刘小丽把口红盖子咔嗒一声合上，放进包里。
“穿这个显底气足。”
刘亦非从房间里蹦出来，一身白底碎花的连衣裙，头发扎成两个小揪揪，凑到镜子前跟刘小丽并肩站了站，满意地点点头。
王猛的车停在楼下。
中唱总部的会议室在四楼。
刘小丽推门进去时，中唱企划宣传部的几个人已经到了，坐在长桌靠里的一侧正翻资料。
领头的是个四十来岁的主任，姓赵，之前签约发布会时陈琅见过一面，人挺利索，话不多。
看见刘小丽进来，赵主任站起来跟她握了个手。
“刘姐，娃哈哈的人还在路上，咱们先对对流程。”
他把一份打印好的谈判要点递过来。
刘小丽接了，从头到尾翻了一遍。
陈琅在旁边扫了两眼，条款列得清楚。
排他协议的范围，肖像权的使用年限，违约责任的界定，该划的红线都划了。
赵主任拉开椅子坐下，拧开保温杯喝了口茶。
“李总交代了，陈老师的事就是总部的事，今天咱们这边该咬的条款一个不放。”
约莫十分钟后，会议室门被敲响了。
娃哈哈来了一支团队。
领头的经理姓张，四十出头，黑西装，领带打得一丝不苟。
他身后跟着法务，市场部，品牌部的几个人，手里各拎着公文包。
进门先和赵主任交换了名片，又双手递了一张给刘小丽，随即目光落到陈琅和刘亦非身上。
“陈老师，刘亦非小朋友，比电视上还精神。”
“我们宗总在家里看了聪明屋，你们那首达拉崩吧，他家女儿天天嘴里念叨，饭都不好好吃。”
张经理从公文包里抽出一份文件，推到桌子中间。
“这是新的报价，宗总亲自批的。”
赵主任把文件拿过去翻了翻。
代言费从之前意向书里的二十万提到了三十万。
两年合约，每年拍一支广告，含肖像权使用，排他条款按行业惯例来写，干净利落。
没有之前意向书里那些模棱两可的附加条件，价格摆在那，条款一条一条码得齐整。
刘小丽接过去看完，递给陈琅。
陈琅从头扫到尾，把文件搁回桌上。
三十万两年，在国内童星代言行当里已经是顶格了，但也就是港台那边一个零头。
不过这跟娃哈哈没关系，市场行情摆在这，跟企业谈归谈，账不能往那边算。
张经理等他们看完，手在桌上轻轻拍了两下。
“陈老师，还有件事想当面请教。”
“我们之前提过定制广告歌的事，不知道你这边有没有什么想法？”
陈琅从刘亦非随身背的小书包里掏出一台索尼随身听，放在桌上往前推了一点距离。
“歌已经录好了。”
他从包里又摸出一盘磁带，推进卡槽里，按下播放键。
前奏从随身听的小喇叭里淌出来，吉他扫弦混着合成器的轻快音色。
刘亦非带着一丝奶气的声音一出来，在场的人都安静了下来。
第294章 女强人刘小丽
“我喜欢酸的甜，这就是真的我……”
“每一天对于我都非常新鲜，我挑剔的味觉，有最独特的区别。”
副歌部分，一听到这两句时，张经理眼睛一亮，轻轻点了下头。
青春气息的旋律十分抓耳。
这两句歌词和娃哈哈果奶的契合度太高了，小姑娘的声音也合适的恰到好处。
一首歌放完，张经理立刻抬头看向陈琅。
“陈老师，麻烦你放一遍。”
陈琅按了倒带键，磁带哧哧转了几秒，他又按下去。
第二遍放完，张经理沉默了片刻。
“陈老师，这歌写得是真好。”
“刘亦非小朋友唱得也好，这个声音就是我们想要的，干干净净，甜但不腻。”
“不过我有些新想法，得跟公司汇报一下。”
陈琅笑着点了点头。
