“所以这一次，厂长把这个任务交给了我们，让我们这些年轻人来负责前期调研和产品方向提案。”
“这是一次难得的机会，如果做成了，你们每一个参与的人，都会在这个过程中得到远比坐在车间里画图更宝贵的成长。”
这时，有人追问：“那调研的经费呢？出差的话怎么算？”
“厂长批了一笔专项经费，交通，住宿调研相关的费用都可以报销，具体流程回头我发给大家。”
陈嘉诚一一作答：“我先说一个方向性的东西，厂长说过一句话，我觉得特别适合作为咱们这次调研的指导思想，那就是人民需要什么，我们就造什么。”
“说白了，厂长的意思就是，就是去看看老百姓过日子缺什么，贵什么，想要什么但买不到好的，这个东西，就是咱们应该去做的，也是他一直挂在嘴上的客户的痛点。”
“抓住了痛点，咱们就有了市场。”
陈嘉诚活灵活现的把林默的话现场解说。
话音落下，一阵低低的议论声在活动中心里蔓延开来。
很明显，对于这句话大家都有自己的理解。
过了片刻，一个女生的声音先冒了出来。
“陈秘书，我觉得电冰箱绝对可以！”
“我前两天回家，我妈还抱怨说家里的冰箱又贵又费电，好不容易花高价抢到了，制冷还不好。”
“我们家的冰箱买了半年修了两次，花了快五十块修理费，换一台新的又太贵。”
“现在市面上的电冰箱，普遍卖到七八百甚至上千块，普通人家根本换不起。”
“真的太不值当了！”
她话音刚落，对面一个男生就接了话：“对，我也有同感，而且不光是冰箱的问题。”
“我觉得完全可以尝试做一种室内空调，我看过国外的一些报道，国外有的厂商已经生产出了家用的小型空调，”
“我家在蓉城，夏天热得没法待，大型空调根本买不起，又没有小型的，现在厂里的物资这么齐全，能不能做一款便宜又好用的空调出来？”
“对，佳明说的不错，我也认为空调确实有市场。”
另一个留着短发的女生也加入了讨论，“但空调的技术难度比冰箱高吧？压缩机，冷凝器，制冷剂这些，咱们厂目前好像还没涉及到这块。”
“况且现在市面上都是大型空调，小型化的难度很高。”
“我觉得可以先从简单的东西做起，”
旁边一个戴眼镜的男生推了推眼镜。
“比如电风扇，电饭煲这些，技术门槛相对低，生产周期短，而且市场量大。”
“先把这条路走通了，再慢慢往冰箱里空调这些大家电上靠，比较稳。”
“电风扇的电机制造咱们厂就能做，外壳冲压也是现成的工艺，整条生产线三个月之内就能搭起来。”
另一个技术科出身的研究生接口道。
就这样，大家你一句我一句，争论得热烈。
有人坚持要做冰箱，又有人说先做风扇更稳妥。
同时也有人提议做个市场调研问卷去镇上和市里发一发，看看老百姓到底最缺什么，不能在办公室里空谈大论。
陈嘉诚让大家讨论了一会儿，等声音稍微小一些，才抬手示意大家安静，笑着做了个总结。
“好了好了，大家的热情我都感受到了。”
“这样，接下来一个星期，你们自由组队，每个小组选一个方向去做深入调研。”
“可以是电冰箱，空调，电风扇，电饭煲，也可以是其他任何你们觉得有市场的民用品。”
“调研内容包括市场规模，现有产品价格，竞品优缺点，潜在成本估算，越详细越好。”
“一个星期之后，把初步的调研报告交到我这里来，我汇总之后报给厂长。”
桌边的人纷纷点头。
眼疾手快的几个，这一会儿都已经开始拿起笔在纸上写写画画了。
第259章 大订单来了！
几天后，时间来到三号。
天刚蒙蒙亮，曙光厂家属区里就响起了一阵少见的喧闹声。
今天是个特殊的日子，曙光厂子弟初中正式开学。
原本厂里初中部的孩子得坐一个多小时的班车去镇上的中学读书，每天天不亮就要起床赶路，冬天更是遭罪。
在林默的安排下，子弟学校扩建到初中，从校舍翻修到教师招聘，前前后后忙了三个多月，终于赶在九月三号准时开了学。
孙德茂一大早就到了学校门口守着。
校舍是新建的，外墙刷了米黄色的涂料，窗户换成了大扇的玻璃窗，阳光照上去亮堂堂。
操场铺了碎石子，虽然比不上城里学校的塑胶跑道，但平整干净，四周还用白灰画了跑道线。
校门口挂着一块新做的木牌，上面写着“国营曙光机械厂子弟学校”几个字。
七点刚过，学生开始陆陆续续地来了。
孩子穿着崭新的蓝白相间的校服—胸前印着曙光两个小字。
大人们站在校门口跟孩子交代着什么，有的帮孩子把书包带子重新调整了一下长度。
孩子们则是叽叽喳喳地往校园里涌，整条路都被填满。
孙德茂站在校门口旁边的一棵梧桐树下，两只手背在身后，眯着眼睛看着孩子一个接一个地走进校门。
脸上非常满足。
