“麟哥，您冷静一下，驴家给的条件已经非常好了，只要签约，您未来的发展路径已经铺好了，这时候提这种要求，万一对方觉得我们不识抬举，撤回合作……您三思啊。”
周放也在旁边帮腔：
“张先生，沈总说得有道理，商业谈判讲究的是等价交换，驴家给的条件超出了行业标准，如果我们再提出反向道德条款这种罕见的要求，很可能会被视为没有诚意……”
“我知道您觉得单向道德条款不太公平，但这是行业惯例，我们可以在其他条款上争取更多利益，但在这种原则性条款上跟对方硬刚，风险太大了。”
“风险？”张祁麟看着周放，“什么风险？”
“失去合作的风险。”
张祁麟笑了一下：
“周律师，驴家可以要求我遵守，我为什么不能反向要求他们这么做呢？”
“如果因为提出了对等的合理要求，对方就取销合作，那说明他们根本没把我当成平等的合作对象，这样的合作，不要也罢。”
沈雅和周放对视了一眼。
沈雅想说什么，但看到张祁麟的表情，又把话咽了回去。
周放也沉默了。
他当了这么多年律师，见过各种各样的客户。
有的客户什么都不懂，全听律师的，有的客户什么都懂，但会选择妥协，因为妥协能换来更大的利益。
但张祁麟跟这些都不一样。
他是真的不在乎失去这个机会。
周放意识到，自己之前对张祁麟的判断可能有偏差。
他一直以为张祁麟跟其他明星一样，对国际奢侈品牌的代言趋之若鹜。
但现在看来，张祁麟从始至终都没把这份代言当回事。
只要让他不满意，他是真的会转身离开。
两人虽然心里一万个不赞成，但老板发话了，他们只能执行。
“既然您已经决定了，”周放点了点头，“那我就按照您的要求来修改条款。”
沈雅也点了点头，声音里带着无奈的服从：
“我来整理谈判要点。”
张祁麟站起身：
“开始吧。”
接下来的几个小时，三个人在酒店房间里逐条修改合同。
周放负责起草法律条款，沈雅负责整理商业诉求，张祁麟负责最终的审核和拍板。
周放先草拟了反向道德条款的核心内容。
他在法律行业浸淫多年，虽然一开始不赞成张祁麟的决定，但一旦进入工作状态，专业素养就体现出来了。
张祁麟拿起草案，一条一条地指出需要修改的地方。
周放拿出笔记本电脑，开始逐条记录。
管辖权限必须改到京都，适用华夏法律。
合同期内，品牌方若需在涉华政治或文化议题上表态，须提前三十天书面告知代言人方，代言人可选择暂停活动而不视为违约。
道德条款方面，品牌方及其全球关联方若发表涉华不当言论，或品牌方产品及营销，出现损害华夏主权及艺人公众形象……
艺人方有权单方解约，已付代言费不退，品牌方按已付金额的百分之三十反向赔付。
“内容共创”的终审权归艺人方所有，全球投放的所有成片、采访提纲、通稿，艺人方拥有一票否决权。
周放的手指在键盘上飞快敲击，每一条修改意见都让他心惊。
他做娱乐法律师这么多年，还从来没见过有哪个艺人敢在奢侈品牌面前提这些条件。
这些条款不是在谈判。
这是在重新定义话语权。
等所有条款修改完毕，打印出来重新装订成册，已经是深夜。
张祁麟重新看了一遍修改后的草案，确认所有修改意见都已落实，然后把文件放在茶几上。
“明天开始，按这个版本跟他们谈。”
沈雅和周放应了一声，收拾好东西离开了房间。
走廊里，只能听见两人的脚步声。
沈雅忽然停下脚步，转头看向周放。
“周律师，”她犹豫了一下，“你说驴家会答应这些条件吗？”
周放沉默了片刻，摇了摇头：
“说实话，我不知道，但我现在明白了一件事。”
“什么事？”
“张先生从一开始，就没打算求着驴家合作，”周放推了推眼镜，“他是真的觉得，如果驴家不答应这些条件，这份代言不要也罢。”
