一番话说完，房间陷入短暂的安静。
财务总监缓缓靠回椅背上，眉头依旧紧锁，原本满是质疑的眼神，多了一层深思。
他明白商业利弊，却也听懂了宁卫民话里那份超出生意本身的坚持，心里五味杂陈。
供应链负责人紧跟着向前挪了挪椅子，眉头拧成一个疙瘩，抛出另一重更加凶险的隐患，声音不自觉压低。
“宁总，还有一层更大的风险，我们也得考虑到。建厂不是花钱买设备，招工人那么简单的。一旦我们动工建厂，再加上更换供应商这件事，等于直接和千事撕破脸。饮料行业是他们的基本盘。他们手握成熟生产技术、遍布全国的人脉，行业厮杀经验老道，资金体量碾压我们。一旦下定决心打压，手段不会留情。”
“我就怕到时候我们有钱也买不到设备。他们可以封锁灌装设备、截断原料供货，还能威逼各地经销商，不许上架咱们的汽水。我们更要提防，可口可乐也成为我们的敌人。虽然可口可乐表面上和千事斗得你死我活，但说到底他们都是美国资本，骨子里都不愿意看见华夏本土汽水品牌崛起。真到紧要关头，两家放下市场争端联手围剿我们，后果不堪设想。”
这句话，瞬间压下刚刚升起的一丝底气。
会议室里气氛又沉了下去，外资巨头联手围堵，光是想一想，就让人心头发紧。
宁卫民微微颔首，坦然承认这份风险真实存在。
“这些危机，确实要提前谋划预案，但不必过度悲观。美国人不是万能的。想当年肯塔基刚踏入国内市场何等嚣张，定价高得吓人，一副国内市场任他们收割的模样，后来不照样被咱们姜饼人逼得收敛气焰？如今还有沪海荣华鸡正面硬刚肯塔基，一度逼得对方降价应战。这些例子都摆在眼前。这说明，我们不是孤军奋战，华夏本土企业，不是只能被动等着外资宰割，我们拥有还手的力量，也拥有盟军”
“至于千事可乐，虽是肯塔基的母公司，实力雄厚，但术德如今体量也不算小，商业触角铺满京城各行各业。京城，本就是我们的主场，占尽地利，岂能容外来资本肆意横行？”
他伸出手指，条理清晰地娓娓道来，原本紧绷的会议室，随着他的讲述，一点点松动。
“先说销路。龙宫水族馆、龙潭湖公园，还有上美华夏动漫城，三处本就是现成的优质流量渠道，每月合计客流接近两百万人。一年之中有半年适合售卖冷饮，折算下来客流一千二百万人次。只要三分之一的游客愿意买上一瓶，就是四百万瓶的销量。单单这部分基础需求，就能托住工厂的基础产量，汽水销路不必过度焦虑。”
“至于设备和技术封锁，大家更无需恐慌。美国人的确可以对我们断供设备，但这个行业的技术不是只有他们拥有。别忘了，我们还能去日本市场买设备，卖技术。眼下日本深陷经济泡沫破裂后的泥潭，不乏中小汽水厂破产清算。而且为了推进日料、日式快餐业务，我们本来就收购了几家日本食品企业，正在国内筹建生产线，生产日式饮料、方便面和调味料。现在既然有了这方面的需求，我看顺势收购一套日本汽水灌装线，引进成熟工艺，不是难事，顺带还能拿到特色汽水配方，丰富咱们的产品线。”
“而且自建工厂，和单纯外包代工完全不一样。自家厂子调度灵活，是有额外好处的。比如说，还可以兼做礼品定制厂。集团旗下各个门店、文旅项目，可以按需定制专属汽水，做活动、答谢客户，全都能用得上。”
这一席话说完，堪称发人深省，会议室凝滞的气氛缓缓化开。
原本紧锁眉头的高管们，眼中慢慢亮起微光，困住众人的思路，一下子被打开。
