院线要赚钱,观众要看片,当一部电影成为社会话题的中心,任何排片压制都会不攻自破。
而他恰恰有这种东西。
随着他的心念一转,眼前出现一条信息:
【风口借力符箓】
当一个风口出现时,此符能帮助宿主判断是否可以介入,在红利最高的临界点精准入场,使宿主在顺应风口发展的过程中,收获超出预期的收益。
无论是商业上的盈利,还是个人知名度与口碑的提升,都能得到全方位的加持,让宿主在激烈的竞争中脱颖而出。
张祁麟没有丝毫犹豫,心中默念:
“激活。”
符箓瞬间化作一道流光,没入他的眉心。
眼前的信息再次刷新:
【风口监测已启动】
【当前事件:电影《失恋三十三天》上映】
【匹配风口:2011年11月11日“世纪光棍节”全民情感消费潮】
【风口等级:S级】
【风口爆发时间:2011年11月10日—15日】
【最佳介入节点:2011年11月8日零点启动情感营销】
【当前状态:风口尚未被市场识别,竞争指数极低】
【最佳介入策略:将“失恋”与“光棍节”深度绑定,以治愈失恋、告别单身为核心传播点,在11月11日前后集中释放话题,制造全民情感共鸣】
这时,电话铃声响起。
第266章 你打你的,我打我的
张祁麟拿起电话一看,是滕华韬打来的。
他一接起来,电话里传来滕华韬抱怨的声音:
“祁麟,华裔那边疯了,《杨门女将》突然空降到11月8日,我跟院线那边打了一圈电话,一个个都跟我打官腔,说什么根据市场预期调整排片,放屁!论市场预期调,谁能有你高?”
“结果我们的排片被压到只剩下百分之十五,黄金场次全给《杨门女将》了,给我们剩的全是上午场和午夜场,这不是欺负人吗!”
张祁麟语气平静地回应:
“滕导,我都看到了,您别急。”
话筒里传来滕华韬拍桌子的声音:
“我能不急吗?咱们这片子宣发预算本来就紧张,现在华谊拿一部过亿的大制作来挤压我们的排片……祁麟,这片子你可是投了钱的,要是票房砸了,你也跟着亏钱。”
“滕导,我知道,”张祁麟安抚道,“越是这时候越不能慌。”
滕华韬叹了口气:
“没有黄金场次,观众就算想看也不方便……”
张祁麟听着滕华韬不断地抱怨,笑着问道:
“滕导,您打电话来,应该不只是跟我诉苦吧?”
滕华韬闻言,语气里带着商量的口吻:
“祁麟,我知道《辛亥革命》那边的宣传很忙,但你能不能挤出些时间?哪怕只跑几个重点城市也行,把上座率撑起来,院线看到上座率上去了,排片自然就会往上涨……”
张祁麟没有立刻回答。
他明白,滕华韬打电话的目的是希望他能多参加一些路演。
只要他能号召粉丝扛住前几天的上座率数据,就有机会跟院线谈判了。
但各大院线会按照华裔的要求排片,除了华裔是大公司,双方有多年合作关系外。
在他们看来,《杨门女将》这样的大制作,肯定更具票房潜力。
而《失恋三十三天》只是一部小成本爱情片,他又是整部电影最大的卖点。
《辛亥革命》取得了超过十亿的票房,目前正在向十二亿靠近。
可在院线眼中,一部小成本爱情片的票房上限并不高。
哪怕有他参与,也没有大制作《杨门女将》收益高。
华裔就是看到这一点,才把他们的排片挤到上午场和午夜场。
就是想让他的粉丝因为场次问题,没时间支持票房。
在另外一个时空中,《失恋三十三天》的成功是天时地利人和的叠加。
现在这部电影的剧本因他而改,华裔又用排片压制……
因此,想要打破各大院线的偏见,还得从吸引更广泛的普通观众入手。
想到这里,他开口说道:
“滕导,路演我可以加,但电影的营销方向也要调一下。”
“怎么调?”
张祁麟不紧不慢地说道:
“腾导,11月11日是什么日子?”
“11月1号?”滕华韬愣了一下,“光棍节啊,怎么了?”
