姐妹俩闻言，对视了一眼，倒也没拒绝，晚宴本来就是可以带家属，主要她们此时还不清楚，今晚这个晚宴其实就是展销会，主要是为了卖货。
当然，沈家这边也没隐瞒，说了是展示通灵珠宝这边的新产品跟一些收藏多年的精品，但正常人不会想到苏易提议的那些骚操作，反正都是沈家旗下各大品牌的VIC参加，以女性为主，普通男宾止步。
VIC全称Very Important Client，特指奢侈品及高端服务领域的“金字塔尖”客户，由品牌CRM系统主动筛选邀约，不接受客户申请。
VIP听着很牛逼，实际上门槛也就那样，年消费通常在1万至10万元之间，累计消费或注册即可达标。
但VIC不一样，年消费普遍在50万至200万元，顶奢品牌如爱马仕可达1000万，且需持续高消费维持，中断可能降级。
跟只是享有积分兑换、生日礼遇、新品优先通知及基础折扣的VIP不同，VIC拥有稀有款优先购买权、私密沙龙、一对一顾问、受邀参加时装秀及定制服务，不提供折扣，但保价优先。
很多时候需要配货，VIP压根买不到一些新款限量款，VIC不但可以随便买，而且还能让品牌销售人员直接把所有新品送到她家供她随意挑选。
在真正的高奢顶奢品牌那里，VIC才是真正的客户，为了讨好这些客户，甚至会让门店一些员工提供各种服务，包括帮你接孩子放学，抢演唱会门票等各种私事，所以真正的VIC，大多都有各大品牌金牌销售的微信，能随时联系。
而那些所谓的金牌销售也会经常主动联系这些VIC客户，这些VIC客户的信息也是一个品牌价值最高的重要财富。
今晚的晚宴就是以奥特跟通灵珠宝的VIC为主，少数一些不是VIC，但够实力的也能接到邀请，但邀请名单上的人并不多，也就200人左右，算上家属，应该不会超过500人，反正苏易这边是按500人标准布置的，就在沈家旗下的五星级奢华酒店。
此时顾佳已经从钟晓芹那里得知了苏易的一些情况，很是意外，她是真没想到苏易去了ELS竟然能混得这么好，早知道自己之前就对他客气一点了。
一想到苏易还没发的工资跟奖金，顾佳觉得有必要把这钱给他，他要不要是一回事，态度上面，他们佳美必须拿出来。
“怎么了？”正在进行最后验收的沈忆恩，很是好奇的问道。
“工资跟奖金到账了。”苏易有些哭笑不得，顾佳这女人还真是有够势利眼的。
“你最近很缺钱？”
“不缺钱啊，她新家就在楼上，之前碰到了，估计觉得我现在有价值了吧。”
有些话不需要说太透，沈忆恩瞬间秒懂，立马转移了话题。
整个秀场她是非常满意的，基本是按照她跟秦也的设计来的，苏易落实的很到位，有着很强的执行力，就特别助理来说，绝对是非常合格，绝对算是非常拔尖的人才。
大G沈忆恩已经买好了，不过不打算现在就给，打算等今下午的秀展跟晚上的晚宴圆满结束后，作为奖励送给苏易，这样他心里肯定会更容易接受一些。
在沈忆恩看来，这不是她送的，是苏易靠自己本事得到的奖励。
背景啥的，最大的作用，其实就是让领导能看到你的贡献，你的贡献跟功劳绝对不会被抹除，或者被别人抢走，在职场里，这个往往才是最重要，也最难。
第16章 你是真的疯了！（求收藏，求追读）
“恭喜啊，今天的秀展反响很不错，楼上现在很热闹。”正在看模特走秀，之后会专门出几期专题报道的岑未，对着好姐妹沈忆恩今天的秀展大加赞赏。
跟很是开心，有些小得意的沈忆恩不同，跟她们坐在一起的苏易却暗自摇了摇头，在他看来，ELS也就这样了。
“怎么？我们的苏特助觉得我这话说的不对？”岑未注意到自己好闺蜜对这个“弟弟”的态度有些不太对劲，尤其是看他的眼神。