像是一个农民站在刚灌过浆的稻田边上，看着连片的稻穗即将收获一样。
“孙厂长，在这儿站着看啥呢？”后勤科的老许路过，就停下来打了个招呼。
孙德茂没转头，声音里带着笑：“这不，看看孩子们，前面穿校服的是赵家的小子，上回见他还是一年级的小不点，现在都上初一了。”
“旁边那个扎辫子的是李师傅家的闺女，以前每天坐班车去镇上上学，单程一个多小时，冬天回来天都黑了。”
“现在好了，出门走五分钟就到学校，安全多了，家里人也不用提心吊胆。”
老周顺着目光看过去，也感慨了一句：“是啊，以前厂里没钱，啥也办不了，现在咱厂子日子好过了，孩子们跟着沾光。”
“二十多个老师，一半是从市里挖来的骨干教师，还有几个是从绵城那边请过来的，剩下一半是刚毕业的年轻人。”
“为了请几个骨干教师，厂里出了双倍工资还给分宿舍。”
“当初我觉得这开销是不是太大了，厂长跟我说，教育花的每一分钱都值得，现在看这些孩子的样子，我也觉得值了。”
孙德茂同样感慨的说道，脸上挂着笑容
……
当天下午，孙德茂被林默叫到了办公室。
广交会的日子一天一天近了，作为这一次曙光厂参展团的领队，他需要跟林默做最后的方案确认。
办公室里，林默已经摊开了一份参展产品清单，手边放着一叠资料和一张画着展位布局的草图。
孙德茂进门坐下，林默开门见山：
“老孙，广交会的准备都差不多了吧？”
“人员名单，展品清单，运输安排，这几个环节有没有什么问题？”
孙德茂把随身带来的一个本子翻开：“人员方面，二十名大学生的名额已经定了，加上老黄和两位技术骨干，老钱顾问，一共五十五个人。”
“展品方面，多旋翼二代和固定翼二代各带一架样机，拖拉机带一台改款，特种化肥和驱云弹带样品和说明材料。”
“另外，老赵那边那个三轮车。”
说到这里，孙德茂顿了一下，“今天早上我去看了一眼，车架已经焊完了，发动机也装好了，就剩最后的调试和喷漆。”
“老赵说三天之内能搞定，出发前肯定来得及。”
林默点了点头：“三轮车是这次的一个新尝试，到了展会上介绍的时候重点强调，快速反应，多场景适应，简单低成本，这几个关键词。”
“不要把它包装成什么高大上的东西，越接地气越好。”
“客户一看就明白是干什么用的，反而更容易下单。”
孙德茂在笔记本上记了几笔，心里对林默把复杂的东西讲简单的能力已经不是第一次佩服了。
每次厂长给出的产品定位，听起来都特别普通，但拿到市场上一试，总能戳中客户的某个需求点。
他合上本子，又想起了一个事情，犹豫了一下还是开口。
“厂长，那直升机呢？”
“上次您说直升机也是这次的主打产品之一，但是昨天我去问老李，他说旋翼姿态的问题虽然解决了，但离真正的可交付样机还有一段距离。”
“试飞还没做透，好几个子系统还没跑完全流程，这也要带去参展吗？”
林默靠在椅背上想了想，然后做了一个干脆的决定：“带过去，作为演示展品，开启预售。”
“预售？”
孙德茂愣了一下，自顾自的念叨了一下这个名词，很快反应过来。
“我明白了，厂长，这是不是和咱们年初拿拖拉机去广交会的时候是一样的套路？”
“当时拖拉机也还没量产，先拿样机展示，接收预订订单，回来之后再根据订单排产。”
“这样既不会错过客户窗口期，也能提前锁定一部分销量。”
“对，就是这个道理。”
林默笑呵呵地点了点头，“只不过当时拖拉机已经出了样机，离量产也就差临门一脚了。”
“直升机现在样机还没完全跑透，但核心问题已经解决了，剩下的只是时间问题，问题也不大。”
“预售可以先开起来，客户下单了也还有两三个月的交付缓冲期。”
“咱们只要在承诺的时间内把产品做出来就行。”
林默心里清楚，这个玩法在后世的地产行业里简直不要太多。
某个楼盘地基都没打，围着工地立一道围墙，盖个售楼处就能卖上万套期房。
他现在做的不过是把同样思路用在工业产品上而已，而且直升机确实已经有实质进展了，比那些纸上谈兵的楼盘靠谱得多。
紧接着，孙德茂把直升机预售方案记下来，然后想起另一个事情，翻开另一页：
“对了厂长，还有招工的事要跟您汇报，目前已经开始陆续面试了，车间那边已经接收了大约五百名新工人。”
“后续还要不要再招？我担心一下子进来太多人，培训和管理的压力会比较大。”
林默摆了摆手：“继续招，不要停，先把目标定在两千人。”
“我估摸着以川蜀本地的招工条件，短时间内不一定能招满，但要把消息扩散出去，不光咱们南山区，其他区，甚至市里的人知道了也可以报名。符合条件的不限地域。”
“两千人？”
孙德茂听到这个数字，有些惊讶。