大船娱乐的姚培芳最先按捺不住，身子往前一探，脸上愁云散去，泛起喜色。
“宁总，您刚才这个思路太棒了！我们公司演唱会、商业庆典越来越多，要是能用上咱们自家定制汽水，既是现场伴手礼，又能烘托氛围，简直再合适不过！歌迷肯定会疯抢的，我们还顺便解决了工作人员喝水的问题。这种合作绝对的天然互补。”
餐饮板块的杜阳和潘龙几乎同时开口，两人对视一眼，难掩激动，争相补充。
“没错，姚总说的太对了。像我们餐饮企业里，龙宫水族馆和游乐园的餐厅，最缺适配场景的特色汽水，定制款我们愿意承担额外制作费！除此之外，我们粗粗盘过旗下所有酒楼，淡季每月至少能销一千多箱，旺季翻四五倍，全年算下来差不多四万箱。将近一百万瓶，也算不少的需求了。”
一旁姜饼人快餐的负责人紧跟着点头，语气笃定。
“我们京城连锁门店，全年也稳稳能吃下四万箱的量。”
广告公司赵大庆更是眼睛一亮，灵光一闪，笑着看向宁卫民。
“宁总，那这项贴牌定制业务，能不能交给我们广告公司来承接？对接外部企业客户，设计包装，我看这里面大有可为！”
就这也，讨论越来越热烈，人声渐起。
直到洋酒行沙经理抬手轻轻压了压声音，皱着眉提出心底藏着的顾虑。
他是老生意人，心思细腻，担忧品牌根基被分散。
“宁总，我心里有个担心。这么多企业联合贴牌专供，会不会冲淡咱们自有品牌？咱们要建汽水厂，那就是全新牌子，眼下第一要务是打响名号。如果大部分产能都拿去给别的企业做定制专供，我们自己的品牌，又该怎么树立起来？”
宁卫民闻言，嘴角扬起一抹浅淡从容的笑意。
“新牌子不假，但我们要把老北极熊深入人心的橘子味、杨梅味汽水配方移植过来，品牌自然要和老味道有所呼应。名字就叫大白熊。商标保留雪山、白熊的核心意象，交给‘华夏奇谭’漫画公司重新绘制形象，画风更卡通鲜活，贴近年轻人。配色改掉，把原来的深蓝配白色，换成青白色。整体设计和老北极熊不一样，但消费者看见白熊雪山，自然而然会联想到当年老北冰洋的味道，当成老厂换新标。”
沙经理依旧放不下心，身体微微前倾，追问不休。
“这么干是不是有点那个？好像有点碰瓷的嫌疑啊。那千事北极熊会不会揪住这点，告咱们商标侵权？”
“整套商标设计、配色、字体全部重新创作，按照咱们国内目前的情况，法律层面完全独立，他们没有起诉的依据。顾客看见白熊，想起老汽水，那是老百姓心里的情怀，不是我们抄袭。”
沙经理还不肯罢休，眉头紧锁继续追问。
“可万一千事可乐恼羞成怒，反过来重启北极熊汽水生产，专门推出同款口味，和咱们大白熊正面死磕呢？”
宁卫民淡淡一笑，语气坦荡，没有半分惧意。
“那再好不过。北极熊重新出山，我求之不得。两只大白熊都作为本土汽水公平竞争，这本身也会为我们打响名气，等于变相免费广告。”
话音落下，紧绷了整整大半个下午的会议室里，骤然响起一阵畅快的哄笑。
连日来被谈判羞辱、舆论抹黑压在所有人胸口的闷气，在这一刻尽数散开。
笑声慢慢落定，会议室里的烟味依旧弥漫，可先前沉甸甸压在众人心头的阴霾，已经散了大半。
宁卫民抬手虚按一下，喧闹声渐渐平复。他目光扫过长桌两侧，神色重新沉定下来，褪去方才闲谈的松弛，回到董事长的决断姿态。
