“是的，妈妈桑是说股市和不动产崩盘的事吧？”
“最近你店里的生意受到的影响大不大？”
“还好吧，客人的消费虽然少了，但客流量还勉强过得去。”
“那我想要考考你了，你这里的客人，他们现在最关心的都是什么问题？这些客人最近见面必定要讨论的话题又是什么？”
“嗯……应该是他们各自企业不同的经营困境居多。或者是……和资金不足相关，还有债务方面的困难吧……”
看着店里三四桌围坐在一起，几乎都在低声私语的客人，千惠美其实不难从他们的愁容上，和频繁出现的经济术语中发现端倪。
她的话也被玛利亚予以了认可。
“说的对，看，你也清楚这些人现在最想要什么。”
不过玛利亚接下来的话似乎就有点吓人了。
“”只是……你有没有想过，基于这样的世情和社会状况，也是我们的机会？我们除了做客人心灵上的亲人之外，完全还有第二种角色可以扮演？你有没有想过，也许我们可以为客人所做的，并不仅仅只是那些停留在口头上安慰？而是根据客人的需要，去设法解决客人最头疼、最紧迫的实际问题。为客人提供类似于中间商或者掮客之类的服务……”
“妈妈桑的意思……”千惠美一下惊呆了，“难道您认为我们可以插手客人的工作，干预客人的事业？这真的可以嘛？”
“为什么不可以呢？”
玛利亚满不在乎，眯着眼儿笑。
“就比如现在，大部分的企业主都因为银行清查，银根紧缩而发愁，他们渴望融资，却找不到能解决问题的门路。难道你相熟的客人里没有从事金融的人吗？也许他们能够提供另辟蹊径的融资渠道呢？如果真的可以通融，岂不是就能解决一部分人的困境？对我们而言，这完全是可以讨好双方客人的好事。难道不值得一试吗？而且这样拉住的客人，那才是最稳固的。就像我带给你的三原桑，恰恰因为这种特殊原因，他如果有交际上的需求，今后只会来你的牡丹。这才是真正有价值的人情往来。我还可以告诉你，哪怕现在大环境如此的不好，可赤霞的业绩反而有所增长，我的洋酒行也赚到了更多的钱……”
“话是这样说没错，可是……可是这种事情也是有风险的吧……万一搞不好，也许是两头不讨好，反而得罪了客人……”
千惠美还是有点接受不了，对于陌生的东西，她本能的有些抗拒。
然而玛利亚却看破了她的胆怯，“风险什么的，不过是不想努力的托辞罢了。从你的顾虑来看，就知道你并没有充分意识到我们这个行业最大的优势。就更别谈善加利用了。你还真的以为在银座开俱乐部，最容易赚到的钱，就是利用客人的情绪卖酒水啊？那你太天真了。好好看看这里吧，你店里最值钱的商品，恰恰是情报……”
“情报？”千惠美一时还有点不理解。
“对啊，来这种场所的人没有穷人，每一个客人都有自身的价值。而最了解这些客人的人又是谁啊？当然是我们这些妈妈桑的了。如果我们把有需求的人和能够供给的客人介绍到一起，你猜最后会创造出多少利润？千惠美，你应该看过雾制片厂借用赤霞的场所，拍摄的那部电视剧《黑皮革记事本》吧？好好想想，那部剧虽然是展现了人性里黑暗的一面，剧中的妈妈桑是用信息敲诈勒索获取金钱。但这也真实的反应出这个行业特性，我们这些妈妈桑掌握着这么优秀的资源，完全可以更合理的利用这些人际关系。直白一点的说，银座的夜店，对于善于经营的妈妈桑来说，不该只是为客人提供一个诉苦和喝酒的场所，那太浪费了，反而应该是一个人情往来的交易场所。至于交易的标的，就是每个客人具体的实际需求。而且这个生意完全不会增加额外的成本，是否决定要提供牵线搭桥的服务也由我们做主。只需要我们对于客人更留意一些，并且尽量记录下客人无意或有意吐露的信息就好。你只要做到这一点，现在的社会动荡对你就不会再有伤害，反而是你的机会了。我甚至不妨告诉你，也正因为看重这一点，宁会长才立志于让赤霞成为为银座培养妈妈桑的学校，把同源的夜店开遍银座……”
