黄厂长有点窘迫，而苏南直接说起了合作。
“这部电影的投资在500万左右，贵厂投资30万，分成占比6%！”
三十万？
厂子再困难，凑齐三十万还是没问题的。
占比6%，这没说的，不可能少投资，还要高分成。
黄厂长知道，拍摄电影和电视剧是两回事，他这次也是赌博，流动资金已经空空如也了，未来员工的工资之类，这些倒是不担心，因为在华南地区能回本就行，珠影这次来就是附加条件，本身没有太多的价值。
而广东电影公司才是合作的大头，也是苏南必须争取到的。
如果争取不到广东票仓，那苏南的联盟影院就是个笑话。
毕竟BJ仓的黄金时段，黄金排片，都牢牢在中影手中，就算是有了这份文件也不行。
“苏导演...感谢..”
黄厂长紧紧地握住了苏南的手，心中的石头落地。
不是苏南要当散财童子，两人来的目的很明显，就是换一种方式来‘奶’珠影。
这是一个交换条件。
“感谢苏导演！希望我们的合作能够成功，不过这分成模式....”
这次接话的则是梁董事长。
他的气质不像是一个国企领导，更像是一个私企老板，看起来很是精明。
相比后世，现在发行是个累活，35MM胶片将近一万一个，90分钟电影需要6本胶片，总重约50斤。
华南区域是荧幕大户，需要运输的地方也不少，而且这胶片怕剐蹭、怕潮湿，运输、保险、安保加在一起，付出的成本甚至都快超过珠影的投资。
全部加在一起，光是华南方面的发行成本就要60万左右！
当初票价高，票房低，国产片低迷，电影厂濒临倒闭...发行公司也同样很难，除了这些运输，还要在电影院防止盗版，现在内部人员泄露，DVD录制等等，都是让票房低迷的因素。
说实话，梁董事长若不是有任务，是真的不愿绕过中影来做区域发行的。
谈不上什么撕破脸，甚至不算站队，严格来说还符合政策文件，中影也不能公然的去为难他们。
但现在这个年代，很多时候都是走人情的。
不过没办法，珠影已经岌岌可危了。
最主要的是，他身上还有一个特殊的‘政治任务’。
“中影一般是给6%-8%，长影也有自己的发行公司，知道这里面的辛苦，我们会给贵公司发行分成的12%！”
刘总接过话茬，神情严肃的说道。
梁董事长一愣，随后眉头紧皱，这高于中影给的价...但哪里会白白让出利润？
这是要...让自己拼命的宣传啊！
不过..现在这电影寒冬，还要在贺岁档，没有体制包场看的话，能回本就不错了。
梁董事长身上的压力大了起来，对方明显是要做一番大事业。
所谓的‘贺岁档’上映，这不就是跟冯小钢抢票房么？
“苏导...我知道你的才华和能力，但现在票房低迷，盗版横行，中影..中影也能定制一些规则，我们只能喝点汤，等待市场完全开放...现在大环境也差一些。”
梁董事长说的很是真诚。
意思就是，你再有才华也没用，发行、宣传、盗版、排片...哪个你能彻底解决？
在座的都是专业人士，也没必要绕弯子，这毕竟算是一件大事。
而苏南则轻笑一声。
“其他不敢说，《大腕》能行，《人在囧途》就行。大环境...是会改变的！”
苏南不是空口白牙，而是将事先打印好的发行策略拿了出来。
梁董事长接了过来。
刘总和赵董清楚地看到，打印好的文件，在梁董事长的手中，似乎有些微微颤抖！
? 第100章 南明题材？那不如拍摄李定国、秦良玉！
“贺岁档上映，在华南地区的排片，35mm胶片，可以略少于《大腕》。”
第一条，就让梁董事长松了口气。
这样一来，就不算得罪人了，而且梁董事长也将珠影的事情传出去，体现出自己加入‘联盟发行’是‘为了政策’，是为了迎合上级部门下达的文件而已。
人情、规则两方面，都有借口了，其实这就足够了。
35mm其实就是电影院的主流画质。
16mm则是农村室外放映的那种，画质也就是能看。
不得罪人了，那就要专心地看看发行的规则。
本来这是他自己就能决定的，不用多问。
但这次明显是长影牵头，八一厂护航，要联合一切能发行的电影厂，打造一个发行‘联盟’，互相共享资源。
所以他才仔细地询问。
本来中影的屏幕就多，现在又主动降低排片率...真能拼得过？
梁董事长耐心往下看去，因为他知道，这都不是最大的问题。
主要还是盗版！
这是连中影都解决不了，只能避重就轻的弄出了贺岁档，留住小康家庭、精英阶层。
冯小钢这次的电影，目标人群就很明显，其他的阶层基本都放弃了，要不然能拍大腕？
“打造下沉市场，可以在县城区域，降低票价！”
降低电影票价？
梁董事长猛地抬起头，似乎要将苏南看透一样。
苏南轻轻点头，他甚至都知道对方是因为什么震惊的。
“中影有规定...”
