这个价格，还不够收回成本。
但何亦安的表情没有任何变化。
他笑了笑，说：“孙主任，您刚刚说认识我父亲，所以你也应该了解我知道一些内情，《流星花园》下架之后，全国电视台都在找能承接替代的青春偶像剧，可现在国内还没有这样的剧出现。”
“我们的《浪漫满屋》，不是《流星花园》那种浮夸的引导错误价值观的偶像剧，它更贴近都市年轻人的生活。”
孙主任没有说话，何亦安说的这些他当然也知道，同时他也知道何亦安的身份，了解到一些内情并不困难。
可这也不是随随便便就能涨价的理由。
他只是个购片主任，不是台长！
这时，注意到他表情变化的何亦安继续说道：“我知道央台的预算有上限，但我也知道，央台现在急需一部能抓住年轻观众的剧。”
孙主任的表情微微变了一下。
年轻观众不断流逝，被地方台吸收和吸引，这确实是今后很多年央台的问题，他们也一直在想办法，可惜效果甚微。
毕竟他们不可能像其他地方台一样搞一些东西。
何亦安捕捉到了这个变化，乘胜追击。
“孙主任，京城卫视那边，想要和你们联播，并且他们可以晚几天，都已经将价格开到了十万一集了。”
“不可能！”孙主任下意识的反驳道。
“何导，你也不必使用这种话术来套我，我们央台能给你这部剧带来最大的影响力，不是其他地方台能比的。”
“孙主任，我当然也清楚这一点。”何亦安想了想，决定冒一下险，“这样吧，我们可以签署收视率对赌协议！”
“哦？何导看来很有信心啊！”孙主任诧异的看了他一眼，“说说吧，你想怎么签署，保底想要多少！”
“三十万一集，我们可以保证收视率破3，当然我对这部剧有信心，所以在收视率破4的时候，每集需要加价五万，破5的话，再加价五万，若是能破6，再加八万如何？”
如今这个时代，是电视剧的黄金时代，可即便娱乐项目不多，电视能破五差不多就是爆款剧了。
正常情况下收视率能破3.5就已经会让电视台非常满意了，破七现在八套就只有《橘子红了》达到了7.76%。
何亦安虽然有信心，但是他也没有盲目的认为可以超越八套的冠军。
但他的这一番发言，还是让孙主任愣了一下：“保证破百分之三，还设置破456的阶梯？你知道央台八套黄金档的平均收视率是多少吗？”
“知道，百分之一点五左右。”
“那你凭什么保证破百分之三？”
“凭这部剧的质量。”牛皮都已经吹到这里了，何亦安也不能再退缩，至少也不能给别人看出你心里发虚不是。
所以他的态度非常笃定：“凭它是2002年国内唯一一部可以承接住市场需求的都市偶像剧，我对这部剧有信心。”
所谓闻名不如见面，孙主任这下算是真正了解了何亦安的性格了。
“何导，你年纪不大，但胆子确实不小。”孙主任想了想，说：“三十万保底与阶梯对赌我都可以答应，但央台也有条件。”
“您说。”
“第一，收视率必须破百分之三，达不到，每集价格砍到十七万。”
“第二，若是这部剧真的爆了，那么阆苑后续的剧，央台有优先购买权。”
“第三，卖给其他卫视跟播，也要等央台播完至少八集之后。”
听到这几个要求后，何亦安悬着的心彻底放下：“孙主任，你的要求阆苑也可以全部答应，也请你放心，达不到我心甘情愿被扣。”
……
和央台谈完之后，何亦安和钟丽芳马不停蹄的出现在京城卫视的大楼里。
京城卫视的购片负责人姓赵，是个四十多岁的女人，与刘国全是真正的老交情。
这一次谈的就很轻松了。
同样有签订对赌协议，但要求就小了很多。
央台三十万，京城卫视十万，只要能勉强达标，光这第一轮加起来就已经卖了八百万了。
相当于直接回本了。
虽然何亦安签约的对赌有些危险，但就算出了问题，这些加上地方台的二轮三轮，盈利已经完全没问题。
这对阆苑来说，是真正的开门红！
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? 第133章 刘奕菲用她的衣品指点何亦安的着装
何亦安坐在车上，闭着眼睛养神。
哪怕只是几个小时，但为了卖片儿，和这些负责人打交道还是很累的。
可也没办法，毕竟公司初创，第一个项目，第一次与电视台接触，一切都需要他亲自跑。
何亦安当然知道可以让专门的人去跑，这样他就可以省心一些。
但有些东西是不能省略的。
唯名与器不可假于他人。
