得知赵长江是八卦岭的工厂厂长，两人态度也是尊敬不少。
在他们眼里，能在八卦岭当厂长的都是有身份的。
早上车流不少，偶尔可见的士，满载沙石的重型卡车来往穿梭，奔赴各个地方。
朝阳从东山身后缓缓升起，金辉铺满整条马路，温柔洒落整座城市。
车窗外，鹏城的清晨正缓缓苏醒。
车子一路向西，出了南头关，入宝安，上了主路。
这条路李卫东走过，路况不算好，有些路段是柏油路，有些路段还是沙石路，颠簸得厉害。
好在赵长江这辆车底盘还算扎实。
加上李卫东开得稳，倒也不算太难受。
感受着这辆车，李卫东也准备买辆二手带空调的。
那面包车夏天没法开，给大哥他们早上送货用是可以的。
但这时候的车子，好像只有进口的才有空调。国内的不知有没，他对这个没了解。
沿途的风景从城市的楼房、厂房逐渐变成了大片大片的农田，鱼塘和荒山。
偶尔经过一些小村镇，路边零星摆着卖凉茶的小摊，撑着遮阳布，在日光下显得有些萧条。
王英海和赖大用坐在后排，眼睛一直盯着窗外，他们两个都是头一回出这么远的门，看什么都新鲜。
“这路两边的田比我们村那些平整多了。”赖大用感慨了一句。
“珠三角那边水多田也肥。”李卫东握着方向盘，“等到了莞城，工厂就多了。”
果然，进入莞城之后，路边的厂房逐渐多了起来。
烟囱，铁皮屋顶，围墙上的标语牌，一间挨着一间。
虽然规模都不算大，但密密麻麻地铺开，也能看出这边的工业活跃度。
当时间来到十一点半，车子进了羊城和佛山交界的城区，李卫东把车停在路边一家国营饭店门口。
“时间不早了，先吃饭，我请客。”李卫东笑着说。
这个饭店门面不大，门口挂着红底白字的招牌，里面摆着十来张方桌。
墙上贴着手写的菜单，甚至还有残留着那种“不能殴打顾客”的贴纸，但已经褪色了。
四个人进去找个靠窗的位置坐下，能够看到外面的车辆。
李卫东点了几个菜，赵长江问他们要不要喝啤酒，他们说不要，他就自己要了一瓶，说是解解乏。
饭菜上得不算快，但味道很实在，王英海和赖大用吃得踏实，两碗米饭下肚，桌子上的饭菜也被四个人一一收拾干净。
“英海叔，大用叔，下午到了顺德那边……”李卫东吃完了，擦了擦嘴边说，“到那边多看看人家的生产线，问问工艺流程，有什么不懂的，晚上回来我跟你们解释都行，主要是多了解。”
“知道了。”两人边吃边点头。
吃完饭，大伙儿歇了一刻多钟，喝了茶，也上了一下厕所，然后轮到赵长江接过方向盘。
从羊城到顺德大良大约一个多小时的路程.
但说是这么说，实际上远比这个久。
赵长江开得比李卫东快一些，路也熟，拐来拐去地穿过几个镇子，下午一点半左右就到大良了。
这让李卫东十分怀念总是塞车的虎门大桥。
? 第432章 谈价
大良是顺德的县城所在地。
虽然叫县城，但沿街的厂房和作坊比商铺还多。
空气里弥漫着一股塑料加热后特有的味道，有些刺鼻。
赵长江带着车子七拐八拐，停在了大良工业路上一家比较大型的厂子门口，门口挂着一块牌子：
顺德大良东风电机厂。
厂房相对来说还是比较大的，前面一栋两层的办公楼，后面连着一大片车间。
都是铁皮顶，砖墙围了一圈，院子里停着几辆货车，几个工人正在往车上搬纸箱。
赵长江下车后跟门卫说了来意。
没多久，一个穿白短袖衬衫的中年人从办公楼出来迎接他们。
“赵经理，好久不见了。”中年人笑着跟赵长江握了握手。
“周老板，好久不见。这是李卫东，鹏城那边的，你们也是通过电话的了。”
赵长江介绍道，“这两位是李老板工厂的股东王英海和赖大用。卫东，这就是周松岩，周老板。”
“原来是李老板，你好你好。”周松岩看向李卫东，走过去，笑着伸手握了握。
“周老板你好，总算见面了。”李卫东也是笑了笑。
“欢迎欢迎。”周松岩也同样笑着跟王英海和赖大用一一握手，问，“一路过来累了吧？吃过饭没有？我安排一下。”
“不用，我们在羊城那边吃过了。”李卫东笑说，“还是赵厂长带我们吃的本地菜，味道很不错。”
“赵厂长？”周松岩有些惊讶地看着赵长江。
赵长江则是笑看了李卫东一眼，摇头说：“挂个名而已。”
“哈哈，原来是高升了，这是好事。那进来坐，先喝杯茶聊聊，然后去车间看看。”周松岩热情地招呼着。
几人进了办公楼的小会议室。
老周让人沏了茶，寒暄了几句。
