话音落下，一石激起千层浪。
会议室里的骚动明显大了起来。
虽然大家早有预料，但实际的政策落地，还是不免的有一些骚动起来。
“具体名单，会后会发到各单位。”
方天明合上文件夹，语气缓了缓，“这不是针对谁，是大势所趋。军转民搞了几年了，国家不可能永远背着这个包袱前进。”
“市场不相信眼泪，市场经济，要么自己活下来，要么被别人吃掉，就这么简单。”
会场里安静了几秒，没有人说话。
林默注意到，有几个厂长的眼眶已经泛红了。
他们在军工系统干了一辈子，把青春和热血都献给了三线建设，现在却要面临工厂关停，自己下岗的命运。
这种落差，不是谁都能承受的。
但方天明说的是实话，市场不相信眼泪。
就在气氛最低沉的时候，方天明的语气突然一转，声音拔高了一些：“但是，咱们市并不全都是坏消息。”
所有人的目光都集中到他身上。
“虽然军转民的整体进度不理想，但今年全市军工系统的创汇任务，不仅完成了，而且远远超出了预期！”
“这种超出预期会给我们的军转民工作带来一部分冗余。”
他的目光越过众人，落在后排的林默身上，嘴角微微上扬，露出笑容：
“这里，就不得不提一句曙光机械厂了。”
会场里所有人的目光齐刷刷地转向后排，落在林默身上。
林默坐在那儿，脸上没什么特别的表情，手里端着茶杯，像是没注意到大家都在看他。
方天明翻开另一份文件，声音洪亮地念道：
“曙光机械厂，从今年十月军转民成功以来，在不到三个月的时间里，累计创汇一千四百四十五万美元。”
“产品包括特种压力容器，特种建筑用钢管等，远销国外多个地区。”
一千四百四十五万美元。
这几个字像一声炸雷，在会议室里炸开了。
刚才还沉重压抑的气氛，瞬间被震惊取代了。
“多少？一千四百多万？”前排一个中年厂长猛地转过头，瞪着林默，嘴巴张得能塞进一个鸡蛋。
“美元，不是人民币？”旁边有人不确定地问。
“废话，方局长说的创汇，当然是美元！”另一个声音接道，语气里满是不可思议。
坐在林默斜对面的老钱猛地抬起头，眼睛瞪得溜圆。
“一千四百多万美元？曙光厂？”
“可不是嘛。”
旁边的人小声说，“他们新来了个厂长，清华毕业的，年轻得很，一上任就把厂子救活了。”
“清华毕业的？”老钱的眼睛在林默身上扫了一圈，“就那个小伙子？”
“就是他。”
老钱盯着林默看了好几秒，然后摇了摇头，叹了口气，语气里带着一种说不清的复杂滋味。
“果然是高材生，年轻有为啊，我像他这么大的时候，还在车间里拧螺丝呢。”
旁边几个厂长凑在一起，压低声音议论着。
“一千四百多万，这别说是全市了，在全省也能排得上第一了吧？”
“肯定第一啊，省里那几个大厂，一年的创汇也就几百万美元，曙光厂三个月就干了一千四百多万，怎么比？”
“他们到底卖的什么？煤气罐？煤气罐能卖一千四百多万美元？”
“你管人家卖的什么，能卖出去就是本事。”
“我听说他们的煤气罐卖三百美元一个，三百美元啊，一个煤气罐！咱们厂生产的冰箱，成本都要五百多人民币，卖到国外才两百多美元，这账不知道怎么算的。”
议论声越来越大，方天明没有制止，反而端起茶杯喝了一口，脸上浮起一丝满意的笑容。
他要的就是这个效果，用曙光厂的成绩，给全市的军工企业打一针强心剂。
“安静，安静。”方天明放下茶杯，敲了敲桌子。
议论声渐渐小了下去，但大家的目光还是黏在林默身上。
“相信大家都很难以置信，甚至觉得这份成绩是不是假的，但是我要向大家说明，这份成绩是实打实的。”
“曙光厂的成绩，不是天上掉下来的。”
方天明的声音恢复了严肃，“是人家真刀真枪干出来的，从产品设计到市场开拓，从生产管理到质量控制，每一个环节都下了功夫。”
“我希望在座的各位，不要把曙光厂的成功归结为运气好，要好好想想，人家到底做对了什么。”
他顿了顿，目光扫过会场，“下面，请曙光机械厂厂长林默同志发言，介绍他们的经验和做法。”
第59章 林厂长的生意经！
会议室里顿时响起一阵掌声。
林默站起来，朝大家微微点了点头，然后不紧不慢地走到前面的发言席。
林默双手自然地搭在讲台两侧，目光扫过整个会议室。
方天明坐在主位，眼神充满欣赏。
陶伟坐在后排，身体微微前倾，脸上挂着笑容。