“看品牌定位吧，如果是快销，新品少了，款式不够多，更新速度跟不上，其实可以借鉴ZARA模式。”
“什么意思，你是让我们抄袭？”岑未当然清楚ZARA是什么公司跟风格，明显有些生气。
“文化人的事怎么能叫抄呢，借鉴。当然，还有一种模式就是走斯沃琪跟路易威登的资本运作模式，必须收购更多的品牌。
ELS，价格应该做不上去，现在基本到头了，这是我最近一周收集到的整个商场的所有销售数据，不单单是ELS的，还有其他女装品牌的，虽然抽样偏少，但能看出来个大概。
就算是在国金这样的商圈，ELS主要的价格区间也是在200-1500元之间，属于典型的快销品区间，离轻奢都还差点，而跟轻奢有价格重叠的区间，除了少部分单品好卖，其他单品很差。
这一次的新品，设计方面我不是专业的，不做讨论，但定价风险很大，兴许应该是这个市场价，但消费者大概率不会愿意为了这些单品花费这样的价格，很有可能会出现严重滞销。”
苏易不会说是自己的因果之眼看到的未来，这个技能可以看到一个人或者一件东西未来某个时间点的结果，过程看不到，只能看到结果，但帮助不小，尤其是在商业领域，简直就跟作弊器差不多。
而苏易之前看到的就是之前春季时装周发布的秋冬新品，因为定价问题出现了严重滞销。
至于原因，稍微做一些市场调查就能发现，这也算是国内大多服装品牌的宿命，都想要进入高端领域，但没有一个能真正成功，反倒是转型快销跟网销的几个品牌真正做起来了。
沈忆恩收起了之前的笑容，看起了苏易的调研报告，她不是不知道风险，所以本身也有准备后手，但也正因为如此，她感到很是意外。
岑未也看起了这些报告，她其实心里有数，瞬间就对苏易这个关系户高看了一眼。
“为什么你要这样想，我们自己做品牌做不起来？”岑未故意刁难起了苏易。
“事倍功半，难度很大，一个不好甚至会把好不容易吃下的市场拱手相让。
奢侈品牌的品牌认可度不取决于穷人，而是取决于有钱人，取决于那些VIC。
有钱人认可你，觉得你配得上他的身份地位，就会用你，然后配合广告让更多的普通人看到，这样普通人才会去追求这样的奢侈品，富人的炫富心理得到满足后，会进一步购买、穿戴这些奢侈品，让其在大多数普通人心目中成为象征财富的标杆。
正如那句老话，富贵不还乡，犹如锦衣夜行。
锦衣穿着就一定舒服吗？
当然不是，一个人购买奢侈品的原因千奇百怪，但唯独不会是性价比，不会是经久耐用。
ELS的衣服质感确实不错，款式应该也不算差，甚至非常符合大多数白领的日常通勤，但好衣服不是好商品，继续现在的价格定位，后续情况会很糟。
如果把ELS定位为手表中的斯沃琪，反倒没什么大问题，但公司市值也就现在这样了，不可能继续上涨，在新品发布跟定价上也没必要试探更高区间，没意义。
如果想要把公司做大做强就是我之前说的两种路线，一个是随时都有新品的ZARA模式，打官司被起诉没什么大不了的，浦东必胜客又不是不行，多花点钱在法务那边就行。
然后就是斯沃琪模式，也就是直接收购其他奢侈品牌，丰富产品线，积累高端用户，之后从联名入手，慢慢鸠占鹊巢，这样就能把ELS真正做起来。”
岑未一脸难以置信地看着沈忆恩，仿佛是在质问，他是如何知道的？
因为这其实就是沈忆恩跟岑未的计划，不过这件事没有告诉任何人。
尤其是首席设计师兼设计总监秦也，他知道了肯定会不高兴，他可是一心想要打造自己的品牌跟个人系列，类似岛国那边的高田贤三（Kenzo），就是以设计师命名的高奢品牌。