赵长江跟老周之前有过几次业务往来，关系还算熟络，说话也不绕弯子。
聊了十几分钟后，周松岩也进入了正题，看向李卫东：
“李老板，你之前就打电话说要定做风扇电机，是什么样的？”
李卫东就从包里拿出设计图纸摊在桌上，说：
“周老板，我们需要的是这种小型的电机，是用在夹式风扇的。这尺寸比常规的家用台扇电机要小不少，不是常规款，轴承和安装孔位也不一样，转速和噪音都不同。”
李卫东拿着设计图纸详细地跟周松岩介绍起来。
赵长江和王英海三人就坐在一旁没说话，只是安静地听着。
老周看着图纸，听着李卫东的讲述，也就明白了李卫东的要求。
一个懂技术的买家，比一个纯粹做生意的，需要更认真地对待，这也能让人和厂子更加轻松。
他就问了几个绕组的铜线规格，绝缘的等级，还有温升标准的参数等。
他在了解后，想了想说：
“这种规格的我们没做过现成的，确实是要定制，但改一改工装夹具是能做的，就是模具要调，可能得花点时间。
这具体的参数和公差要求，既然也都有了，后面就简单了。
我会让技术那边核实一下，看看有没有问题。
我也带你们看看厂子，等技术那边核实一下，确定大概的成本，咱们再谈别的。”
“没问题。”李卫东点头，然后将对应的资料给他。
老周带上资料，带着他们去车间转一圈，也将资料给了技术部门去核验和计算。
车间里有几条电机组装线，工人大多是女工，穿着蓝色工服，手指灵活地绕线，装轴承，测试等。
几台绕线机排成一排嗡嗡地转着，铜丝在机器上走着。
靠墙的架子上码着一排排已经绕好的电机定子，用牛皮纸包着，堆得整整齐齐。
王英海和赖大用跟在后面看得认真，偶尔小声交流两句，也不知在说什么。
老周也介绍着几个不同加工车间的情况，他们也绕着车间走了一圈，看那些已经装好的电机，拿起一台掂了掂分量，确实挺重的，又拧了一下转轴，感受转动的顺滑程度。
等全部走完一圈，他们又回到办公室。
这时候技术部也拿着一张单子和原本给的资料还给老周。
周松岩看了单子后将资料递给李卫东，问：
“按照你的技术要求可以做，你大概需要多少量？”
“这前期第一批的量不会少于5000台，往后肯定是会越来越多，但不知这个价格怎么算？”李卫东问。
“质量可以保证，第一批有这个量，模具费可以帮你免了。
这单个电机套件的出厂价算你八块五一个，这是我们那边核算出来的底价，保证按照你的要求来做，真材实料。
这点老赵是清楚的，我的厂子全靠信誉吃饭，做好后给你送到鹏城，不用你操心运费的事情。”
八块五。
李卫东在心里算了一下。
这外壳加电机的成本，一台夹式风扇的物料成本，加上人工和设备折旧等费用，大概能做到15到17块钱。
这外壳和扇叶，他已经问过宝安的一家厂子的估价，虽然只是电话沟通，但也有了一个大概的基础了解。
现在的塑料成本比金属高得多，但后期只要量上去，成本会降下来。
夹式风扇的叶子肯定不能用金属的，没有网罩保护，切到人就是要见血了。
而且定制的电机转速也还都不能太快。
现在的台式风扇市场零售价基本在一百多到两百多都有。
但定位的人群不一样。
他的夹式风扇定位就是针对工人，主打的就是便宜好用，易带走，哪怕丢了坏了都不心疼的那种。
所以这零售价就不能超过50块。
想要迅速占领市场，30到40块钱才是最合理的，而38块钱就是他初步的定价，相关的铺货和售价，甚至广告方式他都已经准备好了。
也就是说这夹式风扇的利润在15到20块钱之间。
“这价格我不讲价，但我有要求。量多了，你们的生产成本也就降低了，这很正常，所以我想要一个阶梯出厂价。”
周松岩一听，也就明白了李卫东的意思，但他问：“什么说法？”
“5000以下，8块5一个没问题，5000到1万个，8块一个，1万到3万，是7块一个，3万以上，6块钱一个，能做吗？”
这下轮到周松岩沉思起来了。
一旁的赵长江见状笑说：
“老周，你还不知道，这风扇就是我兄弟设计的，也申请了专利的，也就是说，他是授权你这厂子独家生产制作的，不会找别家。
退一步说，你这定制的电机尺寸，你的员工组装一台常规的风扇电机，都能组装两三台这种小的了。
还有，他手里还有几种风扇的专利设计，只要一款成功，后续还有更多单子，只要你这边的价格有优势，质量有保证，不怕没量的。