彼时周远就是一普通的北电大二学生。
虽然听说周远拍了一部网络短剧，可魏铭也没怎么放在心上。
哪曾想一年时间不到，对方就创造了足以震动优库，震动整个行业的奇迹！
现在回想一下这一切，魏铭都不免有种恍然之感。
“魏总你太客气了，我这不过是好风凭借力，送我上青云。”
“没有咱们优库这棵大树，《万万没想到》不可能取得现在的成绩！”
“是我应该感谢魏总和优库的提携才是！”
周远同魏铭握了握手，同样在对方面前谦虚了一把。
“主要还是你作品拍得好……坐！”
“魏总客气。”
简单的寒暄后，双方就在办公室内的会客区分主次落座，魏铭还亲自为周远泡了茶。
将魏铭礼贤下士的姿态，展现得淋漓尽致的。
不过周远也没有被魏铭的表面功夫所迷惑，他知道这些都是表象罢了。
果然喝了一会茶，前奏铺垫得差不多后，魏铭就开始向周远发起攻击了。
“周远啊，《万万没想到》第一季的成绩超出了我们所有人的预期，我们优库非常感谢你和团队的支持。
第二季，我们希望把合作提升到一个新的高度。”
魏铭稍微坐直了身子，目光直视着周远开了口。
周远同样如此，迅速进入了状态：“怎么个提升法？”
“全平台独家全版权合作，第二季优库可以承担全部制作成本，制作预算给你开到300万。
你和你的团队只需要负责内容创作就好，其他的成本全部由优库承担。
后续的广告收入五五分成，保底分成300万，第三季我们优库享有同等条件下的优先续约权。”
这条件乍一听的确很有诚意，很是大方，广告分成居然提到了50%。
要知道第一季周远的广告分成，也只是25%。
优库这一下子等于是直接翻倍了。
甚至还有300万的保底。
也就是说第二季广告收益哪怕为零，周远也是有300万的。
更有“诚意”的是，条件如此丰厚，人家连制作成本也帮你掏了。
等于说你拿优库的钱拍片子，还能分掉50%的收益！
牛比啊，屌炸了天啊！
如果真是一个大二学生的话，怕是真就被唬住了。
可惜这些条件根本忽悠不到周远。
因为最最重要的东西，魏铭根本没提，那些才是一切的核心和关键。
“版权方面呢？”
周远根本没有接话，只是直指要害，“信息网络传播权、改编权、衍生品开发权、品牌授权权等等，这些要怎么算？”
“周远啊，看来你来之前，是下过功夫的，不着急，先喝茶，咱们慢慢聊。”
魏铭一边笑呵呵招呼着周远，一边却在心中腹诽。
本以为周远是个大学生，应该好对付。
像他这种做到副总裁的老油子应该轻松拿捏才对。
谁想到自己想错了，这个大二的学生，竟然根本不好招架！
“好，慢慢聊，这样吧魏总，我先汇报一下《万万没想到》第一季的数据吧。”
周远端起茶杯轻轻抿了一口，旋即放下。
“第一季，优库给我的CPM分成是25%，截止到现在，累计分成收入1270万。”
“这意味着什么？这意味着《万万没想到》起码给优库赚了超过5000万的分成收益！”
“另外破3亿的播放量，起码给优库带来了几千万的新增自然用户，好几百万的新增注册用户。”
“这种拉新的成本是多少我就不算了，魏总肯定比我清楚。”
随着周远的娓娓道来，魏铭的脸色开始稍稍有些不太自然了。
因为主动权开始慢慢向周远那边倾斜了。
优库和《万万没想到》的合作，的确优库才是占大便宜的那个。
“周远，《万万没想到》第一季的成绩确实很好，但你也要明白，平台方的带宽成本、运营成本、销售团队成本，这些……”
“这些成本在《万万没想到》上线之前就存在了，有没有《万万没想到》，你们都要承担。”
周远直接打断了魏铭，“在《万万没想到》上，你们的增量成本，除了那几个推荐位之外，几乎为零。”
虽然没有明说，但周远话里的意思已经很明确了。
你们优库几乎零代价就从《万万没想到》赚了好几千万，拉了好几千万的用户。