张祁麟继续引导道:
“华谊能压排片,压不了舆论的风口,光棍节在大家眼里它就是一个情绪的出口,年轻人在这天最需要什么?需要有人告诉他们,单身没关系,失恋也没那么可怕,你一个人值得好好生活。”
“而我们这部电影,恰好就是讲这个的。”
滕华韬一拍大腿:
“太对了,光棍节看《失恋三十三天》,这件事本身就是一个话题。”
滕华韬越想越激动。
他在影视圈摸爬滚打多年,像光棍节这种非正式的节日,虽然在年轻人中间颇有市场,他却从未想过能跟电影宣传结合。
之前他把所有的宝都押在张祁麟身上了。
张祁麟是带着十亿票房光环的现象级演员。
有他参演,他本能地觉得宣传的核心就应该围绕张祁麟来打,不需要额外的噱头。
可是现在华裔来势汹汹,他们的排片又被针对,光靠张祁麟去正面硬刚华裔显然不现实。
但光棍节不一样。
这不是靠砸钱能买来的档期,是一场头脑风暴换来的创意优势。
常规的电影宣传,是告诉观众这部片子好看,你快来看。
而情感营销,是让观众觉得这部电影就是我自己,不看不行。
更可怕的是,一旦这种情绪被大面积点燃,局部的排片压制根本挡不住。
观众想看的不是《杨门女将》,排片再多也没用。
越往下想,滕华韬的思路就越活络:
“光棍节这个点跟咱们片子太契合了,失恋的人在光棍节看《失恋三十三天》,就是一种自嘲也是一种治愈。”
“我马上调整宣传方案,新的海报、预告片全部围绕光棍节这个核心来打,社交媒体这边,微博话题先建起来,关键词就抓‘失恋’和‘光棍节’,预告片剪一版以治愈为主题的……”
张祁麟补充道:
“我建议联系一些情感类的微博大V,在11月10日晚上集中发一波关于失恋的故事,把话题炒热,让‘光棍节’变成全民情绪出口,然后我们在十一日零点场举行‘治愈失恋’的主题观影活动。”
“让观众觉得,光棍节看《失恋三十三天》不是消费一部电影,而是参与一个跟自己有关的事件,看完电影跟过去告别,重新开始。”
滕华韬接过话头:
“这个slogan好,看完电影,告别过去,重新开始,只要零点场的口碑炸了,后面的排片就好谈。”
两人越说越投机,滕华韬的声音里再也没有焦虑和抱怨,取而代之的是一种杀红了眼的亢奋。
最后,滕华韬对张祁麟说道:
“祁麟,你这个脑子,不去做宣发可惜了。”
“滕导过奖了,”张祁麟客气地回应,“你那边抓紧调整宣传策略,我这边把《辛亥革命》的路演档期重新排一排,尽量多腾出几天来跑咱们的宣传。”
“好,那就这么定了!”
挂了电话,张祁麟靠在沙发椅背上,眼睛看向窗外。
华裔以为用排片压制,以及媒体围剿就能把他摁死。
但他们不知道一件事。
在2011年,光棍节这个风口还没有被任何人真正利用过。
淘宝的“双十一”大促刚刚办了两届,规模远没有后来那么大,在大多数人的认知里,11月11日只是一个用来调侃单身的日子。
而《失恋三十三天》,恰恰是第一部能够承接这个情绪的电影。
当风口真正吹起来的时候,没有人能压得住。
11月4日,距离《失恋三十三天》上映还有四天。
华谊的宣发机器已经全速运转。
《杨门女将》的户外广告,在一夜之间铺满了北上广深的地铁站和公交站牌。
张百芷的穆桂英造型海报占据了各大影城的黄金展位,预告片在各大视频网站投放量冲到了榜首。
媒体通稿铺天盖地,投资过亿古装巨制,巾帼史诗,家国情怀等关键词反复轰炸。
热搜榜上。
#杨门女将提档#
始终挂在显眼位置。
几家主流院线的预售排片表上,《杨门女将》以42%的占比高居第一,《失恋三十三天》只有12%,排在《星空》之后,位列第三。
华谊总部大楼里,小王总的助理敲开了他办公室的门。
“王总,《失恋三十三天》那边有动静了。”
小王总头也没抬:
“说。”
“他们调整了宣传策略,今天早上发布了新版海报和预告片,全部围绕‘光棍节’这个主题,”助理把打印出来的截图放在桌上,“slogan是‘光棍节,告别过去,重新开始’,微博话题#失恋三十三天光棍节治愈#已经冲到了热搜榜第十四位。”
小王总放下笔,拿起截图扫了一眼。