“或许我们还保持这样的模式继续合作下去，或许我们合作开墓园，或者殡仪馆，向更高层次进发。甚至我们可能各干各的，不管怎么说，进退自如，全由我们自己。”
宁卫民所说的绝对是深谋远虑，老成持重之言。
这话让原本就已经开始冷静下来的赵春树和中村豪进一步看清了，那些被他们忽略的，没有注意到的风险。
是啊，这么暴利的行业怎么掩饰都不为过。
而对大多数的雅库扎来说，要是闻到了金钱的味道，那就跟鲨鱼见了血差不多，什么都顾不得了。
哪里还管什么江湖道义，过去的香火情？
特别是稻川会的石井如今是最缺钱的时候，二代目石井要知道干这个比雅库扎其他的生意都挣钱，他就得抢先下杀手，交出再多的东西也没用的。
完全可以想象，要不是宁卫民的提醒，那他们只要走漏风声，恐怕真的离团灭不远了。
“对对，宁先生提醒的太有必要了。我和师父一定注意保密，绝对不让其他人知道我们进货的财务数据。”
中村豪只感到心脏怦怦跳，自己的后背都被冷汗湿透了。
他脑筋即便有点不灵光，也知道这件事的重要性，足以把他送进鬼门关。
“宁先生，多亏有你替我们考虑如此周全，否则我们弄不好真会铸成大错，无异于自掘坟墓。这个生意接下来该怎么干，还需要注意什么，还请你一定知无不言言无不尽。千万不要有什么顾虑啊。”
赵春树也是暗暗后怕，心中涌现感激之情，甚至可以说是崇拜之情。
他只觉得，宁卫民的头脑智多近妖，商业才干独步古今，为他平生所仅见。
什么松下幸之助啊，以他自己的亲身体会，他觉得日本的商业之神肯定没有宁卫民的脑子灵光。
这样的人他要不仰仗那还仰仗谁呢？
所以此时，赵春树已经半点没有身为一个长者的矜持和自傲。
他只知道和对方相比，自己最多痴长几岁，有点人生经验而已。
谈及谋算自己根本提不上趟，仿佛孩子一样的水平，只有言听计从不会办蠢事。
“赵先生，那我就不跟您客气了。有关咱们的合作，要真想赚到大钱。恕我直言，我主要有三件事还想要补充一下。请二位务必予以重视。”
不得不说，宁卫民也的确没有让人失望。
接下来的话，他句句珠玑，堪称生意宝典，都是常人想象不到的手段。
进一步为赵春树和中村毫巩固了对这门生意的信心。
“这第一点，就是同业竞争也要务必低调。即使我们的供货价格低，也不要和同行明着打价格战。要是没有太大意外的话，我应该可以按照日本殡葬品零售价格的三分之一给你们供货。这样的话，就能保证你们差不多有供货价格两倍利润。”
“可如果你们把价格主动降到市场价的三分之二，那绝不可取。坏处首先是肯定会引起太多人的注意，会对你们的供货来源好奇。第二也把市场价格毁了，即使把同行都挤兑跨了，当客户习惯了这样的价格，你们也很难把价格再涨回来了。”
“所以我的意见是，只能用变相降价争取客户。明着，咱们卖货不比旁人价格低多少。但你们可以进货价一倍的利润空间，来贿赂客户。高级宴请，奢侈品礼物，带客户去红灯区消费，甚至直接送钱，都可以。”
“哪怕因此花费的钱超过直接降价的代价也没关系。因为这样一来，既可以最大程度为我们的价格优势保密，为我们的生意模式保密，甚至减少所需要付出的代价。而且还能死死把客户绑到你们的生意上，毕竟人的贪婪程度不一样，对公降价和私人得到好处是两回事。何况等到其他的同行倒闭，你们再拿到的新订单，也用不着再跟新客户解释自己的价格为什么不再低廉了。这才是着眼长久利益，最能保证这个行业暴利的办法。”
第1679章 谋算
宁卫民的话宛如惊雷一般再度在师徒二人心中炸响，震得赵春树和中村豪二人心神俱颤，半晌说不出话来。
他们可从来没想过生意还可以这么做。
连靠低价竞争的道理，宁卫民都可以变出这么多花活，想得这么周全。
用在其中的心术和谋算，并不亚于《孙子兵法》和《三十六计》。
此等见识已然大大超脱了正常普通人对商业的认知，他们心中只有“拜服”二字。
中村豪忍不住一拳直接捶在自己手掌上，激动地说，“对！就这么干！就按宁先生说的去做！这主意太高明了。我举双手赞成。”
赵春树也点头称是。“看来还真是术业有专攻，隔行如隔山呵。我今天才知道真正的商人应该是个什么样子的。现在我才发现，我们最大的优势是什么啊？那就是有宁先生这样的高人做我们的生意伙伴，有什么困难我们可以随时请教。”
