“……”
大家你一言我一语的，都各自说了自己知道的，或者自家用的风扇牌子。
第470章 一夹就凉
李卫东笑着说：
“我们国内那么多品牌，为什么只有这些能被人记住，其中还有不少大家重复的。
你们买这个要么是别人推荐，要么是看广告，说这是知名品牌，说畅销款的，但这都归于一个，就是牌子。
因为是知名牌子，所以你们觉得好；
因为畅销，所以大家都觉得这牌子肯定好，也都觉得不好的话，肯定卖不出那么多，对吧？”
这话得到大家的赞同，都纷纷点了点头。
大家买电子设备基本都这样。
“所以我们现在的问题不是产能，是知名度，产能可以慢慢提，但知名度必须花钱砸出来，早一天砸早一天见效。”
李卫东看着大家继续说，“虽然分开两次宣传，但前后四个渠道一起上形成包围。
你们可以想一想，你们出了门看到路牌，结果路牌有广告；
坐上公交车，结果看到车上有广告；
回家打开电视，看到电视有广告，甚至打开报纸又看到报纸的新闻信息。
同一样东西在他眼前出现两次，他基本有这个牌子的印象；
三次四次，那他基本就记住了这个牌子的名字，也有可能会买。
可是如果我们加上一些广告语，比较朗朗上口的那种，那基本就忘不掉了。”
王德育听完也不再犹豫了，说：
“行，这电视台的事情我来想办法，虽然现在用不上，但我提前问一问，我还是有一点老关系的。”
这下李卫东有点错愕：村长，你还认识电视台的？”
但王德育摇头说：“不认识的，只不过可以去问一个老朋友，看看他有没有门路而已。”
“好。”李卫东笑了笑说，“要是能解决或者拿到这个黄金时段的广告，对我们来说是极大的助力，钱好说，等将来厂子建好了，利润有了，这广告就能上马。”
“没问题。”王德育笑说，“那你的广告语是什么样的？有那么容易让人记住吗？”
这下李卫东就嘿嘿一笑：“这东西不难，只要让人朗朗上口记得住就行了，我就拿两句最简单的给大家参考一下，当然只是参考，不是确定的。”
说着他就念出第一句：“布心牌风扇，一夹就凉。”
第二句是：“哪里需要夹哪里。”
大家听得半懵半懂的。
在座之中，王建平嘀咕道：
“后面一句还行，但前面一句一夹就凉，这话听着怎么有点不吉利呢？”
其余人闻言也是微微点了点头。
王德育念了两下，也觉得这话有点不对劲，他看着李卫东说：
“这话确实有点怪怪的，这一夹就凉，不知道的……”
他话没说完，但意思表达出来了。
李卫东笑说：“不吉利，不好听，大家都是这个意思吧？”
众人也再次点了点头。
“那你们是不是都记住了这个广告语呢？也记住了这个牌子呢？”
这下大家都愣住了，李卫东看着他们的表情，笑容多了几分，继续说：
“你们刚才也听了，觉得这话不吉利，觉得怪，但你们现在闭上眼睛想一想，还能忘掉这句话吗？”
大家下意识的默念了一遍，脑子里一想到的就是布心牌，一夹就凉。
随后大家都纷纷点了点头。
虽然不得不承认这话不好听，但是确实是记住了。
“这不就结了。”李卫东摊开手，“广告语的第一要务就不是好听和不好听，目的就是让人记住，洗脑式的记住。
你记住了，去商店看到风扇，脑子里就蹦出来一句‘一夹就凉’，然后恍然大悟‘哦，这就是让人一夹就凉的风扇’。
那么你就会多看一眼布心牌的，那么他就会去了解这怎么一夹就让人凉的，这一了解，就多了一分买的可能。”
他顿了顿继续说：
“当然，我刚才也说了，这只是参考，真正用哪句后面再定，但思路就是这么一个思路，要简单好记，而且跟产品特点挂钩。
咱们这个夹式风扇最大的特点就是夹，能夹在床头，夹在桌沿，夹在任何地方，这个夹，就是我们的卖点。”
王德育若有所思的点了点头，嘴里又念了一遍：
“哪里需要夹哪里，这话倒是实在。”
众人也都觉得李卫东这解释也都能说得通，也确实是有道理。
李卫东见此，就说：“通俗接地气，老百姓一听就懂，你们想想，改开都快十年了，鹏城外来打工多少人？
住宿舍的，租房子的，空间小，台式风扇放都没地方放，甚至一些宿舍的床铺，你放一个台式风扇也不方便。
但用我们这种风扇，往床头一夹，睡觉就有风，往桌沿一夹，吃饭也有风，根本不挑地方，这不就是哪里需要夹哪里吗？”
