力，这个能力，在电影上映后同样可以用在《功夫熊猫》上。”
斯泰西沉默了片刻，看了朗·梅耶一眼。
朗·梅耶端起咖啡杯，抿了一口，然后放下。
“Alex，你的《功夫熊猫》项目，梦工厂那边也在谈吧？”
何亦安没有否认：“是的。”
“卡森伯格那个老狐狸，”朗·梅耶笑了，“他肯定也想要这个项目。”
何亦安没有接话。
朗·梅耶继续说：“Alex，你知道我跟卡森伯格的关系吗？”
“知道一些。”何亦安点头，“你们是老朋友，也是老对手。”
“没错。”朗·梅耶靠在椅背上，“当年卡森伯格离开迪士尼，创立梦工厂，我是第一个支持他的人。我们合作过很多项目，包括《角斗士》《美丽心灵》这些奥斯卡电影。”
“所以，”他看着何亦安，“我对《功夫熊猫》的了解，可能比你想象的要多。”
何亦安心中一动。
“卡森伯格跟我提过这个项目。”朗·梅耶说，“他很看好，但梦工厂现在的财务状况，你也知道，他们拿不出太多钱。”
“所以你今天来环球，是想找一个新的合作伙伴？”
何亦安坦诚道：“我是想找一个能真正把这个项目做出来的合作伙伴。梦工厂有能力，环球也有能力。谁的条件更好，我就跟谁合作。”
朗·梅耶笑了：“年轻人，你很直接。”
“在商言商。”何亦安说。
朗·梅耶点了点头，然后转向斯泰西：“斯泰西，你把我们的方案跟Alex说说。”
斯泰西翻开面前的文件夹，清了清嗓子。
“Alex，环球的方案是：”
“第一，《功夫熊猫》的制作成本，环球可以承担七千万美元，剩下的部分，你需要自己解决。”
“第二，全球发行由环球负责，宣发费用环球承担百分之七十，你承担百分之三十。”
“第三，票房分账，在扣除宣发费用后，环球占百分之七十，Panda Studio占百分之三十。”
“第四，周边产品收益，环球占百分之八十，Panda Studio占百分之二十。”
何亦安听完，没有说话。
他在等。
果然，斯泰西顿了顿，继续说：“不过，环球也愿意给Panda Studio一个‘阶梯分成’的机会。”
“阶梯分成？”何亦安挑眉。
“对。”斯泰西说，“如果《功夫熊猫》的全球票房超过五亿美元，Panda Studio的分成比例可以提高到百分之三十五。如果超过七亿美元，提高到百分之四十。”
“这是我们对优质合作伙伴的激励政策。”
何亦安想了想，然后摇头。
“斯泰西，这个方案，我不同意。”
斯泰西的表情没有变化，显然早就预料到了他的反应。
“哪里不同意？”
“第一，成本份额的问题。《功夫熊猫》是一部CG动画电影，需要顶级的制作团队和技术，你们在出团队和技术的情况下，再拿七千万美元，太高！”
“无论如何胖达一定要对《功夫熊猫》主控。”
“你难道有资金承担我们这部分的份额？”朗·梅耶好奇的问。
“这些就不是你们需要考虑的了！”
朗·梅耶和斯泰西交换了一个眼神。
“第二，”何亦安继续说，“分账比例百分之三十，太低。Panda Studio在这个项目上的投入，不只是钱，还有IP、故事、概念、前期开发，这些无形资产的价值，不应该被忽略。”
“你要多少？”斯泰西问。
“百分之五十。”所谓漫天要价哦坐地还钱，如果一开始就不敢要价，后面还怎么谈，“不管票房多少，我都要百分之五十。”
“不可能。”斯泰西摇头，“Alex，你知道一部动画电影的制作周期是多久吗？”
“三年，四年？这期间的投入，不是简单的价钱可以换算的，你只出概念和故事，就要拿五成，环球无法接受。”
见自己还没有说第三种周边分成，对方就已经完全不同意的样子，何亦安索性决定：“那我们可以换一个合作方式。”
“什么方式？”
“环球出全资，Panda Studio不出钱，只出IP和故事和周边制造，分成比例三七开，环球七，Panda Studio三。但周边产品收益，五五开。”
斯泰西愣了一下：“Alex，你这个方案，比刚才那个更离谱。”
“不离谱。”何亦安说，“周边产品是动画电影最大的收入来源。一部成功的动画电影，周边产品的收入往往是票房的数倍。《狮子王》的周边产品收入超过三十亿美元，是票房的五倍。”