而看着师徒俩对待自己如同乖学生请教老师一样的姿态。
宁卫民既有点不好意思，觉得他们似乎把自己捧得太过了，同时心里也倍感安心。
因为做生意就是这样，大家一起合作，统一认识，推举个带头的人是必然的。
否则各有心思，生意也必然千疮百孔，还谈什么合作啊？
像现在这样的才好，赵春树和中村豪无不是识时务，知好歹的人。
既然都听他的劝，又对他的专业素养服气，那他们一起合伙的生意才会细水长流，做得长远。
于是宁卫民也不再犹豫，索性趁热打铁，继续展开自己谋画的宏伟蓝图。
“还有第二点，我希望二位在开拓客户方面，尽可能尝试延伸业务方向。就比如东京的寺院，这些和尚是既富又贪，为了敛财无所不用其极，赚信徒祭祀的钱已经不能满足他们了。这些和尚除了赚囤积土地，还去开酒吧和夜店。我想你们凭借银弹攻势很容易打动他们。”
“关键是他们虽然也为有宗教信仰的逝者提供适配的殡葬品，像带有宗教纹饰的棺材、专用祭祀类殡葬配件等，以满足逝者及家属的宗教仪式需求。但这些东西对他们来说仍然是较少的需求，他们真正需求最多的是宗教用品。佛像，佛坛，佛龛、排位、念珠、线香……此外还会定制适配自身宗教仪式的专属用品。例如特色御守，带有佛教纹饰的祭祀配件。用于满足信徒参拜、供奉及祭祀需求。”
“说实话，这些宗教用品在制作工艺上其实和殡葬品没什么区别，你们要能把寺院的业务包揽下来，那咱们业务量直接就能倍增，而且这是可以拿到的更稳定的长期饭票，因为来寺庙祭拜的不但只有日本人，还有越来越的海外游客……”
赵春树和中村豪精神再度遭遇震撼，听得双目放光，呼吸都变得急促起来。
宁卫民的第二策，一语道破天机，简直字字切中肯綮。
让他们望着那年轻得过分的宁卫民，心中再一次涌起一种高山仰止之感。
他们本以为宁卫民所提出的殡葬用品就已经是一块无比鲜美的肥肉了。
没想到，他们还能兼营寺庙的宗教用品。
真要是能够把这块肉也吃到嘴里，不但事业前景和利润能一下子倍增，而且看似还是一张更稳定的长期饭票。
毕竟卖殡葬品需要死人才行，而宗教用品只需要有足够多的信徒和游客。
他们完全可以死人钱和活人钱一起赚啊。
“寺庙……”
中村豪念叨了一句随即俯首拜倒，声音中满是发自肺腑的敬佩。
“宁先生今天一来，我们这些人的前途果然有救了。我现在对您算是心服口服了。师父说的没错，您就是我们的贵人。所以，请容我郑重拜谢。”
赵春树自持身份，倒是没像徒弟一样到了感激涕零的地步。
但也由衷感叹道，“何止有救了。宁先生分明是指给我们两条黄金铺就的道路啊。现在我百分百认可，这两门生意绝对值得去做。我们真的可能发财，发大财。”
然而和他们的越发激动相比较，宁卫民却只是淡淡一笑。
因为他还有话没说呢，心里多少觉得赵春树和中村豪现在就这么激动早了点，而且反应有点夸张了。
“我最后还有一个建议，我们除了销售殡葬品和宗教用品之外，还可以利用我们在人力资源上的优势，去做更多相关的服务性业务。”
宁卫民凝视着师徒二人，目光深邃且自信，仿佛已将有关这门生意的一切隐秘都尽收眼底。
“日本是个发达的资本主义国家，但日本同样又是个非常迷信，有着诸多禁忌的民族。发达使日本的城市遍布高楼，自然规律又使他们终有一死，而迷信和禁忌则使他们不允许搬运死人时使用电梯。所以，所有死在高楼的逝者都要雇人从楼梯上背下来。”
“毫无疑问，与死人打交道的工作不但是最低贱的工作，也是最吓人的工作，日本人自然是不会也无须去干这背死人的工作。所以在日本背死人的工作，其实都由外国人包了。而且因为这种工作的特殊性，就连许多外国人也不愿意干这种工作，这就导致这份特殊工作报酬极高。”
“据我所知，专门干这个的外国人月入百万円是很轻松。而且还不包括死者家属给的辛苦钱，以及周围邻居们给的小费。毕竟没人希望死者在自己家门前逗留，所以为了搬运尸体的人在经过自己家门口时，脚步加快一些，把晦气带得更远一些。很多人都会心甘情愿掏一些钱。我估计背一个死人下楼的活儿，至少可以拿到两三万円的报酬……”
“这么多？”
中村豪不由惊呼一声，宁卫民所披露情况又是他所想象不到的。
这样的收入，都赶上大公司的一个基层干部了好不好？