“玩笑归玩笑，硬仗不会自己消失。思路定了，接下来就要落地。”
他转头看向坐在侧边的财务总监，“这件项目，单独成立筹备小组。你来牵头预算评估，划出专项资金，专款专用，和集团其他业务资金隔离开。前期厂房选址、设备采购、原料储备，每一笔支出都要双签审批。咱们不怕花钱，但绝不能让资金无序失血。”
财务总监点点头，拿起钢笔在笔记本上重重划下一道，先前紧锁的眉头舒展少许，语气郑重。
“明白宁总。我尽快拉一份分阶段预算表，把盈亏平衡点测算出来，给小组做参考。资金边界我会卡死，一旦超出预警线，第一时间上报。”
“不过宁总，我还是多说一句。这条路，风险依旧不小，一旦千事全力反击，压力会超乎想象。”
宁卫民抬眼望向窗外繁华的京城楼宇，淡淡开口，“我知道。但有些仗，明知难打，也不得不打。”
第1925章 面谈
既然会议已经定好了调子，会后的宁卫民变直接拨通电话联系边建功，吩咐他悄悄串连起北极熊厂里那些壮志难酬的老技术骨干。
他要当面和这群老职工碰面，仔细商议筹办新汽水厂的大事。
至于会面地点，他定在天桥鸿兴楼四层宴会厅。
没有婚宴的日子里，偌大厅堂空空荡荡，百十人落座都绰绰有余，隐蔽又宽敞。
别说，边建功办事倒是牢靠。
短短一天就选好了人，第二天约好众人下班后到此相聚。
结果当天，当宁卫民的轿车停在鸿兴楼门前，却没想到看到边建功会一个人立在大门檐下等着他，也不知道他在这里站了多久。
车子停稳，宁卫民推门下车。
“怎么不先进去坐着等？你也太客气了，真没必要这么守在门口。”
边建功脸上却分明压着心事，他眉头拧着，下意识左右瞟了瞟街边来往行人，压低声音，吭吭唧唧开口。
“卫民，主要有件私事，我斗胆跟你求个情。要是……要是新厂真能落地开张，能不能把我哥边建军也招进来？他不懂汽水调配、生产线这些门道，但是我带着他上手，脏活累活他都肯干，绝不给大伙拖后腿。”
宁卫民微微一顿，目光落在边建功紧绷的脸上。
“边大哥不是在浴池上班？他那边境况已经差到这份地步了？”
这话像是戳开了边建功心里积攒许久的苦水。
他长长叹了口气，把浴池生意日渐萧条，大哥的单位客流一天比一天少，工资微薄还时常拖欠，工作枯燥看不到半点盼头全都说了出来。
别说他哥哥整日愁眉不展，连他自己都替大哥发愁。
宁卫民静静听完，沉吟片刻才开口。
“这件事情你也别着急，我一定会妥善处理。只是边大哥究竟怎么安排，也不能这么草率。光我们商量不算，我怎么也得当面问问他的意思，才好给他安排个他适合，也愿意干的差事。”
他轻轻叹了一声，“最近摊子铺得太大，坛宫饭庄、水族馆、动漫城几件事挤在一起，邻里们的近况，我顾及得太少。怪我怪我。”
转头看向身旁秘书秦军，“这件事记在备忘录里，一定记得提醒我。”
边建功猛地抬眼，脸上满是受宠若惊。
而悬在心头那块沉甸甸的石头落地，他一直绷紧的肩膀，终于松弛下来。
说真的，他原本只是抱着试一试的心思开口，没料到宁卫民这般放在心上。
他连忙摆手，“卫民，不，宁总，真不用特意记，你只要愿意帮他找个差事就够了。不用太麻烦。”
宁卫民却只笑了笑，拍了拍的肩膀，有些事其实不用说出口的。
当两人迈步走进鸿兴楼大堂，大理石地面映着头顶灯光。
宁卫民此时也开始关注今天的正事了。