刘亦非抿着嘴唇，矜持的说了声谢谢。
张经理从公文包里又抽出一份文件，翻开扫了两眼，站起身。
“各位稍等，我有些新想法，得跟公司汇报一下。”
说完，他从口袋里掏出一个摩托罗拉手机，推开会议室的门出去了。
赵主任端起保温杯喝了口茶，头朝刘小丽这边歪了下。
“看这反应，有戏。”
刘小丽笑了笑没说话，拿笔在本子上记了一笔。
过了十来分钟，张经理推门回来，脸上带着一丝藏不住的喜色。
“陈老师，刘女士，赵主任，首先我要感谢你们在众多产品中选中我们娃哈哈。“
“接下来的话，属于我们公司的商业机密，希望你们不要外传。”
陈琅这边几人对视了一眼，纷纷点了下头。
张经理一边从公文包里拿出一份文件，又拿出一只笔来，边写边说。
“我们娃哈哈现在的拳头产品是果奶，市场占有率全国第一。”
“但乐百氏去年推了AD钙奶，切的是儿童营养这个口子，增长很快。”
“我们内部早就在对标这个方向，研发部门已经完成了配方，原本打算明年推出，名字都还没定，对外也没宣过。”
张经理改完合约，把笔一收，看向陈琅。
“但陈老师这首歌，曲子太贴合我们这款新品了。”
“不如咱们把合约改一改。”
“代言，歌曲，同时覆盖果奶和这款新品，双产品线一套宣传。”
“代言费我们在原先两年三十万的基础上加五万，并且娃哈哈愿意以二十万买断这首歌的版权。”
这话一出来，赵主任立刻看向刘小丽，朝她递了个眼神。
三十五万两年的代言费，二十万的歌曲买断，加一起五十五万。
在1995年的国内市场，这个价码绝对算得上诚意十足。
张经理把合同递到刘小丽面前。
“这个价格，宗总亲自批的。”
刘小丽把合同拿起来翻了两页，摇了摇头。
“版权不卖，只授权使用。”
张经理皱了下眉头，手指在合同上敲了敲。
“刘女士，二十万买断一首广告歌，这个价格在广告圈从来没有过。”
“这个价格不可谓不高了。”
他停了一下，看了一眼陈琅和刘亦非。
“考虑到这首歌的质量，以及两位现在的知名度，我可以在二十万的基础上再加五万。”
“二十五万买断，这是我能争取到的最大权限了。”
刘小丽看了陈琅一眼。
陈琅干脆自己开口。
“张经理，我写的歌永远都不会卖版权的，这点你可以问下我们的同事。”
赵主任笑着把保温杯端起来。
“这点确实，陈琅老师写的所有歌版权都是归他自己所有。”
“张国荣，梅艳芳，请他写歌，也只是授权了演唱权。”
“华星唱片看中他写的那两首英文歌，出价110万港币的事相信你也听说过了。”
旁边的秘书凑到张经理耳边轻语了几句，他皱着眉头缓缓松口。
“那咱们就谈谈歌曲授权。”
赵主任把保温杯往桌上一搁，正式代表中唱开始谈判。
第一句话说出来就把娃哈哈团队给整懵了。
“代言必须一年一签。
“一年一签？赵主任，这个不合规矩，广告投放和渠道铺货都是有周期的，一年一签我们风险太大。”
“就是，业内惯例都是两年起步的呀。”
赵主任不慌不忙的摆了摆手。
“张经理，我说句实在话，陈老师和刘亦非的上升势头你看得见。”
“聪明屋最后那一期，峰值收视率是6.2。”
“六一晚会节目也突破了历史新高。”
“这些节目一上，广告商的电话把我们企划部的座机打爆了，你应该也听说了。”
“诸位也是在广告领域深耕多年的，明年的价格不会是今年的价格，这个你们没意见吧。”