“不用跟我讲这些大道理。直说，你到底想要什么。”
路洋拿起桌上香烟，点燃，吸了一口，淡白色烟雾缓缓从口鼻漫出。
他拿捏着居高临下的姿态，慢悠悠开口。
“你知道多少人挤破脑袋想要搭上我的关系？就在刚才，还有港商托中间人传话，打算把女儿介绍给我认识，只求我在京城帮他疏通生意门路。”
他目光细细打量宁卫民，语气混杂着欣赏与审视。
“我专门找人把你的底摸清楚了。说实话，我很欣赏你。没有家世背景，白手起家，硬生生搭建起术德集团，生意还做到海外。你这种靠自己本事站起来的人，才值得我坐下来谈。”
“咱们打开天窗说亮话。我有出身，有顶层人脉。你有生意头脑，经商有道。我们不如联手，一起做更大的生意。”
宁卫民神色不动。
“怎么合作？”
“我在外贸系统有关系，术德集团进出口业务体量不小，报关、审批这些关卡，我都能帮你一路铺平。”
路洋抛出筹码，继续加码，“另外，你和花市街道料器厂长期合作，料器葡萄、料器花卉、西洋酒具外销销路红火。这没错吧？我手里有海外渠道，能把你的外销销量翻上好几倍。条件很简单，今后料器外销这块业务，分我四成干股。”
宁卫民眉梢轻轻一挑，语气带着淡淡的揶揄。
“四成干股，胃口不小，我怕是承担不起。”
“宁总，格局打开。”
路洋弹落烟灰，胸有成竹，“只要合作，我保证你的销量成倍上涨，这笔账，你怎么算都不吃亏。”
紧跟着，他抛出第二份诱饵。
“当然，我也不会凭空拿股份。这家长泰歌舞厅，我可以拉你入伙。听说过巴黎红磨坊吗？我的目标，就是把这里打造成一座百年夜总会。有钱人消费的从来不止商品，是特权，是旁人享受不到的享乐。”
说到这里，路洋眼神微亮，提出的要求瞬间戳中宁卫民底线。
“我听说大船娱乐也是术德集团旗下的公司。这样更好，往后，歌舞厅就不缺样貌出众的姑娘了，也更容易安排些有看头的表演。”
一句话，直接把宁卫民当成了经营声色生意的掮客。
宁卫民眼底的温度瞬间褪去，一股迫人的威压席卷开来，语调冷得像淬了冰。
“路先生，你搞错一件事。术德集团做实业、做贸易，是正经企业，不是替你张罗这些灰色营生，输送人员的皮条客。”
路洋却没有感知到宁卫民压抑的怒火，或者说，他根本不在乎。多年手握特权的优越感，让他觉得所有规则都能为自己让步，自顾自炫耀底气，语气越发张狂。
“这点你大可放宽心。我背后有人，不会出半点纰漏。旁人碰不得的门路，在我这里根本不用顾虑。咱们强强联手，钱与人脉一并握在手里，这才是九四年这个时代，聪明人该走的路。”
烟雾在两人之间缓缓飘荡，包房里陷入死寂。
这一场谈判，从来不是简单的生意磋商，而是一场与特权资本的权力博弈。
两人的立场水火不容，拉扯之下，裂痕已然显露，交锋远未结束。
第1928章 折中
贪婪是商人刻在骨头里的天性，逐利的本能驱使他们，总会忍不住去仰望权力。
资源分配的缰绳握在权力手里。
只要有了这一层助力，发财仿佛唾手可得，几乎是抬脚就能捡到黄金。
世上因此才有了依附于体制的官商，才有了游走在灰色地带的白手套。
可宁卫民心里比谁都透亮，权力同时也是商人最凶险的天敌。
一旦习惯了借势，依赖上这条捷径，商人骨子里的自主就会一点点被磨掉，独当一面的商业判断力随之萎缩，最后只能仰人鼻息，再也没法凭自己的本事站稳脚跟。
就像野外的狼，一次次接受投喂，慢慢被驯成家犬，锋利的爪牙会钝掉，野性会消散，离开主人的庇护，连活下去都难。
所以这也是他对待公职人员一直拿捏着分寸的原由。
他敬重霍司长，和乔万林交好，跟区里的许区长维持着不错的关系，但每一段往来，他都小心翼翼卡在规矩的红线之内，不留任何可以被人拿捏的把柄。
交情可以热络，分寸绝不越界。
他愿意出钱给文物局、警务部门捐助物资，愿意为乔万林牵头的慈善项目捧场，大方出钱；也能组织区里的干部去小汤山温泉疗养，请客吃饭、正常交际，这些都是摆在明面上的人情往来。