“首先感谢方局长，感谢各位领导。”林默开口道，没有话筒，但安静的会议室里每个人都听得见。
“曙光机械厂能取得目前的一点成绩，离不开局里的支持和指导，也离不开全厂职工的共同努力。”
“今天我主要汇报三个方面的工作：产品定位，市场开拓和内部管理。”
他停顿了一下，目光从左到右扫了一遍。
“先说产品定位。”
林默的语气缓缓道来。
“过去，我们是军工厂上级下订单，我们只管生产，不用考虑卖给谁、怎么卖，卖多少钱。”
“订单来了就干，订单没了就等，等了一年，两年，等不来的话，厂子就垮了，需要组织上负担一切开销，时间一长，就是巨大的包袱。”
话音落下，会场里响起几声低低的笑，但笑得很苦涩。
这不是笑话，是实实在在发生过的事，发生在在座很多人身上。
“但是，市场经济不一样，可以说是完全不同。”
林默的声音提高，语气严肃起来：“在市场经济里，等是等不来饭吃的，要吃饭，就得自己去市场里找。
“市场缺什么，我们就生产什么，这是第一层意思。”
他伸出第二根手指，“第二层意思，同样的产品，面对不同的市场，它的价值和价格是完全不一样的。”
他拿起讲台上的茶杯，举起来给大家看了看。
“比如说这个茶杯，在咱们局里，它就是一只普通的茶杯，值几毛钱但你要把它拿到沙漠里去，一个缺水的地方，它可能就值十块钱。”
“你要把它拿到一个没有陶瓷工艺的地方，它可能值一百块钱。”
“东西还是那个东西，但市场不同，环境不同，价值就不同。”
他把茶杯放下，目光扫过会场，“我们曙光厂的煤气罐，就是这个道理。”
“这个煤气罐，是当初一开始军转民的时候搞的项目，说实话，在国内市场上卖得不好，不是说产品不好，是市场不需要。”
“咱们国家老百姓烧煤，烧柴的居多，用煤气的少，煤气罐自然就不好卖，而且成本高，卖出价高，当时库房里积压了上千个，差点砸在手里。”
林默说到这里，语气轻松了一些，一字一句道：
“但是，我们把目光转向国外，发现了一个完全不同的市场，有些地方，他们需要这种产品，而且需求量很大。”
“他们不在乎这个是煤气罐还是什么东西，他们在乎的是这个产品能不能满足他们的特定需求。”
“我们针对这个市场的需求，对产品做了一些针对性的改制。”
“壁厚增加，焊接工艺改进，接口重新设计，让它更加符合客户的使用场景，改制之后，这个产品不仅卖出去了，而且卖出了意想不到的高价。”
林默说到这里，着重强调：“这就是产品定位的重要性。”
“不是你有什么就卖什么，而是市场需要什么你做什么，你的产品在国内卖不掉，不代表在国外卖不掉。”
“你觉得不值钱的东西，在别人眼里可能就是宝贝。”
“没有卖不出去的商品，只有卖不出商品的人。”
林默一遍又一遍说着，台下有人开始记笔记，笔尖在本子上沙沙地响。
坐在前排的一个中年厂长皱着眉头，嘴唇翕动，像是在琢磨林默的话。他旁边的人歪过头，凑过去小声说了句什么，两人对视一眼，点了点头。
“所以我的第一个体会是，不要把自己的视野局限在国内。”
“创汇听起来好像很遥远，是那些大厂，大企业才能做的事。”
“但实际上，只要你找准了市场，找对了客户，外汇没有那么难挣。”
“有些时候，国外市场的利润比国内市场高得多，而且回款更快，更规范。”
林默端起茶杯喝了一口，润了润嗓子，继续说。
“第二，内部管理。”
他的语气变得更加扎实：“产品定位准了，订单来了，你能不能接得住？这就是内部管理的事了。”
“我们曙光厂的做法，简单说就是三句话：质量优先，技术为本，人人过关。”
“质量优先，不是嘴上说的优先，是实实在在的优先，我们厂的军代表老张，现在兼着质量副厂长，他有一票否决权。”
“不管多大的订单，多急的交期，质量上出了问题，他可以直接叫停生产线，这一点，我这个厂长都不能干预。”
台下有人露出惊讶的表情。
目前全国上下的国企单位都是厂长责任制，换句话说就是厂长是第一决定人。
一个厂长了，连厂长都不能干预质量？
这在很多企业是不可想象的。
厂长的一句话，往往比规章制度管用。
“为什么这么做？”
林默看着台下那些表情，解释道：“因为质量是企业的命，军工出身的企业，最大的优势是什么？”
“不是设备有多先进，不是工人有多熟练，是几十年来沉淀下来的质量意识。”