“建功，你邀约过来的，都是哪方面的人手？”
“拢共十来个人，全是原厂的根儿。”
边建功压低声音，一一细数，“周正国、赵志明，从前汽水车间的核心操作工，调配方、盯灌装线一把好手。王铁军、刘宏伟，当年雪糕车间老师傅。剩下几位出自罐头车间，还有管原料采购、库房保管、运输队的老人，都是当年北极熊厂运转离不开的骨干。对了，还有刚退休的刘大爷，我也给请来了。老爷子退休前是车间主任，五几年进厂，厂里大大小小工种几乎全都摸过一遍。北极熊从建厂起的所有门道，没人比他更清楚。”
宁卫民脚步停下，侧头看向边建功，目光沉静。
“这些人，人品牢靠吗？嘴巴能不能守住秘密？”
“我只能说都是车间里实打实肯吃苦、有手艺的人。”
边建功语气笃定，“没有偷奸耍滑混日子的，也不会对上溜须拍马。我挑人的标准你放心，都是知根知底的老实工人。而且大伙心里都明白，这事一旦泄露，所有人都要遭殃，绝不会在外乱嚼舌根。”
宁卫民微微颔首，不再追问。
电梯缓缓攀升，抵达四层。
当边建功一马当先，伸手推开宴会厅厚重木门之后，屋里坐着的十几个人闻声，齐刷刷站起身。
一张张饱经风霜的脸上，混杂着拘谨、忐忑，还有一丝藏不住的期待。
手足局促，互相对视，一时竟不知道该怎么开口打招呼，果然都是常年守在生产线、不擅长应酬的工人。
边建功再次快步上前，挨个把人介绍给宁卫民。
并贴着他耳边小声补充。
“全是北极熊原厂骨干。厂子一合资，千事那边的人一来，直接把老生产线停了，牌子封存。大伙被胡乱分流，原本的技术岗位全部拿掉，所有人心里憋着大火，对上头的安排，怨气很重。”
宁卫民态度谦和，目光扫过众人，看见头发花白的刘大爷，特意上前，伸手示意老人先落座。
直到刘大爷稳稳坐到椅子上，他才在主位坐下。
见桌上已经摆好了茶水，他招手叫来酒店工作人员，让取一条烟，再端上几盘瓜子花生。
这样大方的待客之道，总算让这些受邀前来的人脸上松快了些。
待所有人依次坐定，边建功抬高一点音量，正式向众人介绍大家未来的东家。
“这位是宁总，我的邻居。各位别看他年纪轻，生意做得很大。坛宫饭庄是他一手创办，咱们现在所在的鸿兴楼，如今也是宁总的产业。他还在跟区政府合作，推进龙宫水族馆、上美华夏动漫城。他打算重启汽水厂，不是随口画大饼，手里有实打实的资金和资源。”
众人轻轻点头，目光落在宁卫民身上。
陌生感，加上对大老板天然的敬畏，让厅堂里气氛凝滞，安静得能听见窗外隐约传来街道的车声。
宁卫民主动打破僵局，侧过身对着刘大爷，语气像街坊闲聊，伸手拿起暖壶，为老人续满热茶。
“大爷，身子看着还硬朗。”
刘大爷六十多岁，鬓角花白，脊背微微佝偻，一双眼睛朴实却透亮，是老产业工人独有的厚重。
他伸出布满厚茧的大手，拘谨地扶着茶杯沿，低声回话。
“凑合吧。就是退休在家闲得发慌。一辈子守着生产线，临了居然让人嫌弃了。现在更没法说，一下子不用上班，日子空落落的，一点滋味都没有。”
“听说您是北极熊资格最老的老师傅，在厂里干了多少年？”
“十六岁进厂当学徒，一直干到退休。书读得不多，别的本事没有，就懂汽水和雪糕这一套。”刘大爷声音微微低沉，提起老厂子，眼底掠过一丝怅然。
宁卫民目光诚恳。“那我打算重开汽水厂，想请您过来做技术顾问，您愿意出山吗？”