“那你觉得我们如果走第二条路应该选个什么样的品牌？”沈忆恩惊呆了，感觉苏易是真的懂她，简直就跟传说中心有灵犀的灵魂伴侣一样。
“看你这边的财力了，如果能拿出20亿美元以上，我个人建议是收购一个有些没落的一线品牌，一定不要考虑二线，没意义，选个有些落魄的一线都比二线合适。”
之前还觉得心有灵犀的沈忆恩突然发现自己想多了，有些不解道：“为什么？”
“一线品牌有几十个，二线品牌七七八八加一起两三百个不算多，数量太多了，跟自己做品牌没多大区别，会直接错过时间窗口。
而且国内叫得响名字的服装品牌就几个，不是你说这牌子好有历史，消费者就会认同你，你看看那些豪门阔太，都多少岁了，什么长相气质，她们的认知早就固化，你得选她们知道、认可的大品牌，哪怕只是卖香水的都行。”
“你的意思是我们收购一些香水或者牛仔裤这类大品牌，然后出联名……直接借用名字？”
“不错，要么快销，以销量为主；要么就是直接用一些名气很大的奢侈品牌联名，只要设计跟品质跟得上，国外不好说，国内是肯定能做起来。
要不就巴利吧，跟巴宝莉很像，市值也不高，现在才不到15亿美元。
一条皮带三千多，一个包包5000起步，成衣是短板，但就算是一些垃圾衣服也要卖个两三千，上万的也不少，定位跟普拉达差不多，其实普拉达不错，就是资金要求太高，以后可以考虑，现阶段没必要。
其实我个人更看好古驰，如果你信我，最好是先收购巴利，然后收购古驰，全部做起来后，再想办法直接拿下爱马仕，手表的话……朗格跟爱彼不错。”
岑未已经彻底听傻了，只能是一脸惊愕道：“你是真的疯了。”
第17章 我竟然真是商业奇才？（二更）
沈忆恩盯上的是“désir“（法语，意为“欲望”），这是一个法兰西的老牌女装品牌，在内地被叫做“迪飒”，主打欧美风的高端时尚女装，面向年轻白领及潮流群体。
该品牌属于二线女装品牌。
奢侈品牌分级大致可以分为顶奢、高奢、中奢、轻奢四大类。
但专业叫法不是这个，例如手表，一般是顶级品牌（特级），高奢品牌（一等一类），奢侈品牌（一等二类），奢华品牌（二等一类，二等二类），时尚品牌（快销，轻奢）。
迪飒就属于是奢华品牌，还是里面偏小众的二等二类，参考手表品牌，差不多就是尚美、梭曼这类知名度低的边缘品牌，同档次最出名的是浪琴。
不过浪琴只是定位不高，不是销量不好，浪琴市值很高，在整个腕表领域都是市值最高的几个牌子之一，比很多特等表市值都高。
巴利既不是典型的轻奢，也不是顶级高奢，而是定位在中高端的奢侈品牌，处于轻奢与高端奢侈之间的过渡地带。
本身是瑞士百年奢侈品牌，1851年创立，以皮革工艺和制鞋技术起家，在国际奢侈品分级体系中稳居一线梯队的中后段。
相比蔻驰等轻奢品牌，巴利档次更高；但与爱马仕、香奈儿等顶级奢侈品牌仍有差距。
用腕表领域的定位形容，属于奢侈品牌（一等二类），但名气跟销量肯定比不过欧米伽，差不多跟昆仑坐一桌，以前也阔过，现在虽不尽如人意，但知名度和产品线还是不错的，他家的包包跟皮具还行，但偏男士。
沈忆恩跟岑未都是专业人士，当然知道巴利这牌子，肯定比迪飒知名度高多了，而且收购价其实没差多少，最多高个五亿美元左右。
“我们是女装品牌。”
“所以呢？
人家路易威登也不是只卖LV啊，迪奥不也是他家的？
真想要做大做强就必须多产品经营，男装跟男装品牌迟早也要涉猎。
联名款的最大优势就是加上一个logo，然后你就能卖那个牌子的价格，同样的款式质感，价格不说更贵，至少不会滞销，整体的利润率提高了，市场也做大了。