王建平赞同道：“还真是，不说别的，就说工地工棚，宿舍用这东西绝对方便。”
李卫东点头说：“咱们的东西就是解决实际问题的，广告只是把这个问题和解决办法告诉大家。
你们记住一点，消费者不傻，东西好不好用，他们用过就知道，前提是他们得先知道有你这个牌子。
连牌子都不知道你卖给谁？
至于一夹就凉，就看个人的解释和看法了，我们没这个意思，别人怎么想我们管不上。
但是，他们记住了我们的牌子，那就是成功的。”
王英海这时候插了一句：
“卫东，这个广告语我是明白了，但还是没理解你说的那个报纸的软文，我看过报纸的广告，就是一块一块的跟豆腐块似的，是那样吗？”
李卫东笑说：“这等一下我给你解释，关于这个广告语的，大家还有一些想法吗？”
大家顿时摇了摇头，王英胜就说：“连我这大老粗都理解了，大家肯定更明白了。”
顿时办公室里，轰然一笑。
李卫东也是笑了笑，随即说：
“行，那既然大家都理解了，那就说一下软文。
这软文不是广告，软文是新闻报道的样子，但说的是咱们的产品。
比如说我们写一篇稿子，标题就叫《鹏城布心村造出新型夹式风扇，解决打工族宿舍纳凉难题》。
你看，这看着是新闻，但消费者看的内容原来是布心牌这个牌子的风扇，还知道这东西好在哪里，哪里产的。
而且新闻比广告可信度要更高一点，老百姓也信报纸上写的一些新闻。
但也不是说广告不能用，广告和软文各有各的特点，图片广告更直观，更容易让人知道这东西长什么样，但也仅此而已。
可是软文上面呢，只要配上一幅图，加上内部写的文章，那么他们会更直观的了解这东西的具体属性，还有相关的新闻背书等。”
这下大家也就信服了。
“那外地的呢？”王建平忽然问。
李卫东看了他一眼：“急什么？鹏城都没站稳，打什么外地？
如果你要问我长远规划，我告诉你，粤省站稳了，往南走，海楠；往东走，胡建、江浙等；往北走，胡南江茜等。
打工多的地方就是我们的市场。
但那都是采购商的事，他们看到利益会来采购，我们不需要去开拓那些市场，我们只需要等那些采购商来采购就行，所以现在想多了没用，占好在鹏城的市场就够了。”
他敲了敲桌子，继续说：
“现在最重要的一件事就是产品，广告打的再好，东西不行全是白搭。
英海叔，继续抓质量，增加员工数量，在布心村租房的外地人，也可以问问要不要来。一定要保证质量问题，要是用几天就坏了，那就真的是砸牌子了。”
“好。”王英海郑重点头。
“行，那就这么办。”王德育再次说。
于是，广告的事情也就这么定下来了。
至于这广告投放的时间随时都行，但关键是时机。
现在是七月底，广告铺下去没货也没用，现在都是在存货，所以这广告得八月中下旬，或者九月份碰上开学季的时候进行销售，也能碰上秋季的销售旺季。
天凉了，风扇虽然不好卖，但鹏城的秋天来的晚，冬天更晚，十一月份的时候还穿短袖。
加上明年夏天的订单可以提前备货，所以这时间卡的刚刚好。
至于广告画的设计，还需要他亲自去印刷厂谈。
只不过电视台的事情倒是让他省事了。
这件事，他的打算里，打电话不如见面，见面不如请吃饭，请吃饭不如直接带礼物送上门。
国内做生意，归根到底是做人。
所以王德育如果有这个路子，他也省事。
事情全部谈好，大家也就散去了。
李卫东最后一个出门，回头看了一眼这间简陋的办公室。
说是办公室，不过是村委腾出来的一间房，一张桌子，几把椅子，墙上还贴着计划生育的宣传画。
但在这间屋子里，一个牌子的雏形正在一点点的搭起来。
他心里清楚，路牌也好，公交也好，电视广告也好，都是手段。
真正决定成败的，还是那台没卖出去的夹式风扇。
模具、材料、工艺、质检，每一环都不能掉链子。
“一夹就凉。”他自己念了一遍，笑着摇了摇头。
是不好听，但好使就行。
从办公室出来，趁着还有时间，李卫东就开车带上自己设计的草图去了八卦岭找印刷厂。
在八卦岭的印刷厂也有几家，当然鹏城都有不少，他去八卦岭只是顺路看看赵长江。
不能用人朝前，不用人朝后。
因此他也带上了两瓶养生酒和两瓶风湿酒，一份给赵长江自己用，或者家里老人用，一份可以让他送给老领导。