梁董事长涩声说道，这个年轻的长影独立制片人，给了他太多的震撼。
“电影票不能低于5元。”
苏南已经做好了功课，轻描淡写的说道。
他将所有的规则都吃透了，甚至包括这些电影厂领导的难处，可能拒绝的理由。
别看是重生的，他也不是那么轻轻松松就能成功的。在这个环境下，若不是长影正处于特殊时期，他现在顶多在影视文学部当编剧，开会都得坐在最后一排。
不过这次的事情太大，就算是做了很多的功课，但同时也做好了失败的准备，毕竟目标太庞大了。
“县城定价6元，农村让县、镇政府管理，县级电影部门或个人承包自负盈亏播放，票房定为1.5毛起。”
梁董事长看着文件，心中仿佛翻江倒海一般。
1998年，也是苏南毕业参加工作的那年，国家开启了2131工程，就是让电影下乡下村，每个月起码一场电影，可以提前交给村委会，也可以单场次买票。
但这场次似乎有点太少了，而且这跟之前的政策文件有本质的不同。
最关键的是这价格...比看盗版还便宜了！
梁董事长在心中琢磨了起来。
尽管这样一来票房总价被拉低了，但是却可能带来连锁反应，去电影院看32MM的胶片效果，跟在家看盗版光碟一样？
而且电影在大屏幕下的表现形式，那可远比电视上的效果要强的多。
甚至就算是露天电影的16mm胶片，也秒杀电视上的画质，更别说那些偷录的盗版。
这就是电影的魅力，跟电视剧是两条线，都能丰富人民的娱乐。
苏南对电影的理解很简单，或者说...在陆钏这种人面前，可以说是‘粗浅’。
对内就是精神娱乐，丰富大众的见识。
对外则是宝剑出鞘，斩断一切妖魔鬼怪！
像是第五代、六代导演，为了获得西方奖项，刻意夸张抹黑一些负面新闻，放大缺点，只是单纯的为了自己获奖，获得名气，回来再继续骗钱。
弯路走的够多了。
贺岁档别看是冯裤子和韩三坪弄出来的，但是初衷一开始挺好。
过年了，大家开开心心看一场电影。
不过这几年开始，很多电影人的思维都发生了变化，就如同苏南当初在学校跟他们辩论的一样，很多电影人要“入魔”了。
苏南进军贺岁档，也有这个原因。
票房成功，才有最大的话语权！
梁董事长依然在沉思，这样一来...看似县城、农村的电影单价降低了，但其实..却没放过任何一个市场！
苏南的这一招数，其实是后来峨影想出来的，当时峨影先斩后奏，降低票房，事后中影立马指责，说峨影在破坏电影市场，会将电影行业推向‘深渊’。
而峨影也没怂，直接硬刚说我没破坏规则，至此峨影跟韩三坪的关系彻底断开。
后来峨影的5元票房时代，在当时的电影《完美风暴》降价后，人次涨了七倍，总票房涨了3.6倍！
光是看商业是成功的，但最终却失败了。
因为最核心的点，那就是后续没有好电影！
苏南反复琢磨现在的市场环境，最终决定采取一个战略，城市中让出部分黄金档（以便电影厂向中影能解释一下）、县城低价打折、农村包场的发行模式。
后续刻录成VCD，也跟发行公司分成。
这样一来，发行公司肯定会向上级部门争取，进行最大力度的宣传，并采取一切机制保护电影！
梁总经理心中暗自琢磨，到时候一定要向上级领导申请保护电影、打击盗版，能做成什么样他不管，但这次...就算是为了拯救珠影、充实双方企业的账面，也要全力以赴！
“苏导，感谢您的建议...如果方便的话，将剧本给我们一份，通过审核后...我们一定会全力发行在华南地区的电影，争取跟苏导...不，跟长影保持长期的合作关系！成为兄弟单位！”
梁总经理也是个干脆的人，而黄厂长则是拿起了剧本，已经翻看了起来。
这次事情不小，也不知道会有着怎样的走向。
长影两位领导分别跟他们握手。
“吃过饭再走，休息一下，已经让食堂准备好了。”
刘总笑着说道，虽然开会的时候见面很多次了，但这次无疑是最亲密的一次交谈。
“不吃了，抓紧时间让上级部门审核，快点过审，快点投资，时间不等人啊...有机会来广东，请你们吃饭...这次不是不给面子，实在是工作为主——”
黄厂长温和地笑了笑，说话之间依然时不时看向苏南。
而一旁的梁厂长也开起了玩笑。