例如现在，已经三个小时过去了，你看那些太太团跟名媛们，有几个真有去楼上消费的，大多就是看热闹，真正消费的不还是前台跟普通上班族，这就是ELS现在的定位跟主要消费群体。”
“如果收购了迪飒……”
“没用的，对她们来说，迪飒跟ELS没区别，如果不是为了卖的更贵，打开中高端市场，你这样的收购意义是什么？还不如老老实实经营好自己的品牌。”
苏易也不全是因为私心，不想沈忆恩跟油王太早相遇，单纯就是觉得这剧情跟设定很脑残。
他可以很确定这部剧的编剧不懂做生意，也不懂奢侈品，更不懂时尚圈，纯外行，全都是各种想当然，难怪这剧很扑街，自己都没多少印象。
别看沈忆恩是什么美女总裁，但此时的苏易是真找到了智商的优越感，原来我来了这里后，我竟然是传说中的商业奇才……我的能力跟见识不需要超过主角，我只要能超越原本的编剧就行。
“ELS哪有钱收购巴利，你这计划太疯狂了。”
“那就等我什么时候有钱了，我来收购，到时候并入ELS，让你给我打工好了。”苏易半开玩笑道。
很快就会拥有大笔财富、掌控千亿帝国的他还真不知道投资什么好。
房地产？
算了，没啥意思，所以就来个品牌王好了，正好能与沈忆恩的能力配对，她经营能力还是很出色的，至于投资眼光……
没办法，这锅得编剧背，他估计就只认识那几个牌子，就跟三十而已的编剧只知道爱马仕一样。
其实爱马仕的包包是真的很丑，也就个别款式看着还行。
到了下午17点的时候，秀展结束，很多观众早就已经退场，大家明显是对晚上的晚宴更感兴趣。
就跟苏易说的一样，别说那些真正的名媛，哪怕是楼上的这群暴发户，大多也没有因为看完秀展去消费ELS的衣服，真正消费的恰恰是普通白领，例如钟晓芹这样的。
就连王曼妮都不会去买ELS的衣服，她宁愿省吃俭用存钱去买普拉达，买芬迪这些二线品牌的衣服，也不会去买什么国产品牌。
“忆恩，你不会真听他的吧？”已经跟着沈忆恩一起，在国金门店蹲守了一个多小时的岑未，看着情况几乎和苏易预测的一模一样，她很是好奇地问道。
“小易说的其实挺有道理的，销售数据跟实际的消费人群你也看到了，别说那些VIC了，就是很多VIP都没有过来，人家不过是给沈家面子捧个场而已，并不是我做的品牌真有多受欢迎，新品的定位确实存在严重问题。”
对于一顿早餐600元都不够吃的岑未来说，她确实是有些共情不了，反倒是觉得ELS品质比很多高奢顶奢都好，设计款式也都不错，之前价格太低了，现如今的新系列新定价，她功不可没。
但很明显，就算是有秀展刺激，这些定价很高的新品，依然无人问津，还是那些相对比较有性价比的系列更受消费者喜欢。
换句话说，ELS压根没多少品牌价值，就是苏易口中的快销品，价格还算合理，款式多，穿着还行，就不缺人购买，主要的销售方式就是走量。
这是秦也跟之前的沈忆恩最深恶痛绝的生意模式，他们最大的竞争对手SheN就是这种风格，所以沈忆恩压根没想过要这样转型，她原本的计划就跟斯沃琪模式很像，只是在第一个大型并购时选的品牌跟苏易建议的差异很大。
“其实蔻驰的包包挺不错的。”
“市值接近百亿了，还是美元，我哪儿买得起，哪怕是芬迪我都买不起，买得起的里面……巴利确实还行，手表品牌如何？”
“国内玩表的只认那几个品牌，要不香水品牌？”
事实胜于雄辩，聊着聊着岑未其实也觉得苏易说的很有道理，反正你都打算收购国外奢侈品牌了，还不如一步到位，收购一个真正够分量的大牌子。
“其实还有一个牌子可以，而且跟ELS冲突不大，产品线没多少重叠，莫斯奇诺。”沈忆恩想到了自己私下比较喜欢的一个二线奢侈品牌，跟巴利类似，但偏服装一些。