而且众所周知，在东京，所有偏门里，最能赚快钱的，就属学历颜值双高的银座女公关。
但一般的姑娘，每天的报酬也就挣四五万日元。
这要是一天背俩尸首，那都超过这些姑娘了好不好？
实在令人难以置信。
“你这个家伙，难道没仔细听宁先说嘛。搬运死人，途径的人家，邻居也会给礼钱，即使一家只有一千円。十家就是一万円。要是高层，你慢慢走下来，每家都停留一会儿，那得到收多少？”
不得不说，果然姜是老的辣，赵春树吸收信息的本事还是要比只会惊叹的中村豪老练很多。
光听宁卫民描述，他就已经掌握这一行的关键窍门了。
而且还无师自通懂得怎么利用雅库扎的本事搞额外创收了。
宁卫民则微微颔首，对赵春树的点评不置可否，继续说道，“不管怎么说，这个工作是很丰厚的利润这是真的。所以我们完全可以通过合作，把所有的工作机会都掌握在咱们的手里，没必要让别人再赚这个钱了。”
“你看，你们过去的经验和现有的组织，让你们足够了解街头社交的方式，以及特殊行业，应该怎么去实现垄断性经营。而我也有我的组织，那就是目前由两千多在东京的华夏人构成的大陆同乡互助会。如果你们有需要，我随时可以给你们提供干这种活的劳动力。哪怕几十个上百个都没问题。因为我的那些大陆老乡很多人是不怕鬼的。”
“除此之外，现在日本的自杀和孤独死的情况也越来越严重。有许多单独居住的人死亡很久之后才会被人发现，而他们死后，不但需要处理尸体，还需要有人为他们处理个人的遗物。我觉得这两种工作我们都可以从日本政府的手里接过来，你们负责洽谈业务，我来找人去干活，我还可以把收来的货经过翻新卖掉赚钱……”
说到这里，他的话语微微一顿，目光扫过赵春树和中村豪。
“我们之间的合作唯一需要好好解决的障碍，其实就只有一个问题——怎么分配。你们觉得呢？”
至此为止，他的三条建议已然全盘托出。
而因此所产生的效果也是极其明显的。
当他最后一句问完，赵春树和中村豪师徒二人的思路，已完全被其带入了这幅宏大的战略画卷之中。
不但明白了他们到底该怎么去做，也终于从宁卫民给他们指点的方向中，看清了其中藏着一座多么庞大的金山了。
所有师徒两人都没有丝毫犹豫，几乎都是立刻表态，愿意唯宁卫民的马首是瞻。
中村豪是格外心情澎湃，他抓住宁卫民的手，掌心的汗蹭在他手背上，以发自内心的敬意说。“宁先生，我这辈子没服过谁，今天算服你了！这么高明的主意都是你出的，怎么分配当然得听你的意见了。只要你和师父商量好，我完全没有意见。”
而赵春树心中那笔账更是已经算得明明白白。
“宁先生，你就不要客气了，怎么分配都听你的。因为我非常清楚，这门生意没了谁都行，就是不能没了你。”
确实，宁卫民的重要性并不仅仅只在于廉价的稳定货源，更在于他那个精明绝顶，无人能比的商业头脑。
以赵春树的人生经验，他自然知道，任何买卖都不会一帆风顺。
即使是正行，他们未来也一定会遇到更多的商业问题。
但只要有宁卫民这个合作伙伴在，他心里就有底。
他相信无论多么困难的麻烦，都一定可以顺利获得解决。
“好，你们相信我，那我绝对不能让你们吃亏。”
宁卫民欣然给两位合作伙伴倒酒，跟着主动举起酒杯。
“我看不如这样好了，抬死人的分配比例，就四六开好了。你们的人拿四，我的人拿六，因为我的人要出力气的，一个人去抬又太吃力，或许得派两个人。至于孤独死的遗物收敛，政府给的全部金额都归你们所有。我只要房间里的货。你们看怎么样？如果你们同意的话，那从现在开始，我们的合作关系就确定了。”
“好！宁先生痛快，既然如此，那就说定了。”赵春树这次率先表态。
“好！宁先生，以后有什么吩咐请尽可直言。”中村豪也举起了酒杯。
随后三人相视一笑，碰杯共饮，一切尽在不言中。
…………
酒过三巡，菜过五味，暖酒喝得人浑身发燥。
餐后，赵春树适时提议宁卫民去泡露天温泉。
说这里的雪汤是一绝，这会儿外头正飘着细雪，泡在热汤里看雪景，比喝什么好酒都舒坦。
而且他早有安排，无论是给宁卫民，还是陪同他来的边罡。
安排的包房都带有私汤，根本不用和其他人混在一起，就能享受最私密的温泉。
宁卫民对此自然是从善如流，回去之后就跑到自己的包房后院去享受去了。