林默点了点头，从牛皮纸信封里抽出那叠说明书和照片，推过去。
马天明拿起照片，一张一张地看。
罐体，输送管，接口模块，他看得很仔细。
接着他翻开说明书，在翻到特殊工况下的使用建议那一页，停了一下，又把附录二的剖面图盯着。
看到这里，他的呼吸明显重了一些。
马天明是懂行的，他在中东跑了三年，见过太多战场上那些土造的家伙什，用废旧钢管焊的迫击炮，用化肥罐改的炸药包。
那些东西粗制滥造，十个里有三个哑火。
但眼前这个不一样。
壁厚3.2毫米，双面焊接，内部十字支撑架，梯形螺纹接口。
这哪里是煤气罐？
分明就是……
他心里火热起来，恨不得现在就当场拿下，但脸上依旧不动声色。
他把说明书放下，抬起头：“林厂长，能不能看看你的工作证？”
林默看了他一眼，从口袋里掏出工作证递过去，红色塑料封皮，烫金的字，里面贴着照片，盖着公章。
马天明看了看，递回来，又压低声音问了一句：“林厂长，我多嘴问一句，卖这种东西，上面不会找麻烦吧？”
林默则是不紧不慢地拿起说明书，翻到第一页，指着第一行说明，本产品仅限民用，严禁用于其他用途，然后把说明书合上。
“马总，我们卖的是民用产品，这是国家许可的，至于客户买回去怎么用，那是他们的事。”
马天明盯着林默看了几秒，然后笑道：“好的好的，林厂长是明白人。”
他把烟头在搪瓷缸子里摁灭，拿起计算器：“那咱们谈谈价格，多少钱一套？”
“三百美元。”
马天明的手指停在计算器上，习惯性还价：“林厂长，三百美元？你这个价格是不是开高了？浙江那边……”
“马总，咱们都直接一点，浪费彼此的时间。”林默直接打断了他，“浙江的东西跟我这个，不是一回事。”
“壁厚，焊接，支撑架螺纹接口，你拿去装东西，浙江的罐子装三公斤就变形，我这个装十公斤跟玩似的。”
“你是给中东那边供货的，应该知道在那边，东西结实不结实，是能要命的。”
马天明的笑容收了一点，但嘴上还是不肯松：“二百五？”
“不卖。”
“二百八？”
“三百。”
“林厂长，你这就不够意思了……”
“马总，你心里清楚这东西值多少钱。”
林默的语气不重，但很坚定，“三百美元一套，一分不少。”
马天明张了张嘴，又闭上了，他点上烟，眯着眼睛透过烟雾看着林默。
“林厂长，你就不怕我不买了？”
林默靠在椅背上，嘴角微微翘了一下：
“马总，你要是真不感兴趣，今天晚上就不会来了。”
“你既然来了，又看了图纸，又问了工作证，又问了上面会不会找麻烦，你心里已经打定主意要买了。”
“如果马总不愿意做这笔生意，我可以另请高明，我相信在优秀的商品面前，会有人识货的。”
话音落下，房间里沉默了几秒。
马天明把烟头摁灭，笑了：“林厂长，你这个人不简单，和我之前认识的国营厂的干部都不一样。”
他伸出手，“行，三百就三百。但是我有个条件，这批货我先要一小批，做做实验，先来二十套，如果没问题，后续再追加。”
林默握了握他的手：“行，二十套就二十套。”
“品质你大可放心，童叟无欺，这批货要是有一件不合格，你退回来，我全额退款，来回运费我出。”
林默拍着胸脯保证。
听到这里，马天明也没有二话，从挎包里掏出一份合同，拿起笔写了起来：
“曙光牌民用压力容器，二十套，单价三百美元，总金额六千美元。”
林默逐条看了一遍，没有问题。
“付款方式怎么定？”马天明问。
林默想了想：“三成定金，货到付尾款。”
“三成定金打到我们厂里的市里东大银行账户上。”。
马天明犹豫了一下，眉头微皱：“林厂长，咱们第一次合作，我连货都没见着，就直接打三成定金到你们账户？这……”
“马总，你的顾虑我理解。”
林默看着他，语气平稳，“但是我也要跟你说明白，我这几天就待在这边，不回去，你放一百二十个心。”