这下子，玛利亚算是把问题彻底说透了，但她所透露出的信息也足够大胆的。
千惠美忍不住“咕噜”吞了一下口水。
她是真没想到这门生意还能这么操作，更没想到宁卫民有这样大的野心。
甚至玛利亚会用《黑皮革记事本》来打比方，都是那样的形象。
这个展现在她眼前的新“游戏”既让人兴奋，充满了诱惑。
同时又好像有那么一点危险，让人心生忌惮。
但无论怎样，也必须得说，千惠美的认知的确是上升了一大截。
她现在有点明白了，为什么赤霞的生意会那么好。
今天玛利亚带来送给她的，应该就是教给她这一诀窍的关键一课。
至少这份开诚布公的情谊她是绝对要记住的。
“妈妈桑，您的话实在让我大开眼界，我明白了。非常感谢您的建议，我会努力去尝试一下的。只是我毕竟缺乏相应的经验，不怕难为情的说，心里实在没有底。所以如果遇到难题的话，恐怕我还要向您随时求教……”
然而对于千惠美的不自信，玛利亚却没有任何不屑的神情。
或许每个老师喜欢的学生都是她这种类型的吧。
实际上玛利亚不但一口答应了她的请求，像个大姐姐对妹妹一样，伸出手去捏了捏千惠美的脸蛋，而且随后还关心起千惠美的资金周转问题来。
“你现在店里缺钱吗？如果需要的话，明天可以去我那里拿支票，无论两千万还是三千万，我都可以开给你。你要借吗？”
千惠美可没想到，玛利亚居然还主动提出了借钱给她。
这基本上是日本人之间，绝对不会发生的事情，哪怕是至亲之间，她不由连连摇头。
“不不，不用的，暂时店里还维持的住，我没有太多的地方用钱，谢谢您的好意……”
“真的这样嘛？你确定？”
千惠美本来是确定的，然而眼神一对上宛如女王一样俯视着她的玛利亚那灼热的眼神，她又有些不自信了。
“妈妈桑，那您的意思是……”
“千惠美啊，我真的是替你着想哦，你不妨好好想一想，现在企业融资都困难了，那么在股市和房子上输光了钱的普通人又有多少？你还记得经济好的时光，银座有多少出色的女公关认为她们可以利用股市轻松获得金钱，而离开这一行吧？你猜她们现在怎么想？我看你的店里还是有点缺人的，你难道不想雇佣几个出色的女公关来帮忙？话说回来了，优秀的王牌小姐什么时候可都不便宜哦，尽管很快就是挖角的好机会，可你也得有足够的本钱才行……”
如果说，一个学生对于老师的佩服，满分可以用一百分来表示的话。
那么现在千惠美对于玛利亚就是一百二十分的崇敬。
醍醐灌顶啊。
今天的收获太多了。
千惠美真心的认为，哪怕自己白得一百个大方的客人也不如玛利亚今天对她的几句指点价值大。
当然，还得感谢神通广大的宁会长。
因为没有宁会长，连赤霞也不会有。
不管怎么说，现在的千惠美，都一扫悲观的情绪，反而托玛利亚的福，真正懂得了“危机”这个词的双重意义。
危机危机，不仅仅意味着风险，也蕴藏着机会。
第1652章 送上门来
玛利亚看似大胆至极的预言没有出错。
从1990年的三季度开始，很多日本人都感觉到天塌了。
因为日本社会的平均失业率已经骤然飙升到3.4%了。
有人可能会觉得，这样的失业率也不高啊，有什么可大惊小怪的？
其实这么想的人，只能说对日本社会的特殊性还不够了解。
要知道，日本当时整个社会，大家都习惯了终身雇佣制。
在当时，绝大多数的日本企业员工，都可以获得企业不轻易解雇的承诺，安心的在同一家企业干到退休。
可以说日本人在拿着高薪的同时，还享受着类似于社会主义国家铁饭碗一样的待遇，那是相当幸福。
可惜，随着经济泡沫的破裂，这一社会稳定根基也动摇了。
随着大批中小企业的率先倒闭，失业率迅速增加，而且倒闭的企业数量也以指数增长。
就业危机突然之间就像洪水猛兽一样的来了。
大批日本人在毫无准备的情况下失去了工作，自杀率也同步飙升。
说白了，丢掉工作这种事儿，跟他们整个社会的价值观是格格不入的。
过去被保护的越好，现在所承受的精神打击就越大。