沈雅若有所思地点了点头。
第二天上午十点，驴家亚太区总部在京都的办公室。
会议室的门被推开，陈太踩着高跟鞋走进来，身后跟着两名法务助理。
她今天穿了一身剪裁利落的白色套装。
沈雅和周放已经在会议桌对面坐定，面前的桌上摆着那份修改后的合同草案。
弗朗索瓦在给她布置任务时，用了“必须拿下”这个词。
她没有追问原因，在奢侈品行业摸爬滚打二十多年，她很清楚什么该问。
她只知道，张祁麟是总部点名要的人。
为了今天的谈判，她专门让助理把会议室重新布置过。
双方落座，寒暄的环节被压缩到了最短。
“沈总，周律师，”陈太翻开了之前提供的合同草案，“我们法务团队已经准备好了，今天主要就几个细节条款做一下确认，如果双方没有异议的话，我希望尽快推进签约流程。”
沈雅和周放对视了一眼。
周放从公文包里取出一份重新装订好的合同修改稿，双手推到陈太面前。
“陈太，”沈雅尽量让自己的声音听起来平稳，“我们对贵方提供的合同草案进行了一些修改和补充，这是我们的修改意见，请您过目。”
陈太脸上的笑容没有消失，眉头却忍不住皱了起来。
她拿起那份修改稿，翻开了第一页。
然后，她的表情出现了肉眼可见的变化。
笑容彻底消失了。
她越往后翻，眉头皱得越紧，翻页的速度越来越快，纸张在她手指间发出清脆的哗啦声。
会议室里的气氛在几秒钟内降到了冰点。
陈太的助理和法务团队的几个人交换了一个不安的眼神，但谁也不敢出声。
翻到最后一页，陈太把文件往桌上一拍，抬起头来。
她的眼睛里已经没有半点笑意：
“这是什么意思？”
沈雅的喉咙滚动了一下。
她清楚陈太这种反应意味着什么了。
但她没有退路。
沈雅只好硬着头皮说道：
“陈太，这是经过我们认真讨论后提出的修改方案，我们的诉求非常明确，就是希望在合同中对双方的权利和义务有一个更加平衡的界定……”
“平衡？”
陈太打断了她，身体往椅背上一靠，双手交叉在胸前，那个姿态像是在审视一个不懂规矩的新人：
“沈总，你知道全球有多少艺人想成为驴家的代言人吗？”
沈雅还没来得及回答，陈太就自己给出了答案：
“排队能绕地球几圈。”
她的语气像是在陈述一个不需要证明的事实：
“驴家在华夏的代言人，历史上从来都是最顶级的明星，我们对代言人的筛选标准，不比任何国际电影节的评审标准低。”
“我跑了这么多年业务，见过无数想跟我们合作的明星，从来没有遇到过像你们这样的。”
她用手指敲了敲桌上那份修改稿：
“反单向道德条款？管辖权从巴黎改到京都？内容共创终审权归艺人？”
“张先生这是不信任我们驴家，还是不尊重我们驴家？”
沈雅的脸上火辣辣的。
周放在旁边清了清嗓子，试图从专业角度切入：
“陈太，我解释一下，我们提出的修改条款并不是针对驴家，而是基于对双方权益的平等保护，这在法理上是完全合理……”
陈太连看都没看他一眼：
“周律师，你也是做法律工作的，你应该比我更清楚，驴家在这个行业里一百六十年，我们定的规则就是行业规则。”
“张先生要求我们遵守华夏法律……这些条款在国际奢侈品牌圈子里，没有人会签这种合同。”
她重新看向沈雅，语气变得更加冰冷：
“愿意跟驴家合作的艺人，从出道新人到国际巨星，从来都是主动配合我们的规则，贵方提出的修改要求，是对驴家品牌的不尊重。”
“如果你们坚持这些条款，那我们之间的合作就没法谈了。”
第376章 掐尖
会议室里安静得可怕。
沈雅能听到自己的心跳声。
咚咚咚……
她脑子里飞速转着各种应对方案。
示弱？