但从来没有哪一次，为了拿下项目，他私下登门，托人情、走后门。
再加上他从底层一步步摸爬滚打起来，见多了仗着家世特权横行的人，心底对这种生来就手握特权、肆意妄为的“天龙人”，本能地带着抵触。
当初江浩那伙人仗着背景耀武扬威，他半分情面都没给，更别说眼前这个路洋。
路洋有旁人求不来的人脉家世，可也正是这份家世，让他天不怕地不怕。
除了权和钱，这世上几乎没有什么东西能让他心生忌惮。
好处他要占大头，麻烦却总留给别人收拾，贪得无厌，又盲目自大。
说他是猪队友都算是委婉，这人骨子里就是个祸头子，一个藏在光鲜外壳下的丧门星。
宁卫民但凡脑子清醒，就绝不愿意和这种人深度捆绑。
可麻烦就麻烦在路洋这种人，最重脸面，又极易被利益冲昏头脑。
包厢里的空气闷沉沉的，柔和的爵士乐隔着一层门板飘进来，混着洋酒甜腻的香气。
宁卫民沉默着，脑子里飞快盘算利弊。
路洋就那样一动不动，目光直直锁在他脸上，那眼神笃定，像是已经把宁卫民和他背后的术德集团，当成了案板上唾手可得的肥肉。
见他久久不吭声，路洋眉峰一点点沉下去，眼底漫上不耐，嘴角扯出一点不悦。
他笃定宁卫民不敢拒绝，等着对方顺着他的话点头。
反过来对宁卫民来说，直接硬邦邦一口回绝，太冒险了。
路洋这种人，面子比什么都重，一旦被当众拂逆，很容易恼羞成怒，谁也说不准他会动用手里的人脉，给自己闹出多大的乱子。
何况宁卫民心里很清楚，他真正的对手从头到尾只有千事可乐，他不想平白再多树一个难缠的敌人。
最好的法子，是折中，给足台阶，话讲得透亮，让路洋自己掂量，体面退场，大家不至于当场撕破脸。
“路先生，你的好意我心领了，歌舞厅这块生意，我就不掺和了。”
宁卫民缓缓直起身子，脊背依旧稳，语调听着平和，可每一个字都带着不容动摇的坚定。
“说实话，你挑的这个地方得天独厚，日后生意差不了。但这门生意的模式，有很多东西说不清楚。来钱快是真的，风险同样藏在暗处。就算你能把方方面面的关系打点稳妥，我也不能入局。这种场所，很容易给集团的声誉蒙上阴影。我们术德做买卖，一向偏爱能摊在阳光下、经得起推敲的生意，这点，还请你多多体谅。”
路洋闻言，挑了挑眉，眼底浮起几分诧异，像是没料到他拒绝的理由会是这个。身子微微往前倾了倾，带着几分探究。
“你是一心惦记着开餐厅？我知道你就是靠高档餐厅起的家，难道餐饮的利润，真能让你这么执着？”
“你误会了。”宁卫民轻轻摇头，“我不是特指餐厅。我的意思是，歌舞厅一样可以做得干净、大众化，不只是专供权贵和富人寻欢的地方。”
路洋嗤笑一声，眼里满是不以为然，指尖叩了叩面前的水晶酒杯，杯壁上的冰块轻轻碰撞，发出细碎声响。
“这怎么可能？光是场地、装修、打点的成本就高得吓人。歌舞厅本来就是富人花钱找乐子的地方。要是普通人都能随便来，经营模式再干净，哪里还有吸引力？有钱人不会愿意掏这个高价。”
“你看，这就是我们根本的分歧。”
宁卫民淡淡开口，“你追求的是极致暴利，认定商业的核心就是服务少数高消费群体。而我眼里，商业的未来是普惠。社会进步，就是把从前只有特权阶层才能享用的东西，慢慢送到普通人手里。这是我做事业的初衷。”
路洋定定看着他，像是第一次认真打量这个人，半晌才出声。
“你是认真的？不是拿这话搪塞我？”
“句句属实。”宁卫民语气没有半分虚浮。
“我也不是不赚富人的钱。高端酒楼、成衣、法国洋酒，这些奢侈品生意我都在做，这些东西本来就不是普通人消费得起。但赚钱之外，我愿意扛一些不赚钱的事。你应该听过我办的惠民读书社，八家分社，常年往里贴钱，一分盈利都没有。每年我自掏腰包在京城电视台投公益广告。这次要重造北极熊汽水，也是同一个道理，不想看着外国人把高价饮料硬塞给国人，我想给普通人多一个实惠的选择。”
路洋嘴角勾起一抹讥讽，眼神里带着几分嘲弄.