因此以日本人脆弱的心灵，很多人都接受不了，许多人都极端的认为，没了工作就没有了一切。
房贷怎么还？车贷怎么办？孩子的补习费怎么办？
就更别提自己老年之后的生活了……
虽然从理智的角度出发，实际情况未必真的就如此凄凉。
但正如一个从小生活优渥的公子哥儿，突然发现父母双亡，家族企业破产，今后得靠自己打工才能存活一样。
仅仅是想到自己未来生活无依无靠，所需要面对种种未知，就足以把人吓个半死。
正因为这样，如果非要说日本当下所面临的经济危局还有什么好的地方，那恐怕就是这场经济灾难，也在不经意间，悄然改变了日本劳动力短缺的状况。
东京的求职市场很快就感受到了前所未有的炙热温度。
无论是因为投机受挫的人，还是因为原有企业破产而失去了工作的人，此时都成了没头没脑的苍蝇，他们饥不择食，迫切的寻找一份新的工作来保证自己生计。
以至于过去许多没有人愿意干的工作，现在都成了被人争抢的香饽饽。
例如，东京以劳动强度大和薪水低著称的连锁餐饮店萨莉亚，去年一度出现了上百的职位缺口，导致他们不断减少店面和营业面积。
结果现在一下子就招满人了，而且用餐的客人天天排队，萨莉亚反而迎来了最佳的扩张发展机遇。
还有寿司郎这家经营回转寿司连锁品牌，过去不得不聘用大量兼职学生来维持品牌的经营和运转，但现在社会环境不一样了，他们可以用那些愿意获得稳定工作的正式工来替换原有不稳定的临时工。
而日本的三大船务公司之一，日本邮船株式会社，也很高兴看到很多水手重新回到了他们的工作岗位上。
甚至还有几位船长，也在投机市场中输掉了他们一生积蓄后，重新回到公司求职。
同样的事情当然也发生在银座。
千惠美很快发现，原本是年底最忙碌，用人最发愁的时节，来银座寻找工作机会的人反而越来越多。
保安、侍应生、女公关，应有尽有。
不但挑选的余地大多了，而且这些职位的薪水要求也开始因为激烈的就职竞争而降低，这在某种程度上等于替银座这些妈妈桑节省了用人成本。
再加上就快要到圣诞节和新年了，消费市场很可能会反弹。
如果客人足够多的话，确实是可以大赚一笔的好机会。
甚至在千惠美正准备听从玛利亚的建议，打算去物色真正王牌小姐的时候，根本就没用她去寻找，一个曾经的王牌小姐就自己送上门来。
那是1990年11月24日的傍晚六点。
在擦黑的天色中，刚刚在美容沙龙做好当天妆容和头发的千惠美走进自己店里，还没来得及脱去身上的羊绒披肩，她的调酒师就来通报。
“妈妈桑，有人要求面试。”
“噢，是哪位啊？”
调酒师以眼神指着角落里的一张桌子。
一个相当漂亮的女人随之站了起来，对着千惠美恭敬地鞠躬致意。
乍看之下，那女子的年龄大概三十岁出头，身上穿着棕色的和服。
千惠美觉得眼前这女子很懂穿着打扮，搭配和服的宽腰带很有品味，给人一种低调又不失庄重的感觉。
虽说她身上的和服不是多高级，但整体搭配有格调，风雅不俗，行礼致意也落落大方。
她略施淡妆的脸蛋显得美而不艳，特别能给人好感，身形也很优雅。
那名女子来到千惠美的面前，小声问她，“······请问贵店可不可以雇用我？”
说着，有点不好意思地看着旁边调酒师和已经来上班的几个小姐们，
“你要应征吗？”
由于千惠美对她印象非常好，便微笑地看着对方问道。
“是的。没人介绍就冒昧前来应征，真是不好意思！不过我还是想请求您，能否让我在这里当女公关呢？”
女子的态度显得有些焦虑，隐隐能看出一丝卑屈。
“嗯，你先坐下吧。”
说实话，如果按照千惠美的心意，她当然非常希望找二十五六岁的小姐，就像她自己如今的年龄。
不是因为年纪相近谈得来，而是因为以经营者的角度来看，这个年龄的女性才是最优选择。
首先，没有了二十岁之前不切实际的幻想，却有着女人巅峰时期最动人的颜值，而且还不失活泼，兼有成熟风韵。