“我要五成的周边收益，是基于Panda Studio对这个IP的贡献。没有我们的概念和故事，就没有这个IP。”
朗·梅耶沉默了片刻，然后开口：“Alex，你的想法我理解，但不能接受，环球的底线是：周边收益，只能给你百分之三十。”
“百分之三十五。”
“百分之三十二。”
“百分之三十四。”
“百分之三十三。”朗·梅耶说，“不能再多了，不然环球情愿不做这个项目。”
何亦安听到他这样说，也知道这恐怕就是底线了：“成交。”
斯泰西在旁边松了口气，继续问：“那制作成本呢？你不同意环球出那么多的钱，那你你打算怎么解决投资结构？”
“我有一个想法。”何亦安说，“这个项目，我希望能引入中影集团的投资。”
朗·梅耶眉头一皱：“中影？中国的那家国有电影公司？”
“对。”何亦安点头，“中国本身拥有庞大的人口，这是一个还未完全开发的市场，并且随着世贸组织的加入，我相信未来几年电影市场肯定会以极快的速度增长。”
“不不不，艾利克斯，谈判不是这么谈的，如果你只是说在这里畅想未来的可能，那么今天就没必要谈下去了！”
朗·梅耶毫不客气的将何亦安的设想和蓝图愿景直接顶了回去。
“在好莱坞，我们只看利益，而且还是要能直接看得到的利益！”
好嘛！
这才是原教旨资本主义的信徒！
什么未来，什么可能出现的市场都是虚幻的！
只有实际能拿到手的利益，才是他们所看重的。
不过对此何亦安也早有预料，既然愿景之类的说不通，那么。
“朗，我们打个赌吧！”
听到这话，这老家伙似乎来了些许兴趣：“哦？我们东方来的天才导演想要如何赌？”
“既然你说市场是未来，不认为中国市场的前景，那么我们就赌这个！”
“有意思，说说你的想法！”
“在国内我参与过的一个电影项目，《英雄》在年底就要上映了，我预估它的全球票房至少1.5亿美元，同时国内票房超过2500万美元！”
说出自己的判断后，何亦安稍稍将身体前倾：“这能不能说明中国市场正在逐渐复苏？能不能说明中国观众对大片的消费能力正在觉醒？”
“什么？不可能！”
朗·梅耶和斯泰西还没有发话，跟着他们来的另一个白人却发出了反对的声音。
何亦安看都没看他，而是直勾勾的盯着坐在对面的两人。
斯泰西转过头看了那人一眼，朗·梅耶这才笑道：“有意思，Alex，你很自信，那么说说你的要求吧。”
“既然是打赌，总有赌约不是？”
“赌约么，如果我的预判成真，那么我们的合作是不是可以根据我们刚刚讨论的方案来执行？”
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ps：这里的设计我查了很多资料，好莱坞动画周边利润分给合作方（如项目授权商、设计方、渠道商等）通常为销售额的10%–25%，极少超过30%，且不等于“利润”，实际净利远低于此比例，因此这里的设计暂时就只能这样了，若是有朋友知道合适的，可以指出来，这属于我的知识盲区。
再说一下番外的事情
首先声明，今天凌晨的番外，不属于我之前承诺的免费番外啊！
这个是之前编辑大大来找我让我写的，而且要的还特别急。
我说我就一个新人作者，还写了没多久，故事都没有完全展开，没有什么番外可以写啊。
他就建议我可以写一写if线。
所谓的IF线，就是基于原作故事，在某个地方出现了分支，所衍生出的完全独立的平行世界的故事。
既然都这样说了，那我想了想，就写一个最开始设计本书的时候，想要的一个重新的开头吧。
也就是另外一种时间线开启的故事，在那个故事中，刘奕菲已经成名了，而主角还比她小了一点，还是个什么资本都没有穷学生。
既然如此，那么要怎么才能抓住可能仅有的机会，给她留下印象呢？
所以才这样写的，这其实也是我最开始设计本书的时候，想到的另一种开头，完全就是独立的故事。
至于后来为什么没选，当然还有其他的考虑。
所以今天凌晨发的番外，是交给编辑后，编辑设定发的，大家有兴趣可以在那个番外章节那里投一张月票，然后看一下。
没兴趣就不用看，因为是完全独立的故事，和正文没啥关系。
后面承诺的免费番外的内容，我会自己用章节感言的方式发出来的，只不过就很慢了。