“听着倒是高尚。说白了，你就是跟钱过不去。放着快钱不赚，非要折腾这些吃力不讨好的。”
“或许你说得没错。”宁卫民坦然接下他的评价，“但如果我们要合作，前提是你得认同这套思路。你做得到吗？打个比方，倘若我入股这家歌舞厅，第一件事就是下调定价，做成普通人消费得起的场子。包房一小时，只收四十块。”
“四十？”路洋像是听到了天大的笑话，低笑出声，声音里满是不可思议，“我这儿一杯洋酒，就卖四十块。你这个定价，不是异想天开是什么？”
“所以我说，我们本就是两条路上的人。”
宁卫民摊了摊手，“你我骨子里的生意理念完全相反，勉强凑在一起合伙，往后只会矛盾不断，互相掣肘，闹到最后大家都难堪。”
路洋脸上的笑意淡下去，语气带上几分生硬。
“合着绕了这么半天，你就是瞧不上我，也看不上我这个歌厅？直说嫌弃就够了。”
“谈不上嫌弃。”宁卫民语气放缓，主动递出台阶，“我只是觉得，咱们各自的路子都走得顺，没必要强行捆绑。为了表明我不是刻意推托、小气，术德旗下的洋酒行，以后给你的歌舞厅，给到最低的供货价。另外，我再送你两台跳舞机。”
“跳舞机？”路洋一愣，神色里的紧绷稍稍松动。
“就是上美华夏动漫城那种，现在年轻人疯抢着玩的新鲜玩意儿。”宁卫民看着他，“你安排两个会跳舞的姑娘，在门口轮流演示，足够吸引路人驻足，既能聚拢人气，也给外面等候的客人添点消遣。”
路洋本就对时下流行的新鲜玩意儿敏感，一听这话，眼底明显动了心思。
可他骨子里的贪念压不住，就算宁卫民已经退让一步，他心心念念的料器生意，还是不肯放下。
稍稍沉吟，他往前追了一句。
“那料器厂的合作呢？”、
“可以谈。”宁卫民语气平稳，“一切按规矩来。你想要什么货，正常下订单，我给你出厂价。利润分成就不必提了，太麻烦。货拿到手之后，你凭你的渠道人脉往外销，中间差价你自己赚多少，我绝不插手，也不眼红。”
路洋眉头一皱，立刻道出难处。
“我有公职，海外订单走外贸公账，账面清清楚楚，没法私下扣利润。我要的是你给我预留返点，还要优先保障我的货量，海外订单，量都很大。”
宁卫民轻轻摇了摇头，底线分毫不动。
“抱歉，术德这边，不做回扣的买卖。货量也要看排单情况，我们的料器销路一直很紧俏。就这个月，订单已经排满，没有多余产能。你要货，提前报备下单，避免到时候交不出货，耽误你的事。”
“这也不行，那也不行。”路洋脸色沉下来，语调冷了几分，“宁卫民，你这态度，实在谈不上有诚意。我只能理解成，你根本没把我放在眼里。既然你看不起我，那咱们也就算不上朋友了。”
“路先生，你误会了。”宁卫民不卑不亢，“我只是在商言商，就事论事。料器厂有一批长期稳定的老客户，这些固定销路，是我们根基，自然要优先保障，不存在看不起谁一说。”
路洋忽然低笑起来，笑声带着一股与生俱来的狂傲，底气十足。
“呵，我还真不信有谁能跟我抢。你说说，是哪家单位？要不要我出面去打个招呼，让他们往后把订单让给我？”
包厢里的气氛，随着这句狂话骤然一紧。
路洋笃定，凭他的家世，没有摆不平的商家和单位。
宁卫民看着他志得意满的模样，神色没有半点波澜，声音淡淡的，听不出炫耀，却字字清晰。
“我们料器厂现在最大的客户，一个是皮尔卡顿公司，另一个，是外事部门欧洲司。”
话音落下，包厢里安静一瞬。
路洋脸上那副胜券在握的笑容猛地僵住，瞳孔微微一缩。
皮尔卡顿还好，只是外资品牌，可欧洲司……那是他万万不敢随便去伸手搅和的地方。
一股寒意顺着后背悄悄往上窜。
但短短几秒之后，他心里的怀疑又冒了出来。
这年头，拉大旗做虎皮的商人太多了，民营厂子，哪有那么容易搭上外事部门？
说不定就是宁卫民编出来唬人的。
他定了定神，嘴角重新勾起一抹轻蔑的笑，眼神里带着几分嘲弄。