现在公司才起步，一切都需要他冲锋在前打前站，这样打出来的一切才属于是自己的，公司的底子也会厚实。
若是啥都交给下面的人来办，那么办好了，那个人脉还是你的吗？
不管是古代还是现代，这种都是有教训的。
近一点的就是和有些贸易公司的业务员谈业务一样，人家负责谈业务的业务员，一个人若是就可以谈下几千万上亿的业务，要你这个老板有啥用？
就算跳槽自己单干，也很容易就将这些东西给你挖走了。
远一点的就是历史上的深刻教训，比如李渊和李世民。
李渊一直认为自己是最强的，也是最最舒服的开国皇帝，看不起刘邦六十岁了还要自己带兵打仗平叛。
他的一切都交给儿子们和女儿打了，自己在后方享福就行了。
但结果呢？
你自己享福了，什么苦都让儿子吃了，那么儿子轻松夺你的权，也就怨不得他了。
李渊这就是没有想明白一些事情，开国皇帝，怎么能玩权谋呢！
打天下得自己来！
家族创业和公司创业其实都一样。
前期创立之时再苦再累，可有些关键的活儿，一定要自己亲自干。
小事情可以交给公司的人来，一切稳定了之后，可以完全围绕你运转之后，也可以交给下面的人来。
但从一开始就当甩手掌柜，除非你公司还有老爸老妈给你看着，不然……
你以为你创立了一家公司，这个公司还完完全全属于你？
天真！
钟丽芳当然不知道何亦安的想法，经过这一次和电视台的谈判，她也算是进一步认识与了解了自己的这位老板。
那种纵横捭阖，对于自己有利的东西据理力争的姿态，让她很是佩服。
一上车后，她便翻着笔记本，小声说：“何总，只是达到对赌的保底线，到时候收回的钱就已经可以覆盖我们的制作成本了。”
“可是想要赚钱，利润这方面……”
“不急。”何亦安睁开眼睛，“这只是首轮，我们毕竟是新公司的第一部剧，肯定会被压价，能争取到这种效果，我已经很满意了。”
这确实是实话，其实从最一开始，何亦安都已经做好了通过两轮回本的想法。
但没想到他争取了一下，还真的就取得了不错的效果。
“央台播出后，如果效果拔群，那么卖地方台二轮、三轮，甚至后续多轮，都可以卖上价，这些就是我们的纯利润，一家地方台给个五六万，多卖几家……”
“另外，注意一下海外版权……算了，你先看着处理吧。”
何亦安不再继续多说，海外什么的，现在还考虑太早。
钟丽芳点头：“好的何总，这些我来负责，地方台我来联系。”
“另外。”何亦安提醒道，“等央台播出之后，到时候考虑一下川台就行。”
川台，何亦安都不想多说。
从他有记忆以来，基本都是抗战片，也就是那些神剧的主要受众。
或者是自制片！
这不怪他没有考虑一下他们，其实何亦安之前也联系过。
只是地方台都很穷，给不出什么高价。
他们能承接的最多也就是三轮四轮。
钟丽芳点头，将何亦安的要求和安排记下来。
随着钟丽芳逐渐将公司的一些事情接上手，不管是何亦安还是许晚，其实都轻松了不少。
她毕竟是世纪初能一个人拖着小马奔腾往前迈进的人，即便是有大狗哥的鼎力支持，她的能力也是值得信赖的。
何亦安觉得，等公司第一部戏打出名声后，后续就可以多给她加加担子了。
……
车子在何亦安家楼下停下。
“钟姐，辛苦了，让司机送你，早点回去休息。”何亦安推开车门。
“何总，您也早点休息。”
何亦安摆摆手，走进楼道。
回到家，老妈许晚正在客厅看电视。
“回来了？吃饭了吗？”许晚头也没回。
“吃了。”何亦安换了鞋，走过去坐下，“妈，爸呢？你怎么还没睡？”
“咋，回来就要找你爸？他已经睡了，我在等你。”许晚斜睨了他一眼，“卖片的事谈得怎么样？”
“还行，央台三十万，京城卫视十万，差不多回本了。”
许晚愣了一下：“三十万？央台一套？”
“八套。”
“八套的预算没一套高，居然给这么高的价？”许晚皱了皱眉，猜到了自己儿子肯定又谈了什么条件。
不过她还是有些许不满：“三十万已经不算低了，还是你将成本弄得太高了，弄得回本都难。”
“妈，你别急啊，这只是首轮，后面还有地方台二轮三轮……还有海外版权，反正亏不了。”
“我不是怕亏，也知道亏不了。”许晚看着他，有些心疼的摸了摸何亦安的脑袋，“我是怕你太累，你看看你，回来之后一天都没歇过，天天各种事。”
“妈，我年轻，正是奋斗的时候。”