“等货到了广州，我亲自教你安装使用，从开箱到组装，手把手教，货你亲眼看到了，合格了你再付尾款，我人在这儿，你还有什么不放心的？”
马天明眼睛亮了一下。
他当然明白林默说的安装使用是什么意思。
更重要的是，林默这个人押在这里，货出了问题跑得了和尚跑不了庙。
他沉默了几秒，然后一拍桌子：“行！林厂长，就按你说的办，三成定金，明天一早我就安排人打到你们账户上。”
林默点了点头，拿起笔在合同上签了字，马天明也签了字，两份合同，一人一份。
马天明把合同收进挎包，站起来伸出手：“林厂长，合作愉快，明天上午，定金到账，一个星期之内，货到广州，我等你教我安装使用。”
“合作愉快。”林默握住他的手。
马天明拉开门，左右看了一眼，闪身出去了。
走廊里的脚步声渐渐远了。
林默关上门，把合同收进帆布包里，靠在床头，闭了一会儿眼睛。
过了大约十分钟，小周推门进来，手里拿着一包烟，额头上全是汗。他看了一眼空荡荡的房间，又看了看林默。
“林厂长，谈完了？”
“谈完了。”
“怎么样？”
林默从帆布包里抽出合同，放在桌上。
“二十套，单价三百美元。明天打三成定金。”
小周瞪大了眼睛，嘴巴张了张，半天没说出话来。
他看看合同，又看看林默，又看看合同，声音都有点变了：
“二……二十套？三百美元一套？”
“岂不是6000美元！”
“厂长，您……您怎么做到的？”
林默把合同收好，没有过多解释，拍了拍小周的肩膀，笑呵呵道：“睡觉，明天一早，等马天明的定金到账，我们就通知厂里发货。”
第5章 鸡蛋不能同时放在同一个篮子里！
第二天一早，七点。
林默坐在床边，手里拿着那张写着马天明联系电话的纸条，看了一眼时间，厂里这会儿应该刚上班。
他拿起桌上的电话，拨通了厂里的号码。
电话那头响了好几声，才有人接起来。
“曙光机械厂，找哪位？”
是副厂长孙德茂的声音，沙哑，带着一股子烟味。
“孙厂长，是我。”
“林厂长？”孙德茂的声音一下子拔高起来。“你在广州怎么样？找到销路了没有？”
“实在不行，咱……咱就回来吧，也没有谁怪你，毕竟也是没办法的事情。”
“老孙，老孙。”林默打断了他，“别着急，一个一个来，我先问你，厂里现在生产情况怎么样？”
孙德茂那边顿了一下，一点一点的说道：“返工那边，目前每天大概能出二十个左右，大家刚开始干，还不熟练，等熟悉了，产量还能往上提一提。”
“库存呢？改造好的有多少？”
“昨天清点了一下，改造完成，检验合格的有三十个，剩下的还在返工。”
“三十个够了。”
林默点了点头：“你听我说，把这二十个按照我带过去的样罐标准，分门别类打包装好。
“输送管，接口模块，密封圈，螺栓，所有的选配件一件都不能少。”
“每个罐子单独包装，外面贴标签，写上编号。”
听到这里，孙德茂那边没声音了。
“老孙？听到了吗？”
电话那头传来一声响动，像是茶杯掉在桌上的声音。
孙德茂带着一种惊喜：“林厂长，你……你是说，找到销路了？拿到订单了？”
林默笑道：“对，找到了，二十个罐子，客户已经定了，你先打包好，等客户的定金打到账上，就按这个地址发货。”
“二……二十个？”
“对，第一批五百个，先做二十个发过来给客户看看。”
“老孙，你先把货准备好，定金到了马上发，地址你记一下，广州黄埔港，中转仓，收件人马天明。”
听到一次性500个订单，孙德茂那边已经开始喘粗气了，声音激动得有点语无伦次：
“好好好，我记一下，黄埔港，马天明，厂长你放心，我这就去安排！这就去！”
林默叮嘱了一句，“还有包装一定要仔细，不能有磕碰，这批货是咱们的第一单，能不能打开市场，就看这批货的质量了。”
“按照军工标准质量检验出货。”
“你放心！我亲自盯着！出一件问题，你拿我孙德茂是问！”
林默：“行，那就这样，定金到了直接发货！”