在这种情况下，优库难道还摆不清楚自己的位置吗？
第31章 是你赢了，周远
“那好吧周远，咱们就不来虚的了。”
魏铭稍稍换了一个坐姿，果断放弃了之前那套忽悠人的策略。
他已经认识到了，眼前此人虽然年轻，但却是忽悠不住的。
“你觉得什么样的合作方式合适？”
绝口不再提优库的条件，魏铭开始将主动权交给了周远。
“五个条件。”
周远也没跟魏铭客气，面色严肃地伸出了五根手指来。
“第一，第二季的制作成本我不需要优库承担，我会自己负责的，但所有的版权归我，优库只有独家播出权。”
“什么作品改编权、衍生品开发权、品牌授权权等权益，都是我的。”
魏铭的表情就微微有些精彩，还透着些许的无奈。
这个周远果真是比猴子还要精明。
以投资换版权这是优库乃至很多平台最擅长设计的条款，可如今却被周远上来就推翻了。
可在这一方面魏铭还真没什么应对办法。
《万万没想到》成本如此之低，人家还真不缺钱！
“第二，广告分成这一方面，魏总你之前说的五五分，我觉得低了，起码也要四六，你们四，我六。
不过这是贴片广告的分成，不是冠名和植入的分成，这两块分成三七，你们三，我七。
另外广告招商的权利我可以放给你们，但植入我有最终审核权。”
什么叫最终审核权呢？
简单来讲，就是哪些品牌需要植入，你优库可以谈，可以给我建议。
但最终用哪个品牌植入，怎么植入，全是周远自己说了算。
这一点还是非常重要的，很多制作方都面临过资方硬塞广告，破坏作品内容的情况。
周远哪怕拍的只是一部恶搞短剧，也不想遭遇这种事情。
“第三，衍生权益优库有优先合作权，但不可以排他。
举个例子，如果我要做《万万没想到》的大电影，优库可以投资，但不可以拦着我去找其他资方。”
“第四，第三季的续约条件，由第二季的最终数据决定。不设自动续约的排他条款。”
“第五，第二季开播期间，优库的首页S级推荐位必须固定，不得随意降级，不得被其他综艺、大剧挤掉流量。”
“魏总，这五条是我的基本原则，如果你认同的话，我们可以接着往下谈。”
周远这一番话说完，办公室内陷入了短暂的安静，足足持续了两三秒钟。
“周远，照你的这些条件，我们优库除了一个独播权，还能得到什么？”
摇了摇头，魏铭方才露出了一丝苦笑。
他不是没跟别人谈判过，谈判这玩意说白了不就是八个字嘛：漫天要价，就地还钱。
可眼前的这个大二学生，是直接把价格给砍到了大腿上啊。
这还要怎么谈？
“得到了巨大的流量、广告分成、新用户，还有品牌形象的提升啊！”
周远毫不犹豫地接口，更进一步对比，“但与此同时，优库又付出了什么呢？”
对面的魏铭只是笑着打哈哈，他这时候再也不好意思说什么宽带成本和运营成本了。
这笔账周远才刚刚算过，优库在《万万没想到》上，压根就没什么增量成本。
说句不夸张地，跟周远的合作，优库算是躺赢的。
“还有魏总，我相信你也听说了，其他几个平台为了挖我，可是不遗余力。”
“土逗那边我都还没去谈，人家都开出了六成分成，还有专属工作室扶持。”
“搜弧的陈总今天早晨还约我吃饭，电话里就许诺开发衍生内容。”
“恰恰相反，咱们优库在诚意这一方面，似乎并没有那么足啊。”
“那么魏总，如果你是我的话，你觉得我为什么要选择优库呢？”
“站在我的角度，我并非非优库不可！”
看着时候差不多了，周远又指出了另外一个关键的情况：
不是他周远离不开优库，恰恰相反，是优库需要他周远。
《万万没想到》是一部全视频平台都在争抢的大IP，是超级香馍馍。
哪怕离开优库，周远带着这个IP无论去哪，都会被当成大爷供着的。
可如果优库离开了《万万没想到》呢？
他还能坐稳网络自制剧赛道的王座吗？
就靠古永枪搞出来的《嘻哈四重奏》，能跟《万万没想到》抗衡吗？
“好吧周远，是你赢了！”